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  • 访客众多,为何成交量寥寥无几?
    很多外贸网站虽然访问量还比较可观,企业得到的咨询数量也不少,但真正***后能达成交易的却并不多。为什么会出现这种情况呢?是不是企业的外贸优化有哪里做得不好呢?其实影响网站成交率的因素有很多,接下来就为大家介绍一番吧。产品价位卖产品肯定是要为自己的产品定一个价格的,总不可能白送给客户吧。但这个价格的制定也不是企业想怎么来就怎么来的。价格定的太高就很可能卖不出去,价格定得过低对企业的盈利又有影响,所以为自己的产品制定一个合理的价格非常重要。这一点对主打网络营销的外贸企业来说尤其重要,因为很多用户在线上购买产品的时候都十分注重价格,这个关注程度可要比在实体店里买要高上至少7倍!产品类型不少用户之所以选择在网上购买产品,就是因为线上的产品种类很多,大家有充分的选择空间。那么如果外贸企业在网站上为用户提供的产品类型过少的话,***终的成交率自然是比较低的。用户的需求总是不太一样啊,你所能提供的产品类型越全面,达成交易的可能性自然也就越高。这是外贸优化时需要着重注意的一个方面。产品注意事项提示很多用户在购买之前对产品可能没有一个较为清晰的认识,或许都不知道该怎么使用。那么外贸企业就可以在网站上提供一些使用注意事项,以此来指导用户使用产品,从而避免出现过多的退货现象。并且周到详细的使用贴士还能赢得用户的不少好感。网站链接用户在网站上购买产品总是需要经过一些链接跳转的,如果链接跳转发生错误的话,企业便很可能会损失掉一部分的利益。比如说下单按钮失效或者是支付环节出现问题等都会影响到用户的购买行为。总之,外贸优化越好越容易得到用户的喜爱。以上四个方面就是优化的重点所在,希望对大家有帮助,当然网站上的搜索和导航功能等也同样也优化好才行。
    2015-02-09阅读详细
  • 用户来去匆匆,不肯在企业网站上停留怎么办?
    对存在于这个互联网时代的企业来说,好的企业网站能够为企业的产品推广、品牌塑造以及形象打造等提供很大的帮助。那么什么样的网站才能吸引更多的用户停下匆忙的脚步呢?关于这一点就让外贸建站公司来详细讲讲吧。1、优化好企业网站的产品内页现在企业网站上的流量大部分其实都是从搜索引擎那里得来的,即用户通过搜索产品关键词抵达网站。那么用户首先访问的网站页面就不会是网站的首页,而是网站的产品内页。这个时候,首页做得漂不漂亮对用户来说并不是关注的重点,相比之下产品内页的质量似乎更受关注。拥有清晰优质图片、详细产品参数介绍以及良好用户口碑评论的产品页面通常都能让用户在页面上逗留更长的时间。其实概括起来说就是该产品页面上的内容对用户来说是有价值的。如果没有价值,用户才不会花费多少时间去浏览和阅读呢。2、选择好企业网站的关键词在从搜索引擎往企业网站上引导流量的时候,大部分企业都是通过优化关键词来实现的。那么关键就来了,外贸建站公司认为关键词的选择对企业网站所能获得的流量有着较大的影响,同时也能影响到用户在网站上的停留时间。当用户跟随关键词来到网站之后,看到的如果是相关性较高的内容的话,一般都会浏览下去。但如果发现是风马牛不相及的内容的话,离开是必然的结局,而且离开的速度还会很快。所以说,关键词的精准性要得到保证才可以。3、统计好企业网站的数据资料要想网站发展的好,对各项数据资料的掌握是非常必须,这一点可以通过使用一些第三方的统计工具来实现,比如说百度统计、站长工具等等。得到数据资料之后也不是放在那里盯着看就能看出什么门道来的,实际的分析非常有必要,这样能够帮助企业判断网站优化的措施有没有用,从而制定出更为有效的优化方案。总之,企业网站的质量在很大程度上决定了用户愿意花费多久的时间,珍岛外贸建站公司希望企业都能做好以上三点工作。
    2015-02-06阅读详细
  • 外贸商城盈利甚微,这是为什么?
