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  • 不打没准备的仗:外贸职业生涯需规划
    在日常生活中,我们见到的外贸商品并不少,***明显的就是大街上的外贸服装。除此之外,外销宝称,外贸行业更是炙手可热。就好比,只要要沾上“外贸”这个字眼,所有的事物就会变得特别洋气,特别有质量,价格也合理。所以说,外贸产品热销也是情理之中的事。 既然外贸行业有这么好发展前景,那么对外贸有所憧憬的不可能只有那些大无畏的创业者。即使是稍有点底子的应届毕业生,也想要在外贸的世界里挣得一席之地。鉴于此,外销宝认为,新人进入外贸行业只要必须做好充分的准备,规划外贸职业生涯。我们先来大致了解一下,什么是外贸。外贸,也可以成为“国外贸易” 或“进出口贸易”。简而言之,就是一个国家(地区)与另外一个国家(地区)进行商品或者劳务交换。在交换中,由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。虽然说,中国的外贸还处在发展的初级阶段,但是经过不断的常识,已经形成了一定的行业积累。正因为外贸有着得天独厚的市场,所以想要从事外贸行业的人需要向前人学习在地球村中发展的规则。既然选择了起航,就必须分秒必争地做好外贸职业规划,做好站前的准备工作。准备之一:硬件 在进行准确的产品定位之后,外贸建站是重中之重,也就是进行硬件的准备。网站建设必须要准备的硬件包括:注册msn;申请公司邮箱;准备好公司信息;及产品信息和图片。当然,对于硬件来说,网站服务器的选择也是当务之急。外贸职业对于创业者来说,是一项严峻的考验,而这些硬件的准备可以使得后期的产品宣传更加通畅。准备之二:软件 软件,则是技术、经验。外贸建站、外贸SEO、外贸推广、外贸营销,都是必须修炼的项目。这些在这样生涯中,可以通过多交流学习获得。外贸是一个极其繁琐的行业,其中的细致未必是一个新人能够预料到的。所以说,每一个不生涯中的规划和准备,都将为后续发展发挥作用。准备之三:选择战争场地 换句话说,这个战争场地的选择,就是外贸网站推广平台的选择。做外贸推广有很多种方法,比如说:外贸seo、竞价、广告投放、B2B平台发布信息等等。如果说,在外贸的职业生涯规划中,你漏了其中一个细节,就有可能会被竞争对手无情的淘汰。虽然万事开头难,做好充足的准备和规划,不至于在运营网站时手忙脚乱,从而可以从容应对。
    2013-08-20阅读详细
  • 不想成为大师的seoer不是好鸟
    网络戏言,不想当裁缝的厨子不是好司机,本体其实为不想当将军的士兵不是好士兵。做seo行业也一样,我们不能一辈子只做菜鸟。打败seo老鸟的***方法就是立志成为seo大师,我们要永远相信古人留下的名言:有志者事竟成。但不能做空想家。上海seo公司认为,成为seo大师,必须看完这篇文章再做打算。 SEO到底靠的是什么?一、外链 持“外链为皇的时代已经过去”这种论调的seoer根本就不能崛起,面对搜索引擎格局的改变,他们持的是消极的态度。事实上是,内容为王,外链为皇的时代永远都不会过去。互联网的事情,瞬息万变,越来越多的企业趁着seo的势头往上爬,全都做起了网站优化。在这样激烈的竞争中,即使外链论坛签名的作用失去,我们还可以从原创软文的角度来提高外链的质量,这也是百度对众多站长的要求:提高用户体验。二、友情链接 这个世道,真正的友情早已死在了中学时代。所谓友情链接,不过是互相利用。权重高的时候互相交换,一旦有一方被惩罚,对方立马去掉链接,活脱脱一个过河拆桥的货。在斟酌要不要交换链接的标准也是对方的权重高低。其实,在这个世道,你的网站一样会有被惩罚的时候,你刚建立新站的时候权重也是0,如果各个都那么见利忘义,你的网站还有活路?想要成为seo大师,先讲友情,再讲链接。三、网站原创文章的写法 原创不必说,百度更新算法千万叮嘱的就是站长对网站的原创度。站长想要做,就做好,一下是一些做好原创的方法:1、看视频转换内容。既然搜索引擎对视频无法解读,那么就有站长来帮助这个解读。先找出相关视频,大致了解其中的内容后把它们写成文字,就是一篇好原创。2、如果自己没有那么多经验,参照别人的经验,用自己的话复述一遍,也是原创。3、结合***新的时事热点来写与网站主题相关的内容。四、创意 想要获得创意,难。但是如果站长连试都不试,那么成功就真难。创新是企业的灵魂,自然也是网站优化的灵魂。多学、多思、多写、多练,总有一天会产生智慧的结晶。五、seo大师是怎样炼成的? ***后终于谈到了本质性的问题:如何炼成seo大师。精神上的层面,就是***新根据自身的实际情况建立起这个远大的目标,在把目标细分,根据实际策略一步一步去实行。在实行的过程中,需要执行力和坚持。长篇累牍的大话不需要在这里重复赘述,因为早有人在互联网上说过,所以,在这里只想提醒一句,要成为seo优化大师,必须从小事做起。小事重复做,也就成了大事。成大事者,必是大师。
