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  • 外贸营销新法:社会化营销
    邮件营销、B2B平台营销,这些外贸营销方式我们早已习惯,听到耳朵都快起茧子了。互联网之所以可以发展这么快,就是因为上面的消息更新速度快。So外贸营销方式也该启用新的手段了:社会化营销。互联网技术的发展补充了传统的外贸营销模式,而社会化媒体的发展让整个消费群体的习惯发生了转变。当你还在为病毒式营销津津乐道时,源于六度空间理论的社会化媒体营销已经极大的改变了传统的病毒式营销传导链。珍岛外贸营销专家表示,光有热度是不够的,外贸企业需要考虑如何在新的时代下借用社会化媒体推广平台,开展外贸网络营销。在社会化媒体环境中,营销表现出这么几个典型特征:社会化品牌的社群化;消费者的有限忠诚度;社会化媒体风暴的传播速度。1.社会化品牌的社群化传统外贸营销方式注重在于如何将品牌和产品观念植入消费者的脑中,而社会化媒体营销则更多的是考虑消费者的需求、感受和情绪。外贸企业利用社会化媒体营销要海外客户对产品触手可及,给他们想要的信息,同时关联海外买家和外贸企业的品牌。外贸社会化媒体影响更注重的是双向选择,让海外消费者参与进来,形成有效沟通。2.消费者的有限忠诚在营销时代,忠臣度一直都是营销者追求的***目标。然而,即使运用了各种各样的营销手段,外贸营销者发现依然很难获得海外客户的长久忠臣度。这些精明的消费者发现产品同质化后有很多选择,因此他们很少会永远支撑某个品牌。为何说海外消费者精明?因为他们永远都在比较产品的质量、价格和服务,谁的产品性价比高,服务更好,谁就可以成为外贸企业中的赢者。这说,外贸营销者应该将重点放在产品的质量而非包装上。赢得了用户短暂的忠诚度,才有机会培养他们的***忠诚度。如何构建有效的外贸网络营销策略?在这样的社会化媒体营销环境下,外贸企业如何开展营销才能获得有效的订单?首先,企业需要充分认识自己,再充分认识客户,了解他们的需求,不断询问自己以下这些问题的,并给出答案:我们的目标客户是谁?他们在网上找什么?我们能为海外客户提供什么?客户为什么要买我们的产品?我们的竞争对手是谁?谁是我们***理想客户?如何设计外贸网络营销策略?如何设计外贸网络营销战术?如何监控外贸网络营销的效果?当你把这一切都搞清楚的时候,社会化媒体营销的精髓你就能掌握得更好。与此同时,遵循客户研究、数据分析、策略设计、战术执行、效果监测的营销步骤同样是外贸营销者需要重视的。
    2014-02-05阅读详细
  • 外贸建站如建房 需理清脉络打好基础
    外贸企业可以通过两个渠道做营销,一个是线下,即展会,而另外一个是线上。线上营销离不开网站。外贸建站如建房,理清脉络,打好基础,才能够实现增加订单的目标。什么样的外贸网站,是好的网站?该如何建设心目中理想的网站?一、清晰的架构为什么需要有一个网站?刚刚说过了,为了成功营销,说白了,就是多得点订单。如此,外贸建站需要以一个清晰的网站构架增加用户的浏览体验。清晰的网站结构非但结构分明,内容逻辑清晰,就连代码也很精简,另外网站的速度要保持稳定。网站中不能存在死链接,每一步的导航都要让用户知道他处于网站的哪一个位置。二、较高的客户信任度因为是海外营销,所以外贸企业需要取得用户的信任。从网站建设方面来说,业形象展示、相关的证书和荣誉、媒体行业报道、企业新闻、成功案例等等都可以帮助企业取得用户的信任。另外,企业相关的经营资质、核心竞争优势(独特的技术处理或成功案例等)、客户关心的常见问题解答,以及公司、产品和行业的相关新闻资讯等内容也是取得用户信任的手段。如果网站的内容更加专业,没有拼写和语法上的错误,遇到专业词汇的时候能够恰到好处地解释清楚,也能让用户信任你的网站。三、友好的用户体验用户体验可以说贯穿在整个的外贸建站过程中。这里举个具体的例子。不同目标市场的海外用户有不同的浏览习惯,比如说阿拉伯。阿拉伯人喜欢用左手操作浏览,因此,外贸网站建站的时候需要将浏览器拉杆放在左边,以方便用户阅读。四、快速便捷的在线沟通功能即使你拥有一个好的网站,如果没有完善的联系方式,也不够完美。***常用的联系方式包括座机、手机号码、邮箱、在线聊天工具等等。只要企业提供,都可以将这些联系方式放上去。外贸建站形式万万千,但成功的网站总有一些成功的特征,正如上面所说的一样。外贸建站人员不妨好好消化这篇文章,可能会对你的工作有所帮助,然给你取得新的突破。
