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  • 做好外贸的梯队武器
    外贸营销和我们常说的营销,其实只是受众的区别而已。不过是我们的营销对象变成了国外的用户。说起来没有什么多大的影响,不管是国外还是国内,有需求就有市场。但是毕竟国外市场和国内市场存在一定的差别。我们在做外贸营销时还是要注意一定的事项,避免产生不必要的麻烦。那么,在外贸营销过程中,我们应该怎么做才能做好呢?1、认识想要做一件事情,就要首先掌握关于这件事情的背景知识,这样才能有把握打赢战争。我们想做好外贸营销,首先就必须让外国用户了解我们,对我们的产品和信息有一定的认识,这样才能引起他们的兴趣,才有可能和我们合作。2、了解只是单纯的认识了我们还不行,想要吸引用户成为客户,还要让用户们深入了解我们,这样才能达到效果。让用户了解我们,不需要华丽的辞藻修饰,只要针对用户的需要,重点介绍用户需要的信息就可以了。3、互动让用户了解我们之后,我们也要了解用户才行,知道用户想要什么样的产品,有没有特殊的需求。这都是非常关键的,做好这一步也能赢得用户对我们的信任。4、维持我们想要做成功外贸销售,不能三天打鱼两天晒网,要持之以恒。产品的质量要保证始之如一的品质。不能再推广做大后,就忽视了产品的质量,这样会质量至上的国外,你会崩溃的很快,也很惨。5、认同有了好的质量,加上好的宣传,自然会得到用户的欢喜,成为客户。但是我们还要培养一批忠实的客户,这样不仅能稳定自己的销售,还能通过用户的口碑达到间接的推广宣传的目的。让新用户变成老用户,老用户变成终身用户,那你的成功还等什么呢?外贸营销毕竟是投放在国外市场,有时候我们难免迷茫,但是只要保持冷静的心态,平和的做好每一步,相信成功就在你身边,不过是等待合适的时机出现在你眼前而已。
    2013-08-03阅读详细
  • seo 让你出神入化
    是人都想要出人头地,网站也一样,是个网站都想要得到搜索引擎的青睐,成为权重指数***的那一个。不过现实操作起来,便会觉得非常吃力。别说是牛气的搜素引擎,就是一般水平的搜索引擎,门槛都让我们招架不住。更何况还有多如牛毛的对手在时刻跟我们竞争。在可以说是水深火热的行业竞争中,我们应该如何做才能让各大搜索引擎关注我们,并且信任我们呢?***,标签关键字很多时候,不是因为你不够努力才不能成功,而是你的努力没有准确的方向。关键字是seo技术中一个重要的指标,不过就因为利用的广泛而会让用户们觉得麻木。关键字很重要,正确的利用位置更重要。在网页标签中包含关键字,可以不仅同样可以获得搜索引擎的关注,而且效果会非常显著。当其他网站都是在内容中卖力的加入关键字时,你的网页标签关键字可以让用户对网站一目了然,更加快捷的选择你。第二,导入链接外部链接也是外贸seo技术中的重要组成部分,很多网站都喜欢增添超级多的友情链接等以此期望获得更多的关注。不过很多时候反而受到友情链接的牵连而遭到搜索引擎的降权。其实想要增加关注并不是只有友情链接一条路,导入链接同样可以达到效果。如果我们可以适当的在网站中增加导入链接,增加与我们网站相关的内容,不仅可以吸引用户的关注,也能提升网站的权威性,让用户更加信赖。增加单向导入链接也是受到搜索引擎青睐的方式,何必挤死在一个独木桥上呢。第三,内部链接经营外贸营销网站的时候要切记后院失火。我们只顾着外面的强敌了,忽视了自身的建设,因此而出现一系列问题可不好。保证网站内部链接的畅通才不会让用户迷路,更容易找到自己需要的东西。第四,URL标准想要用户不迷茫,更加信任你,URL就一定要静态化,标准化,这样用户才能清晰明了的知道自己需要的东西在哪里。不然看着一大堆的信息却分不清什么是自己需要的,用户就只能感叹一声然后一去不复返了。想要得到搜索引擎和用户的喜爱,其实真正的操作并不是很困难,只要我们有耐心有毅力,坚持正确的道路就能做到。搜索引擎也不是大灰狼,只要网站做的标准,自然会得到它的信任从而榜上有名。
    2013-08-02阅读详细
  • 良驹配好鞍:优质外贸网站配好空间
    笔者因为学的是英文专业,又听说外贸行业非常容易赚钱,所以一毕业就一头扎进了外贸这商海里。由于公司外销宝部门***近接了一个外贸建设的单子,笔者才有机会好好学习关于外贸建站、推广、营销这些方面的知识。 做了一个多月才发现,上海做外贸的公司还真不少,而部分外贸网站的空间部分托管在国内。事实说,这简直是自断财路。没错,国内空间价格低、便于管理,而且国人打开网站的速度很不错,但是,外贸企业没有意识到这一点,他们的客户全部在海外。也就是说,国内空间不能保证用户在海外浏览网站的速度。一旦用户有了不好的体验,结果就会是关掉网页,而企业也会失去一批客户。根据前人的经验,外贸网站多数选择海外空间。他们得到这条经验,一定有他们的根据:***、客观条件决定事实存在 据专业人士提供的客观数据显示,国外打不开网站,或者打开网站速度过慢的客户达到89%,如果外贸网站还以图片为主,光图片加载的时间就能让客户失去耐性。国内大部分的外贸企业没有自己的品牌,所以说,要用户在不知道品牌的情况下,还遭遇龟速的网络速度,企业丢单是情理之中的事情。