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  • 外贸营销可向三星营销看齐
    2014年奥斯卡颁奖典礼已经完满落下帷幕,尽管李奥纳多没有像众人期待那般拿到小金人,但他确实是火了很大一把。而小李不是***的赢家,还有三星。三星给人的***深刻印象,不是创新和设计,而是广告和营销。上海珍岛外贸营销专家认为,同为营销海外,外贸企业大可借鉴三星营销的成功。在今年的奥斯卡颁奖典礼上,主持人艾伦·德杰尼勒斯带领梅丽尔·斯特里普、茱莉亚·罗伯茨和布拉德·皮特等一众明星的自拍照创造了Twitter转发量的***历史记录,也被人戏称为“奥斯卡史上***昂贵的合影”。细心的观众发现,这张合影当中,明星们用的是三星Galaxy Note 3,而艾伦返回后台后却继续使用自己的iPhone手机。外贸营销人员从这个事件中看到了什么端倪吗?可以学习的地方有哪些?营销为先的策略在2013年之前,三星以品质著称,世界公认,三星开发了***的智能手机。然而,随着手机市场竞争愈发激烈,三星有了压力。三星相关负责人表示,他们今后的发展方向,更多的是满足用户的反馈需求,营销***,创新其次。无论是这次奥斯卡颁奖典礼上的自拍照,还是三星***近发布新品时请大牌明星站台,都表现出了三星“营销为先”的策略。营销活动的构成据珍岛外贸营销专家了解,三星营销活动预算主要分为4个部分:分配给工厂的营销开发基金、分配给销售部门的办公室基金、用于公司整体形象和品牌形象的预算以及用于专项营销活动的全球营销运营费用。从三星这几年来的营销活动表现来看,它***为关注的是事件营销。事件营销的优势外贸营销者可曾知道,为什么三星花费如此多的金钱和时间来营造事件营销?因为事件营销有众多的优势:首先,事件营销能够给用户留下极为深刻的印象;其次,事件活动中会有特定的观众,营销容易引起用户感情上的共鸣;与社交媒体结合的事件营销活动容易形成病毒式营销。三星的营销手段,效果可见一斑,至少此次奥斯卡的自拍照让三星火了一把,还有去年超级碗中三星给观众留下的深刻印象:参与活动抢答有奖。外贸企业可以参照三星营销的思路和策略,来一次营销的创新和颠覆。
    2014-03-17阅读详细
  • yandex代理知识:外贸推广中的知识盲点
    尽管互联网已经普及这么久了,但是部分外贸企业在外贸推广中依然存在盲点。现在跨境电商的势头旺过传统外贸,足以证明他们在推广的过程中可能走入误区。现在珍岛yandex代理专家带各位认识下面几种较为常见的外贸推广误区。建站就是网络推广互联网刚刚兴起的时候,外贸企业以为建设了属于自己的网站,就相当于已经是做了推广。其实建站和推广之间有很大的差距。外贸建站仅仅是网络推广成功的***步。网站是一个窗口,是企业将产品推广给目标用户的一个平台。推广是将网站中的产品介绍给目标用户并让他们喜欢上这些产品的行为。盲目求量不求质直到现在依然有外贸推广人员在推广的过程中只注重数量而不是数量,就那邮件推广来说。很多推广人员不懂得如何去寻找有效的邮箱地址,所以在发推广邮件的时候只是一味地发垃圾邮件,或者是群发邮件,结果当然是没有好结果,效率低,浪费人力和资源。招了推广人员 就不需要推广外包很多人认为,企业自己找网络推广人员之后就不需要找网络公司***外包推广了。其实这是一个误区,这两者之间并不冲突。就好比是你招了一个厨师,还得付买菜的费用,因为厨师仅仅是付出手艺。推广人员能做的事情有限,而像广告资源、媒体资源等只有外包公司能够提供。当然,如果外贸企业找的外包公司提供的服务很全面,就不需要在自己招推广人员了。一定要算出个投入产出比外贸企业做网络推广一定是在追求回报,而在这个过程中评估结果是非常有必要的。但是,对每个产出数据都将投入产出比算出来是不能实现的,因为像口碑、品牌、公关类的推广并不能很好地捕捉数据。请了推广公司 自己什么都不用管将外贸推广工作交给推广公司就万事大吉,什么都不用管了?有的企业可能会这么“大胆”,或者说掉以轻心。毕竟不是自己手下的人做事,所以即使是外包推广,也一定要定时监测结果,教推广公司定时汇报结果,好不让你自己的投入枉费。网络推广是一门了不得的学问,无论是外贸企业自己做推广还是将业务外包给网络公司,都要摒除在推广过程中的一些盲点。只要更具专业性,效果才会更好。
    2014-03-15阅读详细
  • yandex推广观点:外贸口碑营销 让用户为你做宣传
