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  • 外贸营销的第三条道路——珍岛“外销宝”
    营销一直是外贸行业的主要困难之一。各类进出口展销会曾经是传统外贸企业的主要营销渠道。而近年来,随着网络技术的发展网络营销意识的崛起,不少企业开始投入资源入驻国内目前各大B2B平台。不过就实际情况来说,不论是传统的展会还是外贸类B2B平台都有着其无法越过的问题。展销会等传统媒介受到时间与空间制约,而B2B平台等虽然没有前者的时间与空间问题,但由于各类竞争对手云集竞争过于激烈,短时间内难以打响自己的品牌。而且在单一的B2B平台发展容易形成依赖性,如果有朝一日离开这个平台,则可能一次断送所有关注度和客户资源。鉴于上述问题,珍岛营销为广大外贸企业开辟出第三条路——整合外贸网站优化软件“外销宝”。凭借珍岛TFS多语言建站系统,可支持13种语言的外贸网站制作。更因为自身Google在华合作伙伴的身份,并依托强大的珍岛SEO臻系统和SEM臻系统,可全面实现网站在搜索排名上的优化效果。珍岛“外销宝”的第三条路——便通过外贸网站建设、海外网络营销这一手段来实现的。针对前类传统手段的缺点,“外销宝”既兼顾了网站流量引入和积累的短期营销需求,又可以有效地促进品牌的建立口碑的确立当然,除了搜索引擎营销手段外,珍岛营销的“外销宝”亦整合了当前非常流行的社会化媒体营销功能,并拥有强大的专业团队,可充分利用各类SNS媒体如海外主流的社会化媒体平台,如facebook、twitter和linkedin等,帮助客户引导话题、制造热点并确立口碑。珍岛“外销宝”是珍岛整合网络营销概念的***直接体现,结合珍岛营销强大的专业团队,其可以真正帮助企业跨地区抢占境外市场,从而***终实现进驻外贸蓝海的意愿。
    2013-09-05阅读详细
  • 外销宝介绍外贸电商总流程
    现在这个年头,想要在外贸电商行业发展的人非常多,因为老外的钱很好赚。不过从另一个方面考虑,哪里好很赚钱,哪里扎堆的人就多。所以,从事外贸电商之前,必须要全面了解这方面的知识,包括流程。一、选择货源选择货源是开展外贸电商的***步,选择什么样的产品决定了你以后做什么样的外贸推广、外贸营销以及策略,同时也决定了你的外贸电商盈利的空间有多大。选择货源主要有两个参考因素,一是竞争小,二是盈利空间大。不过,外贸电商发展到如今,要找到这样的产品非常难。虽然是难,但也未必没有解决的方法。在国内,你能想到的产品,已经早有几十个人想到,有十几个开始着手做,有几个开始在这方面有了不错的成就。既然如此,你可以试着转战海外,比如说那些劳动密集型的产品,因为懂得外语的人不多,即使懂得外语,别人也不一定户从事外贸。利用这个优势,可以选择到竞争小、盈利空间大的产品。二、寻找供货商货源找到之后下一步就是寻找供货商。供货商并不难找,但是如果一个人搞定所有的环节,包括库存、商品包装、发货、销售、售后,分身也做不完,而且很容易出纰漏。因此,为了避免一开始做就亏损,可以选择和供货商合作,把这些环节都交给他们处理,自己就负责销售这一块。如此一来,双方共赢。如果你自己只管理销售的环境,风险小,而对于供货商来说,库存他们本身就要做,也没有什么损失。当客户下单的时候可以直接从供货商那里发货。当你和供货商形成了合作的利益关系时,要把双方的利益分配谈清楚。三、利用开源系统制作电子商务网站在货源、供货商方面都搞定的时候,接下来就是我们的强项:建立电子商务网站。其实外贸建站不难,只要利用现成的开源程序就可以轻松结合自己的实际需要建立网站。不过,在所有的建站环节中,***难的恐怕是获得一个好的域名。四、定制漂模板网站的模板不能够千篇一律,不然不会有好的搜索引擎排名。另外,漂亮的模板可以提高转化率。所以,如果你不吝啬那点钱,可以付费购买一个漂亮的模板,这样用户喜欢、搜索引擎蜘蛛也喜欢。五、推广网站当所有的步骤都完成之后,接下来的工作就是把自己的网站公诸于众。***常用的方法是免费的seo、sem和付费的竞价推广,不过对于那些小成本的外贸电商来说,选择免费的seo虽然效果慢,但是结果长久且稳定。当所有的事情都上了正轨,你可以分精力做做库存、物流、网站运营等方面的工作。如果需要更有挑战性,那么去外贸创业,成立公司。这是每个人的***终梦想。
