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  • 外销宝传授做SOHO的绝招
    这是电商的时代,也是电商的天下。即使外贸有多么热门,也抵不过电商的光和热。所以,把外贸和电商结合起来才能把利益***化。在信息爆炸的时代,盲目创业只会撞得头破血流,外销宝提示,即使是想做SOHO外贸,也要先大致了解它的全套流程。 一、外贸货源 在确定好行业目标之后,需要着手做的就是需找货源。作为新手,关于货源的寻找必定缺乏经验,此时可以向前辈请教。一般的外贸货源有三种渠道:1、批发市场。批发市场的货很便宜,但是质量良莠不齐,如果你住的周围没有特别近的批发市场,不建议采取这种渠道。2、生产工厂。也就是说,之间跳过供应商,找生产厂家。这个时候要求你有良好的口才,说服他们为你的货物生产,而且在价格方面有退让,一般来说,工厂拿货的价格***实惠,也能保证质量,但是如果货物数量不大,人家可能不会为你生产。3、***后一种则是通过供货零售商来批发。在互联网上有很多这种商家,专门为卖家提供货物。这些供货商的信誉好,服务不差,但价格较高。有时候也会打折。二、外贸网店的建设 外贸建站是比较聪明的选择。当然可以选择入住现有的平台,比如ebay。但是SOHO应该要考虑到在ebay上的商家成千上万,要在同类网店中脱颖而出比较困难,特别是新店。所以选择自建网店会在竞争度上获得优势。如果自身懂得建站,那么自然可以更加自身的实际需要搭建网店,包括域名、网站结构、后台操作系统等。不过一般人都是技术小白,所以找一个专业的网络公司搭建也很划算,只要把要求跟他们讲清楚就好。三、外贸网店的推广 当货物产品好,网店也搭建好之后就必须要推广自身网站。没有外贸推广,客户不会自动送上门来。推广的方式大抵有三种:1、搜索引擎优化。这种方式是免费推广,不过要自己在各大论坛、博客、facebook上发帖子,费力,而且见效很慢。不过到***后排名上去而且稳定后就会拥有固定的客户。2、竞价。谷歌竞价推广可以在很短的时间内把客户吸引进来,但是成本太高。一旦不做竞价,网站排名就会一落千丈,不利于品牌营销和口碑积累。3、***后一种就是在现有的大型B2B平台做推广,比如阿里巴巴。这些平台做推广的人也很多,要想赢得客户,必须出其不意。四、网上支付 就像国内使用支付宝付款一样,外贸企业用的是paypal。网店在建设的时候***支持信用卡、银行卡等多种支付方式。外国人用什么支付,你就提供什么支付方式。五、物流 在物流方面,必须走国际路线,主要的物流通道为FEDEX、UPS、TNT 、EMS等。不同的快递针对不同地区费用不一样,所以SOHO要根据自身实际情况来做合理的选择。基本上做外贸SOHO就这几个步骤。做好之后就可以安心等用户上门询盘。当然,外销宝还提醒,做外贸的时候要注意英文的正确使用和网站安全的保障。
    2013-08-19阅读详细
  • 心态决定一切!
    虽然外贸网站的前景不被很多人看好,但小编觉得,心态决定一切。只要有正确的心态,您的外贸网站一定会做得非常出色。1.戒骄每做一件事,往往会在即将成功的时候放松了自己,这是***危险的心态。无论是seo新手还是老手,一旦看到关键词排名上去之后就开始放松心态,骄傲就会慢慢滋长。瞬息万变的搜索引擎算法导致seo技术有很大的不确定性,即使你的优化技术较为娴熟,你也不可能很肯定地说自己掌握了所有的技术。也许,今天你所谓的技术便有可能成为明天的作弊手段。因此,保持谦虚、虔诚的心态是非常重要的。2.戒躁看到自己付出了很大的努力,却仍然提升不了排名,整个人变得非常躁动,甚至有可能放弃seo。其实,不管做什么事情,不可能一蹴而就,挫折是在所难免的,如何应对并克服它才是至关重要的。要知道,搜索引擎的调整没有任何约束,却成了seoer们的生存之道。也就是说,少数掌握算法的人在于seoer们“捉迷藏”。3.学习学习不是指死啃书本,而是通过自己切身体会去感悟外贸seo的方法。早期的seoer根本没有可以参考的技术类文章,都是通过自己的聪明才智去领悟、学习外贸seo。感悟完了也需要去与他们沟通、交流,仅评一己之力无法真正了解seo的内涵。还有可能,你琢磨已久的优化技术事实上已经被淘汰了。4.坚持别以为整天盯着电脑进行外贸seo就是个技术活,实则也是个体力活。在具体的操作过程中,您会发现很多细节部分需要去调整、处理,短时间内是无法完成这些“细活”的。比如发外链,本身它并不是个技术活,但很多人发着发着就放弃了。若没有一个良好的心态来应对外贸seo,那就无法到达成功的巅峰。
    2013-08-18阅读详细
  • 外贸网站如何增加抗衡资本?
