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  • 内行人看外贸seo
    外行业看热闹,内行人看门道。对于同一种事物,外贸seo,外行人只是觉得这很赚钱,而内行人认为,做好外贸seo需要付出很多的心血和努力。如果仅仅是想要靠与他人一般的seo手段,那么就不会有任何的优势。 前些年,国人做外贸还是处在水深火热之中,因为销售的渠道很单一,所以没有办法获得压倒性的优势。自从外贸应用上seo,情况才有所改观。外贸seo作为一项新的竞争力,让各大外贸企业在销售产品中展开了一轮新的斗争。Seo,名为搜索引擎优化,就是通过一定的优化手段让外贸网站排名居于google前列。如此一来,用户再输入关键词时就能够***时间发现你的网站,促进订单的形成。外贸网站seo针对的搜索引擎多为google、yahoo和必应,那么,在内行人的眼里,怎么样的优化方式才是有效的方式?1)树立正确的seo心态。Seo发展起来不过短短几年,不少人还成立了专门的seo服务公司。这个时候,外贸企业经营者就要从心态上战胜他们。即使是孤军奋战,也要有一站到底的勇气。别人能够做好的外贸seo,自己一定也能够成功。2)做外贸seo不需太过刻意。也就是说,脑子里不要一直想着如何进行seo优化,如何把网站排名提升到搜索引擎首页。得失心太重,往往会影响优化的效果。所以说,前辈建议,不要为了seo而seo。3)原创的东西不能少。不同于国内的网站,伪原创之风甚为猖獗。国外保护知识产权的意识要比国内严格得多。笔者曾经从事的是中文seo,伪原创习惯了,后来调去做英文seo的时候,以为也可以多复制一点西拷贝一点资料,整合起来,就是属于自己网站的原创。事实上,在那段时间,笔者从事的外贸网站受到了不同商家的投诉,说网站中的内容侵犯了他们的版权。因此,外贸网站的质量一定要比国内的网站要高。没有属于点自己的原创,就无法从外贸seo中提高竞争力。4)外贸网站要经常保持更新。对于google优化来说,一个经常不更新的网站,价值也不会太大。所以,不时的少量更新网站,有利于搜索引擎蜘蛛抓取网站内容。但是注意,不要经常大修改,很容易被K站。5)注重外链质量。相对于高强度人工干扰的百度,google更加注重客观性。自然外链更容易获得google的青睐。当然,对于新站,如果上升速度过快,也容易被google关进沙盒,所以外贸网站优化需要稳重有序。6)坚持操作。所有的成功,都需要坚持前面所有的失败。所谓失败是成功之母,一次不成功,多尝试,就可以长到外贸seo的甜头。这是外贸seo中的一点知识,内行人大都是这么做。所以,作为新人,能做的不过是好好去学习前人的经验。
    2013-07-17阅读详细
  • 见微知著:从细节判别外贸站被惩罚
    就像中文网站要做百度seo一样,外贸网站做google优化可以很好提升网站的排名,使得流量和转化率也相继提升。但是如若seoer操作不当,就有可能被google惩罚。那么外贸网站被google惩罚后有什么表现? 做外贸seo,没有见微知著的思维不行。因为在操作过程中,外贸网站随时都有可能被google惩罚。一双明亮的眼睛可以助你的判断这些细微的别。当然,上海珍岛外销宝处认为,判别网站被google惩罚,一定要用技巧,而非直觉。现在外销宝来介绍一些判断外贸网站被罚的方法。1、通过google管理员工具判断 做网站优化,***厉害的不是经验,而是用工具。网上大大小小的工具可以帮助站长提高工作效率。Google的管理员工具是***有效的判断网站是否被惩罚的办法。请看下图:现在来分析一下,这张图中信息的含义。“We’ve detected that...”.,也就是说,google发现你的网站优化有不妥之处,部分优化技术不符合google算法。“look for possibly artificial or unnatural links...”.,这很明显,这些不符合google算法的技术源于非自然链接或者垃圾链接。“Submit your site for reconsideration”.,意思是,虽然网站已经被惩罚,但是如果能够把上边提到的错误优化方法改成过来,网站还有机会获得排名。当然,如果你用google管理员工具没有发现异常,恭喜你,网站一切如常,你的优化手段很好。2、利用锚文本分布判断 做google优化的好处就是它提供了很多好用的工具。通过查看锚文本的工具,看你的网站锚文本分布是否自然。如果处于非自然状态,就一定会被google惩罚。下图的锚文本分布很自然,所以不会遭受惩罚。3、如何避免google惩罚 Google优化,相对于国内的百度优化来说,客观性更强,人工干扰因素更少。所以,避免google惩罚的方法很简单,就是建设自然外链,创造高度原创的网站内容。只要是不违反google算法的优化方式,就不会被它惩罚。如果做外贸网站优化,就一定要遵纪守法。万一不幸被罚,也要定神,先找出原因,再对症下药。
