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  • 中小型企业的外贸推广技巧,你造吗?
    随着互联网的飞速发展,越来越多的企业走向了网络营销这条道路,相比于那些大型企业,中小型企业在外贸推广中由于各方面的不足,面临的压力非常大。怎样才能让自己在这个竞争激烈的市场中拥有一席之地呢?我们还需掌握一定的技巧才行。接下来,小编就和大家来看看中小型企业的外贸推广技巧:***、 精美的内容大家都知道,内容在贯穿于整个优化过程,现在用户要求越来越高,如果我们只是单纯的保证文章的原创性,那是远远满足不了他们的。平时,我们要多积累,多找一些素材,在写文章的时候,不能由着自己的喜好来,更应该站在用户的角度来考虑,如果有相关的热点事实新闻,可以融入到文章中,这样更能够引起用户的注意力,如果我们加入自己的观点,把热点新闻的内涵挖掘出来,引发读者思考,留住的用户就会越来越多。另外,我们也可以从生活中的事情出发,这样写出的文章更加引人入胜,有价值一些。第二、 良好的跟踪服务我们要分析用户停留在网站的时间,看看他们感兴趣的内容是什么,在下次更新得时候找更多相关的内容,通过关键词链接的形式推荐给他们,提高用户对网站的亲睐,促进外贸推广的发展。第三、 设置网站地图如今,html网站地图和xml网站地图等都非常重要,我们***两个版本都用上,这样给蜘蛛的爬行带来了很大的方便,它才会经常光顾我们的网站,提高网站的收录和排名。同时,根据网站地图,用户也能方便快捷地找到自己需要的信息,能有效地提高用户体验。第四、 清晰明了的网站架构有的站长在策划网站的时候,为了吸引更多的用户,把网站弄得琳琅满目,用户进入网站之后都眼花缭乱了,很难找到他们需要的信息,这只会增加网站的跳出率,对外贸推广带来不利的影响。在这个“快餐”时代,网站的结构应设计得简单明了,在页面不多的情况下,可以设置扁平型的目录,让用户快速找到信息,这样才能留住更多的潜在用户。在外贸网站推广中,虽然中小型企业有很多劣势,但我们只要按照上面几种方法努力去做,加上自己坚持不懈、勇于创新的精神,我们一定会获得更大的收获。
    2014-10-24阅读详细
  • 外贸推广-外销宝外贸网站推广
    外贸推广方式 对于做外贸的朋友来说,一定要了解的4大要素 包括货源 推广 支付流 物流 ;那在这几大要素中,朋友们可能***头疼的莫过于推广了。下面外销宝和大家分享一下目前比较常用的几种推广方式:一、 邮件推广 邮件推广可以说是***常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式,由于通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。(如何避免自己发出的邮件被误判为垃圾邮件)二、 平台推广 目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于几种了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延,各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广,收到客户询盘的数量不断减少,甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台,自身在海外的推广甚少,充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。三、 搜索竞价推广 搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式,根据国际权威机构的统计显示,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上,如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生,给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本,却没有收到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State of Search Engine Marketing 2005)中,显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示,78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。总体来说搜索竞价排名推广属于,推广信息排名靠前见效快、时间短,但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。四、 SEO优化推广 外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了,效果就明显了。五、其他推广方式 其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家,只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花***小成本,取得***效果的方式都是好方法。外贸推广平台 Globalsources.Com:  环球资源网的价格是***贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,***有优势的行业是电子类和礼品类。阿里巴巴:  大家都知道他是***的B2B平台。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的,其续签率也非常高。Made-in-China.Com:  中国制造网,域名很有特色,上口,好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑相传,搜索引擎优化排名也不错。Ec21.Com和Ecplaza.Net:  同属韩系B2B网站,免费会员基本没效果,仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。