    2013-08-19阅读详细
  • 外贸需学习Jobes 的营销观
    关于外贸营销,很多企业至今还是没有得出一个很完美的方案,总是在理论和实践中不断摸索。外销宝认为,既然主攻海外市场,外贸企业也该听听身在主场的海外客户的营销观。乔布斯虽然已经逝去,但是给人们留下的财富,无论是物质或是精神上的,都非常可观。现在,大家一起来学习IT巨人乔布斯的营销观点。 【营销的关键在于情绪共鸣】 人都是感情动物,容易感动。如果在营销策略中,能够达到与目标客户情绪相同的水平,外贸企业营销已经成功了一大半。这里,我们看到耐克的成功,因为它引起的共鸣是纪念伟大运动员;同样,苹果的成功在于改变世界需要拥有激情。说得这么虚,有人在问,怎么样才能赢得客户情绪上的共鸣?有没有规律可循?当然有。引起共鸣的关键就是寻找共通点。你的产品,如何结合目标客户的兴趣和需求达到平衡。耐克给我们的例子是,人们都喜欢伟大的运动员,需要去纪念这些人。作为运动品牌,耐克做到了这一点。这就是它的成功所在。【营销的另一个方面是感觉共鸣】 加入把一首歌当成一个产品,那么这个产品如何能够引起用户在感情上的共鸣?很简单,一首歌,背后总有故事,即使这个故事是作词人编出来的,它也能够符合刚失恋的、需要励志的、搞笑的、娱乐的人的需求。只要这种需求被歌词和音乐引起共鸣,这个产品的营销就算成功。外贸企业可以参考的点就是把自身的产品比成一首歌,而如何征服海外的客户喜欢这首歌,是外贸企业在制定策略时需要研究的重点。【营销的***是找出共鸣的原因】 任何事情都不可能解释不通。如果还是一个迷,说明人们还没有找到事情发生的原因。所以,如果把自己看成是用户,诉诸他们的需求,然后在结合自身的产品做营销定位,就可以完美找到两者之间的平衡点,也就是引起共鸣的原因。所以说,海外营销成功的关键不仅仅是产品的质量和服务,还在于如何成功的把这些优质的产品推广到目标客户的眼前,从感情、情绪的角度引起共鸣,使得他们信任的你的产品,从而把信任转化成订单。
    2013-08-19阅读详细
  • 扒扒“外链”
    大家都会把注意力集中在外贸网站的内部优化上,很少有人注意到如何判别外部链接的好坏。一个好的外链,可以给自己的网站的收录量与排名带来巨大影响,这是seoer们都知道的价值所在。小编给大家分享几个判断外链好坏的方法。1.内容的来源随着伪原创、采集工具的不断应用,网站内容也能频繁更新,但这些文章的质量却不尽人意。事实上,在交换链接的时候,很少有人会注意到对方网站的内容来源。小编认为,网站的内容来源可以体现这个网站的自身价值。从用户角度看,千篇一律、毫无新意的内容根本引起不了用户的关注。统计工具的转化率能够反映这一问题,你可以了解到对方网站内容的来源。即使网站的流量一直在上升,留不住用户,根本就是在做“无用功”。2.快照更新如果一个网站能够较快被收录、更新,说明蜘蛛程序光临网站的频率很高。在判断友链价值涉及快照的问题时,我们必须确认友链的快照更新频率高,***是天天更新。一个网站的快照过慢的时候,网站对于我们的网站来说就是死站。放置在友链网站的反链将没有任何价值,甚至,己方站点的权重还可能被稀释——我们的站点上的出链,搜索引擎可以查得到,但是捕捉不到友链网站的出链,即发现不了友链网站指向我们网站的链接。更可怕的事情就是,如果对方的快照不更新是因为遭到处罚,那我们的网站也会受到牵连!3.反链与出链链接也分好坏,所以要仔细查看友链网站的出链与反链。对于一些发外链的工具,我们要有个清楚的认知:不可否认这些工具能够帮助网站快速建立大量的外链,仔细一瞧,这些外链基本都是查询工具的记录链接。这些记录链接却有着极不稳定这一项致命弱点。注意友链的反链的同时,我们还要注意它的出链。判断一个友链的价值的必要性***不低于SEO时的内部优化,要做高质量外链必须谨慎、谨慎、再谨慎!