    2013-07-16阅读详细
  • SOHO外贸店的经营之道
    虽然SOHO外贸网店发展已经有一定的时间,但是还有很大人对如何经验存在疑问。所以,很有必要共同讨论和分享SOHO外贸店铺的经营策略。 做外贸的朋友都知道,SOHO网店现在很赚钱,但他们却没有掌握其中经营的门道。笔者不敢说经验丰富,但在网店经验方面还有一定的心得。现在为了这些迷茫中的朋友,还是选择把这些经验分享出来。一、寻找货源的方法 笔者开店多年来,总结了一下,主要寻找货源的渠道有两种,一种是自己去批发市场进货。只要价格便宜,质量能够保证,批发市场也是店铺的好货源。而另外一种就是找代理商。代理商有完善的管理渠道,充足的货物,还有良好的信誉,但是价格比批发市场高。据笔者了解,外贸拿货地区普遍分布在广州、深圳和福建。二、外贸网店建设 部分人会提出疑问,为什么要自己开外贸店铺这么麻烦,直接在ebay上卖就好了。话是没错,但是,ebay上竞争对手多,很多货物价格战甚至比你店铺进价还要便宜,所以很难做好。自己做SOHO店铺很有必要。现在来说其中的技巧。1、选择好的服务器。好的意思是,服务器选择国外的,而且也要放在你做外贸的那个国家。这样做可以保证网站访问速度和稳定性。2、选择好的域名。好的域名要简单、明了,用品牌和产品英文词或英文单词的首字母拼写***。这样更容易被用户记住,也利用搜索引擎优化。3、网站内容要高度原创并图文并茂。4、网站设计符合外国人的习惯,切忌出现中式英语。5、再不行,找个专业的网络公司给你建站,把要求一五一十说给他们听就行。6、建设起来的网站一定要做seo。三、如何做网店支付系统 1、一般人会选择paypal,这比较符合外国人的支付习惯。但paypal规则比较严格,容易流失客户。2、利用信用卡、银行卡等汇款支付。3、用虚拟货币,比如积分、游戏点卡等。四、如何与外国客户有效沟通 1、老外咨询的问题很普遍,所以在网站中用txt文档做一个FAQ页面,这样可以省去你不少时间。2、对于英语不太好的店主,可以利用在线翻译,和用户在MSN和email中聊。只要句子中出现关键词,老外一般能够理解。3、这点不算是技巧,但是也要注意,那就是变做变学习,永远靠那些小技巧不能持久。其实开外贸网店并没有太高深的学问,只要把列举的道理都融会贯通,就能以不变应万变。
    2013-07-15阅读详细
  • 外贸跨界电商利多or弊多?
    外贸因为用户的特殊性,必须依赖互联网。而电子商务作为以互联网发家的交易活动,不可避免的会与外贸有一些交集。当这些交集发展到一定程度,就有了外贸电商的说法。 现在国内的电子商务火得一塌糊涂,很多没有从事电商的人都羡慕红了眼。外贸行业也不能例外。既然都是从事交易,那么就可以充分利用其中的交集。从此,外贸电商产生。外贸电商的存在,对外贸行业来说,是利是弊,众说纷纭。依笔者浅见,可以从以下几个方面考虑这个问题:1)海外市场 从海外市场层面分析,要充分考虑物流、售后等问题。因为老外不好忽悠,只能以实实在在的高质量产品来进行贸易,一则不会坏我国家名声,二则可以很好建立品牌的声誉。因为国内资源充足,产品原料成本低,物流方面也不是外贸可以特别放在重点考虑的因素,因为海外拥有特别大市场,如果可以利用电子商务成功贸易,中间所获得利润就可以为外贸企业做出贡献。比如说婚纱外贸。在国内,只有经济水平中上的人才在结婚时穿婚纱,而国外,穿婚纱礼服的机会很多,而且外国人再婚也是稀松平常,所以,这块市场,国外要有潜力得多。2)敲定产品 电子商务***主要的环境的确定产品。海外市场既然有这么大的发展潜力,那么,在确定好方向后,就要***定位产品。产品的考虑包括质量、需求、定价等多方面。对于外贸企业来说,前期的产品定位是做好电商的***步。因为电商讲究营销,所以,它可以扩大外贸企业产品的销售范围。3)外贸营销 外贸做电商,如何把产品推广出去?此时讲究的是外贸营销的方式。电子商务的营销模式有B2B、B2C和C2C,现在更新增一个O2O。如何合理利用好这么多的营销模式,外贸企业可以根据自身的实际情况来确定。电子商务给外贸企业带来了全新的营销概念。4)外贸电商物流问题 以上说的都是外贸入驻电商的好处,而电商***的难题就是物流。对于外贸电商来说,国际物流如何选择是一个很头疼的问题。虽然产品的制作费很低,但是如果运费比产品价格还高,那么就没有办法获得利润。此时又牵涉到一个产品定价的问题,只有合理定价,才能很好解决物流和成本之间的关系。从上边的意见中可以看出,外贸入驻电商利大于弊,但总会存在风险。要规避这些风险,就要从外贸建站、外贸推广等方面入手,尽量做到完善。
