+ 首页 > 新闻中心 > 行业新闻
  • 移动营销拉开外贸新篇章
    既然PC端的外贸营销越来越饱和,何不试试正在势头上的移动端?毕竟,看看智能设备的使用频率,就该清楚,未来很有可能是移动端的天下。至于具体该如何在移动端做外贸seo,就来看看下面的一些思路:(1)收集正确的数据对于外贸营销人员来说,收集正确数据非常关键。毕竟,有了关于用户的***手“资料”,就能独立了解用户的活动行为。此外,还可以把用户之前的行为与实时数据进行整合,这样一来就能了解潜在用户的消费意向了。(2)执行移动评估策略当品牌企业推出一个全新的广告活动时,需要一套评估策略,用以检验营销效果。不过,外贸建站人员往往把移动端看成是一个测试渠道,并未制定合适的目标。(3)把移动与其他渠道结合一直以来,营销人员使用的方法都比较独立,只会把渠道拆分开使用,比如移动网站、二维码、移动APP等等。其实,完全可以把这三种移动端营销手段融合,可以***限度地抓住移动端用户,利用一系列数据指导,为营销做决策。(4)快速调整在如今的跨境市场上,必须时刻保持积极主动,才能立马抓住用户眼球。就拿移动建站来说,响应式设计、混合应用程序开发等方面,都需要保持敏锐性,快速调整建站方法,***时间抓住用户心理。(5)与精明的供应商合作假如你想找人合作,需要找一些了解当下移动营销生态系统的供应商。我们都非常清楚,市场营销技术一直在提升,营销人员唯有与精明的、一流的供应商合作,才能适应整个市场的变化。总之,外贸企业必须把营销资本花在刀刃上,才会产生应有的效果。
    2014-09-14阅读详细
  • 销量取决于外贸人员的营销思路
    目前,还有不少人在问:外贸市场到底能不能做,还有没有赚钱的机会了?答案是肯定的,不过显然比前几年更难赚钱了。毕竟,B2C市场越来越大,竞争也越来越激烈,倘若还带着过去的外贸seo思路去做,自然PK不了别人。先来看看外贸营销人员的难处。 运气不太好的外贸人员,难以找到客户。看看其手头上的营销方案,实施起来没啥效果,只好认栽。目前,有些人并不看好外贸市场,觉得这个行业会没落下去。单单从数据上来看,的确有些危机,比如人力成本的增加、汇率的波动,原材料成本的上升,压制利润是分分钟的事儿。当然了,有危才有机,这是小编得到的***体会。到底如何把外贸营销人员所面临的危机转变为机会,就要看大家的本事了。再来看看外贸营销人员的机会。 机会到底在哪儿?模式上的变革与创新。倘若还抱着老方法、老思路去做,只会把自己活活累死。如果你单纯地认为,电子商务就是在网上做生意,那就大错特错了。外贸B2C创新的方法有不少,这里就跟大家介绍几种可行的思路。此外,希望大家记住,做外贸营销,***主要的就是以客户感受、高精准大流量为中心。可能大家并不清楚,超市里并不是每一样产品都会赚钱。不少超市会在附近发放促销彩页,吸引用户来购买,那些需求刚性强、重复购买率高的商品,才是超市正在转流量的品类。同样地,在做外贸营销时,仅仅依靠流量的是不够的,唯有把用户真正吸引过来,才能促成产品销量。总之,当你做外贸营销遇到困难时,请不要怪罪任何人,也不要把怨气都发在市场身上,唯有排除困难,找到营销新思路,才能崛地而起。
    2014-09-13阅读详细
  • 外贸营销人为何引流失败
    外贸seo人员找了这么多渠道,做了不少营销工作,目的就是为了能吸引流量,让更多的潜在用户来到网站。可引流工作并不容易,不少外贸电商并不是输在营销渠道上,而是输在引流手段上。在小编看来,外贸营销人员之所以引流失败,主要归结为以下几点不靠谱的营销手段:(1)对流量入口并不熟悉,只关注推广词,不断砸广告成本,却不见效;(2)引入的流量缺乏***性,流量需求与产品无法匹配;(3)在开放式平台做流量入口的PK。做了这么长时间的营销工作,不难发现,有企业非常重视seo技术,但能达到精准吸引流量的成功案例并不多。为何会出现这样的情况?举个例子,你是做家具产品的,找了不少方法来引流,可这些引入的流量基本很难转变成有效客户。可能,这些用户更多的是在查找相关信息,并没有购买意图。所以,摸不清楚国外用户的消费心理,找不到自身的明确定位,自然会导致企业引流的失败。其次,不少钱企业在引流方面忽视了竞争对手。你清楚对方产品的卖点是什么?你知道它的引流渠道有哪些吗?他们的卖点是否与用户需求相契合?当企业不会引流或引入的流量无效时,不妨参考一下竞争对手,他们之所以能广泛吸引精准流量,自然有他们的成功之道,借助一些优化数据去查查,总能发现蛛丝马迹。此外,像阿里巴巴、慧聪等B2B平台,也是一个至关重要的营销渠道。在这里,大多国外采购商都比较火眼金睛,他们非常在乎产品的品质、价格以及企业的专业度、信誉度。所以,请认真在该类平台上做推广。要不然,引入的流量只会导致较高跳出率。
    2014-09-11阅读详细
  • 外贸营销人员如何让客户进行二次消费
    为了让老客户进行二次消费,外贸优化人员每年都要花不少钱去搞促销活动,比如针对老客户的折扣、促销等方案,有些确实非常有成效,有些的因为营销力度不大而无法留住老客户。这里就跟大家推荐三种留住回头客的方法:(1)理解客户的意图一个客户所带来的信息有不少,比如购物喜好、个人资料、浏览记录、购物历史记录、访问站点的停留时间、在社交媒体上情况等等。有了这些信息,就非常容易展开外贸营销工作了。基于这些个人信息,我们可以有的放矢、针对性地提供服务,从而有效提升产品销售量。(2)想办法把客户带回自己的网站外贸电商应该打造一个产品战略,尽可能地把用户再次吸引到自己的网站上。举个例子,卖服装的电商,可以在每个月的特定日子中,推出一些新品或促销活动,营造较好的购物环境。还可以提供一些免费的赠品,可以在他们买完东西之后再送出。(3)与客户进行良性互动与其用一些外贸营销分析工具或其他手段,还不如直接与客户进行交流。可以在社交媒体上,也可以直接电话或邮件的形式与他们交流。与客户直接交流,可以把他们的喜好、消费习惯摸得一清二楚。此外,不管是PC端网站还是移动端的购物页面,都必须为客户提供联系方式或电子邮箱地址,便于联系。做好老客户的营销工作,能够促成二次消费。至于具体的外贸seo手段,小编已经说三种,如果你有更好的方法,欢迎与我们联系,大家一起共享!
