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  • 推广平台选择需谨慎 不可一蹴而就
    2013年,互联网上的所有资源都是***新的,但是仍然有人墨守陈规。外贸行业在我国发展的时间不算短,仍不断有人询问关于外贸推广平台的选择问题。大部分的人都认为,大品牌平台更有质量的保证,比如阿里巴巴、中国制造和EC21等。当然,在外贸推广上,外销宝不否认这些平台资源丰富,业务员众多,但不代表它们一定可以给外贸企业推广带来成效。在外贸推广的问题上,无论新人还是老人,都要考虑这些问题: B2B平台已逐渐出现饱和 很不久前,笔者总听到做外贸的朋友抱怨说阿里巴巴的推广效果越来越差。其实仔细一想,出现这样的情况也很正常。阿里巴巴作为知名的B2B推广平台,品牌好,有保障,不断的吸引商户的加入。这样一来,在推广资源保持不变的情况下,推广效果就会出现饱和状态。加上近年来客户询盘渐渐萎缩,如果这样外贸企业推广效果还能好,那就是神乎其技。B2B外贸平台沦陷:成圈钱工具 有没有人想过,为什么现在的B2B外贸推广平台还如此火爆?很简单,百足之虫,死而不僵。当然这么说有些过,但是情况类似。因为类似阿里巴巴这样的平台,拥有雄厚的资金、广泛的客户积累、专业的运营团队,即使在商户慢慢出现饱和的情况下仍然可以保持岿然不动的态势。但是,外贸企业需要意识到,这些B2B平台已经不再是一开始专门为客户做推广的平台,而是渐渐沦为圈钱的工具。换句话说,B2B平台开始慢慢变质。灵巧的推广平台是外贸推广的更好选择 并不是什么东西都越大越好。大的B2B外贸推广平台因为在运营方面非常庞大,换句话说,非常笨重,所以在很多方面调整起来很不方便,并不像很多有发展潜力的B2B推广平台般灵活。外贸企业不需要盲目追求品牌,只要符合自身的推广需求,可以谨慎的选择中小型的外贸推广平台,同时还能节约推广的成本,获得更好的推广效果。因此,外贸推广平台的选择必须谨慎,不要一味的奉承大平台,这样反而显得刻意,既达不到效果,也付出了巨大的成本,何苦来。
    2013-09-02阅读详细
  • 外销宝分享有创意的网站推广法
    外销宝曾经多次向企业输出很棒的外贸推广方法,但***后还是有绝招还没使出来,那就是外贸推广的创意法。创意是进步的源泉,所以,即使这些创意推广法不能照搬,也可以让网站运营者有一定的启发。***,春节是中国人***的节日。可以借用免费为市民写对联来做外贸网站推广。有时候外国人也会赶时髦,所以,这个spring festival完全可以吸引客户的好奇心。在对联摊子上,可以挂一个横幅,横幅上印上企业的名字和网址。当然,对联也要盖印,印自然是公司的名字。第二,无论春夏秋冬,是人都得喝水。可以与卖水的公司合作,把公司的网址、logo等印在桶装水上,当商品送达目的地的时候就能起到宣传的作用。第三,就像校服一样,企业也一样可以有这样的衣服。在工作日,让员工穿着印有公司logo的员工服上班。经过人流密集的地点时就能宣传公司。第四,公司有需要招兼职的话可以让兼职人员穿上员工服去工作,这样可以很好的宣传自己的网站。第五,新年或者节日的时候可以在公司门口或者马路上挂上“某某网站祝广大市民新年快乐”的标语。第六,招一定人数的人员来为公司做善事,到养老院、孤儿院的等地方去,当然,主要还是要穿上印有你网站LOGO和名称及网址的T恤。第七,与当地的民营医院合作,因为他们喜欢发免费杂志,以免费给他们建立网站来换取在杂志上推广公司软文的结果。第八,利用宠物做宣传。如果让团队里的每个成员养狗,然后在平时的活动中让狗狗穿上印有自己网站的网址和LOGO的衣服,一定可以引起注意。第九,利用网络红歌。现在的网络歌曲就像是快餐,即使只能轰动一时,也已经起到了不错的宣传作用。找枪手为公司写歌,然后大力推广。这些都是非常实用而且有新意的推广方法。对于外贸企业而言,存在着地域的差异,有些方法不能耐实用。但是,如果在目标地区设立了分公司,大可以利用这种方法为自己的网站做出更好的宣传。
