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  • 实践出真知 他人的外贸经验不可全盘接收
    很多外贸企业都特别喜欢去找一些外贸相关的攻略来看,然后照着这些所谓的高级攻略来开展外贸业务。但其实实践才能出真理,不少经验并不是适用于每一家企业的。下面就让珍岛外贸优化人员来为大家讲讲这一点问题吧。对于外贸新人来说,学习如何编写开发信可以说是很基础的一件事情了。同时不少人认为开发信的回复率之所以低,是因为自己的开发信没有写好。但事实上真的只有这一个原因吗?当然不是,有时候一些人的开发信写得虽然不咋滴,但***后得到的回复率确实不错的。但有些人的开发信写得是看成业界模板,但回复率去少的可怜。这是为什么呢?其实开发信有多少回复率也是有一定的运气成分包含在内的,如果运气不好的话,可能发个几百封都难有一封回复。因为说不定你发开发信的时候,客户正好不需要呢。并且,你发出去的开发信是否拥有较高的针对性也是影响回复率高低的一个因素。只有将开发信送到有需要的客户手上去,开发信才能起到它应有的作用。否则即使大家将自己的网站外贸优化做得再好,外贸效果估计也是比较惨淡的。还有一些人特别热衷于研究目标客户的上班时间,总是想着如果能在客户上班的那个时间将开发信发过去就一定能获得***的效果。但其实这种方法的成功率也并不能得到保证,如果只有你一个人是这么想的话,那么说不定还有些好处,但现在很多人都有这种认知。那么大家可以想象一下,是不是在那个时间段内客户会收到大量的邮件,那么客户来得及处理这些内容吗?并且刚上班的时候往往是一个人***忙的时候,要安排好今天要做的事情,可能还有一些昨天没有处理好的事情要做呢。这样一来,客户哪里有时间去处理自己的邮件呢?其实,外贸企业如果真想把握住外贸市场的话,除了认真做好企业网站的外贸优化工作之外,还是要老老实实写好自己的开发信,争取以质取胜,而不是靠数量来堆积。
    2015-03-04阅读详细
  • 外贸市场如何把握?客户分析不容忽视
    外贸企业在开展外贸业务的时候,就是希望自己通过开展相关推广工作,能够让更多的用户知道企业的产品或者服务,使得企业能够在海外有很好的发展。那么企业在进行推广之前,就必须先对海外市场进行调查和分析,这样一来,企业的推广才会更有针对性。下面外贸seo就拿南非市场为例,跟大家讲一讲这个地区的市场有什么的特点吧。众所周知,南非对进出口产品的质量、认证还有海关要求都比较低,这就使得外贸企业进行出口操作起来比较容易。但外贸企业在和南非进行交易的时候,仍然要重点关注内飞相关贸易的法律法规,还有一些政策。这些内容虽然对产品本身并没有什么要求,但是对于出口的单据还是非常看重的。一般来说,南非客户会根据购买的不同产品为生产厂家提供一份生产证明书,这样的话可以利于双方进行清单,况且银行打款也是需要相关的单据才可以顺利进行的。针对南非市场,珍岛外贸seo已经告诉大家一些信息了,那么对于南非的商人,大家有多少了解呢?南非人一般来说都比较认真,所以在处理问题的时候就比较依靠自己的原则性,也就是比较的固执。因此,外贸企业在进行贸易的时候,就要明确地将自己的信息表示出来,不要有模棱两可的信息。这样可以使得双方在进行交易的时候,不会有什么模糊不清的地方,使得双方的交易更加的顺畅。南非人对中国还是报有很大好奇心的,所以在和南非人进行交流的时候,可以多聊聊一些日常生活的话题,以增进双方的感情,这样对于双方的交易而言也有一定的好处。总之,珍岛外贸seo认为,不管是面对什么样的客户,外贸企业***步要做的事情就是明确这些客户的信息,然后再针对这些客户进行针对性的推广,让他们对企业的信息进行认可。要知道,只有真诚的交流才会真正促使双方愉快地合作。
