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  • 外贸营销技巧之邮件跟进
    只要是做生意,就要懂得跟随时代的步伐。21世纪做外贸,不懂得外贸营销,根本就无法在激烈的竞争中立足。外贸营销中,企业需要更加注重网络营销。销售人员即使在和客户面谈或者是电话联系过后,依然要勤于跟进,否则丢单可能发生在任何一个环节。 今天上海珍岛外销宝专家为大家呈现的就是外贸邮件跟进的九大因素。1、编写一个吸引人眼球的标题。如何才能吸引人?首先要求标题简单明了,其次是将主要的信息体现出来。比如说,“How to raise 15% profit with new ipad case”远比“How do you feel about our price”效果好。2、让邮件个性化。如果你很重视某个客户,在跟进邮件的时候不要采用一般的方式,为客户提供个性化内容比如重要的打折信息,尾货库存信息,***新产品设计信息,和客户支持服务信息等能够提升至少10%的转化率,或者是15%的点击率。3、邮件中阐明,为什么我们要给客户发这样一个跟进邮件。或许是刚开了一个会议,会议上提到的产品设计和符合客户的口味,因此要向客户诚恳地推荐它。4、邮件中增加对客户友好的因素。首先强调我们的邮件是免费的,其次,在邮件地步添加一个让客户选择是否再次接收我们邮件的链接,能够大大提升用户的好感,提高用户回复邮件的几率。5、邮件中不要催单。当客户通过邮件对我们提供的产品发生了兴趣的时候,营销人员不要急着催单,尽管我们心里着急。客户还在采集和比较信息阶段,尽量给他提供一个满意的折扣,获得订单也就能顺理成章。6、站在客户的角度考虑问题。这里强调的是一个措辞问题。营销人员不能居高临下地采用“我们”的视角俯视用户,理所当然地认为这些产品对他有用。正确的做法是用客户的口吻撰写,比如“How can I help you get top quality human hair”。7、邮件简洁明了。国外客户的时间都很宝贵,更何况,很多人并不太愿意花时间在一份广告邮件上。所以,当邮件标题足够引起用户的阅读兴趣时,将邮件内容用几句话描述清楚,抓住重点即可。8、要注意单词拼写和语法,不要有任何错误。这种低级错误会让客户觉得这家外贸企业太不专业,也很难获得订单。9、为方便客户随时联系我们,请设置专业的签名。签名中可以设置工作职位,公司网址,电话、Linkedin等信息。一句话,想要获得订单,形成转化率,事事都要从用户体验出发。邮件跟进过程中,如果事先能够获得客户的允许,成功的几率会更大。
    2013-11-21阅读详细
  • 外贸seo:选择关键词需要参考哪些因素
    外贸seo和中文网站seo有不同的地方,也有类似的地方。无论是哪一种优化,目的都是获得好的关键词排名。做关键词排名需要从外贸建站时就开始考虑选择什么样的关键词,选择关键词的时候需要考虑什么样的因素。 1、要符合客户需求 相信很多外贸企业都是做谷歌优化,因为主要大部分针对的是欧美市场。谷歌***近更新了蜂鸟算法,该算法声称,关键词对于网站排名的作用会越来越弱,但是,如果网站的质量够好,一样可以获得好的排名。蜂鸟算法给我们的提示是,要想关键词获得好的排名,就要从用户体验出发去选择。比如说,“dress”比“clothes”要好,因为更具体,更符合用户的搜索习惯。相信没有哪个人在买裙子的时候搜的是“衣服”这个关键词。2、利用关键词工具做选择 在外贸seo优化中,选择关键词可以利用关键词工具,虽然要付费,但能够得到更有价值的关键词。得到相关的关键词后可以根据外贸企业的网站定位来筛选。3、参考朋友、同事等周围人的意见 当外贸优化人员无法确定某一个词的时候,可以参考一下周围的人的意见,他们的意见会给你灵感。比如说,如果要查找某个牛奶商,他们会输入什么样的关键词去查找。把这些意见收集起来,供后期参考。4、利用同行选择关键词 在你还没有做外贸seo之前,一定有同行已经在相同的领域获得了不错的排名。如果经过以上的方法,你还是觉得关键词不够完善,多看看同行的优化方式,看他们选择了什么样的关键词,我们能不能够利用。外贸seo从来不是一件简单的事情,即使是选择关键词,也要认真对待。除了以上提供的方法之外,外贸站长***多关注搜索引擎的动态,或许你能从中得到一些启示。
    2013-11-20阅读详细
  • 外贸营销:谷歌优化需要注意什么问题?
