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外贸推广如何寻找客户资源的方法和建议

来源:http://waixiao.trueland.net/时间:2016-09-13浏览:

  在企业刚开始进行外贸推广的时候,常常觉得无从下手,在寻找客户资源方面更是丈二的和尚摸不着头脑,寻找客户资源是一个企业在进行外贸业务流程中的第一步,找到客户之后企业就可以和客户进行生意往来。那么,企业该如何寻找客户呢?下面珍岛外贸建站的小编就为大家介绍几种寻找客户的方式和建议。

  一、在网上发布信息

  企业可以在一些国内外的贸易平台、外贸论坛上发布自己的相关信息,寻找有用的客户资源,也可以通过电子邮件的方式进行推广,这样的方式不需要花费太多,但是成功率比较低。

  当我们在网上寻找客户资源的时候,电子邮件是十分重要的工具之一,当企业向客户发送邮件时,必须从用户的角度考虑,比如要按照国外的格式标准来写邮件等。此外,为了保证用户能够读完邮件,邮件内容既不能写的太长也不能写的太短。

  二、参加展会寻求商机

  现在国内很多地方每过一段时间都会有针对外国客户的展会,企业参加展会可以直接的和客户进行交流,十分直观。当然如果企业能够参加国外的一些展会就更好不过了,如果有客户来询盘,就可以直接给出报价,虽然参加展会的方式成功率比较高,但是花费还是比较高的。

  参加展会的时候,一定要注意自己的着装,老外也十分看重着装礼节,尤其是英国、法国以及意大利这样的国家,虽然他们并不会直接指出你整体穿着的不妥之处,但是已经给他们留下了不好的第一印象,并且他们会将你的着装和产品联系在一起,这样能够谈成生意的机率就很低了。

  除了着装之外,企业必须要“打有准备的仗”,参加展会时不仅需要精心布置的展台、制作优良的宣传册,还需要一个优秀的团队。展台可以让用户在偌大的会场中第一眼就被吸引,宣传册加深客户对企业的了解,当客户有意图进行合作时,一个优秀的团队就可以和用户进行深入有效的沟通,保证成功率。

  当然,通过朋友、客户的介绍也是一种很好的寻找客户的方法,这样企业和客户之间的信任度也比较高。

  以上就是外贸推广小编为大家在寻找客户资源方面提供的方法和建议,希望企业在进行推广的时候根据自身的需求和特点进行采纳,一定会有所帮助。