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  • 外贸建站技巧:如何处理网站与用户的关系
    当跨境电商日渐受宠,传统外贸行业的竞争压力变得更大了。在这种尔虞我诈的竞争氛围中,拥有一个完美的外贸网站是多么重要的事情。好的网站不仅可以吸引更多的用户,还能吸引竞争对手的客户。今天珍岛外贸建站专家从网站建设方面谈如何让网站获得用户的青睐。做好着陆页面外贸企业***终的目的是转化率,成就转化率的***步是带领用户进入网站中。此时着陆页面就能发挥大作用。个性化、简洁的、带有指引性的着陆页面更容易让用户进入到网站中去。给用户看什么?这里牵涉到的是外贸建站中的内容问题。网站的内容不单只有文字,还有图片、视频、视频、网站栏目设计等等。给用户看什么,怎么能让他们***方便找到这些东西,是外贸建站者需要考虑的。互动产生忠诚度外贸网站不能单纯地“给予”,而要通过互动的功能设计增加用户粘度。用户投稿、邮箱、评论、留言、点赞、分享等等一系列的互动功能设计可以增加用户在网站上的停留时间。网站风格大方舒适中国网站多半华丽高端,外国人更倾向于简单、朴实、大方、实用的网站。在建设网站之前***了解一下具体的情况,再根据目标用户的搜索习惯和阅读习惯设计舒适的网站风格。网站信息要全面详尽用户到网站中是想买东西,如果产品的信息不全面,他很有可能不打算在这样看似不正规的网站购买,因为外贸网站没有赢得他的信任。让网站的信息尽量全面详尽能够让用户深入了解产品和企业。网站功能要实用不虚浮该有的购物网站功能都得有,比如搜索,比如购物车等等。外贸网站更应该注重实用的功能而不是虚浮的设计。用户往往更青睐那些功能和内容都丰富的网站。现在外贸不好混,所以每一个细节都要抠清楚,特别是网站建设。调节好用户和网站的关系,让网站全方位为目标用户服务,就能得到更好的销售结果。
    2014-03-14阅读详细
  • 外贸企业饥饿营销莫饿过度
    在外贸营销中,play hard to get是一种非常有效的方式。说到饥饿营销,中国小米手机可以算是典型的成功案例。但不是谁都能够把握住消费者心理的。外贸饥饿营销可以做,但要把握住一个度,否则据容易将用户饿昏了。饥饿营销能够很好地迎合消费者的心理,无论是销售数码产品还是服装,饥饿营销在外贸行业中随处可见。饥饿营销之初必定是为产品造势,当消费者认识、了解并喜欢上产品的时候,产品的呼声就越来越高,此时,外贸企业会选择合适的时间节点推出限量产品,***终引发抢购热潮,让产品在短时间内被抢购一空。上海珍岛外贸营销专家表示,这是一种心理战术,饥饿营销的本质是将销售模式打造成为“供不应求”的局面,***终让产品变得火爆起来。在网络营销竞争越来越激烈的今天,外贸营销成功的关键在于前期的造势。造势越成功,后期的销售也就越火。除了普通的网络营销手段为,明星代言、电影宣传等手段如果可以用的话就一定要用上。不过,饥饿营销这种营销方式造势的时候需要掌握一个度,如果造势过度而仍未在合适的时机满足用户的需求,恐怕就会将用户饿昏。外贸营销者需要掌握一个合适的时机,这方面可以多向小米和三星营销学习。饥饿营销至今虽然沿用较为广泛,但真正能够做得成功的没有几个,特别的对外贸企业来说。因为无法进行实地探查,也就无法真正掌握用户的需求。为了获得网络营销的成功,前期的准备工作要做得更充分一些。
    2014-03-13阅读详细
  • 外贸seo中的营销策略