    2014-10-23阅读详细
  • 跨境营销-珍岛跨境电商平台
    国内跨境电商营销调查 珍岛对部分跨境电商从业者做了一次关于营销手段的问卷调查,调查对象包括第三方平台、平台卖家、品牌商及独立外贸B2C。结果显示,对大部分跨境电商来说,营销成本占企业总成本不超过30%。珍岛获悉,在营销手段的选择上,平台卖家大多以平台内的营销方式为主,而品牌商、平台和独立外贸B2C***主要的营销方式是搜索引擎投放。此外,SNS营销、EDM营销及博客营销也是使用较多的途径。综合卖家、品牌商、平台和独立B2C的情况来看,搜索引擎营销在营销总投入中约占30%-50%的比例。主要投放的搜索引擎Google约占70%的比例,另外Yahoo、Being、Yandex等也是常用的搜索引擎。在SNS营销方面,珍岛了解到,这虽然是跨境电商常用的营销手段,但其投入并不大,占比平均不足5%,带来的直接订单数量也屈指可数。但SNS营销为跨境电商带来的品牌传播效应和推广作用不可忽视,对于维护老客户、扩大影响力也非常重要。超过60%的受调查者表示,SNS营销在营销总投入中约占1%-5%的比例,20%表示占比为5%-20%。在SNS营销渠道中,Facebook是使用***广泛的,其次是Twitter,另外,Google、Pinterest、vk等也比较常用。根据结果,40%的外贸电商通过SNS营销获得的订单数平均每月小于5,25%通过SNS营销每月获得的订单数在5-20之间,而每月获得的订单数超过20的仅占20%。据珍岛了解,跨境电商从业者普遍认为,为了做得更大更好,未来会持续加大营销投放的比例,在策略上会强化搜索引擎营销,加强SNS等营销方式。但也有受调查者指出,在营销投入已经很大的情况下,会尽量减少营销成本,用以强化供应链及物流等其他方面。***有效的跨境电商营销——社交媒体营销 传统营销是销售导向的,也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”;现代营销是关系导向的,强调的是“与消费者的互动”。通过电视、广播、报纸等媒体广告,我们无法与消费者互动;通过搜索引擎营销、邮件营销,我们同样无法与消费者互动。或许,企业可以组织一些线下推广活动,实现面对面的互动。然而,这种线下营销不仅费用高,而且辐射面窄。现在,随着Facebook、Twitter等社交网络的繁荣发展,企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。那么,有哪些社交媒体适合跨境电商营销呢?(1)Facebook。作为全球***的社交网站,Facebook每月活跃用户数高达13亿人。此外,大约有3000万家小公司在使用Facebook,其中150万企业在Facebook上发布付费广告。当前,跨境B2C大佬兰亭集势、DX等都开通了Facebook官方专页,Facebook海外营销受到了越来越多跨境电商从业者的关注。当然,在面对俄罗斯市场时,你应该选择VK而不是Facebook。在俄罗斯乃至东欧,VK是人们***的社交网站。(2)Twitter。Twitter是全球***的微博网站,拥有超过5亿的注册用户。虽然用户发布的每条“推文”被限制在140个字符内,但却不妨碍各大企业利用Twitter进行产品促销和品牌营销。(3)Tumblr。Tumblr是全球***的轻博客网站,含有2亿多篇博文。轻博客是一种介于传统博客和微博之间的媒体形态。与Twitter等微博相比,Tumblr更注重内容的表达;与博客相比,Tumblr更注重社交。(4)YouTube。YouTube是全球***的视频网站,每天都有成千上万的视频被用户上传、浏览和分享。相对于其他社交网站,YouTube的视频更容易带来病毒式的推广效果。比如,鸟叔凭借《江南Style》短时间内就得到全世界的关注。因此,YouTube也是跨境电商中不可或缺的营销平台。(5)Vine。Vine是Twitter旗下的一款短视频分享应用,在推出后不到8个月的时间,注册用户就超过了4000万。用户可以通过它来发布长达6秒的短视频,并可添加一点文字说明,然后上传到网络进行分享。(6)Pinterest。 Pinterest是全球***的图片分享网站,其网站拥有超过300亿张图片。图片非常适合跨境电商网站的营销,因为电商很多时候就是依靠精美的产品图片来吸引消费者。
    2014-10-23阅读详细
  • 新网站做好外贸营销,网站流量很关键