    2014-02-05阅读详细
  • 谷歌优化 外贸企业的首选
    谷歌发展壮大,世界上***的搜索引擎,大部分国家的主流搜索引擎是谷歌,所以,外贸seo的主要对象也是谷歌。外贸企业做好谷歌优化,可以从这几个方面入手:关于网站构建:1,无论筛选服务器、空间还是域名,选择海外的会更好。主机空间带有独立IP更利于做外贸seo。海外的服务器能够保证网站有一个稳定的环境。2,外贸建站时无需再另外花钱买程序,很多现成的开源程序都很不错。3,在网站内容方面,这里的建议是,准备充足的原创文章,这样对谷歌更加友好。网站内容更新在内容更新方面,首先内容编写要抓住主题,不能做了标题党,写出不相干的内容。另外,编写文章的时候seo优化细节如关键字的优化、密度、锚文本、排版都都需要不断加强。自然添加关键字让内容更容易被收录。每篇文章字数不能太少,***大于500个词,800词以上***。内容中如何有图片,就要加上alt属性,这样方便搜索引擎蜘蛛抓取。加上图片能让文章内容声色不少。另外,如果一个人无法完成所有的内容更新,要适当考虑让整个团队参与进来。外链建设友情链接是优质外链的一种。并不推荐外贸站长购买链接,真心推荐链接就好,它可以给网站带来不少的流量,同时传递权重。外链软文要提高其质量,真正为用户提供有价值的内容。外链一般加锚文本,如果无法设置锚文本,那就使用纯文本或者是超链接。社会化分享当社交媒体的作用越来越大,为什么外贸seo人员不将优化的领地扩展到Facebook、Twitter、Google Plus上呢?认真对待社交媒体,你将获得很大一部分流量。外贸seo下一步的重点该放在哪里?只要认真、诚实地对待外贸seo,将优质的内容、外链提供给用户,利用社会化分享做好推广,坚决不做黑帽seo,外贸企业的谷歌优化根本就不是问题。
    2014-02-05阅读详细
  • 外贸推广之seo神兵利器
    没做外贸这一行的时候觉得这一行很赚钱,做了之后才发现,越来竞争这么激烈。外贸企业都希望国外客户可以很快地找到自己的网站,并且放心地购物,这就靠外贸企业的推广手段了。在众多的外贸推广手段中,外贸seo可以通过提升网站排名的方式吸引更多的流量。外贸企业如何做好seo优化?首先,按照用户的习惯设计网站过门都是客,要让客户开心购物,网站风格自然要符合当地人的浏览习惯。外贸seo人员可以先参考当地成功的同行网站是如何设计网站的,再按照他们的风格来做。比如说,在网站中留下FAQ这个板块。外国客户喜欢节省时间,而这个简单的FAQ文档就能够达到这目标。国内是没有这种设计的。其次,掌握外贸seo技巧1、定时检查死链接光有优质的服务器是不够的,即使用户可以正常访问其它的网页,但如果网站中存在死链接,就会阻碍搜索引擎蜘蛛和用户进入网站。所以外贸推广人员需要定时检查死链接,并清除之。2、少使用flash尽管现在的搜索引擎越来越智能化了,但是对于flash文件的抓取还是有点困难。为了让外贸网站有更好的排名seoer***少用或者是不用flash。视觉效果是其次,排名是***要紧的。3、独特的<title>和描述性meta标签独特的<title>和描述性meta标签可以帮助搜索引擎蜘蛛更好地识别网站的主题。但这里有一点需要注意的,就是描述中不要有重复的内容,如果描述重复的话网站中的垃圾内容就会增多,这对搜索引擎来说非常不友好。4、网页内容中包含关键字外贸seo的精华几乎都在关键字上了。如果用户的搜索关键字和外贸网站中的关键字匹配度高,那么你的网站出现的几率就很大。所以尽量确保网站内容中适度出现关键字。***后,选择国外的空间其实这个和选择国外的服务器是一样的道理,因为国内的空间会出现不稳定的情况,不利于做推广优化,所以选择国外的空间是***的选择,既便宜,质量又高。除了seo优化外,外贸推广还可以通过竞价、邮件等方式开展。要使用什么方式,外贸企业要先做好预算,未雨绸缪。