    经常有人问我,外贸seo重要,还是外贸营销重要。对于这种问题,我们没有办法分出个所以然来,因为这两个领域本来就有交集。外贸seo隶属于搜索引擎营销,而搜索引擎营销是网络营销其中一种手段。因此,在外贸seo中,操作人员可以使用网络营销策略。那么,外贸seo常用的网络营销措施有哪些呢?yandex推广专家具体分析。1、用户引导愚蠢的外贸营销者要求用户购买产品,而聪明的外贸seo优化者引导用户购买产品。在用户不完全了解产品详情的情况下,他是不可能付账的。因此,通过使用清晰的网站图片、在描述中引用评论、合理优化标题关键词等等都可以有效地引导用户购物。这些是seo优化的手段,却是网络营销的思维。2、情感营销外贸营销中,严肃的销售因素会更多一些,但,从seo优化的角度来分析,在软文中增加情感的因素,让用户产生感情上的共鸣,营销的效果会更好。这就要求外贸seo编辑人员懂得抓住目标用户感情的盲点,充分分析用户的需求。当然,情感诉求可以在软文中体现,也可以在图片中体现。3、免费营销一时免费,永世贵。当马云做淘宝平台的时候就是凭借“免费”得到了今天的成绩,“免费才是***贵的”。外贸营销中多采用免费的方式可以获得更多的用户和更好的用户粘度。无论是免邮费也好,借节日做“买N送N”的活动也罢,只要讨得用户欢心,免费就是***的营销策略。4、二次消费这就得用到外贸seo优化中的数据分析。平时做好CRM,二次消费的几率会更大。分析用户进入网站的搜索关键词、分析网站中的优势和缺点,分析什么样的产品和内容会更吸引用户,这些都需要用到seo优化中的数据。引导客户二次消费,除了有特别优质的产品,还得有特别优质的营销手段。总结:其实很多时候,外贸seo和网络营销是不分家的,在seo优化中使用网络营销手段,效果会更好。以上建议,各位听进去了吗?
    2014-03-13阅读详细
  • 如何做好外贸营销?分步骤做好最基础
    即使是营销出身,也未必能够将外贸营销做得好。网络是虚拟的,数据什么的也难以捉摸,只是根据市场调查公司的数据来制定外贸营销计划未免有些不太好,如果能够实地考察就更好了。如果不能实现,做好外贸营销还可以从这个几个方面入手:招兵买马-人才是营销的关键尽管网络是虚拟的,而营销又是需要技术的,但这一切都是人这个主体来主导的。招兵买马,得到专业的网络营销人才,外贸营销盈利的结果就近在咫尺了。对于外贸企业人员,能够招聘当地市场的营销人才再好不过,不仅在语言方面没有障碍,在营销经验方面也是绰绰有余。因此,网络营销成功的***步就是组建属于自己的营销团队。集中思想-领导者需要学习和掌握上层建筑决定物质基础,这一上一下倒是有了很多的道理。在外贸营销当中,领导的决策将影响着直接的效果。即使外贸团队中有多少经营,如果是不懂得个中真理的老板来领导,很容易坏事。上海外贸营销专家建议,至少保证营销团队的头也是营销出身,知根知底的人更好展开手脚制定策略。老生再谈-建立营销型网站既然做网络营销,外贸企业必须有网站。网站有很多种类型,而***适合外贸企业的其实是营销型网站。这类网站有完备的功能和更好的用户体验,如果外贸建站者不懂得什么样的营销网站***,可以参考同行业的***网站。不过,可以参考但不要模仿。蛛丝马迹-收集渠道分析数据营销型的网站建立之后就得找到***合适的推广渠道。除了常用的外贸seo、竞价推广之外,还有邮件营销、博客营销、社交网络营销、B2B平台营销等等。外贸营销方式越多越好,不要在一棵树上吊死。要说营销方式,三星在这上面可以算是鼻祖,能者,它运用得***多的就是事件营销。外贸营销人员可以适当参考一下名企业的营销方式,好好完善自己的营销计划。
    2014-03-12阅读详细
  • 外贸seoer须知:服务器对排名的影响
