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  • 快来围观 外贸推广策略分享咯
    对外贸企业而言,只有选对了外贸推广的方式,自己才会有更大的机会去得到更多的收益。那么都有哪些较好的推广方式可供外贸企业选择呢?接下来我们就来围绕这个问题探讨一下吧。1、知名B2B推广平台不少外贸企业说到外贸推广,***反应就是B2B平台,毕竟在建站成本还没有像现在这么低的时候,大部分外贸企业都会选择在B2B平台上宣传自己的产品,希望能从中赢得更多潜在用户关注的关注。而这主要也是因为大部分海外用户也会选择在B2B平台上寻找可以合作的商家。一般来说,常见的B2B平台有阿里巴巴、中国制造网以及亚马逊等等。这些平台通常都聚集着大量外贸企业,其中的供应信息也不知道有多少,海外用户完全可以寻找到合适的外贸企业。当然,大量外贸企业的涌入也让B2B平台上的竞争变得更加激烈,一般没点竞争力的企业想要出头非常困难。2、邮件发送在众多外贸推广方式中,邮件推广是其中成本较低的一种方法,企业基本不用付出多少成本,同时其推广效果往往也还不错。当然,这样的结果是建立在优质邮件内容以及正确邮件地址列表的前提下。实际上,相比于其它沟通方式,大部分海外用户都更喜欢用邮件来和别人进行交流。只有将邮件推送给正好有需求的用户,这封电子邮件才能发挥出***的作用来。如果说某个用户目前希望寻找一家建站公司,但却收到各种代理推广的邮件的话,相信这个用户是会直接忽略掉这些邮件的。但对于推送来的建站公司介绍,用户却会有一定的兴趣去点击浏览。当然,如果邮件内容劣质的话,同样无法勾起用户细心浏览内容兴趣,至于什么样的内容才能算得上是优质的,网络上也有各种分析文章,大家完全可以自行了解一番。当然,除了这些网上的外贸推广方式之外,实际上还存在一些线下推广方式的,比方说去目标国家参加展会等。不过相比于线上推广,展会这种形式对成本的要求实在是有点高。
    2015-05-15阅读详细
  • 母亲节营销来临 如何把握日本市场
    现如今,各种节日都早已成为了众多商家的营销吉日,每个商家都恨不得耍出十八般武艺来提高自身的营销效果。而***近的母亲节也早已让日本市场掀起了营销的热潮。接下来就让珍岛外贸seo来为大家讲讲日本市场母亲节营销的一些注意事项吧。什么时间开始营销比较好?在日本,80%的用户都会至少提前一个星期去挑选送给母亲以示感激的礼物,其中有些用户甚至在节日前一个月就开始思考究竟该送给母亲什么礼物了。因此,对于想要在日本市场开展母亲节营销的外贸企业来说,***不要在节日前一两天才开始为营销造势。实际上,今年4月中下旬到五月初的时间是比较合适的营销推广时间,因为大部分日本用户都会在这个时间段内确定所要购买的礼物,并产生实际的购买行为。产品定价多少比较合适?通常来讲,价位合适的产品才能获得更好的销量。因此在确定营销产品价格的时候,珍岛外贸seo认为企业首先要去了解一下目标用户的心理价位,然后再据此来制定产品的价格。据某个日本公司的相关调查报告所知,愿意花三千到五千日元来为母亲购买礼物的日本用户是占比***的,占比第二多的价格范围是一千到三千日元。实际上,半数以上的日本用户预算都是控制在五千以内的,企业在定位产品价格的时候需要认真考虑一下这类现状。单单看以上两项数据,也许有些企业会认为越便宜的产品越能得到日本用户的青睐。但事实并非如此,虽然愿意给母亲购买五千到一万日元价位礼物的用户数量排在第三,但其比例也是有20%的。因此,在选择营销产品的时候,企业未必要去选那些价格低的,若是产品够独特别致的话也可以主攻那些拥有较高收入的日本用户市场。在***后,珍岛外贸seo想说的是,虽然现在的日本用户更愿意去买一些有实用价值的礼物送给母亲,但鲜花和祝福卡片仍然有着较高的流行度。从这点来看,企业可以为购买礼物的日本用户提供附赠康乃馨或者是祝福卡片的服务,以此来博取用户更多的好感。
    2015-05-12阅读详细
  • 是否要为外贸网站添加搜索框?
