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  • 话说当代外贸整合营销标准
    舍得一身剐,敢把皇帝拉下马。这个年头讲的不再是专一的营销策略,而是把所有资源整合起来,十二分符合用户的消费习惯,才能在表现上略胜他人一筹。这里谈论的是外贸营销策略之整合营销。我们先来看看外贸整合营销需要遵循哪些原则。***,搜索引擎营销外销宝认为,外贸企业开展搜索引擎营销需要解决两个问题,一个是如何开拓更多的客户,另一个则是如何在这些客户中筛选出专业的客户。在条件允许的情况下,尽量覆盖三大主流搜索引擎,并且关注专业性的地域搜索引擎。在主攻这些搜索引擎过程中,增加覆盖面的主要方法的购买搜索引擎付费服务,同时通过第三方服务公司做好网站的自然排名。只有穷尽心里包揽主要搜索关键词,才能发挥搜索引擎营销的***效用。第二,展会营销展会营销的外面企业传统的营销方式,仍然要注意两个方面:宣传册和现场服务。在做好参展准备的前提下,把宣传册的细节做好。纸张选用薄而不透的,这样能够减轻册子的重量。宣传册中要根据展会的主题和公司的产品来写,图文并茂。在现场的服务方面,做到专业、高效,并留下各种联系方式,包括电话、邮件等。第三,邮件营销邮件营销在国外已经相当成熟。外贸企业在发送邮件前需要尊重客户,在征得他们的“同意”之后再发送,这样邮件营销的效率就会提高。外国很多网站获得邮箱的方式是顾客自动注册。当然,这种优质的资源并不多,所以企业可以采用自身网站平台,设置邮件收集器,这是比较有效的解决方案。另外,每次客户询盘时你都可以询问并收集客户的邮箱地址并随时保持联系。第四,博客营销在现代网络环境下,博客所能承载的任务不再是单纯地让外贸企业发布信息,而是转化为企业营销型博客。通过对运营目的的明确、构思的确定以及优化策略的选择,博客可以为企业品牌的提升和产品的销售做出意想不到的贡献。总结:本文所整理的不过是外贸整合营销中的一部分内容,还有包括数据库营销、微博营销等方面的技巧没有分享,因为篇幅问题,下次再为大家倾情奉献,欢迎一起沟通交流。
    2013-09-23阅读详细
  • 外贸突围非电商不可
    一向被看好的外贸企业近几年来开始出现疲软。众多中小企业面临发展瓶颈,接受者的严峻的考验。在这种环境下,为了突围,外贸企业正在不断摸索新的盈利增长点。与此同时,外贸电商利用跨海外的网购需求迅速成长。从某种意义上说,外贸电商将会是外贸突围之路。面对众多中小外贸企业对于电商的需求,国内众多电商平台也针对这种情况推出了相应的外贸推广产品和方案,利用合作获得双赢。日前,第二届PayPal中国外贸电子商务大会刚刚结束,大会就全球跨境电商发展趋势做出了研讨并制定相应的策略。虽然电子商务在亚太地区特别是中国的发展势头一片大好,但是,很多从事外贸的企业也面临着在建站、推广、营销、物流、支付方面的难题。为了保护自身外贸产业,鼓励各大业主积极创业,促进中国国际经济能力的提升,PayPal,全球领先在线支付平台,为商户提供了完善的服务和周全的保护策略,使得中国外贸不至于在风雨飘摇中夭折。早在2010年,PayPal就已经有了相应的举动:推出外贸一站式服务。PayPal联合国内众多领先的电商服务提供商为外贸中小企业提供了一系列的完善配备扶持业务。事隔三年,PayPal再次出现在中国深圳,在刚落幕的第二届中国外贸电子商务大会为外贸中小企业提供了高端、高效的行业内交流活动。在电子商务大会上,PayPal指出,随着智能手机和pad的普及,移动互联网逐渐进入电商人的视野,并将迅速发展成熟。PayPal表示,从过去12个月移动电子商务的表现来看,他们相信未来将是移动电商的时代。尽管过去12个月中他们平均仅有10笔交易来自移动终端,但PayPal仍未对移动电商失去信心。PayPal预测,在未来的几年中,智能手机和平板电脑将成为外贸电商新的增长点。对于这样一个机遇,或者说是挑战,外贸中小企业该如何应对?在前些年,PayPal个中小企业提供了平台,所以企业可以很快在外贸电商中撕开缺口。而现在,面对移动电商的挑战,和新的机遇,中小企业应该及时对网站进行优化,并对产品和访问体验进行相应的调整,满足国外用户的移动终端访问体验,才能为实现下一次飞跃占得先机。不难想象,在外贸中小企业受到困境之后,解困的将会是移动化的外贸电商。如果好好把握住这次机遇,外贸移动电商将会成为企业另一条突围之路。
