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  • 外贸如何通过专题策划吸引用户
    外贸企业单靠产品和网站优化并不一定能够在外贸这一行中出类拔萃,从某种意义上来说,还要通过策划精彩的活动来卖座。那么,一套完整的专题该如何策划? 笔者想问外贸,你懂得专题策划吗?你可曾知道,出色的专题策划可以在很短的时间内俘获用户的心。外国人也不例外,他们喜欢物美价廉,他们讲究实用。在同等条件下,如果你的外贸促销活动更有卖点,自然就有客源。从笔者多年的策划经验来分析,外贸企业应该这样做专题策划。首先,外贸企业在策划专题之前要先明白此次专题的方向。通常有三个:促销、活动和包装。促销:我们知道,外贸网站商品一般都会分类,而且每一类都会有打折促销的产品。如果能够专门设计出这样的一个页面,把所有正在打折做促销的产品都汇总于同一个页面,那么用户即使不翻页,也能一目了解看到所有的促销产品。这样的营销力度就比原先更大。活动:做网站活动必须有一个由头,节假日是***的时机,也可以利用店庆这样的理由推荐店铺里的重点商品,同时举行抽奖、积分、微博互动等。包装:抛开前两种营销方式,即使不讲价、没有节日一样可以做专题。因为可以针对店铺中的特殊产品进行外在包装,往里注入一些故事、延展性的价值,这些附加价值将比前两种方式更有吸引力。现在我们看外贸企业做专题的流程。***步、确定专题的核心内容 在做一个专题时,***重要的是要分清楚主次,分门别类把所有推销的产品罗列出来。一个销售网站页面正常情况下可分为三个区域:介绍区、内容区、交互区。这样一类,页面结构就很清晰。此时要考虑如何在这些不同的区域内放置产品标语、商品等。此时核心内容应该包括商品属性、销售情况、主题特写等。第二步、如何设计专题页面 在完成初步的专题框架后,此时,与用户见面的***终步骤就是网站专题页面。此时的设计将决定专题的成败。设计师往往注重的是页面的直观形象,但是笔者认为,还要关注其中很多细节,比如如何设定分割线才能让用户看着舒服?分割线应该多长、多粗?用虚线还是实线?第三步、如何引导用进入专题 也就是用户如何怎么发现并进入这些专题页面。***基本的就是在外贸网站首页设置banner,其次还可以通过邮件、微信、外链、关键词投放、友情店铺、广告位等方式进入专题。第四步、如何预先评判专题效果 现在还没有具体的系统预测专题的效果。但是可以根据长期积累的经验来获取市场规则,从中判断用户的行为。除此之外,对整个专题每一个细节的把控也可以控制专题往好的方向发展。第五步、你的专题需要创新 创意不等同于创新。创新需要创意与实际的配合。我们平时在网站上看到的抽奖、秒杀、限时包邮等都只属于创意。创新是从用户的需求出发,以一切新式的图像、语言、画面来吸引用户,并真正能让用户获得价值。这都是笔者在平时做专题时研制出来的一个流程,把外贸网站中的专题嵌入进去,再加上自己的一些想法,相信会得出一个完美的专题。
    2013-07-01阅读详细
  • 这些年外贸该这么建站
    只要国际化不停歇,外贸企业就不会倒下。外贸企业***依赖的还是网络营销。网络营销的基础则是建设网站。外贸建站的一切的出发点,就像盖高楼之前打地基一样。那么,如何建站,才让网站有竞争力?外贸企业建立没有多久时,突然间你意识到,没有网站不行。所以,急急忙忙找网络公司完成这件事情。网络公司自然有他们的专业性,但外贸企业也要提出自己的要求。外贸网站建设,出发点是用户。一切以用户为中心,这样的网站建设起来才会有竞争力。1、关于空间的选择标准如果搜索引擎是把用户作为***要素,外贸企业自然也要奉行这样的准则。用户体验越好,销售量也越高。网站空间的选择,相信有经验的人都会推荐国外空间站。***是国外空间可以保证用户访问速度,二是国外空间也更加稳定,安全,防止黑客攻击很有效。从成本考虑,国外空间不比国内贵多少,他们每年都会推出优惠码,也会定时打折。2、网站设计的标准不知道是不是国人的习惯,网站喜欢设计得隆重,花哨,而外国人则不同。他们***看重的是舒适和实用。所以,外贸企业在和网络公司交流的时候,一定要叮嘱他们,网站设计要和外国网站相类似,以蓝白色为主基调,简单、大方。当然,还要告诉网络公司你们的主营产品,网站设计的主题也要从产品出发。3、网络营销离不开推广外贸销售产品的主要渠道是互联网。所以,要让外国用户信任你的产品,一定的网络推广工作必不可少。网络推广不单是做产品推广,因为产品竞争力很大,其他人也在做着同样的事情。这里,网络推广还要包括品牌。很多外国用户认品牌,品牌做大了,会省去很多功夫。所以,网络公司建设的网站一定要有利于做网络推广。因为外贸企业不没有专业的网站建设团队,这里,对外贸公司建设网站的要求就只能提到这个份上。网站建设是销售的***步,起步好,以后走得也远。