    外贸seo知道很多自建外贸商城的供应商都对自己糟糕的外贸结果感到疑惑,他们不能理解为什么自己的资源很有优势却没能发展得很好。对于这个问题,大家有自己的答案吗?其实做外贸商城的业务并不是说谁拥有优质的资源谁就能一定成功的,大家需要考虑的问题还有很多。比如说自己选择的产品,它的海外需求足够大吗?它适合海运吗?定下的产品价格是目标客户所能承受的价位吗?同行的竞争对手多吗?自己的外贸营销能力足够硬了吗?自己的预算是多少?又期待得到什么样的营销结果?以上只是一些比较重要的问题,如果企业连这些问题都没有弄清楚就兴冲冲跑过去自建外贸商城的话,***终败兴而回的可能性还是非常大的。毕竟做生意可不是儿戏,谁也不可能有十成的盈利把握。其实不管做什么事情,人才都是***重要的。只要有人,资金什么的总有办法。但如果合作者都是一群草包的话,怎么可能获得成功呢?大家如果是在想要做外贸商城这一块的业务,而自己能力又有限的话,外贸seo认为还有一条路可以选择。那就是寻找一个专家顾问来帮忙披荆斩棘,开辟通往外贸成功的康庄大道。当然有了专家顾问也并不是一条完全之策,因为有时候顾问对你的营销计划理解可能还是有些偏差,从而导致外贸无法顺利进行。在选择商城产品的时候,大家***不要选择那些单价太高的产品。如果太高的话,海外客户很可能就需要来电话确认,而不少客户会觉得比较麻烦,所以只会和自己既定的供应商合作。一般来说,产品在500元以内都是比较合适的价位。而体积过于庞大的产品也不利于外贸,因为物流本身就是外贸业务中的一大难点。产品体积过大的话,在物流方面的成本就比较大,运送起来的困难也比较多。好的,以上就是做外贸商城相关的一些经验分享,珍岛外贸seo希望大家在正式自建外贸商城之前都能考虑清楚文中提出的一些问题。
    2015-02-05阅读详细
  • 掌握三招 化身外贸高手
    做外贸是非常需要随机应变的能力的,其实不仅仅是外贸,只要是和销售搭边的业务都对业务人员的应变能力有着较高的要求。那么有哪些技巧能够帮助企业更好地完成外贸工作呢?外贸seo来和大家分享一二。1、了解自己的产品 不管所要销售的产品是什么,大家首先都要培养自己对它的喜爱之情。如果连销售人员都不喜欢自己产品的话,用户又怎么可能接受此种产品呢?在正式推广产品之前,大家要了解清楚自己产品的特点,找出和同类型产品之间的不同点。即使没有明显的不同点,大家也要能够举出几点不相同的地方,否则在外贸市场中便不会有什么竞争力。2、制作详细报价单 外贸企业肯定都有自己的报价单,但这个报价单的制作也是需要花心思的。一份好的报价单能够为企业吸引住不少客户。报价单上***不要只有简单的产品名称以及几张产品图片。当然这两点因素是必不可少的,但大家还应该附上相关的产品宣传以及该份报价单的有效期。另外,在选择产品图片的时候要选择那些能够清晰展示产品特性以及优势的图片,而不是看心情随便挑两张。外贸seo认为在报价单中,彩盒和外箱的净重和毛重同样要标示清楚,因为这关系着客户的成本预算。如果大家能先一步为客户考虑好这些问题的话,客户当然也会更加喜欢和大家合作。3、根据客户类型随机应变 不同类型的客户关注的重点也是不同的,如果大家能够注意到这个差别的话,外贸业务开展起来会顺利很多。比如说面对实力较强的品牌客户,大家着重介绍的要是产品的质量以及自身的再研发能力,而不是纠结于价格;面对超市等地方的产品经理时,大家的重点就应该放到交货日期的压缩上,并且如果能够少收取一部分押金的话对这类客户来说也是非常具有吸引力的。总之,在外贸seo看来,要想让更多的海外客户购买自己的产品,大家在保证产品质量的基础上,还得做好和客户接触相关的一系列工作,希望以上内容对大家有帮助。
    2015-02-04阅读详细
  • 汇率波动 企业该如何接招?