    互联网诞生至今,人们铸造了一个又一个奇迹。对于中国人来说,利用网络做外贸营销是赚钱的大好机会。外贸seo的网络营销中非常重要的一个部分,只要是与网络有关,就离不开搜索引擎,至少现在是这个情况。 提到外贸seo,不得不说谷歌优化。谷歌是世界上***的搜索引擎,我国大部分的企业对外贸易过程中面对的客户大部分都在使用谷歌。因此,做好谷歌优化,就等于外贸seo成功了大半。那么,外贸网站谷歌优化有哪些技巧? 一、外链的建设更趋多元化 不同于百度,谷歌优化相对要客观一些,它没有那么强的人工干预因素。外贸网站优化中,外链优化是很重要的一环。外链的建设不能只注重数量,站长需要让网站的外链变得更加多元化。也就是多样性。比如说,外链需要发布在不同的平台,不要每天都在同一个平台发布外链,否则很难被谷歌收录。同时,要注意外链中锚文本的多样性,不能只链接一个关键词,也不能只链向首页。二、做外贸网站站群时,要注意降权问题 毕竟是人生地不熟,借助别人的优化技巧是很正常的行为。外贸站群建设是谷歌优化中很常见的一种,但风险也比较高。谷歌更新蜂鸟算法后更加注重用户体验,站群建设已经慢慢被谷歌打击,但外贸企业还不会舍弃这种seo方式。因此,在优化站群的时候要多注意质量,不要使用相同的模板,稍微提高内容的质量,小心被谷歌降权。三、Google优化中友情连链的作用还是比较高的 就像百度一样,即使是严重打击外链,也没有对友情链接出手。谷歌优化中,友情链接对提高网站排名还能起到较高的作用。因此,站长在和外国朋友交换链接的时候要多注意技巧,不然也可以直接购买高质量的友链,这是***直接的方法。四、避免网站收录不稳定 影响外贸网站收录的因素有很多,其中一个是内容的原创度。谷歌非常看重的用户体验,所以网站的内容需要有高度的原创,并且规律性更新。还有,保证服务器稳定,***保证是一天24小时运行。关于外贸网站谷歌优化,今天就说这么多。上海珍岛外销宝专家掌握着非常丰富且专业的外贸营销、外贸建站、外贸推广、外贸seo方面的知识,如果有兴趣,可以关注我们的网站。
    2013-11-19阅读详细
  • 外贸seo知识:为什么网站结构会影响排名
    外贸建站过程中,如果不注意某些方面的因素,就会影响后期的网站排名。通过外贸seo优化,你可以提高网站在搜索引擎中的排名,从而获得很好的流量。如果在建站过程中网站的结构没有做好,就有可能有很高的用户跳出率。 那么,网站结构是如何影响外贸网站搜索引擎排名的?1、flash影响蜘蛛爬行 中国建站者很喜欢追求视觉的享受,不对,应该是认为外国用户很喜欢那些绚丽的东西,所以在网站中设置了flash。从表面上来说,flash确实有不错的视觉,但外国客户更喜欢实用、简洁明了的网站环境。另外,flash属于蜘蛛陷阱,也就是说,搜索引擎蜘蛛无法读取flash,也就无法很好地抓取网站的内容,因而,flash会影响网站排名的提升。2、外贸网站标题和外贸网站标签的设计 外贸网站的标题在seo优化中也起到很重要的作用,它的作用就好比是人的心脏。标题是网站结构的必备部分,所以不要在标题中堆砌关键词,也不能编写重复读太高的标题。另外,外贸网站的标签设置也很重要,包括TKD和H标签。这些标签可以帮助搜索引擎蜘蛛尽快识别网站的主次内容,降低其爬行和抓取网站的压力。3、杜绝外贸网站frame 在早些年,外贸网站非常流行frame,就像非常流行外链一样。随着搜索引擎算法的完善,frame结构已经被淘汰出局,所以,如果你的网站还存在这种情况,赶紧修改,否则很容易被搜索引擎惩罚。以上总结的三种情况,很好地说明了网站结构如何影响搜索引擎排名的原理。当然了,想要知道具体的外贸seo知识,进一步关注我们的网站网站可以了。