    在外贸推广的过程中,企业网站的外贸优化工作是***不容忽视的重点,而现在很多站点上面的内容都非常多,那么这类网站是否需要搜索框呢?这个问题就让我们来一同讨论讨论吧。快速的社会节奏让海外用户对信息获取的速度有了更高的要求,在短时间内无法在某个网站上找到所需信息的话,这个网站往往会直接被海外用户舍弃掉。这个问题对新站点来说问题并不大,毕竟这些新建的站点上面内容非常有限,用户不用费多大功夫就能将整个网站给来回翻看一遍。在这种情况下,搜索框自然是不需要的了。但那些信息非常多的网站情况就不一样了,用户想要翻看一遍网站上的所有内容估计是需要很长时间的,而这么长的时间对用户来说可是浪费不得的。当然,如果该网站的结构设置合理,凭导航就能引导用户快速检索到信息的话,搜索框自然也是可有可无的。事实上,在这种情况下,搜索框的设置是有一些多余的,其实不必提到外贸优化的工作列表里面。毕竟用户只需要你为其提供一种能够帮助他们***快得到信息的方式就可以了,并不需要你提供好几种。而且多种方式反而会影响到用户的判断,从而对其信息的检索产生阻碍。而搜索框也不一定非得安排到网站的首页上去,其实网站上要是有一些内容更新很快的栏目或者模块的话,为其设置一个搜索框无疑是正确的选择。毕竟企业不可能为每篇内容都设置一个导航,这样也太浪费资源和时间了。没有搜索框的话,这些栏目下的很多优质内容很可能还没能被用户看见,就深深地沉下去了。外贸网站在进行外贸优化之后必须具备较高的用户体验,否则别想赢得用户的关注和喜爱,也别想实现更好的外贸推广效果。而快速检索信息功能的优化就是提高用户体验的一个主要方面,如果外贸企业无法在网站上实现这一点的话,该网站对外贸推广来说就是一个鸡肋。
    2015-05-12阅读详细
  • 经济危机阴霾笼罩下 俄罗斯用户会更多考虑价格因素
    在卢布贬值,国内出现经济危机的情况下,半数左右的俄罗斯用户都开始勒紧裤腰带过日子了。这个时候,对俄贸易企业该制定什么样的俄罗斯市场推广方案才好呢?下面就让我们一起来分析分析。在腰包缩水的现实情况下,不少俄罗斯用户都不得不尽可能削减开支,从而避免陷入无钱可用的困境。但此时商场内的产品价格反而在慢慢提升,而这也无疑加重了俄罗斯用户生活的负担。本来嘛,收入已经缩水了,而现在同样的产品却需要花更多的钱才能买到,这无疑表明俄罗斯用户手头能用的钱更少了。具体来说,在欧美对俄罗斯实施经济制裁的情况下,俄罗斯用户的工资与之前相比至少缩水了9.3%,而整个俄罗斯的通货膨胀率也到了17%这个令人震惊的地步。在这种情况下,商场里的食品价格急剧上升,不管是新鲜的蔬果,还是保存时间较长的罐头食品都是如此。据珍岛俄罗斯市场推广代理商所知,某个权威市场调研公司经过数据统一之后,得出这样一个结果:从去年的12月份开始,44%俄罗斯用户都声称自己已经自觉缩减了24%的生活开支。在这种情况下,俄罗斯用户在购买产品的时候愈加注意产品的价格,总想着能不能在哪里再省下一点钱。而这种情况也应该是对俄贸易企业应该要考虑的一个方面,毕竟市场推广方案也要根据市场形势的变化来及时调整的。在这场经济危机之前,俄罗斯用户购买产品的时候肯定更看重品质,愿意花更多的钱去买一些有品牌的产品。但现在情况不同了,在同等质量的情况下,半数左右的俄罗斯用户***会去买那个价格更低一些的,并且会将更多的钱规划到食品采购上面。因此,对俄贸易企业,尤其是那些主要销售食品的企业,要好好把握住这次俄罗斯市场推广的机遇,以物美价廉的优势压倒其它竞争对手,从而获得更多的市场份额。
    2015-05-08阅读详细
