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  • 外贸站运营应注意术势气
    外贸网站***盼望的是什么?订单。没错,但订单要靠转化率,而转化率的前提的有很不错的流量。而这一切,都和外贸网站运营有关系。运营外贸网站要注意技巧。 笔者就开门见山的谈这篇文章的主题:外贸站运营应注意术势气。这听起来似乎有道家的气势,其实不然。笔者不过是从三方面分析外贸网站运营的技巧。这是个技术活,现在就让我们来掌握这个技术。【运营之术】 这里的术,指的是外贸网站推广的方向。或许你知道,人做事要坚持,不能半途而废,也不能半路易帜。一个***的网站推广方案,一定是根据实际情况做出的精细布局。推广效果也许不会在很短的时间内显现,而现在贵则贵在坚持。每一个人都是独立的个体,思考方式不同,每时每刻都会出现新鲜的念头。这是好事,但是一个推广方案的执行,不能像狗熊摘棒子,摘一个丢一个。【运营之势】 在运营外贸网站时,成功就成功在一个“气势”,也就是噱头。兵马未动粮草先行,就是这个道理。如果网站推广要做,就得先做足气势。而做足气势要靠这几点支撑。1、推广活动范围要大。如果做到无孔不入,那这就是***成功的推广。2、其次是要保证推广的数量要多。量变才能引起质变。所以,每天及时的内容更新,量足,才会有质变的把握。3、推广活动在量上的超越:质变。也就是说,不要像机器人一样每天做重复的机械性动作。创新且吸引人的标语***能撼动人的内心。【运营之气】 中华文字博大精深,一个气字可以有很多种理解,而在这里,笔者想要表达的是站长“争气”。做外贸行业,一开始很难取得外国用户的信任,但是如果通过你网站的变化,证明你的努力,做好用户体验,一定能够留住用户的心。术、势、气,听起来很有派头,实际上却简单易行。掌握这三种推广方法,外贸网站不愁做不好。网站一好,就代表流量,也代表转化率,更代表订单。
    2013-07-05阅读详细
  • 外贸英文站优化解决方案
    关于外贸英文网站搜索引擎优化,这么多年来,很多人都致力于解决这个问题,却没有完整的解决方案。外贸企业就这么且做且迷茫。Seo发展起来之后,技术越来越纯熟,所以,是时候解决外贸英文网站seo的问题了。笔者从事英文网站搜索引擎优化很多年,一直致力于解决外贸网站上的优化问题。结合这些年来外贸公司网站的的诊断,来谈一谈外贸英文网站优化的解决方案。虽然不是特别完美,但是希望可以给同样处在这样的困境中的外贸企业一些启示。1)输要输得明白互联网是外贸企业一个向用户推销产品的重要窗口,这个窗口搭建得不好,就会导致整个营销方案泡汤。如果外贸企业就这么放弃,并且只感叹:这个世道,外贸行业确实不好混,继而消沉并且放弃网络营销。其实,任何成功的背后都堆积着满满的失败。所谓一将功成万骨枯就是这个道理。此时要做的不是沉默,而是反思,继而觉醒。网络营销部成功,到底是输在什么地方?是营销前?营销时?还是营销后?营销前,那么就一个是因此产品的质量,当然这不太可能,外贸企业要想有活路,质量关一定要把控好。那么就是网站设计、用户体验方面的问题。营销时,就是客服和用户沟通时没有得到完美的效果。营销后就是企业在用户下单后没有及时跟进导致用户流失。2)搜索引擎优化需要专人去做在其位才谋其职。所以,专业的事情需要交由专业的人去做。搜索引擎在国内发展虽然只有十余年,但是由此产生的seo公司也不少。其他一些企业也开始自己做seo。搜索引擎优化面对的市场不同,方法自然不一样。外贸企业与互联网息息相关,自然离不开seo。