    汇率一直都是外贸企业关注的重点,而现在汇率变动的频率较大,外贸企业该如何应对才能更好地维护自身的利益呢?这一点就让珍岛外贸seo来为大家解析一下吧。提高汇率风险管理意识 要想积极应对汇率的变动,从而保护好自己的利益的话,外贸企业首先要提高自己的风险意识。只有在意识到了汇率风险的前提下,外贸企业才能在汇率发生变动之后快速找到应对的方法。在不知道危机的前提下,外贸企业在开展业务的过程中很可能会忽略掉汇率变化这种风险,从而导致自身收益的减少。这里需要重点提醒的是企业的管理阶层以及决策者,一定要培养起自己的风险意识才可以。时刻关注汇率波动情况 在明确了存在汇率波动这种风险之后,企业就要保持对汇率的关注。当发现汇率发生变化的时候,外贸企业就得有针对性地调整自己的外贸业务经营工作,从而为自己争取***的利益。并且相关的政府政策和规定也是需要关注的重点,毕竟这些都影响着外贸企业的具体经营情况。报价时拉长报价周期 珍岛外贸seo建议外贸企业在做报价的时候可以将报价的周期尽可能地拉长一些。在较长的一段周期之内,汇率不可能一直都朝着对外贸企业不利的方向调整,一般来说平均值还是比较稳定的。所以用这种长周期平均汇率的方法能够有效帮助企业规避掉一定的风险,从而尽量为企业减少损失。提前与客户说明重新议价的条件 在与客户报价的时候,外贸企业应该要考虑到汇率的涨跌,并在和客户协商的古城中敲定一个界限。如果汇率波动的幅度超过这个界限的话,之前的报价就不作数,而是要重新议价。相信好好说的话,你的客户也是能够理解的。以本国货币结算 在与客户报价的时候,外贸企业如果能用本国货币清算成本的话是能在很大程度上避开汇率波动的风险的,当然这就需要客户能够同意了。好的,以上就是规避汇率变动风险的一些建议。不过珍岛外贸seo认为企业的产品如果能够具备很强竞争力的话,对规避风险来说才是***有用的,因为这样企业就能将定价的权利牢牢地握在手中了。
    2015-02-03阅读详细
  • 外贸效果不好?你知道自己还差什么吗
    外贸seo认为***的外贸营销必然是让用户在整个在线购物过程中都感到愉快的,但要做到这一点显然并不容易。接下来就让我们看看有哪些需要注意的地方吧。1、市场定位其实并不仅仅是外贸营销,线下的销售工作也是需要定位好市场的。没有做过市场调查哥就去开展营销工作的话,营销***终以失败告终的机率可是非常大的。鲁莽行事的结局总是糟糕的。正所谓没有调查就没有发言权,企业不做市场定位的话如何能找准自己的方向呢?***简单的一个理由就是并不是什么东西都可以在网络上卖的,至少你的目标用户得是上网的人吧。2、保证品质外贸通常都离不开网站的建设,而劣质的网站反而会影响到外贸营销的效果。所以,外贸seo建议企业要么不建设官方网站,要么就尽力建设出一个***的网站来。半吊子的网站对海外用户来说可以非常不可信的,而这种不信任感会让企业的外贸营销效果惨不忍睹。人们总是更信任那些精美的网站一些,因为看起来给人的感觉就很专业。而精美的网站无论是内容还是美工都需要尽心投入优化。3、服务真诚不管企业做的是哪个行业的贸易工作,都会涉及到服务这个部分,其实所有领域中服务都是存在的。在与竞争对手抢夺市场的过程中,服务质量的高低对用户的选择也有着较大的影响。用户总是会选择那些服务好的,毕竟谁都不喜欢花钱买罪受吧。不管是售前对客户咨询的解答,还是售后服务等都需要认真对待,不要觉得东西卖出去了就不管了。4、推广多样开展外贸营销的过程中,网络推广是营销的一大助力,外贸企业不应只注重网站推广,还要利用起社交媒体、软文营销等多种营销方式。只有将渠道给扩展出去了,企业才能更好地推广自己的产品。好的,以上就是有关外贸营销的四点建议,希望能给大家一些帮助。如果还有什么不明白的,欢迎前来咨询珍岛外贸seo。
    2015-02-02阅读详细