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  • 在和客户交谈的过程中 企业不可轻易放弃
    在和客户谈生意的过程中,外贸企业总是会遇到一些因为各种原因打算考虑一下再购买的客户。那么面对这些客户,企业该作何反应才好呢?下面珍岛外贸seo就来说说这个问题好了。客户做出考虑一下的决定肯定是有原因的,基本上就是你的产品在某些方面没有达到他们的心理标准。因此在决定该做什么的时候,企业首先要弄清楚的是客户犹豫的原因究竟是什么,是产品的质量没有达到对方的标准,还是产品的价位超过了客户的预期。只有弄清楚了这些问题,企业才能够更有针对性地拟定一些解决方案。如果说客户更加关心的是产品的质量以及功能的话,那么企业就要将重点放在产品功能的介绍上面,比方说自己的生产技术有何资格认证等都可以拿出来打消用户顾虑的。当然,问清楚客户究竟有什么要求也是非常重要的。同时,珍岛外贸seo认为将自己的一些大订单告诉客户也能从侧面证明自身的技术实力的。如果说客户真的实在不放心的话,企业免费提供一份样品给客户也是可以的,不过前提是样品的成本并不会很高。那要是客户是因为价位有些高而无法做出***终决定的话,企业在询问清楚客户心里价位之后就要和我们的成本价做个比较。如果说客户提出的价格实在无利可图的话,企业也要放弃继续推销这个产品。当然这并不是说咱们就只能放弃这个客户了,其实企业也可以向客户推荐一些符合其心理价位的替代产品,从而让客户感受到企业的真诚服务。总之,会果断下单的客户并不常见,对于那些稍微有些犹豫的客户,珍岛外贸seo希望企业不要立马放弃,还是要多加尝试才好。很多时候,你再多说那么一句话,这个客户或许就会和你签单了。
    2015-07-10阅读详细
  • 用户在购买前退缩了 企业有何良策应对
    在开展俄国网络推广的过程中,对俄贸易企业难免会遇到一些会放弃购买购物车内产品的用户,这也是很常见的事情。但是这些弃单是否就一定无可挽回呢?答案当然是否定的,下面我们就来看看该怎么挽回吧。1、给放弃购买的客户发送一封推荐邮件在发现有俄罗斯客户放弃了购买行为之后,企业应当及时作虎跟踪行为,给他们发送一封推荐类似产品的邮件。这样一来,客户很可能就会想起自己的购物车还有一个产品等待购买了。大家要明白,现在很多俄罗斯用户都是在碎片化的时间里来访问互联网的,他们将产品放在购物车里面或许只是为了以后再细细研究,所以说适当的提醒是能避免俄罗斯用户直接忘掉购物车内的产品的。当然,除了单纯地推荐一些产品之外,企业还可以向用户推荐一些该产品的相关评价,从而让俄罗斯用户认识到产品的质量,进而促使交易达成。同样的,企业也可以在邮件里面塑造一种紧张的感觉,比方说产品马上就要售罄了,再不买就买不到了。2、针对客户的浏览记录来发送推荐产品运用一些技术,企业可以观察到那些访客的一些浏览习惯,比方说他们都爱看哪一类产品,或者是哪一个价位的产品等等。这样一来,企业就可以给访客推送一些符合对方浏览习惯的产品,从而来提高访客购买产品的可能性。而据某个报告所说,大部分的用户在放弃购物车中的产品之后通常还需要两个星期的时间来重新选择,因此抓住这个时间段刷足存在感和好感是相当重要的。好的,以上就是企业在面对购物车弃单时可以考虑使用的两大策略,希望对大家的俄国网络推广能有一些帮助。如果还有什么问题,也欢迎前来交流讨论。
    2015-07-08阅读详细
  • 广告设计追求创意是不错 但过于偏激就不对了
    现在很多外贸企业在设计广告的时候都格外追求创意,但不少企业的广告营销却陷入了出位的怪圈中。出位确实能引人注意,但同时也可能对自身品牌形象造成较大的负面影响,下面珍岛外贸seo就来介绍几类负面广告吧。1、百合网爱情在很多人心中都是很神圣的存在,而结婚应该是情到浓时一件顺理成章的事情。但百合网曾经发布了一则以逼婚为主题的广告视频,以此来宣传自己的品牌。但这种视频无疑引起了众多相信爱情、愿意等待真爱出现的用户的反感,还在微博上引发了“万人抵制百合网”。的活动。也正因为如此,百合网的品牌形象也受到了一定影响。2、韩后当年一则小三广告嚣张地出现在了南方都市报上面,内容为“前任张太:你放手吧,输赢已定。好男人只属于懂得搞好自己的女人,祝你早日醒悟,搞好自己,愿天下无三。”但这其实并不是小三写的,而是韩后策划的一次营销活动。但是这种碎了满地节操的即视感是怎么回事?这类广告不可能为韩后带来正面的宣传效果,反而只会遭多众人唾弃,而该广告也很快就被相关工商局给叫停立案了。3、现代集团为了推广低排放汽车,现代集团也是蛮拼的,专门设计了一个黑色幽默的广告。但在保守的英国市场中,以自杀未遂为主题的广告只可能引起用户强大的反感,想要借此获得销量上的增长显示是不现实的。市场特征也是外贸企业在开展业务营销时应该注意的地方,毕竟因地制宜对推广方案的制定来说也很关键。总而言之,珍岛外贸seo认为企业在设计广告的时候可以追求创意,但这个创意***是积极正面的,而不是充满了负面的情绪,否则该广告只能拉低企业品牌的档次,为企业带来用户的抵制行为。
    2015-07-06阅读详细
  • 对俄贸易企业为何需要一个俄文网站?
