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  • 外贸营销:没事走五步
    产品、优化、营销,是外贸企业取胜的三大武器。既然是三大护法,自然是缺一不可。前些日子笔者已经对产品质量和外贸网站优化进行了探讨,所以,现在只对外贸营销做一些分析。 笔者从事外贸时间长,所以也有些感悟和总结,现在就探讨如何做好外贸营销。总共分五步。***步:认知 外贸行业发展壮大的还没有几个,所以,国外用户购买产品***个问题就是对网站的信任问题。你做营销,***步就是想要如何让用户正确认知企业产品。普通的营销不贵是介绍产品的性质、功用,如果没有一点吸引用户的地方,那就算失败的营销。举个例子,两家企业同时卖苹果。一家说,我的苹果又脆又甜。另一家却说,我的苹果美味,而且还有美容功效。看,这就是区别。如果外贸营销中能够给用户额外的惊喜,用户对企业产品的认知自然更深刻。第二步:了解 这是营销成功的第二步。当用户已经被你的言语激起了好奇心,那么,此时营销赢的就是产品的展示。让用户深入了解你的产品,外贸企业需要做的是实而不华的页面描述,记得,任何时候,都要把产品的价值放在***位。如果花过多的心思在网页修饰上,那就是“不务正业”。第三步:互动 产品的价值能让用户产生信任感。此时,用户还不会敞开心扉,轻易购买外贸企业的产品,此时,外贸企业要通过互动的方式消除用户的疑虑。比如,留言板、在线通讯工具、在FAQ中留下联系方式,还能设置一个自由讨论的论坛。第四步:保持 保持的意思就是,让所有的产品质量如一。有些外贸企业在吸引用户时会推出免费的试用品,而用户对企业产品放心的前提是所有的产品都与试用品的质量一致。在营销中,这一点要重点突出。第五:认可 此时,购买产品的新用户就会变成老用户。如果你的产品可以真正消除用户的困扰,给他们带来精神和肉体上的愉悦,那就是一次成功的营销。此时,可以利用老顾客的评价来做为外贸营销的资本。第三方之口说出的好评比商家自吹自擂可信得多。外贸赢在中,这是一个从认知到认可的过程。如果外贸对营销迷茫,可以参考一下这里的做法。
    2013-06-27阅读详细
  • 搭建优秀外贸网站不得不看的建议
    做外贸企业,除了做产品的预估,还有抓外贸网站建设。从一开始就能做好***的外贸网站建设,就能赢在起跑线上。 很多人疑惑,好的外贸网站,无非就是能够提高网站订单。但是好的真正定义是什么?有什么具体的标准?只有知道了这些标准,建设网站时就可以参照着进行,为***终的目标服务。那么,笔者便来总结一些外贸网站“好”的标准,这样也对网站建设作出一些贡献。1)网站风格符合欧美网站习惯 入罗马就要做罗马人,也就是我们常说的入乡随俗。现如今,外贸网站面对的客户肯定在海外,如果针对的是欧美市场,网站设计的风格自然要符合他们的阅读习惯。那么,欧美的网站大都有些什么特点?总结起来,就是简洁、大方、实用。所以,在建设网站时,少用华丽的布局,尽量避免为了追求华丽的而加入flash、大量动态的图片等等。2)有清晰的建站目的 做外贸的人笑了,建设外贸网站的目的不就是销售产品?通过所有的网站定位、网站设计,无非就是通过网站来说展示产品,从而吸引用户购买。其实这么说也没错,前提是你的网站有客户。刚开始做外贸网站时,所拥有的网站寥寥无几,此时建站的目的不单是为了向客户展示产品,还是向客户推销你的品牌。目的不一样,网站建设的侧重点自然也就不一样。3)前台采用div+css结构 专业的seoer会了解,div+css结构有利于网站做排名,因为这种感觉结构能够有效精简网站代码,从而释放多余的空间。如此一来,无论是国外用户还是google、yahoo,访问网站的速度就可以大大的提高,网站排名就能够提上去。此时要注意的问题是div+css结构对于浏览器的兼容性。在使用前,***各个浏览器一一测试过兼容性。4)采用himl静态页面 笔者告诉各位,目前搜索引擎只能抓取静态的html页面,对动态的页面还是一片空白,所以,外贸网站前提使用静态页面更有利于搜索引擎蜘蛛爬虫抓取网站内容。5)选择国外的空间 外贸网站比较注重稳定性,所以,国外空间是外贸企业***的选择。国外空间能够保证稳定性、安全性和网速。网站域名也要符合国外习惯。好了,以上便是笔者给外贸网站建设的一些建议。这些看法实用性强,经过多方验证都很有效果。
