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  • 探讨搜索引擎营销在外贸中的作用
    外贸SEO、外贸推广、外贸营销是外贸企业制胜的三大法宝。今天笔者想从营销角度来谈如何提升外贸企业的竞争力。如果说外贸企业在网络营销中有很多种可以选择的方式,搜索引擎营销一定是占比重很大的一种方式。而在搜索引擎营销中,关键的关键就是选好keywords,并且建立起对keywords的关联管理。因为广告主在未来的关键词投放中会加大数量,所以,外贸企业在关键词的选择上一定要有顺序,按部就班。首先我们来讨论关键词的投放技巧。1、选择关键词。关键词要和网站主题相关连,也就是和品牌贴近。这些关键词包括品牌、行业、产品、服务以及其它相关的营销活动词语等。尽可能把这些词罗列出来,以穷举的方式写出所有关键词的排列组合。2、在关键词清单中,利用用户行为和搜索习惯作为判读的标准,筛选出***合适的广告投放词语。3、在成型的关键词中,不同的词语可以根据不同的目标分阶段投放,这样一来,每个阶段目标就有了可以跟踪和查看进度的标尺。4、利用竞争对手来选择关键词。有时候外贸企业的营销团队智慧有限,竞争对手能够想到的词,也可以很好的利用和借鉴。其次,在关键词运行的过程中,要根据用户对企业品牌和产品的认知程度逐步上升而变动。因为搜索引擎营销***注重用户体验,也注重用户的交互性,所以,关键词实时更新变化可以同时为企业线上和线下的其它营销活动服务。再次,任何行业都需要新鲜的血液。对于外贸搜索引擎营销来说,创新性的投放更能加强企业的战斗力。网络营销潜力无限,只有靠不断的激发和探索,这些潜力才会被释放出来。广告主投放广告的时候需要考虑当时的环境和用户的真正需求。***后,搜索引擎营销贵在坚持。在一段时间的操作之后,外贸营销会遇到瓶颈,停留在因关键词的选取和优化成本上升快而效果却只有微小的变化。这个时候***重要的是坚持操作,一旦挨过这段时间,就会有很大的正能量,甚至可以为外贸企业增加实际的订单。因此,搜索引擎营销对于外贸企业的战斗力提升有不可磨灭的作用。其中的关键词投放是重中之重,需要加倍花心思去打理。
    2013-07-28阅读详细
  • 外贸B2C站要懂得做seo诊断
    外贸B2C网站的核心竞争力,有高质产品、优质服务、外贸营销、外贸推广,其中还有一项不可忘记的,外贸seo。外贸seo可以帮助外贸企业在激烈的竞争中脱颖而出,跃至google首页,让网站有更高的转化率。除了平时要做的seo优化工作之外,外贸企业站长需要定时给网站做seo诊断,不断完善优化策略。那么,seo诊断可以从哪些方面出发?***、查看网站代码图一:页面代码的红色警告 对于页面代码,站长可以不精通,但不能不知道皮毛。对于搜索引擎来说,JS代码不友好,一般网站都使用DIV+CSS。而H1标签的合理优化也是站长的职责之一。另外,外贸B2C英文网站的URL不能过长,这样不利于搜索引擎蜘蛛爬虫的爬行。在图片优化方面,图片的alt属性要加上关键词,方便用户和蜘蛛浏览和识别内容。总之一句话,在这些比较深奥的html或者代码优化方面,可以制定方案,然后按照计划行事,一旦出现问题,可以技术部门沟通即可。第二:优化方式要多样化图二:首页链接指向自己的太多 对于外贸seo,做得非常出色的企业,暂时还没有,因为大家都是在摸索中前进,所以一旦有人分享经验,很快就会被别人所吸收。这就导致了外贸seo中方法技巧千篇一律,如同很多文章都雷同一样。对于google优化来说,重复信息太多,网站也不会得到好的排名。所以说,不要使用千篇一律的优化手段,适当的微调能让外贸企业的竞争力上升。比如说,网站中的内链建设,不能在一篇软文中出现太多次内链,这样会被搜索引擎判断为优化过度。但有一种方法可以弥补,那就是多写相关性文章,再添加合适的内链。图三:产品页面的微调 在一般的外贸网站中,出现***多的就是产品图片+描述的页面,这样的大同的页面,很容易内容重复,导致用户产生视觉疲劳。此时产品页面的微调就是求同存异,可以再描述的文本内容中加入适当更新的资讯或者新闻,这样对搜索引擎也更加友好。第三:图片太多、无高质量内容图四:增加一个文章目录很有必要 外贸企业应该注意这个问题,互联网不单单是货架,它是一个全方位展示产品的地方,过多的图片,不能太过吸引用户,因为用户还要通过高质量的文章描述去了解产品的性能等等。从优化角度来说,搜索引擎识别图片的能力比文字低,所以外贸B2C英文网站***的方法就是适当的图片结合高质量的文字描述。以上是笔者的一些浅见,如果有不到位的地方,欢迎各位同行批评指正。关于外贸seo诊断,今天就说到这,下回说外贸网站的营销技巧。