    2013-09-01阅读详细
  • 外贸营销五招制胜
    在一个游戏当中,对游戏规则有一个很清楚的了解有助于升级。对于外贸营销而言,掌握其中的营销要素则是制胜的关键。虽然外贸企业有很多营销方式,但是目前为止,还没有能娶到网络营销的渠道。因此,今天外销宝主要谈论的就是外贸网络营销的五个要素。要素一、市场分析 营销成功的基础是了解市场,了解用户。对于市场分析,要了解五个W。1、who,目标客户是谁,哪些人会对你的网站有兴趣。2、where,你的目标客户分布在哪里,包括国家和地区。3、why,为什么他要选择你的产品。4、what,什么样的产品和服务符合客户需求。5、how,客户通过什么的渠道购买和支付。对于用户行为,必须了解当地的用户购物习惯、风俗;编码需要用国际编码;客户使用什么浏览器;客户喜欢什么样的论坛等。要素二、网站建设 在了解完5个w之后就可以根据这些数据进行网站建设。网站建设需要考虑当地人的浏览习惯、网页设计风格、以及服务器的选用。另外,因为是外贸生意,所以不能面对面交谈,所以在网站上需要添加一些让用户信任的因素,比如联系方式、公司信息、工厂图片等等。***后一个,网站建设还要考虑后期搜素引擎优化方面的因素,否则后来再改版网站就容易造成排名受到影响。要素三、海外推广 网络推广的方式也很多,竞价、优化、联盟,都可以是强有力的推广手段。而促成这些推广的却是推广的资源。只有资源充足才有推广的后备。资源可以靠自己收集,当然这样效果会比较慢,而如果通过购买资源则可以获得更加专业有效的推广渠道和方案。要素四、网络营销工具 外贸网络营销是一门很大的学问,想要做好,不单是靠知识,还要靠策略,靠网络营销工具。互联网上的营销工具一应俱全,包括搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、 B2B 平台营销等等。要熟掌握这些营销工具也需要一定的时日。要素五、营销人才 不要忘了,这一切的操作都需要人才来执行。人才的培养可以通过外贸公司自身努力,虽然投入的成本很高,但是对长期有利。对于刚起步的外贸公司,可以利用外包服务给专业的网络营销公司去做。这样不失为一种好的营销方案。这里仅仅是列出了外贸营销的5个要素,要如何灵活运用,介绍起来又将是另一个篇章。如果朋友门有兴趣,可以随着找外销宝沟通联系。
    2013-09-01阅读详细
  • 让人赞不绝口的外贸优化方法
    由于中小型的企业站都没有很高的流量,要想获得更多的盈利,一定要增强流量的转化率。网站优化好了,用户粘度高了,订单自然而然就会变多。也就说,外贸seo是关键。 1.外链 虽然泛滥的外链随着算法的调整有所减少,但还是有站长愿意铤而走险,狂发垃圾外链。既然没有什么实际价值,为什么要去做呢?去国外比较有名的论坛,认真回答别人的问题,使用签名来增加高质量外链,才是***可靠的办法。2.关键词优化 对于中小型企业的外贸站来说,选好核心关键词非常重要。一般控制在5个以内,且选得一定要专业。关键词的选取包括企业建成、产品名称、行业名这三大块内容,且主要优化那些与产品有关却比较冷门的关键词。另外,长尾关键词的优化也关系到网站的流量与转化率。3.内容优化 想要网站保持“新鲜度”,可以适当添加些有价值的新闻内容。如果站长的英文水平较好,也可以适当地进行原创内容的撰写。需要指出的是,千万不要把中文直译成英文,弄得老外看也看不懂。***是请专人翻译,保证用户的良好体验。4.减少图片与flash 为了吸引更多用户的注意,很多外贸站都会在首页放置很多精美的图片或是flash动画。搜素引擎蜘蛛一般只会抓取文字,对于首页文字较少的网站,基本不会关注太多。为了提高收录量,必须减少图片、flash等的使用,确实要添加图片的一定要配上文字描述。做了这么长时间的优化,您有没有发现,并不是所有的优化手段都能带来好的效果,只有认真遵守白帽技术,才能起到提高排名,增加流量转化率的作用。
