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  • 小的建议也能助推外贸网站营销
    外贸企业做业务,比的不仅仅是产品和服务,比的还是推广手段、营销方式和搜索引擎优化。其中的每一项都是企业的强大竞争力之所在。对于外贸网络营销来说,力度大,威力更广。 近年来,越来越多的人加入到外贸的行业中去。随着国内外经济的发展,全球化、国际化的趋势越来越明显,外贸企业中的商机突显,很多人想要抓取这千载难逢的好机会,在外贸行业扬名立万。然而,外贸企业竞争也很激烈。不仅客户自身对于外贸企业的要求很高,国内外同行业的竞争逼得企业不得不加大营销和推广的力度,在注重产品的同时,应用一些营销技巧来获得生存。外贸营销也是一个大学问,如果要写起来,估计要很长时间,所以,笔者在这只提一些做外贸营销时应该注意的问题,与君共勉。首先,推广渠道不能过于单一 很多做外贸的业务员,日复一日的工作就是混迹于各大B2B平台上,不停的发布消息,搜索买家。A平台没有效果,就继续进军B平台。目前大多数的人都过度依赖于阿里巴巴,幸运的能得到一两个客户询盘,但仅限于询问价格,不幸运的,一整天都毫无收获。所以,外贸营销应该注重多元化,多从其它方面入手,钻研用户的搜索习惯。如果可以从google或者yahoo的自身的平台做文章也相当不错。类似于做百度百科、百度知道这些平台一样。其次,从产品关键词着手 在外贸营销中,很多业务员只会盲目发很多推广信息,也不研究一下用户在搜索引擎中会用哪一些关键词。所以,从seo的角度,利用google关键词工具或者其他好用的工具,先分析出用户的习惯搜索词,才做信息发布的文章会比盲目的拼数量效果要好很多。说句老实话,国内很多B2B平台都不够专业,如果专注于这样的平台,发布消息也不能得到好的效果。所以,外贸营销实行之前,要先做好全面的战略准备,做出方案和计划,再一步一步实现,比一个24小时待命的业务员效果好得多。
    2013-06-28阅读详细
  • 外贸营销:没事走五步
    产品、优化、营销,是外贸企业取胜的三大武器。既然是三大护法,自然是缺一不可。前些日子笔者已经对产品质量和外贸网站优化进行了探讨,所以,现在只对外贸营销做一些分析。 笔者从事外贸时间长,所以也有些感悟和总结,现在就探讨如何做好外贸营销。总共分五步。***步:认知 外贸行业发展壮大的还没有几个,所以,国外用户购买产品***个问题就是对网站的信任问题。你做营销,***步就是想要如何让用户正确认知企业产品。普通的营销不贵是介绍产品的性质、功用,如果没有一点吸引用户的地方,那就算失败的营销。举个例子,两家企业同时卖苹果。一家说,我的苹果又脆又甜。另一家却说,我的苹果美味,而且还有美容功效。看,这就是区别。如果外贸营销中能够给用户额外的惊喜,用户对企业产品的认知自然更深刻。第二步:了解 这是营销成功的第二步。当用户已经被你的言语激起了好奇心,那么,此时营销赢的就是产品的展示。让用户深入了解你的产品,外贸企业需要做的是实而不华的页面描述,记得,任何时候,都要把产品的价值放在***位。如果花过多的心思在网页修饰上,那就是“不务正业”。第三步:互动 产品的价值能让用户产生信任感。此时,用户还不会敞开心扉,轻易购买外贸企业的产品,此时,外贸企业要通过互动的方式消除用户的疑虑。比如,留言板、在线通讯工具、在FAQ中留下联系方式,还能设置一个自由讨论的论坛。第四步:保持 保持的意思就是,让所有的产品质量如一。有些外贸企业在吸引用户时会推出免费的试用品,而用户对企业产品放心的前提是所有的产品都与试用品的质量一致。在营销中,这一点要重点突出。第五:认可 此时,购买产品的新用户就会变成老用户。如果你的产品可以真正消除用户的困扰,给他们带来精神和肉体上的愉悦,那就是一次成功的营销。此时,可以利用老顾客的评价来做为外贸营销的资本。第三方之口说出的好评比商家自吹自擂可信得多。外贸赢在中,这是一个从认知到认可的过程。如果外贸对营销迷茫,可以参考一下这里的做法。
    2013-06-27阅读详细