    相比于老站来说,新网站没有权重,没有排名,是很难获取流量的。大家做外贸营销的目的肯定是想受到很多用户的亲睐,为自己带来巨大的收益。所以,新网站必须做一些推广工作,才能获取大量的流量。下面,小编就和大家分享一些获取网站流量的方式:(1)通过搜索引擎的方法:大家要掌握搜索引擎爬取网站的时间,一定要在蜘蛛爬行前更新网站内容,让蜘蛛每次来网站都有新的内容,这样才能提高网站的排名,会网站带来流量。这种方法是需要时间的,大家一定要有足够的耐心,坚持下去,才会有所收获。(2)利用利用投稿的方式:在外贸营销中,如果你是***时间爆料新闻的,那必定会有很多相关的网站的链接指向你,那流量自然就上去了。(3)利用社会书签的优势:这样做可以获取免费的流量,既能节约成本,又能提高网站排名,是一种很不错的方式。(4)使用你的twitter和facebook账户:大家可以在twitter和facebook上获得一些忠实的粉丝和支持者,这样获得的流量远远超过在搜索引擎的流量,为外贸营销带来很大的帮助。(5)从其它网站获取你的网站链接:大家都知道,那些权重比较高的大型网站,每天都有很多的流量,如果你去那些网站建立链接的话,就可以获得成千上万的点击率,网站的流量也会源源不断地增加。需要注意的是,一些大型网站不是随随便便就可以建立链接的,你可以写一些高质量的有价值的文章去发布,为它们做出贡献,那它们也会给你一条优质的外链,这就能实现自己的目标了。(6)为网站添加rss订阅:发布rss订阅,可以给用户带来很大的方便,只要博客有更新情况,它们会自动知晓,这样他们就可以定期访问网站了,这样网站的流量肯定不会少,对外贸营销的发展很有帮助。当然,获取流量的方式还有很多,大家要根据自己的情况,找到适合自己的方式,为网站带来更多的流量,那外贸营销也会发挥显著的效果。
    2014-10-23阅读详细
  • 如何选择长尾关键词?外贸建站公司为您解惑
    众所周知,关键词直接影响到网站的排名,我们应该根据自己的情况选择一个相关的、竞争力度小的关键词。虽然长尾关键词的搜索量不是很大,但它的转化率非常高,给我们带来的利益是很不错的,外贸建站公司认为如何选择一个好的长尾关键词十分重要,下面我们就来看看选择长尾关键词的技巧:(1) 寻找相关的关键词,一般也可以找同义词:我们可以在搜索引擎中搜索一下这个关键词的同义词有哪些,然后找出一个有价值的词,比如说痤疮又叫青春痘、面皰或粉刺、毛囊炎,我们通常还叫痘痘,如果我们去搜索引擎里去找相关的词,还有白头粉刺、黑头粉刺、疤痕和痘印等等,这些词都可以延伸。(2) 找反义词,英文词:我们去找这个关键词的反义词,可以从反面来说,这样更能突显出独特性,引起用户的注意,从而为网站带来大量的流量。同样的,英文词也是一样,更能令人感兴趣。(3) 去交流平台寻找:在交流平台里面提问的人都是有需求的人,在里面找长尾关键词是再好不过了,外贸建站公司告诉我们,只要在里面查找到符合自己产品需求的词就可以了,或者可以加以修改,得到一个与众不同的关键词,为自己带来更大的收益。(4) 利用错别字、拼音、英语:由于各个地方的搜索习惯不一样,叫法也不一样,还有很多人的教育水平不同,那么我们应该根据自己所面向的用户群体,充分从用户的角度出发,分析一下他们的行为习惯,然后选择一个有针对性的长尾关键词,像淘宝-tb、问答-ask、减肥-jianfei等等,这样可以让网站的发展得更顺利。(5) 结合一些语气词:利用一些语气词,可以组合成千万个的关键词,比如说怎么、如何、怎么办、哪个好、***有效的***方法、哪款效果好、什么产品***好的等等,我们只要从中选出一个***适合自己的就行了。(6) 利用工具:像站长工具等一些挖掘长尾关键词的工具可以给我们提供很多的长尾关键词,我们只需从中挑选一下就可以了,这样***为方便了,为我们省下了许多时间和精力,是一种不错的方式。根据外贸营销公司为我们介绍的几种方法,我们可以选出***的长尾关键词,引起用户的购买欲望,从而获得更多的盈利。
    2014-10-22阅读详细
  • 外贸营销公司新看法,蜘蛛抓取网站页面的过程需重视
    随着搜索引擎算法的不断更新,网络营销已经越来越困难了,外贸营销公司告诉我们,必须重视蜘蛛抓取网站页面的过程,采取适当的措施,赢得蜘蛛的喜爱,才能促进网站的发展,为自己带来更大的盈利。接下来,我们就来看看蜘蛛是如何抓取网站页面的:(1)简洁的代码:如果网站的代码过长或者不太好辨认,那只会给蜘蛛的爬行带来很大的不便,那它在爬行一次后就不愿意再爬行了,对网站带来很大的不利。我们要使网站的代码简单明了,才能获得蜘蛛的喜爱。(2)合理的内径:外贸营销公司认为,内径可以为蜘蛛省去很多的麻烦,让它可以快速准确抓取网站的内容,所以内链的作用很大。我们要在适当的位置添加合理的内链,蜘蛛才会经常光顾我们的网站。(3)网站更新频率:我们每天要定时定量的更新网站的内容,很多时候站长们会发现每天的收录量都不一样或者是不收录,这都是网站更新不规律导致的。蜘蛛是喜欢新鲜的东西的,如果蜘蛛多次来我们的网站,都没有发现有新的内容,那它自然对网站就失去了兴趣,不再来我们的网站。(4)文字导航:我们要在网站中添加导航,引导蜘蛛的爬行,才能让蜘蛛有足够的兴味。同时,导航对用户也起到一定的帮助,可以有效地提高用户体验。(5)减少图片和flash动画:众所周知,蜘蛛是无法抓取图片和flash动画的内容的,如果网站中存在大量这样的东西,会导致蜘蛛无法准确地抓取信息,还会影响网站的加载速度,让蜘蛛觉得网站及其不稳定,从而导致网站被降权。但是纯文字的内容又会使网站显得枯燥乏味,外贸seo公司建议,我们可以为网站添加适当的图片,有效地提高用户的兴趣。根据外贸seo公司的介绍,我们明白了如何获取蜘蛛的喜欢,我们要亲自实践,找到适合自己的方法,才能让网站发展得更顺利。
    2014-10-21阅读详细