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  • 你能在英国市场混的如鱼得水吗
    对于外贸企业而言,欧美市场是比较容易下手的地方,其中英国市场更是不少企业眼中的金元宝,那么如何才能更好地在英国市场中捞金呢?下面珍岛外贸seo就来和大家探讨一下这个问题吧。英国客户通常都十分注重礼仪,相信大家也知道英国人是十分看重绅士风度的。如果企业在和英国客户沟通的过程中表现地略显粗鲁的话,这场交易很可能就会黄掉了。相反,企业要是能表现出良好的素质和态度的话,就能在英国客户的心里留下较为不错的印象了。即使这次交易失败了,当客户有需要的时候,也是会***个想起你来的。这其实就是形象塑造的重要性了,外贸业务并不是说只要追求一次交易就可以了,而是要追求长期的发展。毕竟老客户才能持续不断地为企业提供订单,如果外贸企业完全指望新客户来实现贸易额的增长的话,这个变数是很大的,企业难以取得更多的成就。正因为英国客户十分看重绅士风度,当交易过程中出现不合理问题的时候,珍岛外贸seo认为企业不要退缩,而是要列举出理由来,以确实的依据之处其中的不合理之处。这样一来,客户很可能就因为爱面子而放弃那些不合理的要求了。在和英国客户打交道的时候,外贸企业***能牢记这一点,争取自己应得的利益是非常重要的。在英国客户心中,样品的质量是非常重要的,如果样品不能让其感到满意的话,后期的贸易行为是不会产生的。说起来,这其实就是英国客户考察企业的一个条件,他们认为如果连样品的质量都无法保证的话,实际产品的质量就更不要说了。当然,***笔订单也是很受英国客户重视的。好的,以上就是英国客户的一些特性,希望能给想在英国市场中获得更多利益的外贸企业一些帮助。如果还有什么疑惑,欢迎前来咨询珍岛外贸seo,我们会给您专业全面的解答的。
    2015-03-30阅读详细
  • B2B和B2C网站 对俄贸易的你会挑哪一个?
    企业在开展俄罗斯市场推广的时候,有的会选择建设自己的B2B网站,有的更愿意搭建B2C网站,那么这两者之间究竟有什么区别呢?下面就让我们围绕这个问题来讨论一下吧。对企业来说,不管是建设哪种网站,总是为了更好地推广和销售自己的产品,但在实现这个目标的方式和途径却是有所不同的。一般来说,企业建设B2C网站总是为了通过网站引导用户走进特定的地点,并***终完成交易。这也意味着对俄贸易企业希望通过网站能够提高网站流量的转化率。但对于建设B2B网站的企业来说,其所能得到的并不是直接的转化,而是让自己在用户心中能占据一定的位置,然后再进一步提高自己产品的销量。因此相比于B2C网站,B2B网站的销售转化并不是立马就能看见的,只能在一段时间之后才能看到效果。这其实就这这两种网站之间的一个较大的区别,希望企业能够根据自己的俄罗斯市场推广需要来选择要建设哪种网站。对于运营B2B网站的企业来说,如何让用户更长久地停留在自己的网站上是非常关键的一个问题。如果俄罗斯用户能够更多地浏览网站内容的话,用户对企业的了解自然就会更深入一些,那么就能进一步提高用户对网站和企业的粘度了。毕竟,让用户知道自己的B2B网站只是一个开始,如果***终促成交易才是***重要的事情。这就要求企业要做好B2B网站内容的策划和优化工作,否则是难以吸引住用户的。但对于B2C网站而言,内容策划的重要性没有那么高,并且内容的质量也并不是决定性因素。用户在访问B2C网站的时候,更关注的往往是产品的价格以及一些对产品作用的赞美之词。但如果B2B网站上的内容也是这种类型的话,这个网站是不能为对俄贸易企业的推广工作提供多少帮助的。好的,以上就是B2B网站和B2C网站之间的一些区别,希望能给大家俄罗斯市场推广提供一些帮助。如果还有什么问题,欢迎前来咨询珍岛外贸seo。