    2013-06-29阅读详细
  • 外贸仿品站不可忽略的“版权”问题
    外贸仿品网站与其它外贸行业不一样,只要一个不小心,就很有可能被封掉,因为欧美国家多讲法制。那要如何防止仿品外贸网站被封?这里涉及到一个“版权”的问题,仿品站不可忽略。 因为外贸仿品网站的特殊性,对于机房管理严格的欧美国家来说,只要被投诉的次数越多,被封的几率也就越高。所以,很多仿品外贸从业者抓耳挠腮想要解决这个封站问题。问题没有***的回答,我们先来看,哪些仿品网站容易被投诉。***种被投诉的情况就是仿品站出现欺诈行为或者存在大量的木马。这种网站会在机器上发布一些虚假的中奖信息,或者是在其它机器上扫描端口。这样的网站,别说是国外,就算是要求没有那么严格的国内,也会遭到用户投诉。第二种情况就是仿品外贸站的内容出现了一些内容,这样的内容侵犯了其他行业的商家的版权问题,这样肯定会被投诉。对***种境况而言,欺诈和散播木马肯定是机房不允许做的事情,站长要是铤而走险,一定会有自食其果的一天。第二种情况就比较严重,因为法制国家对于版权侵犯的处理相当严苛,一旦接受到这样的投诉,并查明属实,网站就会在短时间内被清楚相关的内容。更严重的是先停机器在通知删除域名。以上说的是一些手脚不甚干净的仿品外贸网站出现的问题,此类网站遭到投诉很正常。但是机房也遇到这样的情况,外贸网站明明很正规,但是因为遭到竞争对手的恶意攻击,从而卷入到版权或者投诉的漩涡中去。不管机房如何判断和处决,都会个仿品外贸网站的销售额造成不良影响。因此,仿品外贸站要重视网站的版权问题。国内复制粘贴之风满天飞,但不代表你在国外也可以这样横行。虽然现在购买国外主机已经非常方便,他们不仅仅提供支付宝付款,还提供中文网站和客服,但是如果你随便拷贝别人的文章,很容易遭到投诉。笔者曾经就遇到过这样的情况,只是复制了某些网站中的部分句子,一样遭到了投诉。遭到投诉后的网站运营速度就会变慢,所以,要注意版权问题的界限。纵观国内仿品外贸站的互联网环境,总显得路途坎坷。不比得国内的网站,国人版权意识不强,所以做站环境良好。对于做仿品站的从业者,一定要时刻警惕网站的版权问题。
    2013-06-28阅读详细
  • 低价服务器带来的后患
    现在很多人做外贸行业,都面临着选择服务器的问题。有经验的人大都选择国外或者香港服务器,因为网速快、稳定、安全。外贸企业日后发展,必定也要与国外服务器关联。正因为这样,国外服务器经销商迅速占领中国市场,并且还推出了中文网站,聘用中文客服。 然而,选择服务器也有一定的安全隐患。也许是国情使然,很多人选择服务器并不是以性能为首,而是以价格作为选择标准。价格越低,越受外企行业欢迎。笔者却认为,选择国外低价父服务器没有错,但是也会存在一定的风险。如果敢于承担这样的风险,再选择不迟。【1】低价服务器无法保证质量 请外贸企业认真想一想,同一款配置的服务器,有没有可能价格相差很大?答案是没有。因为如果配置相同,服务器生产的成本也会相近,如果销售价格差太多,***的可能就是其生产的成本低,否则没有人愿意做折本生意。当服务器运用低材质的物品制成时,质量也会下降。外贸获得订单需要靠网络营销推广,而支撑网络推广的强有力后盾则是稳定安全的服务器。低价服务器不能保证这一点。【2】服务器中存在安全隐患 大家都知道,降低成本就能够获取更高额的利润。部分服务商开始自己建设机房。刚说了,一切都是为了利益,所以,这些利用低成本建立起来的机房,没有一个很好的环境和机械设备,根本不能保证服务器安全运行的环境。再说,一个成熟的机房至少要经验丰富的人运行几年才可靠。靠低价服务器支撑网络推广的外贸企业会存在安全隐患,***终受害的是用户。打不开网站、丢失重要数据等等。【3】服务器的售后问题 低价的服务器经销商,因为过分追求利润,不讲究专业化,所以售后自然做得不到位。外企购买服务器的时候,商家一定会承诺售后服务,但是真正遇到问题时,他们就会推三阻四,找借口推脱。综上所述,外贸企业做运营,省什么都不要省下服务器的钱,否则后患无穷。