    2015-03-03阅读详细
  • 产品卖得好不好 要看产品信息的吸引力够不够
    外贸企业在开展外贸业务的过程中,产品信息的发布格外关键。如果说谁能发布出极具吸引力的产品信息的话,那么谁就能得到较好的外贸效果。那么这个产品信息究竟该怎么去优化呢?下面外贸建站公司就来探讨下这个问题吧。***,产品信息要够新鲜现在大多数企业虽然也都有了自己的网站,但同时也会在一些知名B2B平台上面更新自己的产品信息,以此来拓展自己的销售渠道。而如果想要自己的产品在平台上获得较好排名的话,外贸企业***能够制造一种每天都有新产品发布的假象。为什么是假象呢?这个很容易理解,想必没有一家企业能够每日都真的推出一款新产品吧。那么外贸企业就可以定期更新一些自己的酒产品图片,或者是更改一下产品的关键字以及标题。这样一来,就不会给用户一种总是同一副样子的感觉了。第二,产品信息要够准确珍岛外贸建站公司认为在编辑产品信息的时候,外贸企业不能直接靠自己的直觉或者喜好来编辑,而是要从消费者的角度去考虑。考虑什么呢?当然是想想消费者购买产品时通常都会搜索哪些关键词呀。如果企业选择的关键词是鲜有消费者去搜索的,那么即使把排名做到***位又有什么用?不过都是白费功夫罢了。第三,产品信息要够详细如果一个网站上的产品信息只有零星的几个文字或者几张模糊不清的图片的话,你会选择在这个网站上购买产品吗?想来大家都是不会的。因此外贸企业在撰写产品信息的时候,要注意信息的详细程度,并将用户较为关心的内容放到靠前的位置上,从而让用户***眼就能看到那些对自己有吸引力的信息。而图文结合的方式对用户来说也是非常有浏览价值的一种方式,因为图片总是比文字能够给用户更为直观的感受。总的来说,产品信息编辑的是否全面详细对于外贸企业的营销来说还是很重要的,因此外贸建站公司希望大家都能认真对待这件事情。
    2015-03-03阅读详细
  • 日文网站如何建设?中译日就够了吗
    随着外贸企业数量的增加,各个海外市场都被开拓出来,日本市场也是如此。而想要更好地在日本市场中有所发展,日文网站建设工作是***不能疏忽和遗漏掉的。那么究竟该如何去建设日文网站呢?接下来就让我们围绕这个问题来谈一谈吧。首先,建设日文网站之前肯定要做好相关的准备工作,否则到时候建设的时候肯定会忙得一团糟的。这个建站的目的是必须要考虑的问题,只有明确了自己的目的,企业才能找到一个大致的建设方向,后期也才能更好地维护网站。而制作垃圾的网站也不可能为外贸企业带来良好的市场推广效果,所以说,建站准备非常重要的,希望大家不要不当一回事儿。那么具体来说需要准备哪些内容呢?这个日文网站建设工作并不是说随便做做就可以的,网站上的内容也不是能随便放一点就可以的了,企业要准备的资料还是很多的。比如说,公司的简介、产品类型和展示资料、在线留言版块设计以及联系方式等等都是要整理出来的,否则建设出来的网站必然是不完整的。而残缺的网站如何能牢牢抓住日本用户的心呢?而且,难道说建设日文网站就是简单将网站内容直接翻译成日文吗?如果你这么认为的话,那么你可就是大错特错了。日本用户有日本用户的浏览习惯,如果完全按照中国网站的建设方式去建设日文网站的话,***终得到的网站可能会不符合日本用户的审美和浏览习惯的。这个应该很容易理解,就算是同一个国家的,不同的性别或年龄的人喜好都是不一样的呢。其中,颜色和版式的选择还是蛮重要的。中国人喜欢红色,但在建设日文网站的时候***还是用深蓝等比较稳重的颜色,这比较符合日本用户的口味。只有让日本用户喜欢咱们的网站,咱们才能赚他们的钱呀!好的,以上就是日文网站建设相关的一些建议和想法,希望能给大家一些帮助。