    2014-09-10阅读详细
  • 邮件:外贸营销人员的不二选择
    在B2B平台上看到不少询盘,却发现这些潜在用户并一定会转变成你的有效客户,而用邮件做外贸建站营销的优点就有不少了,一来可以节省成本,二来能针对性展开营销,还能与客户保持长期联系,把他们转变成忠实fans。建立邮件列表在得到用户的许可下,可以建立一个邮件列表。毕竟,得到用户的许可,营销邮件的打开率菜比较高。至于如何创建邮件列表,方法有不少,比如网站注册、产品手册索取、电话、询盘回复等等。请大家记住,我们的核心是要得到用户许可。确定目标在展开邮件营销之前,应该先确定好目标。***初的目标是为了建立邮件列表,获得新客户,其次,邮件营销可以拓展客户关系,帮助企业塑造品牌,等到营销工作稳定后,还能增加重复销售量,降低与用户之间的沟通成本,直接展开针对性营销。主题内容的确定邮件主题有这几类:新闻通讯、推荐新品、邀请、感谢或问候,针对不同时期,可以选择不同的邮件营销主题。比如企业出新品时,可以把新产品的相信信息放在邮件内,推荐给老客户。让用户打开你的邮件把营销邮件发送出去,并不意味着万事大吉了,可以坐享其成了。唯有海外用户把你的邮件打开,才能发挥营销效果。那么如何促进用户打开邮件的几率呢?首先,可以在发件人一栏填上自己公司名称或品牌名称,得到用户的信任;其次,在邮件主题中出现用户感兴趣的内容;***后,了解用户退订邮件或不打开邮件的缘由,经过一定的优化来增加邮件被打开的机会。确定发送时间因为面对的是国外用户,邮件发送时间也会影响到营销效果。如果你面对的是美国市场,可以选择周一至周五的白天时间发送,当然了,这里所说的时间肯定是美国时间。需要提醒的是,等到一切准备就绪后,***在邮件营销之前做好测试工作,通过工具追踪测试的反馈效果。
    2014-09-08阅读详细
  • 价值才是外贸建站的核心关注点
    不少外贸建站者只会考虑:网站需不需要有创意的东西?网站看上去够不够靓丽?由于不同行业、不同国家的不同用户,众口难调,考虑过多反而会建成“四不像”。只要记住一条规律,网站对国外用户有价值,就是成功的外贸建站。(一)注重信任度网购上无法达成交易的***主要原因,是用户不信任网站,外贸行业也不例外。唯有赢得用户的信任,订单才会涌过来。要想取得他们的信赖感,必须注重这三方面的建设,即域名、设计、内容。首先,有个专业域名。部分外贸企业没有专业意识,只是在阿里巴巴上注册了一个产品页,就当成自己网站了。在卖家看来,如此没有实力的公司,自然会对企业的印象打些折扣。其次,有关网站的专业形象主要体现在网站设计中。不使用模版,不犯低级错误,创建响应速度快、简洁大方的页面。***后,及时更新网站上的信息,***起码能证明企业还是非常重视互联网的“门面建设”。(二)注重易用性在易用性方面的建设,主要体现在两个方面,一个是内容排版,一个是导航栏设计。前者会占据大部分页面,***选择传统的白底黑字,可以符合所有用户的阅读习惯。当然了,可以适当添加一些特殊格式,引发用户的关注。后者说得是顶部导航栏与侧边导航栏,国内外设计都差不多,只要方便用户查找以及搜索引擎抓取即可。(三)注重功能性外贸站的建设并不仅仅是为了展示企业,更多的是为了方便用户查找信息,从而触发消费欲望,这里就会牵扯到网站的功能性这一问题。通常,外贸站必须有搜索功能与购买功能。强大的站内搜索功能,能够帮助海外用户迅速找到所需要的产品,额购物车功能则可以给用户一个做出购买决定的心理暗示。总之,外贸建站并不是关注外观或实用性这一方面,而是应该注重网站给用户能带来什么样的价值。
    2014-09-07阅读详细