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  • 视频推广:外贸推广先行者
    外贸建站完成之后,接下来的工作就是宣传企业产品和品牌了。外贸推广有很多种不同的方式,包括邮件推广、B2B平台推广、论坛推广、博客推广等等。今天我们要和大家介绍的是外贸推广中的先行者:视频推广。视频推广,简而言之,就是企业通过视频这个直观的方式向海外消费者宣传产品和品牌。这个推广的过程关键在于视频的制作。只要将产品的信息巧妙地嵌入视频中,视频推广就能为外贸网站带来流量。外贸企业如何制作视频? 1.企业形象视频 越来越多的人加入到外贸行业中来。现在外贸人员多注重产品销售而忽视品牌推广,企业形象视频正好可以弥补这个空缺。专业的策划公司将企业的所有形象、成功案例、优势制作进视频之后,可以将这个视频放在企业首页中,如此,每一个进入网站的访客都能看到这个在显眼位置的形象视频,从而加深了对企业的认知和了解。2.产品图册视频 企业做推广就两个目的,一个是宣传品牌,这个刚刚已经说过了,另外一个是推广产品,这个正要说。制作产品图册视频相对简单一些,使用玩了个上一些制作电子相册的软件就能制作出一系列的产品图册视频。在制作的过程中,注意将外贸企业的网址添加进去,前提是不影响产品图片的美观。3.产品安装视频 用户购买产品之后需要看说明书才能使用。产品使用说明,文字不如视频,视频更直观,更容易懂。产品安装视频需要工作人员协助。外贸推广人员可先将视频制作后,后期才加上网站的地址。外贸网站视频大致上就是以上几类,视频制作好之后就要进行推广。首先,到youtube等视频网站去注册帐号,这是***步准备工作;其次,将视频上传到热门视频网站中,在上传的时候要充分利用标题和视频介绍,合理布局视频的关键词,增加用户搜索到视频的可能性;***,视频发布成功之后可以利用评论、留言、分享等功能宣传视频,以加速视频的收录。一个成功的视频带来的流量有时候比内容和外链带来的还多。说到外链,推广视频的时候可以为它做些外链以增加收录。
    2014-02-13阅读详细
  • 外贸营销活动设计五大准则
    专业的外贸营销活动一可以提升品牌知名度,二可以增加销量。在众多成功的外贸营销活动中,上海珍岛外贸营销首屈一指。为了提点那些正在迷雾中的外贸营销羔羊,专家特地总结了外贸营销活动设计5要素。▍目的明确外贸营销活动要明确目的,而且要有***的目的。如此,整个营销活动环节用户参与度才会更高,因为他们只要几步就能完成指定操作并有机会拿到奖品。有些外贸营销人员喜欢将多个营销目的融合在活动中,如此,用户要经过四步甚至是五步才能完成操作,大部分的人会因为过程过于繁琐而放弃参与。▍可衡量效果一个设计好的外贸营销活动一定是可衡量的,比如说增加了多少粉丝,给网站带来了多少流量,如果没有达成目标,是因为什么。只有数据可衡量,外贸营销人员才能够根据这些数据来调整营销活动计划。▍有限的奖品或投入整个营销活动需要投入有限的奖品,将roi控制在大于1的程度,否则营销活动就没有发挥实际的效果,反而是亏本的措施了。被人花500万的营销活动效果和你花1000万的效果一样,你说谁的营销策划得更好?▍简单的规则外贸营销人员可以设身处地为用户想一想,如果过程过于复杂,很少有人原因参与。这多少和营销活动目的的制定有关。所以,外贸营销的活动规则设计越简单越好。▍有趣好玩或激发精神奖励营销活动的奖品不一定都是物质奖品,如果过程很好玩很刺激,那么用户也愿意参与,因为他获得的是精神愉悦。外贸营销活动需要设计得活泼而有趣。现在越来越多的外贸企业将营销重心放在网络营销上,忽视了线下活动影响。如果有条件的话建议多举行营销活动,有效增加客户对品牌的认知和了解。
    2014-02-12阅读详细
  • 外贸邮件推广需要清晰的13个要素