    2013-09-05阅读详细
  • KO掉外贸站的三大难题
    有些人会担心,外贸站的高门槛而迟迟下不了决心。还有人会担心,自己英语水平不够好而无法做好外贸站。外贸seo只想说,担心这、担心那,永远做不好事情。有时候的执着,反而是个良好的开始。现在,就来讲讲您所担心的问题。 Q1:如何采用不一样的方法吸引用户的注意? 现在的外贸站都千篇一律,要想做得有特色是比较困难的。需要强调以下几点:(1)网站需要合理的设计。中国人喜欢精美绚丽的网站,所以很多站长都会添加些图片甚至是flash。而外国人的审美与我们恰恰相反,看国外的衣服就知道他们喜欢简洁、大方的设计。(2)网站需要符合用户习惯。这里所说的用户习惯有很多方面,比如网站的内容肯定都是全英文的,那在翻译的时候就要注重语法,千万别使用翻译工具。Q2:如何才能让更多的人关注到自己的网站? 想要让更多的用户关注自己的网站,就需要做好外贸推广这一块。可以专门建一个博客,发布一些与网站主题相关性的文章来提高收录。或者也可以在国外的论坛或是社交媒体上发布有相关性的链接,甚至也可以找一些网站交换友情链接等等。另外,做好站内优化也能提高排名,吸引更多的用户。Q3:做仿品站是不是没有多长生存时间? 对奢侈品进行仿造,就是仿品的存在方式。如果质量比较好的话,基本与真品什么两样。只要网站的排名不超过真品站的排名,一般都能存在很长一段时间。如果你选择了外贸这条路,希望你能注意到前期的资金预算这一门槛。还有一点就是贵在坚持!
    2013-09-05阅读详细
  • 做外贸网站如何选择关键词——理论阐述&实例分析
    关键词一旦确定,也就会确定您网站的推广方向,也会影响到关键词在搜索引擎上的排名情况。很多做外贸站的朋友们都比较关心关键词的选择这一问题,外贸seo和大家一起探讨这一问题。 一、主要步骤关键词的选择,主要从以下几个方面进行考量:(1)客户角度 首先,一定要从用户角度去选择。您可以通过调查问卷或询问等方式,从用户那得知搜索关键词,并把所得关键词一一罗列出来,然后整理得出适合自己网站的关键词。(2)竞争对手 可以从同行或是竞争对手的网站中查看相关的关键词,或许您能找到灵感或是启发。需要注意的是,一定要查看排名较高的关键词作为来源。(3)控制关键词数量 关键词选好后,在插入文章中一定要控制好关键词的数量。同一个关键词在每个页面出现的次数应该控制在3次以内,并要保证合理的关键词密度,要知道搜索引擎比较喜欢这样清晰可见的布局。(4)检测关键词频率 对于英文关键词,我们可以使用Keyword Suggestion Tool这一工具对关键词进行检测。这一工具能够帮您统计24小时之内被搜索的次数。中文工具可以通过Google提供的Keyword Sandbox工具进行关键字匹配和扩展。二、实例说明 一个礼品站,我们可以选择gift,birthday gifts,gifts,wedding gifts等等类似的关键词。貌似看上去是个不错的选择,但要想把这些词的排名优化到搜索引擎首页是非常有难度的。在关键词选择上,小编一向主张不去争夺***热门关键词。其实,我们可以选择组合关键词,即结合低于、品牌、规格、尺寸等。对于礼品站,我们可以选择gifts china shanghai等类似的组合词。理论分析加上实例说明,相信您一定懂得选好关键词的方法,希望您的外贸站能够早日登上搜索引擎排名宝座!