  • 谈谈外贸网站选择IP相关的问题
    外贸网站提升竞争力靠的不仅仅的产品的质量和企业的声誉,还要靠日复一日的网站seo。不是每一个外贸企业都有专门的seo团队,所以,对于seo优化工作中的一些细节也不太了解。比如,外贸网站seo优化是选共享IP,还是独立IP?对于seo工作,外贸网站中的人很少能算得上是专家。但是,外贸网站又是企业对外推广产品和品牌的重要窗口,必须依靠seo的力量。Seo做得越好,订单就越多。在seo工作中,牵涉到外贸网站的建设。建站时,企业要面临选择虚拟主机。主机是选择共享IP好,还是独立IP好?共享IP就是很多网站都用同一个IP地址,而独立IP就是只有你的企业用的***的IP。从seo前人的经验分析,对搜索引擎更友好的自然是独立IP。怎么说,且听笔者娓娓道来。***、网站常常被K,但是独立IP能够降低网站被K的几率。做过seo友情链接的人都知道,几个网站只要被连在了一起,就要承受荣誉与共的命运。如果其中一个网站被K或者被降权,其他网站也会受到牵连。同理,共享IP也会发生这样的情况。因为几个网站的IP地址一样,所以,一旦其他的网站放置了一些不和谐的内容或者使用了黑帽优化,其他的网站也会受到被K的牵连。而独立IP的使用则可以降低这种被K的风险。只要自己老老实实做好优化工作,被搜索引擎降权是几率很小的事情。第二、独立IP降低网站被黑客攻击的几率。先说共享IP。因为外贸网站做的产品不一样,服务也不一样。在做网站优化时,各人根据自己的要去进行seo,如果操作不当,会容易引发黑客攻击,网站被挂马。结果,共享IP的服务器就会瘫痪。服务器一瘫痪,使用同一个IP的网站运行全都无法进行。而独立IP则可以避免这种情况的发生。第三、独立IP更有利于seo工作的进行。与上述观点不同,这里从seo专业角度分析独立IP对网站优化工作的帮助。拥有独立IP的企业,可以让用户通过这个地址直接访问网站,提高用户体验,,而没有共享IP中IP访问报错的情况。这样一来,外贸网站权重提高更快。只要网站中有优质的内容,网站收录就会稳定。总的来说,共享的东西,不说不好,总资源分配上说,企业分到的流量也相对少很多。所以,独立IP让外贸企业占尽得天独厚的优势,有利于seo工作的进行。
    2013-06-26阅读详细
  • 外贸网站推广时的“四不要”
    外贸网站***重要的是订单的多少。订单数量有很多制约因素,比如业务员的能力、网站seo、产品的质量,还有就是网站推广。推广程度越好,订单拿得越多。要想网站推广得好,先要避开一些常犯的错误。 全球经济凋零,不仅国内受到影响,外贸网站也受到一定的打击。外贸能够抓取的救命稻草就是做好产品推广。既然推广这么重要,过程就不能出任何岔子。这里列举外贸推广中的“五不要”与各位共勉,希望有助于外贸企业订单的提升。一不要出现文法错误 出类拔萃的大型外贸企业自然有雄厚的资金雇用英语专业到位的人才,对于中小外贸企业来说,不得不退而求其次。网站推广中,语言是一大障碍。虽然不要求网站英文描述像外国人一样卓越,至少不要出现低级错误,比如单词拼写错误或者出现文法不当。这种错误会导致客户怀疑企业的专业性以及网站的安全性,为外贸网站的推广工作加上了重重阻碍。二不要无用的花哨设计 我们暂且抛开各大外贸网站的页面设计,去看一看外国电子商务网站的设计,多半实而不华。而现在的外贸网站推广中,却把华而不实的网站展现给客户。不是说外国人不喜欢华丽,而是相对于花哨,他们更注重实用和价值。因此,笔者的建议是,在进行网站设计前,参考部分出色的外贸电商网站,一切以用户体验为出发点。三不要随便选择域名 网站的域名相当于人的名字。一个出彩的名字很容易让人印象深刻,但绝不会是随手拈来的结果。外贸网站域名的选择一定要与自己的产品和服务相关,而且要符合外国人的习惯,越独特越能让人记忆犹新。四不要设置烦人的在线聊天系统 很多人都认为网站设置在线聊天系统是很人性化的表现。这个笔者不否认,但这种在线工具要么不要,要设置就要合理。外国人比较经常用的联系方式是email和电话,有问题直接就解决了,在线聊天比较比较慢。像国内很多这种聊天系统会强制出现在在网页中,关都关不掉。这样很容易让用户感觉厌烦,影响用户体验。所以说,这种东西其实可有可无。不想丢失订单,多看看这些建议只有益而无害,合则使用。