    国外经济不景气的时候,外贸网站为了不沦为危机的牺牲品而转为内销。有人会认为,外贸网站无法继续做不下去了。不用恐慌,小编为您支支招。1.了解客户需求国外的企业想要通过互联网找到对应的外贸网站,从国内定制再远销国外。很多人把握住这个时机并创建了外贸网站,首先需要了解的是国外企业的需求,再把满足他们需求的产品通过互联网展示出来。其中,选择合适的搜索引擎至关重要。比如,谷歌在欧美国家市场占有率较高,您可以选择谷歌进行外贸seo。2.消除语言障碍不同的国家,归属不同的语系。一般而言,您重点想要发展外贸推广的国家,就应该选择这个国家语言的网站版本。而在网上留下的联系人***会使用当地的语言进行沟通。3.注重网站界面风格每个国家都有自己独特的民族审美情趣。虽然有些外贸网站为了契合国外的审美,使用欧美的简约风格设计网站,但运用红绿色的网站仍然存在。在外贸建站时,合理运用冷暖色调,避免出现这种对比非常强烈的色调搭配,尽可能地消除纷乱颜色来保持整个页面的清晰整洁。4.注重付款方式为了确保双方能够顺利合作而不产生经济纠纷,在付款方式的设定应具有灵活性,满足双发对付款的要求与约定。毕竟这是一个跨国合作的项目,***重要的一点就是要防范商业纠纷。外贸网站的竞争依然激烈,如何从那么多外贸网站中脱颖而出,不仅需要认真了解国外的文化,也需要从文化的内涵上进行外贸seo,才能增加抗衡的资本!
    2013-08-18阅读详细
  • 外销宝分析做好外贸站优化的重点
    国内很多人在纷纷抱怨百度的时候,谷歌也开始了新动作。在6月21日,谷歌打击新闻站点,要求媒体报道时一定要加上sponsor字眼。这样一来,英文外贸网站优化又增加了一层难度。我们不可能去欺骗谷歌,因为常在河边走,哪有不湿鞋。想要有长远发展的外贸企业都不会铤而走险,尽管以后靠买卖链接等黑帽手段来获得好排名的事情也不少。其实谷歌更新算法的主要目的是增加用户体验,肃清互联网上的垃圾信息。外贸企业想要赢得客户,也要想谷歌一样从用户的体验出发做优化。一向拥有丰富经验的外销宝愿意分享多年来的外贸seo中心思想。【外贸建站】企业开展网络营销的***步就是建立网站。从优化的角度考虑,外贸建站需要国外服务器支撑,以保证网速和安全。服务器***带独立IP,因为独立的IP更容易被谷歌识别并获得好的排名。另外一点就是网站建设中的开源程序选择要合理,比较***的要数wordpress,phpbb, Vanilla等。网站的结构要合理,色调搭配需要更舒服,内容要专业。【内容优化】网站内容优化要注意的方面有:1、原创。相对于母语来说,想要充分表达自己的思想,英文更加困难。但是,谷歌仍然更加倾向于原创度高的内容。网站内容原创的另一个原因是外国人的维权意识非常强,稍微采集和复制就有被告的危险。2、专业度。内容的专业表现在英文的使用上。当然不能够有语法错误、拼写错误,中式英语的出现。另外,如果有生僻的字眼,需要加以注解。3、关键词布局。网站内容中的标题和文章中心需需要注意关键词的选定和密度的合理安排。4、图片中alt属性一定要加上关键词。【外链建设】在对外链的态度上,谷歌明显比百度更为严格。虽然如此,对于站长真心推荐的友情链接一样可以用。另外,谷歌虽然打击新闻站点,但是高质量的软文外链仍然具有不错的价值。【社会化分享】就像中国的微博一样,facebook、twitter、google plus在优化中的权重越来越高。很多零售商表示,在未来几年内会加重在这几个平台上的优化分量。作为外贸企业,更需要注意到潮流趋势,多做社会化分享。综合上面的看法,外销宝认为,针对谷歌做优化,排在前三位的方式是高质内容、优质外贸和社会化分享。只要外贸企业原理黑帽,坚持做下去,一定会得到权重的不断提升。
    2013-08-17阅读详细
  • 做好外链才能分得互联网的一杯羹
