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  • 外贸行业岁末成绩难达成商务部目标
    2014年,外贸企业又要制定新一年的外贸推广、外贸营销计划,总的来说,他们不仅要完成自身的销售额目标,还得完成商务部制定的增长目标。2013年已经结束,商务部发言人表示,尽管中国今年的进出口交易额有所突破,超过4万亿美元,同比增长7%以上,但依然难以达到商务部年初制定的增长8%的目标。同样,2012年,中国全年外贸进出口增速仅为6.2%,远低于当年年初确定的10%的目标。根据官方数据显示,中国外贸行业在今年的1-11月期间,交易总额达到3.77万亿美元,扣除汇率因素同比增长7.7%。其中出口增速8.3%,进口增速7.1%。虽然总体上外贸交易额的增长速度没有达到商务部的目标,但个别月份能够呈现出两位数的增速也是相当可喜的。本来规划入世后前十年达到平均每年20%的增长幅度,但增速大幅高于全球贸易增长。2013年9月,全球受到了负面宏观经济的冲击,因此,2013年的全球贸易额增长约为2.5%。没有达到进出口交易额目标,很多外贸企业并没有悲观。相反,巩固劳动密集型传统商品出口的同时,一些基础建设中的装备如火电设备、水电设备,码头、运输、建筑都能成为拉动外贸出口新的增长点,高铁、核能等含量更高的装备让大家都对外贸乐观。相关人士表示,2013年全年使用的外资为1170亿美元,增长了5%,其中服务业的占比有所提高。非金融类对外直接投资880亿美元,增长15%左右。商务部表示,在上海自贸区开放管制后,个人境外投资将有可能因为商务部制定的个人境外投资备案制而进一步开闸。如果个人境外投资开闸,那么外贸交易额有望增长。现在我国对此管理非常严格,中国居民每人每年换汇额度***多5万美元,且个人不允许直接投资境外资本市场。商务部相关负责人称,中国外贸面临三大困境,这大大地减缓了它的发展速度,因此,2013年无法达成增长8%的目标也是可以预见的。这三大困难分别为:1、国际竞争加剧;2、人民币升值;3、外需复苏不确定。总结:2013年已经过去,尽管外贸企业没有完成商务部制定的目标,但各种因素表明,明年的发展还是比较乐观的,只要做好营销推广方面的工作,主要跟随国家的政策步伐,2014年中国出口增长有望回升至11.3%。
    2014-01-05阅读详细
  • 外贸seo中如何布局网站?
    作为外贸seo人员,如果你认为网站优化仅仅是写好内容、设置关键词、发发外链的话,那么你就错了,外贸seo包括的内容很多,其中之一就是网站的布局。上海珍岛外销宝专家称,外面网站布局体现在3个方面:一,网站结构布局二,清晰导航建设三,网站页面栏目布局现在来说外贸网站布局的具体策略。1,网站首页的布局策略网站首页布局可以分为3个大部分,分别是头部,中部,底部,自然,中部是首页***主要的部分,它应该表现出网站的***特色,所以推荐外贸企业的产品和服务都是可以的,但不要放过多的内容,首页应该是吸引用户的注意力,将他们引导内页中,由此产生交易。大致上外贸网站中部可以这样布局:导航、幻灯片、推荐产品或者服务、案例或者是公司资质、二线产品/更新模块。知道了大的方向后外贸seo人员就可以根据企业的实际情况来填充内容了。2, 栏目页的布局栏目页布局的大抵目标和思路是:让用户在***短的时间内找到自己想要的信息。假设是一个资讯类的外贸网站,可以在栏目中体现出作者、时间、类别等重要信息。栏目的展示方式可以是信息流,也可以是图文形式,如果是产品类网站,图文类更具吸引力。无论是哪一种展现方式,栏目的布局都要体现出相关性,根据外贸seo操作人员选择的关键词来开展。3,布局草图的绘制如果大家不太确定成型后的效果,可以先绘制布局的草图,出发点是网站的定位、关键词、用户受众等等。不同行业、运营策略、核心策划都会有不同的草图绘制。总结:外贸网站布局和内贸企业不同,不要太过花哨,实用和简洁的***位的,上述观点正是围绕实用来说的,各大外贸seo操作人员可以参考一下。
    2014-01-04阅读详细
  • 外贸营销可以学学老美的方式