这是,就衍生出了英文搜索引擎优化,主要是做google优化。Google优化和百度优化又会有区别。所以,外贸企业选择人才,***选那种专门专门从事英文seo的人。3)做英文网站优化有些钱省不得有付出才有回报。外贸企业在前期投入搜索引擎优化的钱,不能省的千万别省。比如说,外贸网站空间,需要选择国外的空间。服务器也数美国或香港的服务器***。如果贪图便宜把服务器放在国内,那么一切就完了,国外用户根本打不开你的网站。所以说,术业有助攻,如果找外国人检查英文站点,如果租用国外的空间,如果英文网站建设雇佣专业的外资公司去做,那么,以后所得到的回报必定比现在的付出多。这些零散的解决方案虽然还没成型,但是,只要稍经雕琢,就是一套很好的英文网站搜索引擎优化手段。
    2013-07-04阅读详细
  • 还是外贸站选择keywords那件事
    老外选择外贸产品的前提是他们能够通过搜索引擎找到这样的网站,然后才有逐步了解产品,促成交易的机会。所以,这些事情都靠外贸网站前期关键词的优化。网站优化中,外贸站选择关键词要依靠于选择的技巧。 Seo是外贸网站赢过竞争对手的一个有利手段,而关键词选择是外贸seo中一个重头戏。如果没有选择关键词的经验,就要悉心听取前人的教诲。错的经验要避免,好的经验则加以选择并消化。根据多年做外贸seo的经验,笔者斗胆将自己多年的干货晒出来,好跟大家一起交流讨论。笔者自己运用起来倒有不错的效果,为所在的外贸企业挣得不少订单。***、选择关键词要先了解自己的产品。也就是说,先选择出核心的关键词,比如牛奶。再考虑从客户的角度,他们会用什么样的词语在搜索引擎中查找。第二、选择关键词的方法。确定好核心关键词之后,选择其它衍生的词其实不是很难。一般人会***先使用关键词工具,获得网络上所有与牛奶相关的词语。再结合网站的定位来进行筛选。另外一种方法,就是在已经用工具选择出的关键词的基础上,利用自己、同事、朋友等资源,询问他们关于牛奶这些关键词的看法,添加到你列出的关键词清单中。还可以从竞争对手的网站中选择热门关键词,分析如果他们做得好,好在哪里,效仿他们的做法,并从中加以改进。第三、对关键词列表中的备用词语进行筛选,要求从相关度、流行度和竞争度三个方面来考虑。关键词的相关度一定要保证,其他两个因素可以适当考虑。比如,一个好的关键词一定是相关度高、流行度低;相关度高、竞争度低等等。第四、文章中的关键词数量和频率要控制在合理的范围内,也就是要合理布置关键词的密度。一个页面中出现关键词控制在3个左右为妙。剩下来的工作就是如何把这些精挑细选的关键词投放到你的外贸网站中,并且等着检验成果。
    2013-07-03阅读详细
  • 外贸站seo重点解析
    有人或许懂得做外贸,却对seo一无所知。但要提高外贸的竞争力,seo不可缺少。对于这些完全不懂seo却又囊中羞涩的外贸从业者来说,了解一些关于seo的重点知识很有必要。 因为中国是发展中的国家,所以很多行业都还落后于其他国家,比如说外贸行业。中国是一个地广物博的国度,如果不从事外贸,真的是暴殄天物。所以几年来冒起一批有胆有识的创业者,要在外贸这个行业中混出一片天地。于是凭借他们聪明的头脑,终于在外贸这一行站了起来。但是,要想在外贸行业激烈的竞争中站稳脚跟,其中一个手段就是靠网站seo。很显然,seo是比外贸没新多少的行业,外贸企业虽然在销售上有一套,但是对于seo却很陌生。刚起步的外贸企业资金必须用在刀刃上,如果做优化请外包公司不是太划算,还不如自己学习来得稳妥有保障。因此,笔者在此解析seo优化中的重点。