    2015-03-27阅读详细
  • 莫要让负面信息拦阻了你的俄国网络推广
    网络上的信息总是好坏都有的,那么网上肯定也会存在一些对俄贸易企业的负面信息。这些负面信息如果没有及时处理好的话,企业的俄国网络推广很可能会以失败告终,那么究竟该如何处理这些信息呢?现在用户都十分喜欢在网络上搜索信息,如果说用户在搜索企业名称或者是产品品牌时候,发现搜索结果里面出现了不少相关的负面信息的话,本来想购买的心思基本上立马就会消下去很多的,毕竟网络购物的风险可是要远远高于线下购物的,用户的谨慎程度也会有相当程度的提升。对于这一类用户因为个人关系而发布的一些负面信息,因为数量一般都不会很多,所以企业完全可以通过自己的努力将其压制下去,当然,这得建立在企业拥有推广优化部门的基础上。如果没有相关的优化人员的话,也可以去请专业的公司前来帮忙压制。如果企业对这些信息置之不理的话,自己的俄国网络推广或许会受到相当程度的影响。当负面信息被压制到后面之后,企业就可以更放心地去开展推广工作了。当然,如果企业拥有非常有实力的黑客的话,也可以直接利用黑客技术将那些负面信息给处理掉。但其实这种方法是不太合适的,要是能用正规途径清理掉负面信息的话,企业还是要用正经方法比较好。在众多负面信息中,可能会存在一些竞争对手恶意发布的信息。那么对方既然存了这个不好的心思,自然不会只发布一两条就算了,因此在网上可能会出现关于企业的大量的负面信息。这个时候,对俄贸易企业如果想要靠优化推广来压制住这些负面信息的话,基本是不可能的,因为数量实在是太多了。在这种情况下,企业其实就应该要去寻求法律的帮助了。企业可以对这些负面信息进行收集整理,作为恶意攻击的证据,然后利用法律要求清理掉这些负面信息。总之,在进行俄国网络推广的过程中,对俄贸易企业要注意好网上的一些负面信息,并及时对其进行处理。
    2015-03-27阅读详细
  • 你还在盲目开展外贸推广工作吗
    随着外贸业务热度的不断升级,相信外贸企业都能感受到了更为激烈的竞争力度了吧。那么企业到底该如何进行外贸推广工作,为自己争取更多的利益呢?接下来就让我们一起来探讨一下这个问题吧。不少外贸企业在搭建网站的时候,自己对网站建设和运营并没有一个清楚的认识,只是听别人说利用网站来开展推广工作比较有用就这么做了。但这种目的不明确的行为对企业的外贸推广的帮助实在有限,毕竟很多事情如果没一些有针对性的解决方案的话,其所能得到的效果不会有多少。要知道,在不同目的的驱使下,企业建设的网站风格和功能也是要有所不同的,否则这个网站建设出来可能就是一个摆设,真正能起到的作用将会非常有限。那么企业在没有明确目的的时候就去建设网站的话,***后得到的网站可能和自己的推广计划并不契合,那么外贸推广效果当然也不会高到哪里去了。而很多外贸企业都认为,一个网站,只要长得漂亮就可以了,不用太讲究实际应用。这些企业认为用户需要的只是一个赏心悦目的网站,而不是实际功能。但这种认知其实是不对的,虽然企业网站确实是企业在网络上的门面担当,但这并不是说网站只要好看就行了。一个对网络营销有所帮助的网站不可能只是一个花瓶,否则企业也不用花那么多心思在设计网站上了,全都只要做的漂亮一点就够了,是不是?对外贸企业而言,还存在一个较为普遍的错误认知,那就是发现什么产品销路好之后,大家都跑过去卖同一类产品了。这种跟风现象其实是很普遍的。现在可以远销海外的产品种类有很多,不少企业都不知该如何选择,这个时候他们就会盲目跟随别人的选择了,但只有适合自己的产品,才能为企业带来更好的外贸推广效果。好的,以上就是外贸推广相关的一些知识,希望外贸企业都能理智对待推广,不要盲目推广,浪费不必要的时间和资金成本。
    2015-03-26阅读详细
  • 如何挖掘德国市场这块宝地的潜力?