    2013-07-14阅读详细
  • 外贸新站上线时如何运营
    做外贸网站,目的就是要赚外国人的钱。如果没有一个出色的外贸网站,就相当于没有一个很好的门面,所以也不能吸引用户。对于新站来说,运营起来更加难,需要遵循一定的策略。外贸新站运营应以品牌建设为先外贸网站刚刚成立,无论产品有多么高的质量都无济于事,因为用户不知道,也不信服。所以,品牌建设应该放在外贸运营的***步。做好品牌营销的可以有很多方法:可以是通过论坛、facebook、twitter、blog等平台发布软文,专门以品牌作为关键词。网站官网中也要按频率进行品牌文章发布。另外,在交易进行的过程中,尽量避免和用户发生纠纷。还可以利用用户的好评作为品牌建设的利器。新站一定要做优化除了要进行外贸企业品牌营销外,还要借助搜索引擎的力量,对新站做各方面的优化工作。因为来自于google的流量很大一部分都很客观,且转化率高。外贸网站店铺内容、标题、关键词和图片方面要按照seo的技巧,并根据网站的实际定位来进行优化工作。同时,网站的外链也不可缺少。网站权重布局要合理外贸网站要获得权重,这自是理所当然。而有些页面属于无用页面,所以,如果让这些页面分去了权重,那就不怎么核算,比如“about us”“contact us”这些页面只对用户有用,搜索引擎其实可以不用抓取。所以,可以利用nofollow标签对其进行屏蔽,让权重更多流到首页和各种有价值的内页中去。一定要注意外链的质量做惯了百度seo的人多会揣测百度的算法,并一致认为百度的人工干扰因素比较强,所以进行网站外链建设就去钻空子。对于外贸网站来说,要做的是google优化,而google***注重的就是公平性,所以外链没有质量,那一定会被惩罚。如果你的外链质量不高网站排名却上升,那么就肯定会被google关进沙盒。这是一些比较零碎的运营手段,但也是笔者平时一直遵循的外贸网站运营原则。各位见仁见智,说不定看后会有所启发。
    2013-07-13阅读详细
  • 细谈提高外贸伊妹营销的效率
    邮件营销成功的***步就是让用户打开的企业的邮件。曾几何时,邮件被人们称为伊妹,所以这个伊妹营销该如何让用户打开,是外贸企业一直在解决的难题。 现今社会,电子邮件的覆盖范围相当广,相对于中国人来说,外国人更喜欢用email交流,所以邮件的受众很多,而且将更多,潜力无限。但是,随着邮件技术的提升,很多邮件端口被都提供举报功能以及垃圾邮件功能,这更加剧了外贸企业做邮件营销的难度。从笔者这么多年的外贸营销经验看来,要想提高用户打开邮件的几率,就要明白,邮件营销不是垃圾邮件群发。明白了这一点,笔者就开始讲讲自己的看法。1、选择合适的邮件提供商。做外贸不同于国内,用什么邮箱都无所谓,因为国内对126、163等这些邮箱都已经熟悉了,外国人则不然。这里做邮件营销要考虑到一个信任问题。如果连国外习惯使用的邮箱为gmail、hotmail都不知道,那么邮件营销自然不会成功。外国人看到126邮箱会不明所以,自然不会打开邮件,把它当成垃圾邮件删除。2、收件人的称谓一定要准确。这关乎于邮件营销中的细节。也就是说,如果潜在用户看到自己的称谓被正确描述出来并且前后一致,邮件被打开的几率要比一般的虎头蛇尾的邮件要高得多。3、选择精准的客户。获取客户资料有三种方式,一种是通过线下展会和活动,客户留下名片,这样的用户属于高度精准用户,一定要高度关注。第二种就是用钱购买用户的资料,邮件、称谓、电话等等。这种用户的针对性要低一些。还有一种就是外贸企业通过人工的搜索方式来手动寻找客户的资料。4、邮件的标题。邮件的标题不能太普通,一定要有吸引力。比如说,推销一个产品,邮件标题一定要出现产品关键词、促销力度、时间这些词。这样的标题才会具有很大的吸引力,让用户感兴趣并打开邮件。5、邮件内容。邮件内容除了要有完整的促销消息,***重要的是,企业的地址、电话、联系人一定要非常明确,并且有处可寻,这样才能获得用户的信任。6、及时反馈。所有这些都做好之后,一定要及时总结和反馈。如果用户没有打开邮件原因是什么。如果通过邮件营销获得了订单,又是为了什么。做好记录。邮件营销能够支撑到今天,一定有它的道理。黑格尔说,存在即合理,做不好只不过是因为外企没有掌握其中的技巧。
    2013-07-12阅读详细