1)对seo主题要清晰明了的认识 Seo是一项很大的工程,要学习起来并不容易,但是从大的方面来说解析还行得通。对于外贸行业来说,首先要对seo主题有一个清醒的了解。外贸网站seo的主要目的就是吸引流量,***终将这些流量转化为订单。明确产品主题,才能做好seo策划方案。2)关键词是seo的重头戏 Seo中,有80%的工作都要围绕关键词来进行。关键词就是用户会在搜索引擎中用来查找产品的词。你的优化词语越接近这些用户的的词语,就越容易获得流量。Seo优化工作包括软文撰写、外链建设等。这些内容都必须镶嵌关键词。3)seo的***保障是好的服务器 外贸网站与国内其他行业不同,服务器要选择国外的才能保证用户的访问速度。目前比较好的服务器是美国服务器和香港服务器。如果外贸网站选用国内服务器,外国用户基本上都打不开你的网站。4)网站域名的选择技巧 做网站优化,域名的选择也能起到一定的作用。对于新域名来说,利用外贸企业品牌或者产品的英文缩写来当域名,具有高度相关性,对于搜索引擎比较友好。还有,新域名要注意简洁、易记。如果想要一开始就有好的效果,可以通过一些手段购买权重高的网站域名。5)用户体验是一切优化的***终目标 所有的搜索引擎都把用户体验放在***位,所以外贸网站优化也要以用户体验为出发点,从网站外观、链接、速度等方面考虑用户的体验感受。一个提高用户体验很好的办法就是把所有的内容本土化,不要有不专业的东西出现,比如中式英语。外贸优化做得好,就是抓住了机遇,给予竞争对手一记响亮的耳光。
    2013-07-02阅读详细
  • 外贸网站盈利不要忽视这些问题
    外贸运营网站实在是累心累人的活,但是如果网站运营的好,那的确能够享受到轻松赚钱的那种快感,其实很多时候外贸网站赚钱离我们并不遥远,只是我们由于太过于注重赚钱,因此忽略了某些细节,导致网站的利润水平达不到自己的理想。 外贸行业竞争越来越激烈,想要轻松获得盈利,目前看来不太可能。此时要调整运营策略,针对平时一些会忽略的问题,制定出相应的解决方案。***、广告联盟处理细节 外贸网站中比较常见的盈利模式当属广告联盟。近年来,虽然通过广告联盟获得的利润并不高,但是对于外贸企业来说,仍然可取。正确的运营方式才能避免广告联盟沦为盈利鸡肋。首先,广告联盟的合理布局 在建立网站广告联盟时,通常会有默认的广告背景模式,如果运营这不小心,让广告联盟背景颜色和网站主题相差太大,就会造成很鲜明的视觉差异,让用户觉得突兀,不利用用户体验的提高。所以,为了协调网站风格,还是把广告联盟的背景好好修改一下。另外,要尊重用户的操作习惯。一般人都是习惯右手握鼠标,所以,把广告联盟放置在用户触手可及的地方,更方便用户点击。如果用户习惯这个广告内容,点击起来就更顺手,也顺便帮外贸网站赚取了广告费。其次,处理广告设置的细节处理。 1、广告联盟链接的背景色多为淡蓝色,因为这是业界默认的颜色,容易让用户辨别出来,知道那是一个链接。2、文章环绕性的广告图片则应该选择336*280这种尺寸。自然,具体问题还是要具体分析,可以根据你的网站实际情况来设置图片大小,***以矩形为主。3、广告位必须显眼,***在主导航下方,但是又不能让用户一眼就瞧出这些是广告位,要让用户知道这是可以点击的文字。第二、商家谈判也要讲究技巧 外贸企业想要长期获得利润,就需要和商家长期进行广告合作。所以,这里要讲究谈判的技巧。一般的人获得广告的手段无非是向商家展示自己的产品如何好,然后获得广告商支持。其实可以从细节方面处理,让商家心悦诚服,把广告投放在你的网站。