    随着国内市场逐渐趋于饱和,现在很多企业都开始做起外贸营销来了,试图在海外市场中大展一番身手。其中,德国市场是不少企业眼中的宝地,那么企业要关注那些地方呢?下面就让我们来好好分析分析吧。说起德国人,想必很多人的***反应就是一丝不苟吧。确实,就算是看德国人踢足球也是一样,感觉就是一辆战车,每一位球员就相当于这辆战车的组成零件。而这辆战车也凭借严谨完美的运转让球队获得了非常多的荣誉。从中,相信大家也能看出德国用户自信、严谨的性格来。其实不管是卖什么产品,企业只有深入了解了自己的目标用户,才有更大的把握去实现更好的推广。针对德国用户的特点,外贸企业在营销过程中得提前做好充分的准备。一般来说,德国用户在签单之前,不仅希望了解清楚企业产品的价格、质量以及功能,同时还希望了解清楚企业的相关信息,包括信誉信息、经营状况等。如果在和德国用户商议之前,企业没有做好这些工作的话,那么外贸营销工作恐怕是得不到什么好的结果了。毕竟,如果你无法顺利回答用户的各个问题的话,德国用户是有充分的理由选择你的竞争对手的。当然,不管怎么样,产品的质量一定要得到保证,否则什么都免谈了。都说细节决定成败,在和德国用户讨论业务的时候更是如此。德国用户对产品的要求通常都比较高,如果你敷衍了事的话,***无法令德国用户感到满意。并且,在谈判的时候,外贸企业还要表现出果决的一面来,这种形象比较容易获得德国用户的好感,对交易的促成有一定帮助。当然,还有一点非常重要,如果企业外贸营销的主要阵地就是德国市场的话,企业在签订合同之后还要信守合约才行,否则无法在德国用户心中留下好的印象。要知道,德国用户是非常看重合约的,因此都不怎么喜欢总是毁约的企业。
    2015-03-26阅读详细
  • 如何利用软文做俄罗斯推广?标题和内容不能轻视
    随着互联网技术的发展,众多对俄贸易企业在开展俄罗斯推广的时候,都会选择软文作为推广利器。但不同质量的软文为企业所能带来的帮助也并不相同,那么企业到底该如何编写软文呢?首先,软文标题的重要性自然是无需多说了。虽然说绝大多数编写软文的人都明白标题编写的重要性,但明白是一回事儿,能不能做好就又是另一回事儿了。很多事情都是专业的,你学习了理论知识,以为自己完全明白了之后,但当真正去实践的时候,却会发现仍然是困难重重。但其实,只要多多积累一些实际经验,能力肯定是能提升的,而之前掌握的理论知识也会让大家少走很多弯路。其实,编写软文标题也并不复杂,说起来只要能够符合有趣、有意义就好了。但如果标题不好的话,再好的软文的俄罗斯推广也是会受到影响的,毕竟大多数用户都是根据标题来判断要不要深入阅读了解的。说完标题,接下来要说的当然是软文的内容了。在众多的互联网信息中,如果你的软文一点特色都没有的话,很容易就会淹没在众多软文信息中的。一般来说,俄罗斯用户更喜欢去看那些言辞犀利幽默的内容,毕竟现实生活的平淡让人们总是更喜欢追求一些刺激和新奇的内容。在具备优质中心思想的基础上,如果大家还能够以幽默的形式表达出来的话,相信能吸引到很大一部分的用户。当然,如果大家的软文只具备幽默性质,但没有实际内容的话,也许能一时吸引住用户的目光。不过时间一长,俄罗斯用户对这种形式的软文也是会出现审美疲劳的,毕竟用户真正需要的还是有实际价值的内容,而不是那些华而不实的东西。总之,俄罗斯推广如果能借助好软文的力量的话,其推广效果***不会差的。当然,这里有一个前提条件,那就是软文的质量能够得到俄罗斯用户的认可,否则说不定只能得到与期望相反的糟糕结果呢。
    2015-03-25阅读详细