    如果你不懂,那不可怕,可怕的是你也不问,也不学习。现在国家如此支持跨境电商,外贸企业该好好利用这个机会来壮大自己。外贸营销一直是企业的一个软肋,单从德国的制造美国的营销来看,我们该多向老美学习外贸营销的技巧,只要有进步,多学习一些又有什么关系。说营销太大,我们就从美国人的电子邮件营销来窥探他们的营销方式。用电子邮件将网站的参观者转变成购买者如果外贸企业想要得到新客户,电子邮件是一个非常常用且好用的渠道。问题在于,如果通过电子邮件将网站的参观者变成购买者。以下的一个美国电子邮件营销的成功案例,将这种方法用在很多产品销售的网站都得到了不错的效果,它也可以用在任何数量商品的网站上。我们现在做一个这样的假设,你在做电子邮件营销之前,将电子邮件列表变成获得了许可的,这些邮件地址也符合相关的反垃圾邮件法律规定。在这个列表中,你有其中一个消费者的地址,它浏览了你运动纪念的网站,此时网站COOKIED了消费者,此时你可以根据数据追踪他浏览了哪些网页。做好这几步之后,你就要深入去了解,为什么消费者在浏览了网站之后选择了放弃购买。这是很多外贸企业都会遇到***个大问题。原因当然有很多,包括网站导航不清晰、价格不合适、商品不能满足消费者的其它需求等等。当然,如果消费者是因为以下原因离开网站,他还有返回的可能。被叫去开会。有一个电话要接。要马上带狗出去一下。小孩哭了。十几岁的儿子要我一块参加一场网球赛。掉线了。ISP出了故障。消费者离开之后可能是因为主观因素,也可能是因为一些不可控因素,如果你发现他还有回来的可能,那么你就要利用cookie查看,消费者是否Mickey Mantle签字的棒球,Phil Simms签字的足球衫,Hulk Hogan的海报,此时,你可以给消费者发一封这样的跟进邮件:尊敬的刘:感谢你昨天浏览了我们的网站(附上网站的地址),我们很高兴你的到来。在高兴的同时,我们注意到,你只在网站中待了一小会就离开了,或许你是被某些事情打扰到了,这是你昨天浏览的网页,如果你要继续浏览,可以点击:Mickey Mantle 签字的棒球Phil Simms签字的足球衫Hulk Hogan的海报如果你对这些产品非常感兴趣,在一个星期内购买将可以获得我们提供的10%的折扣,优惠码是180384,优惠码的有效期为本周日,即4月22日午夜。在***后,如果你想浏览其它的商品或是我们的***新产品,可以到网页***订阅我们的实时通讯。再次感谢你的参观。我们希望随时为你提供服务。此致如果你觉得人工操作麻烦且费力,可以建立一个程序,针对不同的人发出不同的邮件,并尝试给出多样化折扣。这是外贸营销推广中提高转化率的良策。
    2014-01-03阅读详细
  • 外贸推广直通车之如何选择关键词
    说到外贸,做内贸的人都有一种不明觉厉的感觉。其实做外贸推广才真的费工夫。接触过外贸推广的人都知道,阿里巴巴有个外贸直通车,就是让外贸企业做推广用的。其实外贸直通车推广和百度推广、Google AdWords、淘宝直通车类似,都是付费推广,见效快。关于外贸直通车,要解释的东西有很多,不过今天就谈一下如何选择关键词。这是一个重要的步骤,它决定外贸网站的流量,和成本。一、找关键词的途径1)做外贸直通车必然要发布产品,这时候外贸操作人员可以将鼠标放在关键词栏,系统就会自动推荐热门关键词和蓝海词。2)接下来则是MY ALIBABA数据管家——我的词——词来源——more。3)这是要手把手教大家选择关键词的节奏,好了,再下来就是MY ALIBABA数据管家——知行情——行业视角——新的热词。4)外贸推广人员还可以通过阿里巴巴官网首页搜索的下拉框以及搜索框附近的搜索词来选择关键词。5)MY ALIBABA数据管家--知己--我的词(选没有参加直通车推广的)。6)一个比较好的途径是通过客户询盘、买家标题或者是***近的搜索词来确定关键词。不过不能拿过来就用,好好整理下,为己用。7)在线销售客户网站网页中的源代码中,meta信息会存在设置的关键词。二、阿里巴巴直通车日常操作总结既然这里提到的是阿里巴巴直通车,所以笔者将会根据自己平时的一些操作经验来做总结,希望对各位同仁有所帮助。(1)每周二、周五注意调整关键词排名。(2)每周二注意添加系统推荐词(注意每周海外买家搜索词更新)(3)每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告,需关注一周曝光量、点击量和平均点击花费,找变动原因,查漏补缺,及时调整。(4)每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告,将***近一月的被点击产品降序排列,复制整理到表格,与***近一月的相对应询盘产品对比,差的删除或者优化产品信息,提高P4P性价比。(5)尽***快速度提高优词数量,不间断的良推优。总结:关于外贸直通车推广关键词的选择,笔者已经将能够分享的内容分享给了大家,如果各位有细节问题,欢迎随时找笔者交流沟通。