具体的做法是,比如,你想要两家同行业的公司入驻你的网站,可以先针对A公司,制作一个非常精美的广告设计模板,放在网站中的显眼位置。此时找B公司谈判,因为有了那样一个模板,B公司会很快答应合作。此时,回过头来早A商家谈判,顺利成章的,因为从众心理作怪,A公司也会同意合作。第三、广告需要注重用户体验 成功的广告运营自然可以为外贸企业带来大利润,但是,如果整个页面都充斥着广告,会引起用户的厌烦,不利于用户体验。***精明的方法就是整个网站看不到广告,却处处透露出广告的内容。今年就广告对外贸的盈利方式细谈了一些方法,希望对各位有所帮助,也欢迎互相讨论。
    2013-07-02阅读详细
  • 外贸如何通过专题策划吸引用户
    外贸企业单靠产品和网站优化并不一定能够在外贸这一行中出类拔萃,从某种意义上来说,还要通过策划精彩的活动来卖座。那么,一套完整的专题该如何策划? 笔者想问外贸,你懂得专题策划吗?你可曾知道,出色的专题策划可以在很短的时间内俘获用户的心。外国人也不例外,他们喜欢物美价廉,他们讲究实用。在同等条件下,如果你的外贸促销活动更有卖点,自然就有客源。从笔者多年的策划经验来分析,外贸企业应该这样做专题策划。首先,外贸企业在策划专题之前要先明白此次专题的方向。通常有三个:促销、活动和包装。促销:我们知道,外贸网站商品一般都会分类,而且每一类都会有打折促销的产品。如果能够专门设计出这样的一个页面,把所有正在打折做促销的产品都汇总于同一个页面,那么用户即使不翻页,也能一目了解看到所有的促销产品。这样的营销力度就比原先更大。活动:做网站活动必须有一个由头,节假日是***的时机,也可以利用店庆这样的理由推荐店铺里的重点商品,同时举行抽奖、积分、微博互动等。包装:抛开前两种营销方式,即使不讲价、没有节日一样可以做专题。因为可以针对店铺中的特殊产品进行外在包装,往里注入一些故事、延展性的价值,这些附加价值将比前两种方式更有吸引力。现在我们看外贸企业做专题的流程。***步、确定专题的核心内容 在做一个专题时,***重要的是要分清楚主次,分门别类把所有推销的产品罗列出来。一个销售网站页面正常情况下可分为三个区域:介绍区、内容区、交互区。这样一类,页面结构就很清晰。此时要考虑如何在这些不同的区域内放置产品标语、商品等。此时核心内容应该包括商品属性、销售情况、主题特写等。第二步、如何设计专题页面 在完成初步的专题框架后,此时,与用户见面的***终步骤就是网站专题页面。此时的设计将决定专题的成败。设计师往往注重的是页面的直观形象,但是笔者认为,还要关注其中很多细节,比如如何设定分割线才能让用户看着舒服?分割线应该多长、多粗?用虚线还是实线?第三步、如何引导用进入专题 也就是用户如何怎么发现并进入这些专题页面。***基本的就是在外贸网站首页设置banner,其次还可以通过邮件、微信、外链、关键词投放、友情店铺、广告位等方式进入专题。第四步、如何预先评判专题效果 现在还没有具体的系统预测专题的效果。但是可以根据长期积累的经验来获取市场规则,从中判断用户的行为。除此之外,对整个专题每一个细节的把控也可以控制专题往好的方向发展。第五步、你的专题需要创新 创意不等同于创新。创新需要创意与实际的配合。我们平时在网站上看到的抽奖、秒杀、限时包邮等都只属于创意。创新是从用户的需求出发,以一切新式的图像、语言、画面来吸引用户,并真正能让用户获得价值。这都是笔者在平时做专题时研制出来的一个流程,把外贸网站中的专题嵌入进去,再加上自己的一些想法,相信会得出一个完美的专题。
    2013-07-01阅读详细