    外贸推广方式中,邮件推广是非常常用的。有的人做得非常成功,利用邮件获得了漂亮的销售额,而有的人一路忙打乱撞,只有失败。上海珍岛外销宝专家建议,外贸推广人员开展邮件营销之前,先掌握邮件推广的13个要素。1)积累需求客户的电子邮件地址对于外贸网站来说,任何一个电子邮件地址都可能藏着商机。因此,推广人员需要把握住每一个机会,通过“邮件订阅”等方式积累有效的电子邮件地址。2)退订、拒收机制外贸电子邮件推广中需要注重用户体验在,在邮件中明确退订、拒收邮件的机制。这是尊重客户的表现,同时可以赢得客户的尊重。3)定期发送外贸推广人员发送电子邮件的频率不能太过密集,这样很容易让人反感。一定要选择一个既不让人反感又能加深印象的频率。4)调查客户喜好可以通过抽样调查、投票问卷等方式调查目标客户的喜好,了解他们喜欢哪些方面的电子邮件信息,从而更具针对性地发送电子邮件。5)避免胡乱发送电子邮件如果目标客户已经非常明显地拒绝接收电子邮件,外贸推广人员需要尊重对方的意愿,否则再发送邮件只会变成垃圾邮件,既伤害了用户体验也浪费了自己的时间。6)找出信件被退回的原因并改进不是所有的电子邮件发送出去都能成功接收的,外贸推广人员需要找出信件被退回的原因,是因为客户拒收还是服务器的问题,并加以改善。7)将收件人名单分类不同年龄段的客户对产品的兴趣和需求不同,购买力也不同,所以收件人可以按照不同的标准分类,从而发送更加精准的邮件。8)快速回复如果外贸推广人员发送的电子邮件引起了目标客户的兴趣,对方发送回复邮件的时候,推广人员必须迅速作出反应,以抓住这稍纵即逝的商机。9)内容要有价值每个人的时间都是很宝贵的,如果想要对方打开邮件并回复邮件,外贸推广人员必须保证邮件的内容有质量,有价值。10)附上电话或者其他直接的联系方式电子邮件推广的***价值在于成功推广了产品,所以当用户产生了购买欲的时候,确保他不会找不到网站的联系方式,从而让网站失去了销售的机会。11)尊重隐私千万不要将客户的邮件地址或者其他隐私公开或出售!12)人文关怀如果恰逢客户生日,可以通过电子邮件送去祝福,同时附上优惠券、折扣等。13)直面错误外贸推广人员如果发错了邮件或者是因为事情耽搁了立即回复客户的时间,要勇于承认错误并向客户道歉。利用电子邮件做推广,成本很低,要提高效率,可以按照以上13点来做,严格执行,你就离成功的外贸电子邮件推广不远了。
    2014-02-12阅读详细
  • 2014年如何有效开展外贸推广
    刚开始的时候外贸市场大多在欧美市场,现在澳大利亚、俄罗斯也成为了外贸行业的目标。这说明,投身于外贸行业的人越来越多,竞争也愈发激烈了。外贸推广不好做,除非掌握了新时代推广的技巧。2014年,外贸企业如何有效开展营销推广?建议一:制作不同版本的网站世界同样的语言是英语,但如果外贸网站只有英语网版,那么很多母语为非英语的消费者就不会得到更好的体验。外贸企业如果诚心想要将规模做大,提供不能版本的外贸网站是非常有必要的。当用户打开这些自己语言的网站时才会更加亲切。建议二:了解国外搜索引擎的分词技术搜索引擎算法是seoer需要关注的,外贸推广中,推广人员需要全面了解这个方面的信息。举个很简单的例子,美国人将冰箱叫做fridge,而英国人更爱说refrigerator。所以说,在分词的时候要充分了解里面的拆词技术和习惯。建议三:了解不同地区的搜索引擎竞价的着陆页的不同如果要做推广,光做seo是不够的,还要做竞价,两者互相配合。如此,外贸企业推广者就要了解不同地区的竞价着陆页面,找出其中的特点,按照当地竞价的要求设计网页。外贸seo和竞价同时出手才完美。建议四:投放广告要注意时间的选择不同的外贸产品有不同的消费者人群。这些目标人群上网的时间不同。所以,投放广告的时先要研究弥补用户具体的上网时间段,同时要考虑时差的问题。建议五:对当地的法律和政策要有相当的了解在罗马就做罗马人,所以也要遵守罗马的法律法规。外贸推广者需要严格遵守当地的法律和政策。在互联网上做营销,就要遵守营销的***规则,比如说不复制粘贴别人的原创内容,尊重版权。如果要用这些内容***是转载。关于2014年外贸推广的专业建议,这里已经说了5个了,一定会对你们有帮助。下次我们将会分享外贸推广更多精彩内容。
    2014-02-12阅读详细
  • 外贸推广“8不该”