    2013-09-22阅读详细
  • 外贸优化 您不可错过的提醒
    经济危机影响着各行各业,外贸行业也会受到波折。不管怎样,站长们绝不会忽略外贸seo这一问题。网站取得了较好的优化效果,关键词排名即会上升,接触到潜在用户的机会就越大。我们到底需要注意哪些优化细节呢?1.认准用户群在外贸优化时,无法准确定位用户群就意味着走错了***步,后面再怎么努力都是徒劳无功的。要准确定位到目标用户,了解他们的真正需求,并按照这些需求去制定相应的建站、优化与推广计划。连航标都出了问题,船怎么可能驶向正确的港口?2.关键词选择选择关键词时,一定要有针对性。大量堆砌这一做法显得非常幼稚,只会把自己围困在优化瓶颈中。笨鸟虽然可以先飞,肯定是通过自己的努力才找到了飞行技巧。在关键词选择时,不仅需要选择与网站相关的词,而且要避免那些热词,通过优化长尾词来达到吸引流量的目的,再努力把这些流量转为外贸订单。3.关键词分布与设置好不容易定准了目标用户,也选对了关键词,却不懂得怎么如何放置?简直是急死人的情况。对于title、keywords与description这三大标签,一定要记得放入适量的关键词。还可以把关键词防止在文章的内容与图片alt属性中。网站中的关键词与网页的背景色一致,已经算是黑帽seo技术了。一旦隐藏了大量链接,虽然不会对用户造成阅读障碍,但会受到搜索引擎的严厉惩罚。如果您不怕K站,那就大胆地用吧!4.注重用户体验这是***核心的一点,用户体验包含了网站的各个方面,比如关键词、产品图片、结构等各个细节。只有你想不到的,没有用户不在乎的。当然,太过关注这些细节,忽略了优化的重点,会“带跑”蜘蛛,你也就别想着权重会提升了。需要提醒的是,站长们往往***不在乎的结构与图片优化,对于外贸站来说是非常必要的优化内容。把准脉才能知道病症,才好对症下药。
    2013-09-22阅读详细
  • 双节将至 美国主机商也来凑热闹
    中秋与国庆这两大节日的到来,可乱了美国主机商的阵脚。有人不禁会问,中国的节日关美国人什么事?其实,美国主机商早就开始密谋,想要抓住这次机会展开主机大促销,勇冲业绩高峰。面对那么多不同品牌、不同质量的主机,做外贸建站的我们该如何选择?1.Godaddy:性价比高随着全球经济的不断发展,Godaddy主机商看到了外贸电商这块“肥肉”,立刻转为行动派,推出了性价比极高的4GH虚拟主机。您只需要每个月支付4美元不到,就可以拥有一套100G空间和无限流量的经济型主机。相比之前,该主机在稳定性与性能发面明显有了极大的提升。另外,此主机不仅在访问速度上完全能满足用户需求,且能够外贸电商极大的“安全感”。即使没有中文站与中文客服,依然有很多通过国内的代购商进行预订。2.HostEase:访问速度快一旦拥有一个高品质的主机,一定能够帮助电商赢在外贸行业的起跑线上。HostEase就有这个资本,帮助广大电商实现远飞全球之梦。***,访问速度一流的它堪称全中国***,全球***的softlayer机房有着它的服务器,除了保证访问速度外,也有着极高的安全性与稳定性。另外,它的商务套餐非常适合外贸电商,除了拥有与Godaddy经济型一样的套餐外,还免费赠送域名、SSL证书与独立IP。还非常贴心地配备了中文客服及支付宝付款服务,您还在等什么?3.WebhostingPad:价格实惠WebhostingPad的超低价位,不禁让人感觉是在“团购”主机。您可以能还无法从超低价中回过神,WebhostingPad主机商将重磅出击,连推两大优惠码。有人会质疑它的质量,小编告诉您,WebhostingPad主机商也在套餐中加入了同HostEase一样的免费赠送服务。上面的三大主机商只是冰山一角,为了抢占中国市场,他们可是卯足了劲儿!您还在等什么,赶紧下手吧!过了这个村就没那个店啦!
