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美国客户的心,你揣摩得透吗

来源:http://waixiao.trueland.net/时间:2015-01-26浏览:

  在外贸这股热潮中,欧美市场一直都是不少企业紧盯着的一块区域。而美国一直都是外贸出口的重点所在,那么如何才能更好地做好对美贸易呢?这个就由珍岛外贸seo来为大家解答一下吧。

  1、注明报价的有效期

  大多数美国企业在询价之后都不会立刻给出货物订单,而是需要在层层评估通过之后才能下单采购。因为美国企业是通过供货商的报价来设置预算的,如果算出来的预算过高的话很可能就会放弃购买,而这个过程通常都需要半个月到一个月的时间。

  也就是说,外贸企业在给美国客户报价的时候不要只是单纯地给出一个价格,而是要明确地标示出有效期。并且要说明在这个有效期内这个报价不会发生任何改变,即使是汇率变动或者劳动成本增加也不会。这样一来,相信美国客户是能感受到外贸企业的诚心和诚意的。

  2、保证产品的质量

  美国客户都是比较谨慎的,面对新的供货商基本不会直接下达大单,而是会先从小单开始。这个时候,外贸企业就要明确自己正处在考核期的位置,那么对产品质量的把关要更加严格。只要通过了这个考核期,相信大单就会来了。

  珍岛外贸seo认为这是每家对美贸企业都必经的一条道路,所以保质保量按时完成是非常有必要的。并且企业的推广人员一定要了解清楚自己产品的生产工艺和流程,当客户提出问题的时候要能流畅地表述出来,只有这样才能获得美国客户较高的信任。

  3、确定采购商的信誉

  在美国,信用体系已经是比较完善和严格的了,那些拖欠过贷款、申请过破产以及资金出现过问题的企业都无法获得较高的信用评级。所以企业在和美国客户合作之前,可以去了解一下对方的信誉情况,如果等级较高的话,就要信任对方。很多时候企业双方有了信任之后,合作才能更好地展开,也才能赢得更多的再次合作机会。

  总之,外贸seo希望对美贸易企业能够注意好以上三点,在此也祝福大家的生意越来越兴隆!