    在不少对俄出口贸易企业看来,俄文网站已经成为俄罗斯推广的一大必需装备了。但实际上仍有一些企业没有认识到俄文网站对推广的作用,下面我们就来谈谈这个问题吧。建设好俄文网站之后,对俄贸易企业就可以将该网站打造成展示企业形象、传播企业文化理念以及价值观的一个基地。要知道,现在的用户在选择产品方面可不仅仅看重质量了,他们会综合考虑企业各方面的情况,比方说价值观、领导人的魅力等等。在质量同等的情况下,用户往往会选择那些价值理念和自己更为接近的企业。因此,企业在俄罗斯推广产品的时候不要总想着以低廉的价格来吸引用户的注意力,而是要努力向俄罗斯用户传递积极向上的价值理念,并且真正把握住目标用户的心理需要。现在早已不是靠低价就能抢占市场的年代了,企业的工作重心必须转移到品牌知名度的塑造上来。现如今网站建设的成本都非常低,小企业基本上都能付得起钱,实在不行可以自己手动免费建站嘛,只是网站的质量要差一点罢了。就算是在建站上面多花了一点钱也没有关系,毕竟后期推广的成本也很低,和发布电视广告或者是报纸广告等相比之下更是如此。拥有自己的俄文网站还有一个优点,那就是企业在运营方面的成本能有所降低,不少俄罗斯用户很可能就直接在网站上咨询了,并不需要企业在主动给潜在客户去打电话了。而在线的方式也让企业的售后服务效率大大提高,从而帮助企业更好地节约成本。总之,一个好的俄文网站是能在各个方面帮到对俄贸易企业的俄罗斯推广工作的,希望大家都能认识到这一点,并认真建设、维护优化好官方俄文网站。
    2015-07-02阅读详细
  • 传统企业如何在俄罗斯市场如鱼得水混得好?
    面对着竞争愈加激烈的俄罗斯市场,传统企业也必须做起俄罗斯市场推广来了,否则传统企业在市场中的份额只会越来越小。但是传统企业该怎么做才能得到较为满意的结果呢?这个问题就让我们一起来分析分析吧。在部分对俄贸易的传统企业看来,建设一个俄文网站来做市场推广已经很不错了,***多再来一点B2B推广。但想要在俄罗市场中突围并取得较大成就的话,单单做这些事情很显然是不够的。做市场推广可不是砸钱就够了,也不是机械地在网站上发布推广相关的信息,这种推广方式无疑是生硬而粗糙的,很难赢得俄罗斯用户的好感。在进行俄罗斯市场推广的时候,传统企业必须要转换僵硬的思维,以互联网的思维去考虑推广相关工作。在网站的管理和推广方面,企业也要充分考虑到目标用户的需求和浏览习惯,争取让目标用户能更快更方便地找到自己。在产品的选择方面,传统企业一定要提供能够满足目标用户的产品,而不是一厢情愿的推广自己新开发出来的产品。当然,产品的推广和营销肯定是离不开企业和用户的沟通交流的。对于俄罗斯用户在网站上的留言,或者是在线咨询的一些问题,传统企业都要及时做出应答,而不是是半天个月之后才慢悠悠地回答。要知道,现在是一个凡事都讲究效率的年代,这种低下的回答效率必然会让企业流失掉相当一部分的潜在用户。据珍岛俄罗斯市场推广代理商了解,不少传统企业在语言类人才方面的挖掘是不太尽心的,基本上只会关注英语市场,因此旗下的业务员往往也只会英语。但在和俄罗斯用户交流的过程中,企业还是应该将俄语作为***交流语言,而这就需要企业要去多多挖掘和培养小语种业务员了。
    2015-06-29阅读详细
  • 教你用邮件推广来赚卢布
    在进行俄国网络推广的时候,很多对俄贸易企业都不会放过邮件推广这一种方式,但优质的邮件内容才能得到更多俄罗斯用户的喜爱,那么到底该如何设计才好呢?下面我们就以邮件设计为话题来讨论讨论吧。***,设计要追求简洁现如今不管是网站的设计,还是邮件的设计都是以简洁为主,不能有过多复杂的图像或者是设计。社会节奏实在是太快了,人们没有足够的耐心和时间去研究某样产品,因此如果你的邮件内容过于复杂的话,用户往往就不会有浏览下去的兴趣了。而现在很多用户都是直接用移动端收发邮件的,那么邮件的移动端优化自然也要做好,其实也就是要简化设计,不要弄太多特效就好。第二,控制好邮件按钮和链接的尺寸优质的邮件推广能有效帮到企业的俄国网络推广,但什么样的邮件才能算是优质的呢?很多企业在设计邮件的时候只注意到了字体、图案的设计,并没有赋予按钮和链接足够的关注。但在移动端的显示屏幕上,小小的按钮和链接是毫无意义的。为了赢得用户更多的关注,企业必须要放大按钮和链接的尺寸,以此来瞬间吸引住用户。一般来说,44*44的像素是比较适合的。第三,安排好邮件内容布局企业要明白,用户并不一定会在PC端打开邮件,也可能会在移动端打开。那么在设计邮件的时候,企业就必须要顾及到移动端的用户。如果移动端用户打开邮件却发现内容显示不全或者是看起来很麻烦的话,相信这些用户是会果断关闭邮件的。也就是说,除了要注意好邮件页面的布局之外,企业还要根据考虑到邮件内容展现的完整性。据珍岛俄国网络推广代理商所知,现在也是有不少在线测试工具的,企业在设计好邮件之后可以事先测试一下是否能正常展示,发现问题的话就要及时更改,这样能够在***程度上保证邮件推广的效果。
    2015-06-29阅读详细