    2014-01-03阅读详细
  • 外贸网站标题的优化技艺
    一向是做中文seo的笔者,突然间要做外贸seo,虽然说中文seo和外贸seo优化的道理是相同的,但还是因为存在语言上的差异而心有戚戚焉。不过,经过努力,笔者还是在掌握了外贸seo的技巧。别的不说,就那标题优化来说,笔者总结出了自己的经验。总的来说,以下内容可以用一句话表述:好的网站标题需要什么条件:***、标题嵌入2-3个关键词+1个品牌词优化标题是为了什么?做关键词排名啊,所以标题不放入关键词简直是浪费资源。外贸网站的标题有字数的限制,所以从经验上来说,2到3个关键词或者长尾词***为合适,当然,如果能够在标题中加入品牌词那就更棒了。第二、避免标题重复无论是面对哪个搜索引擎,特别是谷歌,高质量的内容必须要得到保证。所以,即使只有少数几个字的标题,也要注重其原创性。本来说人多力量大,众人的智慧是无限的,但在优化标题的时候这种只会就会显得特别烦。撰写个标题,搜索引擎中好多重复的。因此,外贸站长只有不断地尝试,尽量降低标题的重复程度。第三、网站标题切忌加特殊符号这个在做中文seo优化的时候,已经有领导提醒过笔者,标题就是标题,没有地方给你放符号,因为本来字数就少,如果还加其它的符号,容易得到不好的用户体验。第四、标题要够吸引力对于吸引力这个词的定义,各人有各人的见解。总的来说,在标题中加入具有吸引力的词,如果是电商网站,非free、buy N get N、free shipping这类词莫属。第五、网站的title要满足用户需求***后说到一个用户体验的问题。即使是小小的标题,也要从用户体验出发。海外客户和中国客户不太相同,他们对于网站的质量要求更大,所以如果能够在标题中就体现出文章内容,那么这是极好的。总结:因为做外贸seo没多久,所以关于经验,也只有这么多。当然,以后笔者还会持续努力,与各位同仁一起研究外贸seo的精髓所在。
    2014-01-02阅读详细
  • 速卖通动作多:俄罗斯团购攻占新兴市场
    因为在产品、物流、货源、供应链方面的问题都已经搞定,所以现在主要是外贸推广的问题了。很多人做外贸都选择速卖通,因为这是一个很不错的平台,在自己还没有能力做企业的时候可以练练书。据了解,为了攻占俄罗斯、巴西等新兴市场,速卖通做了一系列的推广活动,包括推出俄罗斯团购。速卖通推俄团购 卖家称亏本赚吆喝在速卖通推出的一些列推广活动中,团购是非常显眼的一种。在此期间,很多想要做俄罗斯、巴西等市场的商家都被招募过来。尽管参与活动的规则非常严格,也吸引了一大批商家前来。商家上线频发频道 或开综合模式针对新兴市场,商家的产品可谓种类繁多,包括服装、数码电子产品等等。速卖通推出众多的推广活动后,商家相继上线,提供各种语言和货币服务。为了抓取这次机遇,很多商家都整装待发。建设对俄电商运营中心除了部分小打小闹的个体商家外,很多想要发展海外业务的企业也盯准了这次机会,开始着手建立对俄电子商务运营中心。如果能够建设完成在线供应链体系,结合俄罗斯的物流、支付和产品优势,相信能够打出一片天下。外贸品牌竞争优势增强 商务部发文支持外贸商务部早期已经制定了对跨境电商的支持政策,此次速卖通全力推广国内商品,得到了商务部的大力支持。党的十八大报告指出,“要强化贸易政策和产业政策协调,形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。”在以后的日子来,商务部将会陆续鼓励中国企业在全球范围内打造自己的企业。粤港澳自贸区方案已上报 范围将超上海不止上海有个自贸区,现在粤港澳也成立了自贸区,并做出了全面的定位,具体如下:积极扩大服务业对港澳开放,发展新型国际贸易方式,探索建设现代金融服务创新区,推进政府职能转变,营造法治化国际化营商环境,打造CEPA升级版和海关特殊监管区域升级版。总结:中国外贸跨境电商发展呈现出一片良好的发展势头,只要个体经营者和企业能够抓住这样的发展机遇,就能够走向世界,打造属于自己的国际品牌。
    2014-01-02阅读详细