    2013-07-28阅读详细
  • 老手教你选择外贸EC平台
    上海珍岛接管外贸营销业务很多年,有非常成熟的“外销宝”部门,他们认为,一家外贸企业要选择建立自身的电子商务网站,就必须要选择合适的电商平台,这是关乎到日后企业生存的大事件,所以必须给予足够的重视。其实,外贸企业选择电商平台的过程并不像想象中那么难,只要考虑以下几点因素,就可以选择合适的目标平台。 1、正确分析自身的需要 作为已经发展起来的外贸企业,才会有一定的经济实力入驻电商。此时,不可以盲目跟风,而是要真切的认识到自身的需求。分析自身的需要要具体,不可笼统。外贸企业面对的市场是欧美,还是非洲?自己的产品种类、数量、特征等方面的因素,适合做哪种电商?所需要的人力、物力和财力大概在什么范围?***终的目标是要攻占多少用户?以此类推,正确认识自身的需要,才能制定出具体的目标。2、考虑电商平台的规模 规模大的电商平台,服务好,但是价格也会相对高。客服会协助外贸企业做域名、设计、seo方面的事情,给出一些中肯的建议,售后服务也会比较到位。而规模小的电子商务平台具有精准的特点,可以根据用户的需求量身制定。规模的大小,还是要看外贸企业的规模和实力。只要把目光放在“外贸”上,就不会和国内的电商模式搞混。3、选择电商平台要根据自身特点来进行 电商平台大抵有两种类型,一种是综合性电商,另外一种是垂直电商。如果外贸企业专业性较强,那么就可以选择垂直细分的电商平台,相反可以选择综合性的电商平台。然而,据笔者了解,近年来垂直电商的发展前景比较暗淡,所以外贸企业还是要做好市场调查再来做出决定。4、要参照电商平台的推广模式 单单选择平台还不够,还要参照平台的推广模式,看是否齐全。一般来说,电商平台推广有四种模式:1)国际展会产品展览2)搜索引擎推广3)投放广告4)对外合作在选择电商平台的时候,尽量参照这几种方式来进行。5、看电商平台的配套模式 也就是说,光凭自身的质量还不够打动外贸企业,还需要有足够让人信任的认证服务。认证服务是电商平台目前***为重要的一部分,有了认证服务,就可以提高买方对卖家的信任感,从而提高转化率。6、考虑电商平台的价格 只要产生了交易行为,就会牵涉到价格。对于外贸企业选择电商平台来说,就算是实力雄厚,也要从节省的角度来考虑,一本万利的***吸引人的手段。如此,产品好、价格适中是***合适的平台。关于外贸企业选择电子商务平台,笔者认为要考虑的因素就这几个。当然,不是选择了好的平台就会有好的利润,而是还要靠后期的运营推广来实现盈利。
    2013-07-27阅读详细
  • 老人如何运用外贸新站
    对于外贸新站来说,想要获得订单并不容易,除了必定要做的外贸推广之外,还有其它方面的运营策略。其实,无论是什么样的外贸网站,***终要做的不过还是用户体验。笔者从事外贸运营时间尚浅,但是也在不断的总结和学习。所以,现在想要通过分享一些外贸运营的策略,来和诸位共同探讨。 运营策略之一:品牌营销 对于有交易的网站来说,特别有交易的新站,品牌建设的作用要远远大于其它零碎的外贸营销,好的品牌有很大的凝聚力,也不需要做过多的推广,就能够有一批忠实的用户。品牌的作用,不消笔者多说,相信聪明的站长看了就知道它的重要性。运营策略之二:合理的seo优化策略 除了做合理的网络营销之外,外贸seo也是其提高竞争力的渠道之一。很多人或许擅长做seo,但是外贸seo与中文seo既有相同的地方,也有差异。笔者认为,外贸seo优化要从以下几个方面考虑:1、网站的权重需要合理的布局 刚上线的网站,权重非常有限,所以为了集中精力做首页和有用内页的权重,需要对其做出合理的布局。做外链的时候不要把所有的链接都指向首页,内部的链接优化也一样,一定要均匀分布。还有一点,就是对用户没有价值的信息可以用robot.txt屏蔽掉,比如说“about us”、“contact us”,供用户讨论用的论坛等等。2、高原创度的内容 对于刚上线的外贸网站来说,如果也想其它的权重比较高的网站一样做伪原创,那么想要获得搜索引擎的青睐很难。Google要更注重公平性和客观性,只要网站的内容原创度够,就有均等的机会上搜索引擎的首页,获得很好的排名。3、外链建设需要合理 记得某一位seo界名人说过,搜索引擎优化***基本的三个要素是:内容、用户体验和外链。说老实话,这所有的一切,都是为了用户体验服务。所以,外链的建设,***主要看两点,一是与本网站的相关性,而是外链软文的质量。这是笔者总结出来的一点经验,自然有不完善的地方,如果有人想要和笔者辩驳,或者是想要有所补充,都非常欢迎来找笔者交换意见。