    因为有地域的阻隔,yandex推广专家发现外贸企业开展口碑营销要比国内的网络营销更难一些。口碑营销的魔力在于让小部分用户感受产品的质量,让他们为产品折服并自发地为企业做宣传。外贸营销中很倚仗口碑,5种方法可以为外贸企业挣得口碑。1.促进线下口碑宣传有些外贸企业具有自己的实体店,甚至是生产产品的工厂。部分海外用户可以到中国进行实地考察,然后再呈批进货。外贸企业口碑营销不单单要从网络渠道,还要考虑线下的产品。好的企业形象、工厂生产质量、吸引人的价格,能给外贸商家留下不错的印象。线下口碑的培养不仅有利于培养外贸企业回头客,还能让这些客户为你做自发宣传。2.培养品牌忠实用户就消费者本身而言,他们更希望在购买某种产品的时候输入品牌,而不是产品的关键词。品牌能够做大,说明品牌旗下的产品值得信赖。如此,只要直接到品牌企业官网购买产品就可以了。因此,品牌的力量能帮助外贸企业培养更多忠实的用户,前提是外贸企业在前期的营销中多注入品牌因素。3.鼓励消费者写出产品体验的过程购物网站必定会有消费者评论,如果单是对产品生硬的描述,即使的好评,吸引力也远远不够。如果外贸营销者通过奖励等方式鼓励消费者将产品的体验过程细细写出来,网站就可以吸引更多的用户。这些精妙绝伦的产品体验可以作为外贸企业宣传推广的引言。4.开设网页,方便消费者提交产品体验故事我们常常在外贸营销过程当中谈论到“用户体验”,真正采取了行动的并不多。假设,外贸企业为消费者专门开设了一个粉丝展示页并精心安排一些令人满意的感受、评价和反馈,粉丝就会觉得被重视而对外贸企业更加忠诚。5.金杯银杯不如消费者的口碑,借用社交网络打造口碑社交网络时代,用户希望随时将身边发生的事情通过智能手机发布出去。如果这些消息是对产品的好评如何?外贸营销者切不可错过社交网络营销班车。Facebook、Twitter等等是营销推广的绝佳平台。金杯银杯不如消费者的口碑,借用社交网络打造口碑是现代外贸企业的大趋势。并不是说只有这五步就可以为外贸企业打造良好的口碑,但至少它们可以为企业增加更多忠实的粉丝,提高销售额指日可待。从长远的角度考虑,外贸企业口碑,是非常值得去塑造的。
    2014-03-14阅读详细
  • 如何做好内容优化?外贸建站之内容为王策略
    一直以来,“内容为王”一直是外贸seo中的上等策略,很少被应用到外贸建站中去。事实上,外贸seo其实从网站建设期间就已经开始了。当外贸企业建设起自己的网站时,发现内容是吸引用户的***主要因素,此时再重视内容的作用就有点晚了。今天,上海外贸建站专家带大家理解理解真正的“内容为王”。一、文字内容是外贸建站的一部分首先,外贸建站者必须明白,网站的内容是建站的一个重要部分,可以说是建站的主体。网站的内容,难道只有文本?这是一般建站人员的想法。事实上,网站的内容包括了文字、图片、动画以及其它的一些因素。从seo优化的角度可以只考虑文字内容,而网站建设者需要将其它方面的因素结合起来,包括网站的结构、代码、导航等等组织构架好。即使部分内容搜索引擎无法识别,它也是网站建设很重要的一部分。二、网站内容围绕网站核心主题展开网站上线的时候只要有内容填充就可以了吗?当然不够,因为建设网站的目的就是为了尽早地盈利,所以无论是在数量上还是质量上,网站的内容都得胜任。外贸建站者不能在一天的时间内准备很多的内容,但可以慢慢地积累。等到网站上线的时候该有的内容也就有了。不要复制和做伪原创,想要搜索引擎尽早接受你的网站,就该认认真真做原创,并且结合当前的时事发布独特的观点。三、永远铭记网站内容必须忠于用户为什么外贸企业要建设一个网站?有的说是为了宣传公司的品牌形象,有的说是提高用户的认知度,有的是说是为了提高产品的销售额。其实这三个目的并不矛盾,可以选择其中一个作为主要的建站目的,其它的作为辅助。***主要的是,无论是哪个目的,都得以用户为中心。如果外贸网站自己认为在网站设计或者是内容中很不错,但用户却有很不好的体验,那么以上所提到的目标也很难实现。外贸建站的关键不是你能给用户什么,而是用户需要什么,你提供的是否契合用户的需求点。所以说,外贸建站并不是只有技术、代码方面的东西,内容也是建站者需要认真考虑的。外贸seo、建站、网络营销推广等等都是相互联系着的,所以前瞻后顾能取得更好的效果。
    2014-03-13阅读详细
  • 如何让用户无法抗拒外贸邮件营销的魔力?