    2013-08-18阅读详细
  • 外销宝的外贸营销解决方案
    关于外贸网络营销,专业的外销宝有责任解释一遍:外贸营销,简单的说,就是通过互联网渠道开展外贸营销活动的方法。如果企业想要获得好的销售业绩,在21世纪,必然离不开网络营销。另外,现在的外贸企业都开始把眼光定在电子商务,而网络营销是开展电商的前期预备和主要环节,决定着外贸电商的成败。所以,外贸企业需要完整的营销解决方案。***,剖析市场外贸营销成功的***步是做好市场分析,包括包括市场调查和用户行为分析。市场调查要弄清楚5个w:1、who。你的外贸行业主打产品的目标客户是谁;2、Where。这些目标客户都分布在哪些地方,***的区域可以从国度和地域出发;3、外行业。他们为什么要选择你的外贸网站;4、What。你能为客户的需求做出哪些改变,无论是产品还是服务;5、How。怎么做。用户行为分析:1、因为做的是外贸行业,所以使用的编码不能和国内一样,通常需要采用国际编码字符。2、浏览器的兼容性。在网站上线前,先检测一下国外用户***常用的浏览器并测试兼容性,外国客户不一定只用IE。3、查找目标用户的主流搜索引擎、B2B平台、BBS和网址导航。第二,建立网站建立网站是外贸企业获得成功的根本。作为一个外贸网站,必须:购置国外的服务器以保证网速;通过多种方式来提供用户对网站的信赖程度,比如把公司的联络方法、公司信息、工场图片添加在网站上,当然,公司注册证书也能放。第三,海外推广资本资本,可以指资金,也可以指能力。外贸做推广的一大难题就是资本的缺乏,因为地域阻隔,语言和文化上都会有所障碍,所以可以应用的资本不多。可以这么说,在同质条件下,外贸获得用户的关键就是资本的多少。如果在资金方面较为匮乏,可以考虑从外贸seo着手,包括B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目次的优化。软实力一样可以打败竞争对手。第四,网络营销知识做网络营销,自然要熟知网络营销的知识。这些知识虽然包络万千,但基本上可以用这几个方面来囊括:搜索引擎营销;Email营销;论坛营销;WEB2.0营销;SNS营销;RSS营销;ASK社区营销;分类目次上岸;黄页上岸;网址导航;B2B平台营销。当然,肯定还有其它方面的知识,但是,这些已经构成外贸网站成功营销的基本要素。第五,外贸营销人才对于外贸营销人才的方面,有两种解决方案,一是本公司装备的营销人才,通过公司自身的培训,让这些人拥有扎实的外贸知识和营销知识;二是外包给专门的外贸网络营销公司,很多外贸公司都在用这种方法,因为成本低,专业度也够。综上所述,外贸营销成功,需要看企业根据这些条条框框制定出的详细方案,认真并坚持去执行,才会得到预期的回报。
    2013-08-18阅读详细
  • 想要做好外贸seo,从分析竞争对手开始
    互联网也有很多黄金之地,外贸就是块“肥肉”。外贸建站如雨后春笋般涌出,并不是每个站长都能通过外贸网站分得互联网中的那杯“羹”。知己知彼,才能百战不殆。 1.对手的网站分析 通过对竞争对手网站的分析,如设计风格、功能、结构等,可以为自己的外贸建站提供些参考依据。当然,肯定不能出现抄袭的现象,这只会降低用户的新鲜感。只有具备自己的特色和创意,才能真正吸引到用户。2.对手的产品分析 竞争对手产品销量为什么那么高?是因为质量好还是价格低?从网站上你可以了解到,对手产品的特点、优势,并改善自己产品的劣势。网站刚上线时,除非有万分把握,否则应避开与与主要竞争对手成熟产品线之间的直接交锋,这样更容易在短期积累自己的用户群。3.对手的营销分析 查看对手的一些外贸营销活动,分析对手的目标客户,从而制定出有优势的营销方案。比如营销策略等。另外,也需要学习对手推广成功的经验。4.对手的服务分析 外贸网站建设需要特别重视客户服务,包括在线客服、物流配送、售后服务等,通过比较和提高网站的服务质量,才能有效提高网站的重复购买率,且维护良好的客户关系。只有了解自身的优势和竞争对手的实力,“取其精华,去其糟粕”,有针对性地进行外贸网站建设,才能在互联网里捞到真正的“黄金”。
    2013-08-17阅读详细