    2013-07-27阅读详细
  • 关于做外贸网络营销中的感悟
    笔者自从在大学中修读英语专业,就一直倾心于外贸行业。后来终于得偿所愿进入外贸企业后,发现一切都没有想象中的那么简单。笔者从事的外贸企业有专门的网络营销解决方案,因此笔者也在跌跌撞撞中不断成长。关于外贸营销,笔者想谈一谈这两年中的一些感悟。 1、网络营销不是***的 在营销中,网络营销仅仅是其中的一个环节。外贸企业面对的客户都在海外,所以不得不通过网络营销来获得客源。在过去的10年中,由于互联网一直在发展,网络营销从无到有,确实是某些刚刚创立的外贸公司***的发展利器。但是,笔者不得不提醒各位,网络营销一直在不断的发展和完善,不要夸大网络营销的作用,它不是***的。对于创业公司而言,如果听信网络公司的话,把网络营销奉若神明,那么一开始的策略就错了。以前可以这么做,但是现在信息如此发达,外贸网站不是太少,而是太多,现在网络营销的作用早就不如从前,做好用户体验才是获得忠实客户的***法则。2、网络营销一半靠人,另一半靠产品 网络营销,从某个程度上来说,是人为的把某种产品进行包装,然后通过互联网来推向大众。在这个过程中,即使营销人员的嘴皮子功夫和笔头有多么厉害,***终还是只完成了网络营销的一半。营销成功的另外50%要靠产品的质量。产品的质量才是核心。在这么多外贸公司的激烈竞争中,产品和服务是网络营销的基石。如果没有放心思把产品做好,网络营销包装得再成功,也不过是空中楼阁。3、网络营销从细节取胜 有一个完善的营销方案,不代表外贸企业在执行过程中也一样完美。营销需要赢在细节,从外贸建站、域名选择、程序、美工、接待客户,这种种的环节,要做到滴水不漏,那才是真正有实力的公司。核心竞争力力摆在那里,企业上位不过是迟早的事情。这是笔者在这两年中的些许感悟。总的来说网络营销可以起到助推作用,但是如果把作用力全部倚靠在上面,那么就是等同于把鸡蛋放在一个篮子里,太冒险。
    2013-07-26阅读详细
  • 外贸如何描绘网络营销蓝图
    我们知道,打架的时候,擒贼先擒王,靠的策略。外贸企业攻占海外市场离不开网络营销,而想要靠外贸营销迅速打开国外市场,树立企业自己的品牌,在激烈的同行竞争中生存下来,并活得有声有色,就必须要掌握网络营销中的策略。有谋略,再实行具体操作,是一条有利的通道。 笔者不是专业的网络营销者,但是在外贸公司待了这么长时间,耳濡目染,而也学会了一些关于外贸网络营销的战略技巧。***、进行相关的市场调查 只要存在交易,就必须了解当前的形式,而市场调查是外贸企业获得***手资料的绝佳途径。笔者认为,外贸网络营销的市场调查,不仅仅是走过场,而要真切去做。通过市场调查,了解到海外市场状况、行业竞争情况、产品潜力、海外客户需求等状况。这些步骤为后期的网络营销策略的制定提供了强有力的依据。笔者认为,在市场调查过程中,应该集中调查的方面包括出口产品市场调查、竞争对手调查、潜在客户背景调查等。第二、制定外贸营销策略 做好市场调查后,相当于给网络营销策略的制定做好了铺垫。对于中小外贸企业来说,策略制定的侧重点要在外贸建站和外贸推广上。其次是做一些相关产品的互推工作。这三点是网络营销策略制定中不可忽略的部分。笔者认为,营销策略重在推广,网站建设仅仅是仅仅是前期的铺垫作用。网站建设方面,需要以人为本,以用户为本,体现出人性化的设计。如果善于观察,那么就可以总结出,那些流量***的我那个站也是提供人性化服务***多的网站。成功的外贸营销模式应该的以产品趋势、产品情报、生活等为主导的模式,先完成***步,才有后来商业化的成功的可能性。第三、外贸推广 网络营销战略制定好之后,就剩下网络推广这***后一步。网络推广的影响因素与网页设计有一定的关系,网店和网页的推广相互作用。所以,外贸企业在推广中可以利用相近的群体,与其发展合作关系,以更好的推进推广计划。到21世纪为止,网络营销不能说是新兴的营销渠道,但是相对传统营销方式来说,它的优点是价格低廉、方便快捷、涉及的范围广。网络营销成为外贸营销的主流是迟早的事情。
    2013-07-26阅读详细