    2015-03-02阅读详细
  • 前路漫漫 外贸企业如何摆脱业绩下滑的困境
    随着眼热外贸市场的企业数量越来越多,外贸行业中的竞争也日益激烈,而不少外贸企业也发现自己的业绩正在缓慢下滑。是什么原因导致了此种现象的出现呢?这一点就让珍岛外贸seo来为大家解答吧。***,供大于求 由于各种外贸B2B平台的兴起,不少外贸企业主要都靠这类平台来开拓自己的业务。既然大家都聚到一起来了,除非有谁能够一家独大,否则彼此分摊的利益必然会不断缩水的。并且这些外贸企业的供货质量也是不断上涨,那同行之间的竞争当然就会让各家企业之间的竞争更加激烈。在这种供货商不断增加的情况下,采购商并没有增加多少,这种僧多粥少的局面自然就造成了外贸企业盈利下滑的局面了。其实现在不少外贸企业都是在死撑着,希望能有所转机。第二,忽略品牌塑造 由于不少外贸企业只是单纯地知名B2B平台上面开展自己的外贸业务,这就导致海外客户通常都只能记住B2B平台的名字,对外贸企业本身几乎没有什么印象。但这种现象对于外贸企业的长期发展是不利的,外贸企业应该要注意塑造自己的品牌,提高自身在海外客户心中的地位。这样一来的话,即使有更多的同行竞争,你也能立于不败之地了。第三,忽略客户维护 在B2B平台上还没有很多企业可供选择的时候,海外客户成为回头客的机率是比较高的。但当众多外贸企业都挤进这个平台之后,可供客户选择的商家不要太多啊,那么只要你有一点不能令他们满意的,他们就会果断换一家合作。而不少外贸企业都没有什么忠诚度较高的客户,所以这个订单的多少有时候就完全是看运气的。这种情况下,外贸企业的发展前途能好吗?总之,以上就是不少外贸企业业绩下滑的三大主要原因。想要解决这个问题,珍岛外贸seo认为外贸企业应该重视起核心竞争力的打造,争取将客户的心牢牢地拴在自己手里。
    2015-03-02阅读详细
  • 外贸产品如何更靠谱地定位价格?
    在生意的往来中,价格一直都是客户关注的一个重点。如果外贸企业标出的价格不合理的话,要么失去客户,要么导致自己没有多少盈利的空间。为了避免这种情况,珍岛外贸seo建议大家要事先做好市场价格的调查工作。那么究竟该怎么去调查呢?1、了解具有代表性平台上的同类产品销售价格要想制定一个合理的产品价格,企业首先就要市场价格有一个大致的了解,否则光凭瞎想也是难以得出什么好的结论的。在了解市场行情的时候,外贸企业可以去一些在业界比较出名的外贸平台上面看看,找出同类的产品来。当然,这个产品的数量通常都有很多,企业也不用将这些数据都收集起来,一般只要看前三页就可以了。企业将这三页中的产品价格给整理出来,然后去掉五个***和***值,计算其平均值。这样一来,企业对市场价格就能有一个大概的了解了。之后,企业***进一步仔细观察产品价格,将这些产品的原价给记录下来,外贸seo认为这样的了解才是比较全面的。2、了解产品运送的大致物流价格做外贸并不同于国内贸易,要知道跨境物流的费用可是很高的。企业在衡量自己产品的体积和重要的时候已经要精益求精,尽量精准到克,***少也要到10克这个地步。并且不同的运输方式也决定了物流费用高低的不同,所以企业要根据产品的特点来确定究竟是用纸盒、纸箱、飞机盒或者是专用发泡袋等包装,总之要保证产品的安全性。并且,这个包装也是要钱的,其重量同样要算到物流费用中去。同样的,包装的体积和价格也要精准测量。在明确了自己所需的产品物流费用和产品价格范围之后,珍岛外贸seo认为企业就应该要计算一下自己的利润空间了。如果利润在二十块人民币以上的话,这个产品的还是有做外贸的价值的。当然,汇率的变动也千万别忘了考虑在内。
    2015-02-27阅读详细