    电子邮件中包含链接,并让用户点击这个链接才是外贸邮件营销的成功。自邮件营销发展以来,其中的技巧、手段一直在变,但用户对用邮件交流还是很依赖的,这也是为什么到了2014年外贸企业依然追求邮件营销点击率的原因。说到这里,在新的一年中,外贸营销人员如何做到提高邮件的点击率?1、促进用户打开邮件如果想要用户点击邮件中的链接,***步必须是他会打开邮件。什么样的邮件能够保证用户一定会打开?其实是包含了促销活动或者是品牌名称的邮件。作为消费者,谁都喜欢物美价廉,所以促销打折很大程度上可以引诱用户打开邮件。2、邮件主题行动号召明确外贸电子邮件营销的关键在于标题和内容的设置。标题是让用户打开的,而内容是让用户点击链接的。邮件的标题一定要简洁、明了、突出卖点,如促销的折扣等等。内容方面是对标题的进一步补充,保持标题的行动号召力,并一针见血地契合用户的需求。联系我们、现在申请、现在注册、立即购买等标语要少出现,它们可以留到放在外贸网站中去。3、与ESP分享邮件收入和转化数据大部分外贸营销人员的营销目的是为了***限度地提高产品的转化率,所以在以打开和点击作为考察邮件营销成功标准的时候可能会有误差,因为他们没有将邮件营销收入数据反馈回自己的ESP。上海外贸营销专家建议将自己的ESP分享邮件营销收入数据,以求得ESP真正获知邮件营销的效果。4、提供确认退订功能其实很多时候邮件点击率不高是因为用户并不需要这样的产品,或者是邮件的广告意味太强。提供确认退订功能不但能够增加用户体验,还能够收集用户关于退订方面的反馈信息,从而改善外贸邮件营销中存在的不足。5、跟踪与测试邮件在发送之后利用工具进行跟踪反馈非常重要。外贸营销想要获得成功,光凭自己的感觉是不够的,如果能够跟踪数据,分析数据,就能根据数据改善计划,获得***的邮件营销结果。总结:我们总结分享过如何有效地寻找目标用户的邮箱地址,这篇文章更是从技术方面探讨如何更好地开展邮件营销,希望这些知识对外贸营销人员有很好的启示。
    2014-03-12阅读详细
  • 中国yandex代理商浅谈竞价页面的布局
    众多的外贸营销手段当中,seo优化效果很稳定,而通过竞价,可以更快地获得利益。中国yandex代理商认为,选择关键词、正确的选择产品等不是竞价成功的***因素,因为竞价登录页面也关乎着产品的转化率。经过实践和总结,中国yandex代理商表示,竞价页面必须具备5大方面要素:***、页面要精美 人都是视觉动物,目标用户刚开始的时候可能并不会管你的文字有多么有吸引力。图片是他们首先看到的。在不影响网速的前提下,请尽量让竞价页面变得精细、美丽起来。爱美之心人皆有之,精美的竞价页面将会为外贸企业增加更多的点击率。第二、产品介绍的专业和美观 竞价页面的产品描述需要够专业,因为这样可以增加消费者对产品的可信度。如果都用大白话介绍,海外用户可能觉得这种产品很low,不上档次,该装逼时且装逼,只要能够提高转化率。另外竞价产品的描述美观方面也是需要注意的,理由和上一点介绍的差不多。第三、多用图片,少用文字 竞价就像烧钱,所以一切能够降低成品、提高效益的手段都该试一试,比如说多加图片少用文字。阅读文字费时间,而且用户接收的程度只有文字的10%。如果是图片的话,阅读起来很简单很容易接受,用户对图片的接受程度是100%。多加精美的图片而在文字中将主要的产品卖点突出就可以了。第四、风险承诺 一般情况下,消费者网络上购物的时候一定是非常谨慎的,特别的跨国购物。因此,yandex中国代理商建议竞价者将分享承诺置于竞价页面明显的位置,如此,通过增加消费者信任的方式来换取更好的转化率。第五、客服 有时候竞价页面的文字和图片远远不够,有些问题,非要活生生的人解答才能达到目的。所以,在竞价页面增加客服是非常必要的。很多东西不能在竞价页面中呈现,那就在客服的回答中呈现。关于竞价页面的讨论,今天就到这里。如果各位看官对于竞价关键词的选择、产品的选择以及其它方面的问题感兴趣,请持续关注我们。
    2014-03-11阅读详细