    2013-08-31阅读详细
  • 想让用户更粘网站的三大优化手段
    现在很少会看到为了兴趣而做公益性网站的站长,很多站长基本都是为了挣钱而运营网站的,尤其是“油水”较多的外贸网站。实际上,现在的外贸站不温不火,只能维持一般的销售水平。要想回到以前的风光时刻,就需要不断提升用户的忠诚度,增强用户的粘性。 1.目标用户 网站的粘性,只是针对目标用户,而非所有的用户。只有目标用户才有可能转为有效用户,对于只是误打误撞进了网站的用户,很难提高这批用户对网站的粘度。无论是广告投放还是其他的外贸推广方式,都要有针对性地展开,才能真正让用户粘度发挥作用。2.网站设计 决定网站是否具有吸引力的因素有很多,比如网站是不是有别与他人的宣传内容、网站是不是有自己独特的风格等等。要想让用户对网站具有较高的粘度,非常关键的一步就是要树立好***印象。很多企业制作宣传片、专门请人设计形象等,都是为了突出企业的个性,让消费者尽快记住这个企业。网站的设计也同企业形象一样,突出个人风格的同时也要注重整体的搭配,切忌杂乱无章、华而不实。3.网站内容 留得住人的内容才是提高用户粘性的好方法。到底什么样的内容才能留得住人呢?不管是原创还是伪原创,只要能满足目标用户的需求,都算是留得住人的内容。当然,伪原创并不是网站运营的长久之计。大量的采集只会被搜索引擎一脚踢开,更别谈满足用户需要了。需要说明的好似,***不要出现“标题党”,会造成较高的跳出率。把这些方法熟练应用到您的外贸站中,通过反复实践,一定能增强用户对网站的粘度,提升网站的盈利能力。
    2013-08-31阅读详细
  • 外销宝看客之图片优化
    有些外贸站中需要插入较多的图片,由于搜索引擎不怎么喜欢收录图片多、内容少的站点,站点优化难度自然而然比较大。图多会影响网站的加载速度,也是对用户体验的不友好。在做外贸推广之前,小编建议您先从以下三个方面着手: 1.增加文字目录 对于图片较多的外贸站,***简单的优化方法就是增加一个文字目录。例如,一个婚纱摄影网站就设置了一个文章目录,专门介绍拍婚纱的方法,比如怎么摆姿势等等。相信想要拍婚纱的用户都会有这方面的需求,继而会去搜索引擎搜索相关文章。作为站长,也可以把这方面的经验或是心得作为站点内容分享给潜在用户。如果无法写出这么好的文章,可以找专门的类似外销宝所属的公司来编辑,也可以委托专门的写手代写。另外,别忘了给这些文章加入内部链接,帮助蜘蛛快速找到图片、文字所在的页面,增加网站的收录量。2.增加图片的文字描述 有些网站在优化的时候比较粗糙,直接把图片扔在站点中就完事了。不仅不能起到吸引用户的作用,反而在用户打开站点的时候,因为加载速度等问题导致高跳出率。而且,没有文字描述的图片,可能蜘蛛并不怎么喜欢收录。***恰当的做法就是给网站的图片加上alt属性,属性的描述中插入关键词,不仅利于搜索引擎收录,也能起到补充说明的作用,提高了用户体验度。另外,再给图片下面增加评论的话,能保持网站与用户之间的互动,从而增加了用户粘度。对于图片多的外贸站,虽然优化进度比较慢,但只要掌握了优化方法,就能从根本上提升页面的质量,自然会被搜索引擎收录。
    2013-08-30阅读详细