    如果平时外贸seo优化人员只关注网站内容的原创度、外链的质量高低对网站排名的影响,那么今天开始就得重新认识这个问题。影响外贸网站排名一定有非常多的因素,yandex推广专家表示,服务器和虚拟主机也是其中的因素。优质的服务器有助于推动网站的排名而劣质服务器肯定对网站排名产生负面的影响。下面yandex推广者为我们分析外贸seo优化中哪些问题会影响网站的排名。一、关于IP地址关于网站的IP地址,yandex推广者建议使用独立的IP***,因为这样就不用担心共用IP的网站被降权、存在违法信息、垃圾信息等影响服务器其它网站的排名。就像外贸seo中的友情链接一样,共享IP的网站也是一荣俱荣,一损俱损的。为了防止搜索引擎采取措施封锁IP地址或者一个IP段,请使用独立的IP。二、关于服务器性能服务器一定得选优质的,因为当搜索引擎蜘蛛爬行网站的时候就能够更加顺畅,而用户在打开网站的时候也会有顺畅的加载速度。如果网站服务器经常出现问题,搜索引擎会给网站发送一个页面请求,如果这个请求没有得到回复,那么搜索引擎就会认为这个网站无法为它提供新的内容,即使网站被收录,也不会有好的排名。三、关于服务器的带宽和流量有些服务器或者是虚拟之际会限制带宽和流量,如果你的外贸网站因为太过出色而拥有很多的访问者,超过服务器规定的流量用户就会被限制访问,当然同样也会阻止蜘蛛爬行。因此,选择服务器和虚拟主机的时候请多关注里面的流量限制。四、关于服务器的地理位置搜索引擎会考虑到网站内容和本地搜索结果的相关度,对于外贸网站而言,使用国内的服务器不仅带宽小,备案什么的手续也很麻烦,所以yandex推广专家建议使用国外的虚拟主机,不贵,性能还很好。合理处置和利用,服务器和虚拟主机就能够为外贸网站的排名带来正面的影响。如果犯了以上的错误,它们只会拖后腿而已。
    2014-03-12阅读详细
  • 外贸营销:和竞价恶意点击说拜拜
    外贸搜索引擎营销包括seo和竞价,而竞价的成本更高,近乎烧钱。yandex推广专家认为,外贸企业做竞价,不单单要选择合适的产品和关键词,设置好竞价页面,还得防止恶意点击。外贸企业如何才能和竞价恶意点击说拜拜?1、选取精准的关键词: yandex代理介绍说,竞价的关键词分为流量词和效果词两种,如果要考虑推广的成本,***是将关键词精细化,做到精准的程度。如此,不是所有的人输入很概念化的关键词都能显示你的竞价广告,从而降低广告被恶意点击的情况。2、地域限制和分时间段推广: 外贸企业的目标客户群必定有一定的地域限制,因此,设置关键词广告的时候也需要根据这些地域做出限制。比如说设定美国加州的关键词广告,那么纽约地区的人就无法搜索到该广告。同样地,目标客户出现在互联网上的活跃时段也是不一样的。根据时间和地域的设置可以精准化目标,有效防止恶意点击。3、每日***消费限制: 搜索引擎中可以设置每日的***消费限制,很多外贸人员做竞价的时候,都不去设置这个,但yandex中国代理商表示,设置竞价***的消费群权限是可以有效防止恶意点击的,因为只要消耗完设置的钱数广告就会暂停推广下线了。4、IP排除: 做竞价的时候会用到流量统计工具,如果发现某个IP有恶意点击的嫌疑,可以用搜索引擎推广工具将这些IP屏蔽掉,不过要谨慎使用,因为IP限制是有数量的。5、否定关键词: 可以通过定制搜索词报告或者是经过第三方统计报告之手将一些转化率低、并非存在潜在客户的关键词撤掉,减少无效点击。6、创意撰写: 除了上面说到的精准定位关键词、限制地域之外,还可以通过创意撰写。在写创意的时候将自己的产品定位到市,这对于与地域有强烈性相关性的广告非常适用。7、客服投诉: 竞价推广可以说是搜索引擎生财其中一条道路,所以它会配备专业的客服。当外贸企业的竞价广告确定是遭遇恶意点击的时候,yandex中国代理商***建议向搜索引擎客服投诉,以得到***快的解决方案。不是说企业做竞价烧不起钱,而是当有望将利润***化的时候,何必要多花成本?即使是做竞价,能够避免恶意点击,就一定要有效去避免它,以上及中方法,总有一种适合你。
    2014-03-11阅读详细