    2013-09-22阅读详细
  • EC对外贸产生的影响
    现代人越来越离不开互联网。互联网使得信息化、网络化的浪潮一波高过一波。电子商务应运而生。在信息技术对贸易领域的积极作用下,电子商务更具规模,正一点一滴渗透与外贸行业中。电商对外贸营销的推动作用,可以从以下EC对外贸的影响看出。【电商在外贸中的应用】电子商务的活动包括信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟联盟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等,总的来说,电子商务就是贸易活动电子化,交易双方不需要见面就可以进行商业贸易。电子商务的生命力体现在交易便捷、成本低廉、速度快捷等优势上,因此,电商国际化是必然,它已经被越来越多的企业所接受。电子商务在外贸中的应用已经开始渐渐铺陈开来。据2003年广交会上的调查数据显示,使用电子上商务的外贸企业占80%以上,多数魔术为B2B。不过电商在外贸中的应用层次不深,多用为发布服务信息和产品,很少应用在开展商务洽谈、合同签订、网上结算等较深层次活动上。不过随着时光的推移,电商成为外贸主要营销手段是必然。【电商时代外贸竞争新特点】外销宝称,我国的外贸企业在一定程度上存在不对称性和信息的不确定性,电商介入外贸之后,外贸行业在竞争上的有了新的优势,主要体现在以下几个方面:1、贸易机会更多传统的贸易方式限制了外贸企业的发展,无论是对卖方还是买房来说,想要促成交易,寻求合作的伙伴,必须要付出很高的代价。当电子商务降临,双方交易再也不用受到时间和地点的限制,从而节省了大量的人力、物力投入。所以,电商给外贸创造了更多的贸易机会。电子商务拥有全球性和国际性,因此商品信息更加透明。外贸企业做电子商务,可以建立自己的网站,也可以借助已有的国际贸易电商平台;来推广品牌和产品,同时,外贸也可以在互联网上主动寻找理想的贸易伙伴。2、显著降低交易成本在传统的外贸交易中,中间环节非常繁琐,一件交易的进行必须经过供货商、经销商、零售商等各种环节,大大增加了处理费用。而电子商务可以凭借不受时间和空间的限制缩短交单、结算、汇款的时间,从而加快资金的周转,同时节省利息开支。3、大大提高交易效率在传统的国际贸易中,全部都过程,包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与,不用说,这些繁文缛节浪费了多少的时间和资金,中间的错误率还很高。而电子化的贸易使得贸易双方在合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等方面获得更大的便利,并且避免了人工的错误。这样一来,效率也可以得到很大的提高。4、改变传统的经营管理方式传统的外贸交易以单向物流为主,而电商则是以物流为依据,以信息流为中心,以商流为主体。这种全新的战略概念了外贸传统的管理经营方式,使得管理起来更加信息化、科技化,更加方便快捷,***主要的是节省了开支,提高了员工的整体素质。总之,电商给外贸行业的发展带来了很多积极因素。如果想要抓住电商带来的商机,外贸企业需要积极调整对策,提高竞争优势。
    2013-09-21阅读详细
  • 外贸针对不同搜索引擎需做出不同优化方案
    做外贸的人都知道,网站推广无非就两种大的方式,一种是借助大的B2B平台做推广,比如说阿里巴巴,中国织制网,慧聪网,环球资源网等,这种方式成本较高,不过见效比较快;另外一种方式就是自建网站,然后通过外贸seo推广自身产品。对于习惯了国内***的搜索引擎百度的推广人员来说,一下子从百度转换到外国人推重的google、yahoo上会有些无所适从。但是,选择外贸行业就必须要了解这两大搜索引擎的优化方案。下面我们就来讨论一下google和yahoo的优化方案。***, google看重原创而yahoo看重内容的相关性我们先说google。作为搜索引擎,它相较于yahoo要更注重文章的原创。因此,文章中的文章原创度越高越容易被google收录。另外,在文章中,关键词不能出现堆积的现象,***的关键词密度应该控制在2%至3%之间。对于yahoo,它在关键词密度的方面要求没有那么严格,大概在在4%至5%就是关键词布局的***状态。而且yahoo对于网站原创要求不是特别高,但网站文章一定要有相关性。因此,针对不同的搜索引擎,外贸站长需要制作出不同的优化方案,***是满足google算法的同时又满足yahoo算法。第二,Yahoo和Google排名算法一些区别△在链接的广度方面,google比yahoo更为重视,所以很多做事google优化的人都非常热衷于做链接交换,而做yahoo优化会相对轻松一些。△在以前,只要是做搜索引擎优化都必须注重meta标签,而随着互联网的发展,google在meta标签方面的要求放宽,占的比重变小,但是yahoo仍然非常重视meta标签的作用。△域名对于搜索引擎排名一直起着举足轻重的作用,而现在google对于域名的相关性和域名中出现的关键词作用在渐渐淡化,而yahoo却仍然重视域名中关键词的作用。△Google注重词义的分析和链接的广度,而Yahoo则注重title,h1,h2,h3。△上面说过,google在对关键词密度方面要求更严格,所以不能有出现关键词堆积的情况,但yahoo却可以。因此,站长在做yahoo优化的时候可以通过关键词的密度来增加网站排名。△也许是因为google的用户数量更大,因此它更新的频率会大些,yahoo的更新周期会相对缓慢。因此,站长做yahoo优化要稍微有些耐心。一个萝卜一个坑,对待不同的搜索引擎就需要不同的优化方案。只有这样才能防止一刀切。只有勤劳且细心的外贸站长才能够获得所有搜索引擎的好排名。
    2013-09-21阅读详细