    物以类聚,人以群分,不管算法如何调整,外展的外链还是会作为衡量权重的主要因素之一。现在的外链建设着重在质量方面,而非数量。到底如何才能更好地创建高质量外链呢? 1.首页外链 外贸建站的前期,需要尽可能地提高主页权重。因为此时对于网站而言,首页是***为关键的部分,也是网站权重***的部分,通过那些高权重的平台推荐到网站首页上,显然能够提升网站的权重。其中,外链创建是比较重要的环节。一般会在网站刚刚上线的时候,在高权重的网站上投递高质量的文章,顺便带上自己网站首页的链接,会收到不菲的效果,不超过几天就会被搜索引擎给收录了。2.栏目页外链 网站正常运营时,已经积累到不少的人气,排名也比较稳定。但要想超过竞争对手,一味地优化首页是无法超越的,反而因为过度优化首页而产生负面效应。此时,就需要注重网站的具体栏目页。通过优化长尾关键词,打造更多的蜘蛛入口,将网站栏目页的外链放到各大权重比较高的网站上。具体的方法要么花钱要么友情链接,再者可以通过投稿的方式,帮助别人维护站点的同时,也使得自己的站点也能提高权重。3.内容页外链 当网站能够正常运营一段时间后,因为用户会关注到您网站的内容,所以要对具体的内容内进行外链优化。不仅可以提升网站的流量转化率,也能吸引更多用户的注意。如果这些内容能够引发更多的转载量,那自然是非常好的效果。综上,对外贸seo中的外链进行优化一定要有个轻重缓急,即从原先单一的首页优化转为多元化的页面优化,不仅能吸引搜索引擎蜘蛛的爬行,也能让用户从多个角度进入到站点,减少寻找的时间。
    2013-08-17阅读详细
  • 成功的外贸营销需要跟着客户的脚步
    纵观这个大千世界,网络营销无处不再。电影行业可以通过网络营销赢得很高的票房,其它的行业通过网络营销逐渐征服各大市场。这么多的成功营销案例告诉外贸企业,再不做网络营销就要被淘汰了。 对于致力于海外市场的外贸企业来说,网络营销更是打破地域限制的广阔桥梁,给外贸企业销售带来无限的发展商机。只要通过互联网,将漂洋过海的目标客户掌握在手中不是难事,只要有网络营销这条便捷的海外开发通道。很多人都在想,既然网络营销对外贸企业的发展有这么大的贡献,那么怎么样的营销才算是成功?外贸营销成功有什么诀窍?一直致力于外贸营销的外销宝根据自己多年的经验,总结除了企业海外营销成功的四大诀窍。诀窍一、客户在哪,企业的产品信息就落实到哪 对于外贸企业来说,***成功的其实不是具体的产品销量,而是品牌。当目标客户一想到要买某一种产品的时候,脑子里浮现的不是竞争企业而是你的品牌名字,然后根据品牌名毫不犹豫地在互联网中下订单。这是任何外贸企业都希望达到的境界。所以说,外贸营销***的境界其实是实现品牌营销。总结一句话,做到品牌营销的诀窍是:客户在哪里,你的产品信息就落实到哪里。具体的做法有很多种,外贸企业可以根据自身的实际情况来具体布局策略。可以参考的品牌营销渠道有:手机网站;APP/APK占领客户的手机桌面;通过微信、二维码将品牌深入目标客户的生活;设置铺天盖地的广告;通过facebook、twitter入侵客户PC端和手机平台。诀窍二、客户用什么语言,企业就用什么语言 客户使用什么语言,企业就使用什么语言,这是利用同化的心理来做营销。两个有相同点的人会更加容易做朋友。我们中国有句古话叫做“老乡见老乡,两眼泪汪汪”,正因为来自同一个地方,在语言和交流方面都不会都太多的障碍。无论是哪里的客户,搜索产品首先都会用自己的母语。在同质化比较下,客户一定是选择有自己母语版本的网页。所以说,能够令客户满意的企业和产品信息,用***语言描述更容易提升转化率。诀窍三:客户喜欢哪种搜索引擎,网站就该被哪种搜索引擎收录 想要获得优先权,外贸企业就要主动出击。与上述观点相似,目标客户使用***多的搜索引擎,一定要使得你的网站被这个搜索引擎收录。只有这样,才能够获得更多的曝光率。同时,在增加网站曝光率的时候可以多投放广告,展示出本企业产品和服务的优势,加深用户的品牌印象。诀窍四:客户关注什么渠道,企业就布局什么渠道 在做好网站自身产品和服务的同时,站内优化也很重要。对于营销策略来讲,企业主动出击就要进行目标可分析,寻找他们***喜欢浏览信息的渠道。客户关注什么渠道,就布局什么渠道。这些渠道上的内容要体现企业产品和品牌的价值。同时,企业可以根据客户的兴趣爱好加强与目标客户的互动,这样在形成交易的时候就更容易被客户接受。外贸企业营销的***目标即使发掘潜在客户,让客户从全方位无死角的认识、接受并喜欢企业的产品。要达到这个目标,企业的营销策略处处都要围绕用户出发,真正深入市场,采取让用户更加容易接受的营销模式。
    2013-08-16阅读详细