    外贸推广能够很好地将产品展现在目标用户面前。然而,在推广的过程中,外贸推广人员常常会走入误区,从而影响了推广的效率。外贸推广中有“8不该”,我们一起来需学习一下。一不该不制定计划外贸推广需要企业充分认识行情,了解产品的定位和用户的需求,如果没有制定任何的计划就开始乱做推广,效果肯定会不尽如人意。现在外贸行业竞争这么激烈,不好好筹划就行动只会浪费更多的成本。二不该轻视网站功能为什么外贸企业需要网站?仅仅是为了赶时尚?别人拥有网站,所以你也要建站?上海珍岛外销宝专家表示,网站的作用在于提高转化率,让企业获得更多的订单,而不是作为摆设。因此,重设计而轻应用的网站,还是舍去得好,如果能够让专业的网络建设公司执行,相信能够得到更好的网站。三不该盲目做邮件营销外国人很喜欢用邮件,但如果外贸企业在没有经过用户同意的情况下就发送邮件,还发送的是垃圾邮件,更严重的是群发邮件,那么这种营销方式就没有什么作用了,只会被用户屏蔽为spam垃圾邮件。四不该跟风做营销外贸营销方式有很多种,中小外贸企业如果不确定哪种方式***适合自己,就容易跟风。别人做Facebook推广他也跟着做,却完全不懂得别人做推广的章法,结果是别人成功了而你却错得一塌糊涂。五不该用竞价还守株待兔搜索引擎营销分为竞价和seo,竞价成本更高,所以外贸企业不能守株待兔,不然守着守着就会破产的。如果能够选择精准的关键词,竞价推广的效果会更好一些。六不该割裂线下和线上营销外贸企业开展营销可以是线上营销,也可以是线下的展会营销,这两种营销方式可以相互补充起来,将它们割裂开来只会让营销变得更加吃力,***后无疾而终。七不该盲目开展seo通过seo,外贸企业可以让网站获得好的排名,而这些排名能够让企业得到更多的订单,但企业不能盲目轻信seo,seo展现效果是需要时间的,采用黑帽seo等方式只会让企业万劫不复,网站被搜索引擎降权甚至是K站。八不该重营销轻数据分析外贸营销是很重要,但数据分析更重要。开展一切的营销活动之前都要根据调查得来的数据分析行业状况,分析用户需求,从而制定出更好的营销方案。外贸推广8不该,今天就介绍到这里。如果各位外贸推广人员还有更好的意见补充,那自然是欢迎至极。
    2014-02-11阅读详细
  • 外贸seo:不要成为谷歌的补充材料
    在讲外贸seo技巧之前我们先要了解什么是谷歌的补充材料。谷歌的补充材料指的是网站作为谷歌辅助索引的一部分,仅仅是辅助、补充的材料,这些材料将保存在谷歌的辅助数据库中,但却不会获得一个好的排名。外贸seo的目的在于获得谷歌好排名,如果被当成了谷歌的补充材料,那真的是一件很不幸的事情,因为外贸企业将不会再有机会获得好的排名。为了避免这种情况的发生,外贸seo优化人员该采取什么样的措施?首先是页面的标题和描述。在外贸建站过程中,网站建设人员需要将网站的标题和描述和其它页面的标题描述区分开来,内容的标题也不能和其它的标题相同,否则就会造成重复。补充材料针对的不是一个页面或者是某个文件,而是URL。正常情况下一个页面只有一个URL,如果谷歌监测到页面中有两个URL,那么一个被判为正常,另外一个则作为补充材料。如果页面中存在大量的重复或者是相似内容,谷歌也会将它们当成是补充材料。为了避免因重复内容而变成补充材料,外贸seo优化人员可采取的措施有:1、规范页面标题和描述网页标题和描述重复的情况只会发生在那些直接调用首页标题描述的情况,如果站长可以重视核心关键词的布局和长尾词的拓展,那么重复的情况是不可能存在的。2、规范URL刚刚说过,补充材料针对的是URL,所以外贸网站中不能存在两个URL的情况,如果真的存在,那么可以采取301重定向或者是使用canonical标签来告诉搜索引擎哪个页面是规范的页面。规范化的URL还能防止页面权重被分散。3、增加页面中的内容比重部分大型的外贸网站中相似的内容占了很大的比例,那些真正有用的信息比重很小。为了不被谷歌判为补充材料,外贸seo优化人员需要增加内容信息的比重,比如说增加页面的内容以及保留导航中能够能将内链的内容,将无关的内容做成js等。这些措施都可以让页面中的内容比重上升。做谷歌优化目的是为了获得好的排名而不被拿去当成补充材料的,如果站长平时没有注意这个方面的问题,那么现在就要重视起来,要赢就要赢在起跑线上。
    2014-02-11阅读详细