    2013-09-04阅读详细
  • 探索外链周期的奥秘
    外链在搜索引擎那生存一段时间后,它的作用会随着时间的流逝而慢慢下降直至消失。外链的质量越高,其生命周期越长,就越能带来更多的流量。关于外链建设的周期问题,是值得做外贸营销的我们去探索与深究。 1.外链的存活时间 (1)外链的需求 用户看完内容后点击了这条外链查看另外的内容,便是用户对外链的需求。用户对外链的需求较高,也就能说明这条外链的存在时间。另外,用户对外链的高需求是依靠高质量的文章才能实现的。(2)外链的平台 我们对于外链平台的选择也会影响到外链的存活时间,权重高的平台,外链的存活时间肯定会比较长。对于博客、论坛、贴吧等这些外链发布平台,主要通过平台的更新频率来判断权重的高低。(3)外链的权重 不管是什么样的外链,搜索引擎都会赋予一定的权重,从而影响着网站的权重。外链的权重直接影响到了外链的存活时间,外链权重越高,这条外链就越能存活。2.外链的生效时长 外链的一个基本生效时间,通常会维持在两周左右。但随着内页权重的不同,也会影响到外链的生效时长。也就是说,内页权重高的生效周期也会缩短。需要补充说明的是,百度是通过ico标签来判断网站权重的高低。3.外链的传播空间 发了很多外链,也不知道这些外链到底能发挥多大的作用?由于用户的需求,资源类的外链是传播空间***广的。Seoer们不能一股脑地闷在外链建设中而无法自拔,必须认清外链操作的周期,从整体上把握外链建设,从而制定出适合自己网站的外链操作计划。
    2013-09-03阅读详细
  • 邮件营销如何做让客户留下好的first impression
    ***印象往往决定后续的发展,这当然不是***,但大多数时候都是如此。外贸营销中,邮件营销经常被外贸企业使用,但不是每一次都那么有效果。所以说,邮件印象带给客户的***印象决定后续营销活动的反馈操作。那么如何做好外贸邮件营销中的***印象? 【发件人名和邮件主题】 对于目标客户,他们在邮件中***先看到的是发件人的姓名和邮件的主题。因此,这两个因素是决定客户是否打开邮件的关键。在做营销时,注意不要进入以下误区:尽量使用企业名称作为发件人名,这样的宣传效果更大,个人名称不可信;发件人名字需要专一,不多变,如果经常更改发件人姓名会给客户带来陌生感,且产生不信任感;主题不是越多越好,简明精要,一针见血才是客户想要看到的内容;为了避免ISP接收端将它判定为垃圾邮件,主题中应该避免使用打折促销词汇。【邮件页头】 我们需要知道,在某些邮件接收端,除了人名和邮件主题的显示外,还会有部分的邮件内容。· 页头提供的网页版本链接可能会导致收件人无法正常阅读,但是可以在浏览器中查看邮件;· 页面提供退订链接,可以帮助建立收件人对于企业的信任和良好印象。【Banner顶部】 当前面讲述的内容都被客户认可时他就会打开邮件。首先映入眼帘的是邮件中的***屏内容。所以说,banner的内容必须一目了然,让客户对邮件的主题和目的了然于胸。Banner的内部内容可以体现很多细节,这些细节就能反应出企业对收件人体验的重视程度。如果banner的顶部添加的是营销激励,那么这个时候客户就有可能被这里的内容吸引从而进入电商页面产生转化;在banner的顶部如果加入与网站导航条一致的内容可以网站带来引荐流量,方便收件人直接访问感兴趣的内容。通过以上四个因素的分析,企业就可以让客户对邮件产生良好的***印象,加强后续交易的进行。一切皆有可能,就算只做好了***步,也一样可以预见未来的成功。
    2013-09-02阅读详细