    2013-06-27阅读详细
  • 搭建优秀外贸网站不得不看的建议
    做外贸企业,除了做产品的预估,还有抓外贸网站建设。从一开始就能做好***的外贸网站建设,就能赢在起跑线上。 很多人疑惑,好的外贸网站,无非就是能够提高网站订单。但是好的真正定义是什么?有什么具体的标准?只有知道了这些标准,建设网站时就可以参照着进行,为***终的目标服务。那么,笔者便来总结一些外贸网站“好”的标准,这样也对网站建设作出一些贡献。1)网站风格符合欧美网站习惯 入罗马就要做罗马人,也就是我们常说的入乡随俗。现如今,外贸网站面对的客户肯定在海外,如果针对的是欧美市场,网站设计的风格自然要符合他们的阅读习惯。那么,欧美的网站大都有些什么特点?总结起来,就是简洁、大方、实用。所以,在建设网站时,少用华丽的布局,尽量避免为了追求华丽的而加入flash、大量动态的图片等等。2)有清晰的建站目的 做外贸的人笑了,建设外贸网站的目的不就是销售产品?通过所有的网站定位、网站设计,无非就是通过网站来说展示产品,从而吸引用户购买。其实这么说也没错,前提是你的网站有客户。刚开始做外贸网站时,所拥有的网站寥寥无几,此时建站的目的不单是为了向客户展示产品,还是向客户推销你的品牌。目的不一样,网站建设的侧重点自然也就不一样。3)前台采用div+css结构 专业的seoer会了解,div+css结构有利于网站做排名,因为这种感觉结构能够有效精简网站代码,从而释放多余的空间。如此一来,无论是国外用户还是google、yahoo,访问网站的速度就可以大大的提高,网站排名就能够提上去。此时要注意的问题是div+css结构对于浏览器的兼容性。在使用前,***各个浏览器一一测试过兼容性。4)采用himl静态页面 笔者告诉各位,目前搜索引擎只能抓取静态的html页面,对动态的页面还是一片空白,所以,外贸网站前提使用静态页面更有利于搜索引擎蜘蛛爬虫抓取网站内容。5)选择国外的空间 外贸网站比较注重稳定性,所以,国外空间是外贸企业***的选择。国外空间能够保证稳定性、安全性和网速。网站域名也要符合国外习惯。好了,以上便是笔者给外贸网站建设的一些建议。这些看法实用性强,经过多方验证都很有效果。
    2013-06-26阅读详细
  • 你不得不看的外贸商达人的干货分享
    在互联网上一搜,满是对做外贸的经验之谈,大都是泛泛而谈,鲜少有人拿出干货。这里所提到的是***新的外贸商达人分享的干货,与君共享。 不同的人对做好外贸有不同的看法,无论是老江湖还是后起之秀,只要有磨练,分享出来的内容一定能打动人心。以下分享一些做外贸的干货,与君共享。一、对待客户的态度 1、做外贸行业,刚开始接触的时候大都通过邮件或者电话,双方存在陌生感,要拉近与客户的距离,自己的在与客户交流时注意技巧,比如在邮件中贴上自己的工作照片,平时以合理的理由和客户通话,让他从外貌及声音上熟悉你。一句话,就是“混个脸熟”。2、商业中有一句耳熟能详的话,叫做“顾客就是上帝”。而外贸业务员更适合把顾客当成家人,既宠溺有尊重,从各种联系和沟通中拉拢顾客,使他产生好感。3、因为网上做贸易的人多,客户选择的机会也多。促进客户付款的方式就是要给他制造出一种紧迫感。比如“货物抢手,一犹豫就没了”、“只有今天产品打折”、“前三十个顾客包邮”等等。二、阿里平台操作技巧 贸易中,***成功的便是能够揣摩顾客的心理。这里分享的就是从购物者的心态出发,分析其购物操作、用词习惯。1)获取先机词 “先机”就是早别人一步占尽天时地利,***后方得人和。先机词是哪种预估会在网络中红的词,这些词阿里巴巴还没统计,外贸商可以通过对国外相关行业资讯、展会等信息渠道搜集这些关键词,不仅竞争度小,利润还高。2)顾客用词习惯 这里提到的是通过阿里巴巴的关键词工具、Google Adwords等对关键词的筛选技巧,通过实际的模拟国外用户搜索习惯得出的精准度很高的关键词。3)优化平台自然搜索 外贸seo是提供竞争力的有力武器。你可以通过搜索引擎中的前三名对手进行分析,针对对方的数据做出自然搜索优化,但不要直接复制对方标题。浓缩的便是精华,这种经过历练方得出的外贸经验很值得大家去推敲。
    2013-06-25阅读详细