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死活不开单?你的报价及时合理吗

来源:http://waixiao.trueland.net/时间:2015-05-19浏览:

  在开展外贸业务的过程中,珍岛外贸seo发现不少业务员总是开不了单,但也只是把责任推到自己没有遇到好客户这个方面去,那么到底有哪些原因会造成业务员无法开单呢?下面我们就来共同探讨一下吧。

  现在的社会节奏普遍是偏快的,但不少业务员在给客户报价的时候,总是想要将每一个细节都确认好然后再给出一个合理的报价。这种求真务实的精神若是放到研究上来的话确实是不错的,但用在和客户的报价交流中就不太合适了。要知道,客户一般都没有什么耐心去给你提供各种具体的数据,更何况这其中还可能会出现一些不可控的变化因素。

  在这种情况下,外贸业务员就不应该过度重视交易的细节,而是直接给客户一个常规价格。当然,如果企业本身交易分几个等级的话,珍岛外贸seo认为业务员也能将各类情况的报价分别标出来,然后再交给客户。时机总是稍纵即逝的,若是晚了那么几分几秒钟,也许客户就会被你的竞争对手给勾走了。当然,报价的细节问题同样需要注意,比如报价单要简洁清晰等。

  具体来说,业务员在报价之前可以先在网络上搜集一些客户相关的资料,同时整理出客户提出的具体要求,包括交货时间、产品需求的数值等等。然后,业务员可以将这部分资料上呈给自己的老板,让老板给出一个基本报价。当然,这个报价肯定不可能是***后的报价,业务员还应该根据具体情况来适当地将价格提高一些,不过***要控制在30%以下。要知道,价格太高可是会把客户给吓跑的。而过低的报价则会让业务员失去了讨价还价的空间,从而给客户留下一种寸步不让的感觉,这对***终的谈判可是相当不利的。

  总之,在珍岛外贸seo看来,恰当而及时的报价才有***的可能性留下客户,从而给予业务员开单的机会。因此,报价拖拉应该是每一位外贸业务员都应该避免犯的错误。