    2014-02-03阅读详细
  • 如此推广外贸网站 消除你的心烦
    刚进入外贸行业的时候我也和其它人一样,对外贸推广心烦不已。大家都用同样的推广方法,竞争者又这么多,怎么才能出奇制胜?上海珍岛外贸推广专家表示,任何一种外贸推广的方法都有它的好处,关键在于推广人员能否掌握其中的技巧。现在以外贸seo、B2B平台和邮件推广为例教外贸人员做有效地推广。外贸seo外贸seo的过程,从外贸建站就得开始了。比如说选择的服务器,必须是海外服务器,同时保证网站的稳定、安全和速度。域名选择.com和.cn更符合欧美人的浏览,因为他们觉得这样的网站更高端大气。外贸seo整个重点在于如何选择关键字,布局关键字。对于这个,外贸推广人员需要充分了解行业、企业、产品和网站的定位,从而结合企业的实际情况,用关键字工具来筛选。确定好关键字之后,网站的结构、内容、外链中都要合理安排关键字,使得它不超过一定的密度。外贸seo还值得注意的一个方面是外链。如果做的是谷歌优化,谷歌对外链的要求很高,但基本上外链可以符合用户的需求就能得到好的收录。外链相关、广泛和多元化是高质量的标准。B2B平台推广通常情况下大家选择的都是知名的B2B平台如阿里巴巴、中国制造等。不是说这些平台不能做推广,而是推广的力度很大,很难有效果。当参与的人越多,竞争压力越大,阿里巴巴的收费越高。与此如此,不如找一些稍微小一些,也有人气的B2B平台做推广。邮件推广外国人很喜欢用邮件沟通,但这不代表他们会喜欢群发的垃圾邮件。外贸推广人员在发邮件之前如果征得用户的同意再发,效果就会好很多。另外,使用海外邮箱能使邮件的打开率更高。在邮件的内容抒写方面,主要就是突出重点,折扣、优惠什么的,让用户眼前一亮,吸引用户浏览网站。这篇文章介绍的3种外贸推广方法,虽然很常用,但如果能用出新意来,效果也就能出来了。外贸推广方式不止这几种,大家在慢慢探索吧。
    2014-02-03阅读详细
  • 社交媒体是外贸营销的大招
    首先我得说,我是一名外贸seo优化人员,但这并不阻碍我对外贸营销的探索。外贸营销中,社交媒体营销的比较新的一种营销方式。让社交媒体称为外贸企业一个“大招”,技巧如下:首先避免负面新闻俗话说得好,好事不出门,坏事传千里。外贸企业开展网络营销***主要是推广产品,但口碑和品牌也不可忽视。在社交媒体如Facebook中,坏消息传播的速度往往可以是好消息的10倍。所以,外贸推广人员谨言慎行,就能够很好地避免负面新闻的传播。特别是对于外贸企业而言,本来打拼就很难了,如果再来个负面新闻那就真的是雪上加霜了。其次是借鉴为什么社交媒体发展得这么快?因为里面的信息如大海,其中不乏新奇的事物。当你无法很好地制定营销计划的时候,可以借鉴一下别人的成功营销方式,比如说如何策划活动,如何撰写标题,都很有用。第三可以利用“围观”在社交媒体中,只要是人,都希望得到关注。如果在别人发布了什么新的热点之后马上去“围观”,将为外贸企业网站赢得一定的流量。你尊重了别人,别人也会给予回馈。第四要注重独特性社交媒体中信息如浩瀚的烟海,如果说外贸企业发布的信息很平庸,营销什么的也不会有什么效果。所以说,推广也好,活动也罢,独特性是很重要的。第五,转场只在自己的场子中发布推广信息是不够的,多去踩踩相关的企业、粉丝主页,名曰“转场”,这是一种变相营销的方式。***后是点赞当外贸企业的推广信息没有什么人气的时候,可以自己多注册几个小号点赞。当点赞的次数多了,粉丝就会慢慢跟着看,如此,变聚集了人气。除了以上说的几点之外,外贸企业做社交媒体营销还要将图片处理好。有时候一张图片顶十篇文章,有图才有真相。图片让产品更加生动起来。
    2014-02-03阅读详细