    2013-06-26阅读详细
  • 谈谈外贸网站选择IP相关的问题
    外贸网站提升竞争力靠的不仅仅的产品的质量和企业的声誉,还要靠日复一日的网站seo。不是每一个外贸企业都有专门的seo团队,所以,对于seo优化工作中的一些细节也不太了解。比如,外贸网站seo优化是选共享IP,还是独立IP?对于seo工作,外贸网站中的人很少能算得上是专家。但是,外贸网站又是企业对外推广产品和品牌的重要窗口,必须依靠seo的力量。Seo做得越好,订单就越多。在seo工作中,牵涉到外贸网站的建设。建站时,企业要面临选择虚拟主机。主机是选择共享IP好,还是独立IP好?共享IP就是很多网站都用同一个IP地址,而独立IP就是只有你的企业用的***的IP。从seo前人的经验分析,对搜索引擎更友好的自然是独立IP。怎么说,且听笔者娓娓道来。***、网站常常被K,但是独立IP能够降低网站被K的几率。做过seo友情链接的人都知道,几个网站只要被连在了一起,就要承受荣誉与共的命运。如果其中一个网站被K或者被降权,其他网站也会受到牵连。同理,共享IP也会发生这样的情况。因为几个网站的IP地址一样,所以,一旦其他的网站放置了一些不和谐的内容或者使用了黑帽优化,其他的网站也会受到被K的牵连。而独立IP的使用则可以降低这种被K的风险。只要自己老老实实做好优化工作,被搜索引擎降权是几率很小的事情。第二、独立IP降低网站被黑客攻击的几率。先说共享IP。因为外贸网站做的产品不一样,服务也不一样。在做网站优化时,各人根据自己的要去进行seo,如果操作不当,会容易引发黑客攻击,网站被挂马。结果,共享IP的服务器就会瘫痪。服务器一瘫痪,使用同一个IP的网站运行全都无法进行。而独立IP则可以避免这种情况的发生。第三、独立IP更有利于seo工作的进行。与上述观点不同,这里从seo专业角度分析独立IP对网站优化工作的帮助。拥有独立IP的企业,可以让用户通过这个地址直接访问网站,提高用户体验,,而没有共享IP中IP访问报错的情况。这样一来,外贸网站权重提高更快。只要网站中有优质的内容,网站收录就会稳定。总的来说,共享的东西,不说不好,总资源分配上说,企业分到的流量也相对少很多。所以,独立IP让外贸企业占尽得天独厚的优势,有利于seo工作的进行。
    2013-06-26阅读详细
  • 你不得不看的外贸商达人的干货分享
    在互联网上一搜,满是对做外贸的经验之谈,大都是泛泛而谈,鲜少有人拿出干货。这里所提到的是***新的外贸商达人分享的干货,与君共享。 不同的人对做好外贸有不同的看法,无论是老江湖还是后起之秀,只要有磨练,分享出来的内容一定能打动人心。以下分享一些做外贸的干货,与君共享。一、对待客户的态度 1、做外贸行业,刚开始接触的时候大都通过邮件或者电话,双方存在陌生感,要拉近与客户的距离,自己的在与客户交流时注意技巧,比如在邮件中贴上自己的工作照片,平时以合理的理由和客户通话,让他从外貌及声音上熟悉你。一句话,就是“混个脸熟”。2、商业中有一句耳熟能详的话,叫做“顾客就是上帝”。而外贸业务员更适合把顾客当成家人,既宠溺有尊重,从各种联系和沟通中拉拢顾客,使他产生好感。3、因为网上做贸易的人多,客户选择的机会也多。促进客户付款的方式就是要给他制造出一种紧迫感。比如“货物抢手,一犹豫就没了”、“只有今天产品打折”、“前三十个顾客包邮”等等。二、阿里平台操作技巧 贸易中,***成功的便是能够揣摩顾客的心理。这里分享的就是从购物者的心态出发,分析其购物操作、用词习惯。1)获取先机词 “先机”就是早别人一步占尽天时地利,***后方得人和。先机词是哪种预估会在网络中红的词,这些词阿里巴巴还没统计,外贸商可以通过对国外相关行业资讯、展会等信息渠道搜集这些关键词,不仅竞争度小,利润还高。2)顾客用词习惯 这里提到的是通过阿里巴巴的关键词工具、Google Adwords等对关键词的筛选技巧,通过实际的模拟国外用户搜索习惯得出的精准度很高的关键词。3)优化平台自然搜索 外贸seo是提供竞争力的有力武器。你可以通过搜索引擎中的前三名对手进行分析,针对对方的数据做出自然搜索优化,但不要直接复制对方标题。浓缩的便是精华,这种经过历练方得出的外贸经验很值得大家去推敲。
    2013-06-25阅读详细