  • 海外推广不可无计划无方案
    随着经济全球化趋势的逐渐明显,很多企业都已经将产品推广的目标转向了海外市场,而这就要求外贸企业做好相关的海外推广工作。那么如何做才能得到令自己满意的海外推广效果呢?在众多企业看来,欧美市场是一块非常有潜力和价值的区域,因此大部分外贸企业都涌进了这个市场。但实际上不少外贸企业在推广产品的时候都没有一个明确的方针和方案,基本上是想到什么就去做什么的,而这种行为很容易就会让企业尝到捡了芝麻丢了西瓜的苦果。具体说来,很多外贸企业的官方网站并没有系统地进行过优化,大部分只着重优化了网站的首页和重点栏目页,而那些不太重要的内容详情页往往都会被忽略掉。比方说,有些企业网站上产品页面的三大标签基本都是一样的,基本没什么分别。而这类网站无疑没法儿充分展现出企业自身的优势和实力来,又怎么可能帮助外贸企业收获更好的海外推广效果呢?而这类网站的数量一直在增加中,欧美用户对这种千篇一律的网站也是没什么好感的,基本不会在上面购买产品。欧美用户希望看到的是那些各有特色的产品页面,而不是格局全部一样,内容也基本相同的页面。对搜索引擎蜘蛛而言,这类网站也不是它喜欢的菜,那么自然不会多收录几篇内容了。因此,不管是从搜索引擎这个角度,还是从欧美用户,外贸企业都得注重网站整体的优化,而并非某些重点部分。而对于企业的那些热销产品,企业可以有针对性地选择一些比较精准的关键词,从而为自己引来足够精准的流量,有效提供其转化率。这类关键词可以是长尾关键词,毕竟长尾关键词为网站带来的流量往往是比较准确的,也更能为企业带来更多的经济利益。总的来说,海外推广的好效果离不开外贸企业自身的努力,希望以上内容能给大家提供一些启发和帮助。如果说还有什么问题,欢迎前来咨询珍岛外贸seo。
    2015-05-07阅读详细
  • 不会邮件推广?你可以学学别人家的创意
    在很多对俄贸易企业看来,邮件营销不失为可行的俄罗斯推广方式,但不少企业又头疼于邮件内容的编写,不知道什么样的邮件才能顺利得到俄罗斯用户的关注。其实企业是可以看一些***的邮件推广案例,从而激发自己的灵感的。***个要向大家介绍的是water的邮件推广创意。 Water这个组织是一个非营利性组织,但它并不是一个普通的慈善机构,它的资金使用去发哦是非常透明的,能够给捐款者一种全新的体验,而这种体验正是由邮件来实现的。当有人捐款了之后,这个慈善组织就会向捐款者发送资金使用的途径,从而让捐款者能够清楚地知道自己的钱用到了什么地方,而这份资金将在什么时候在哪里使用捐款者也能在邮件内清楚地了解到。这种透明有趣的资金使用明细赢得了很多慈善人士的好感,同时也反过来帮助water获得了更多的捐款。第二个要为大家推荐的是Drybar的邮件推广创意。 现如今,很多用户每天都会收到各种推广产品的邮件的,但大多数邮件里面满满当当的都是各种信息。我们有理由相信很多开展俄罗斯推广的企业每天也都会批量向一些用户推送邮件。从这些邮件内容中,我们甚至感受到企业推广各种产品的急切心理,但很显然用户对大量信息堆积在一起的邮件不会有多少兴趣的。而Drybar在编写邮件内容的时候就没有想着将所有想说的话都塞到邮件中去,通常都只是添加一张产片大图以及几句相关的描述罢了。这种内容精简的模式能够让用户在短短几秒钟内就把握住该邮件的重点,从而记住这个品牌,记住这个产品。事实上,在利用邮件进行俄罗斯推广的时候,对俄贸易企业要明白想要靠邮件让俄罗斯用户下定决心购买产品是不可能的,企业更多地要先一步让用户了解并记住自己的产品,然后再谋划让俄罗斯用户花钱购买的事情。
    2015-05-06阅读详细