    2013-06-25阅读详细
  • 提高外贸订单量靠这六大招
    外贸公司做的是业务,不是服务,所以网站转化率比点击率重要得多。如果想要提高订单数量,那么就要想一定的招数,从自身找原因,定方案策略。影响外贸网站转化率的因素很多,可一一攻破。 做外贸时间不短,很多人向笔者请教网站点击率高而转化率低的原因。笔者从平时跟他们的交流中整理出一些答案,一一列举出外贸网站可能影响到转化率的因素。网站营销文案 一般的外贸网站营销文案不过是把网站中要卖的产品、卖点等一一列举清楚。这一点并不足够,因为这样的营销方式跟其它企业没有什么两样。无论是版面布局还是网站内页,如果毫无特色,那么就没有任何吸引力。营销文案的作用就是给用户一个视觉冲击,让他们瞬间被吸引过来。大胆独特的设计、诱人的文案口号、具有时效性的促销标题,都是能促进转化率的因素。精准的登录页面 用户可以通过很多方式进入网站并产生浏览行为,此时做好登录页面尤为紧要。无论是用户是通过是关键词排名一一即搜索引擎中进入网站,还是从外链中进入,都要保证登陆页面的精准性,也就是有很高的相关度,不能把每一个登陆页面都设置为首页。外贸企业可能会有很多个语言版本的网站,那么就要想办法使得用户登陆网站时,页面呈现的是他的母语。网站设计要专业 据相关专家表示,80%的客户会把企业产品和网站形象设计挂钩。专业的页面设计体现了企业产品的正规和安全。所以,如果外贸网站中出现语法错误和拼写错误,那就得流失不少订单。在此,网站设计要符合用户的购买习惯。用户购物时有何习惯、遵从什么路线、如何选择判断、对网站购物付款难以程度有何要求都是外贸企业该考虑的问题。网站细节不出错 无论外贸网站还国内网站,***基本要保证没有错别字、没有语法衔接上的错误,没有打不开网页的死链接等。这一切都体现出了一个外贸企业的专业性和责任心。设置较短的访问的路径 对搜索引擎来说,访问路径越短,蜘蛛抓取内容就越容易。对用户来说,路径越短,用户体验越高,提高转化率几率越大。良好的用户体验 用户体验的好坏直接关系到网站转化率的提升。用户访问外贸网页的直观感受直接反映了网站的质量。所以,外贸网站一切的优化工作都要以用户体验为起点。除此之外,外贸网站的访问速度也能影响网站的转化率。
    2013-06-24阅读详细
  • 仿品外贸seo真真是不好做的
    外贸网站优化不容易做,仿品外贸网站更加不好做。因为seo不是外贸行业中的主要工作,所以缺少专业的seo团队。各人在做seo时也是各自慢慢摸索。一个刚刚接触仿品外贸的朋友向我讨教这类网站优化的方法,因为公司领导要他做一个完整的seo方案。对于这个问题,我给他整理了出了以下答案供参考。一,要明确企业产品定位 外贸仿品难做在无法超越正品,此时明确的产品定位可以帮助seoer做优化工作。产品定位明确后,可以确定软文编辑的方向、外链发布的平台以及网站设计的主题风格。确定好目标才不至于没有头绪。二、选择国外空间 国外空间可以保证网站优化的工作顺利进行。国外空间速度快、稳定性高,又安全。仿品外贸的关键词竞争非常激烈,如果出现空间不稳定的请看,损失可想而知。另外,很多空间不能做仿品网站,所以在选择空间上更要谨慎。三、正确制定seo策略 做外贸seo的人很多,高手如云,竞争对手的网站已经优化的非常好,此时可以参考他们的数据、关键词和其他的seo优化手段,作为自己的取长补短的策略。你看看高手们怎么做,你就学着怎么做。这里要强调,外贸主要做google优化,而google对于外链的要求比百度还要严格,所以,外贸谷歌seo策略至关重要。好的策略相当于就是一个好的方向,好的方向一直走下去必然就会成功。常见的外链发布平台有博客、站群、推特、facebook、BBS等。以上是从大方向概述了做仿品外贸网站seo的技巧,如果你有不同的意见可以提出来大家互相参考。
    2013-06-23阅读详细