  • 外贸网站推广时的“四不要”
    外贸网站***重要的是订单的多少。订单数量有很多制约因素,比如业务员的能力、网站seo、产品的质量,还有就是网站推广。推广程度越好,订单拿得越多。要想网站推广得好,先要避开一些常犯的错误。 全球经济凋零,不仅国内受到影响,外贸网站也受到一定的打击。外贸能够抓取的救命稻草就是做好产品推广。既然推广这么重要,过程就不能出任何岔子。这里列举外贸推广中的“五不要”与各位共勉,希望有助于外贸企业订单的提升。一不要出现文法错误 出类拔萃的大型外贸企业自然有雄厚的资金雇用英语专业到位的人才,对于中小外贸企业来说,不得不退而求其次。网站推广中,语言是一大障碍。虽然不要求网站英文描述像外国人一样卓越,至少不要出现低级错误,比如单词拼写错误或者出现文法不当。这种错误会导致客户怀疑企业的专业性以及网站的安全性,为外贸网站的推广工作加上了重重阻碍。二不要无用的花哨设计 我们暂且抛开各大外贸网站的页面设计,去看一看外国电子商务网站的设计,多半实而不华。而现在的外贸网站推广中,却把华而不实的网站展现给客户。不是说外国人不喜欢华丽,而是相对于花哨,他们更注重实用和价值。因此,笔者的建议是,在进行网站设计前,参考部分出色的外贸电商网站,一切以用户体验为出发点。三不要随便选择域名 网站的域名相当于人的名字。一个出彩的名字很容易让人印象深刻,但绝不会是随手拈来的结果。外贸网站域名的选择一定要与自己的产品和服务相关,而且要符合外国人的习惯,越独特越能让人记忆犹新。四不要设置烦人的在线聊天系统 很多人都认为网站设置在线聊天系统是很人性化的表现。这个笔者不否认,但这种在线工具要么不要,要设置就要合理。外国人比较经常用的联系方式是email和电话,有问题直接就解决了,在线聊天比较比较慢。像国内很多这种聊天系统会强制出现在在网页中,关都关不掉。这样很容易让用户感觉厌烦,影响用户体验。所以说,这种东西其实可有可无。不想丢失订单,多看看这些建议只有益而无害,合则使用。
    2013-06-25阅读详细
  • 外贸英文网站优化中的拦路虎
    我们在做英文外贸网站seo时除了利用平时积累的经验,还要从经验中不断总结seo工作中犯过的错,避免以后再犯。不断总结错误才会不断进步。 人难免会犯错,经验再丰富的seoer在工作中也会出现错误。英文外贸网站优化工作中,犯的错就像是产品销售中的拦路虎,如果不清楚,销售额就会没有提升。这里列出了外贸网站seo时常会犯的错误:网站页面舍本求末 这里的意思是外贸英文网站设计太过绚丽而不注重网站自身的质量。国人做网站,多追求华丽,比如过多的炫丽的JQuery、Flash动画,因为他们坚信人靠衣装佛靠金装。先不说这些设置对搜索引擎不有好,但从视觉效果看,这就不符合外国人的阅读习惯。相较于国人,老外更加注重网站的实用性,他们需要在***短的时间内获得有效的产品信息。所以网站设计只需要注重简单、版块条理清晰、看着舒适就好。中英文网站没有协调统一 无论是面对哪里的市场,外贸网站中至少有中英文两个版本。网站设计时,英文网站多采用简单的导航结构,使得用户有很好的体验。而相对于的中文版面连贯性则很差,支付系统设置也不够完善,与英文网站没有统一协调性。没有选择独立IP进行seo 英文外贸网站优化的目的是吸引更多的流量,提高转化率。如果为了省钱而没有采用独立IP,seo工作则做起来没有这么简单。独立的IP其实也不贵,因为美国打开国内市场,虚拟主机价格适中,还有很多优惠。独立的IP能够更加吸引搜索引擎的注意,有利于提高网站权重和排名。网速太慢 外贸网站做生意就要做到***,为了省出一点小钱而购买国内的服务器非常不问题,很拖网速。网速慢,提高产品销售额就无从谈起。国际带宽比国内不止好千百倍,用户打开网站速度也很快,是外贸企业的***。关键词选择太随意 对于外贸网站来说,语言障碍是一大硬伤。用翻译软件翻译出来的文章内容会不通顺,让外国人看起来觉得相当不专业。而选择关键词也是一方面。中华文字博大精深,做中文网站关键词优化已经很费力,想要对英文词汇斟词酌句更是难上难。但就算再难也不能随意,成功往往取决于细节。虽然说中英文网站优化都有着相同的规则,但是因为语言和文化习惯的差异,seoer在进行优化工作时要把这种差异区分开来,提高用户体验。
    2013-06-24阅读详细