    2013-11-18阅读详细
  • 外贸建站中如何处理联系方式
    为什么要进行外贸建站?因为你要赚取外国人的钱。当客户浏览了网站之后,感觉到产品很不错,但对于产品的价格、质量方面还有一些问题,此时他会转向网站中的联系方式。联系方式的设置,是影响产品转化率的因素之一。 当然,你也可以将联系方式的建设当成是外贸seo中的一环。无论如何,你需要把这一个环节做好。一般来说,网站提供的联系方式有以下三种:1、电话号码 电话号码是***基本的联系方式,一般来说,400开头的电话会更加正规一些。除了座机之外,还需要提供手机号码。或许有些海外客户不会直接给外贸公司来电话,因为话费比较贵,相反,他会通过短信的方式咨询。所以,无论是手机号码还是座机,都要准备好,并保持24小时开机。2、电子邮箱 与中国人相比,海外客户更加注重自己的隐私,所以他不会***时间给你打电话,而是通过邮件的方式沟通。外国人无论是工作还是生活,都非常喜欢用邮件沟通,所以外贸企业在网站建设的时候一定要加上公司的邮箱地址。3、公司地址 外贸网站提供的公司地址能够增加网站的真实性,降低用户对网站的戒备心理,毕竟跨国交易还是需要一些信任的。网站上公司的地址要够详细,而且是可以查询对。除了以上三中必要的联系方式之外,外贸网站还可以选择性的加入在线留言、在线客服、在线订单或者是在线聊天工具等联系方式。无论使用的是哪一种方式,都务必保证用户可以在***时间内联系到你,并得到***快的恢复。联系方式的建设,是外贸建站中一个非常小的细节,很多程序员并没将这个细节放在心上,导致后期流失了很多客户。这种不划算的行为,还是尽早改过来为妙。
    2013-11-18阅读详细
  • 外贸推广为何选择linkedin这一平台?该如何展开?
    Linkedin是全球知名的社会性网络服务平台,那facebook算什么?事实上,他们都是社交网站。不同的是,Linkedin比较适合专业人士或商务人士使用,是外贸b2b站点的推广利器。 扒一扒Linkedin 首先,我们需要了解一下Linkedin的状况。它拥有着超过一亿的用户,一半来自美国,一半来自其他国家。根据相关数据表明,主要分布在美国、加拿大、英国、巴西与一些欧洲国家。而且,Linkedin是面向较高层次的用户。换言之,您要根据自己站点的目标用户,来确定网站是否适合用Linkedin展开外贸推广。Linkedin的另类玩法 一般情况下,国外用户都会用google去找目标用户,但经常会面临缺乏联系方式等窘境。事实上,Linkedin可以弥补这一缺点,即能用它与谷歌搜索结果结合,从而找到目标用户。对于外贸企业来说,经常会为了找不到潜在买家而发愁,我们就可以利用它的搜索功能,找到相关用户的信息,再通过站内私信等方式,取得进一步的联系。Linkedin推广 1.注册账户、完善信息为了保证能顺利展开Linkedin推广,一定要在注册成功后完善自己的个人信息。需要注意的是,Linkedin账号是需要有人给您写评语进行推荐的,只有完成这一推荐才算是百分之百地完成信息填写,才能让更多的用户找到您。2.开通企业专页***,您需要选择“Add a Company”,添加企业linkedin专页。这一做法就类似与facebook专页。第二,您需要把公司名称、验证邮箱填写好。***后,只要修改并完善相关信息即可。3.推送有价值的信息既然是社交化媒体推广,当然需要推送信息了。需要强调的是,一定要把有价值的信息推送出去,才能与潜在用户建立紧密联系。不管是上述的哪一点,都是些利于外贸推广的步骤。您掌握多少了呢?
    2013-11-17阅读详细