那么,为什么国内的空间会导致国外用户打开网站速度过慢?首先,这与国内国际出口带宽过窄有关,一旦有多人访问网站,就会造成网络塞车。另一方面,国家政策对国外的访问做了一定的限制。这也是影响国内空间访问网速的原因之一。所以说,如果不选择美国或者香港的空间,丢单是必然的事情。第二、事实存在决定推广应用 如果选择海外空间,***基本的是可以保证网速,还能保证外贸网站的安全和稳定。除此之外,还能以***的效率做好推广。从外贸seo的角度考虑,优质的空间能够保证google收录,做好排名。当然,如果要坚持做国内空间,也不是没有可能做好排名,但是形成交易的企业要选择的肯定是***的、***便捷的途径。第三、心动不如行动 如果看到这,外贸企业明白了海外空间对自身订单的巨大促进作用,那么心动不如行动,给自己的网站配上好的空间,就能够迅速获得订单。有人会考虑到海外空间的价格问题,其实,这么多年来,国内的外贸企业发展相当迅速,所以欧美空间商已经开始进军中国,所以在价格方面也会有所让步,还提供了非常优质的中文服务。说到了这里,还没有选择海外空间的外贸企业应该要思考一下自己的现状,业绩、网站订单情况等等,如果觉得笔者说得有道理,就不要再为了省那么点钱而不去选择***优的途径。
    2013-08-02阅读详细
  • 珍岛“全球推”获上海市中小开合作平台资质
    2013年7月29日,上海珍岛信息技术有限公司(珍岛营销)推出的“全球推”B2B平台(www.ec678.com)凭借在外贸整合网络营销技术方面的领先优势,获得“上海市商委2013年中小企业国际市场开拓资金”第三方电子商务平台合作资格。从2001年起,为鼓励中小企业积极参与国际市场竞争促进中小企业的健康发展,发挥中小企业在国民经济和社会发展中的重要作用,国家正式设立“中小企业国际市场开拓资金”。此后,又分别在2006年和2010年对该项开拓资金的相关细则进行了规范和调整。该专项开拓资金迄今为止帮助过数以千计的国内中小企业与中国制造商,走出国门行销海外,为国内中小企业走出去的战略提供了强大的扶持与帮助。本次资格认定评选,由上海市商务委员会依据财政部《中小企业国际市场开拓资金管理办法》以及上海市相关实施细则认定。经过企业申报、专家推荐和严格的资质评审等环节,上海珍岛信息技术有限公司推出的“全球推”B2B平台,***终凭借在外贸电子商务与整合网络营销领域的领先优势以及电子商务托管服务方面的丰富经验,得以入选这总数9家的第三方合作平台名单。根据合作要求,除了提供基本的“全球推”B2B平台服务以外,上海珍岛信息技术有限公司还将推出包括为中小外贸企业提供网站建设、电子商务解决方案、海外网络营销在内的各项外贸解决方案服务。中小外贸企业在项目协议期内除可享受上海珍岛提供的各项优惠以外,从即日起、购买珍岛外销宝服务;享受***额度为8000元的政府扶持,***可达业务支出50%比例的专项资金补贴。
    2013-08-01阅读详细
  • 没钱做推广 外贸怎么办
    很多人认为,中国人太多,做内贸不好赚钱,所以认为外贸来钱快,所以就开始纷纷扎堆做外贸。但是,作为新人,等到真正做网站的时候才发现并没有想象中那么简单。外贸建设怎么做?没有钱推广,怎么把网站送到众人面前?资本很少,要怎么解决?当一大堆的问题涌向你的时候,要学会做没有钱的外贸推广。1、博客推广。 博客是外国几个除了facebook和twitter之外使用比较广泛的设计平台。如果你的网站产品趋于大众化,那么就可以很好的利用博客做推广。首先博客推广免费,其次博客推广技巧很容易掌握,***后,博客推广非常私人化,只要在博客中留言、提交自己的网址,就能够增加网站的曝光率,吸引一部分用户。2、B2B平台推广。 对大多数做外贸网站的人来说,B2B平台推广是主要的推广方式,比如阿里巴巴。正因为B2B平台上拥有大量的潜在用户,所以,新人必须要通过优化自身网站、提高产品质量和网站的服务,符合搜索引擎算法,让用户快速找到你的推广信息。3、选用国外空间和服务器。 首先要明确自己网站的目标客户的所处位置,然后尽量选择符合目标客户的服务器的空间。美国和香港的服务器更加有利于用户浏览,网速也很顺畅。优质的服务器是外贸网站推广的强有力支持。4、email推广。 在国内,因为电子邮件多属于垃圾内容或者广告,所以很多人都放弃了邮件推广。但是,对于外贸行业来说,电子邮件推广还有发展的潜力。因为外国人很讲究隐私,也不喜欢随便被人用电话打扰,他们也很习惯使用电子邮件,所以,只要使用科学合理的email推广,也非常可行。5、把信息发布在用户可能浏览的网站上。 也就是说,除了做好自身的网站内容建设,推广的时候,新人可以把推广信心尽可能地发布在用户可能会浏览的网站上。这就叫做广撒网捕鱼法。这些平台多半包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。6、利用seo***推广。 外贸seo是一种免费推广地方强有力竞争武器。因为seo入门很容易,所以只要能够全面做好seo优化,让网站在搜索引擎中有比较好的自然排名,用户流量也就会跟着上去。7、适当加入网商导航站 虽然说资金紧缺,没有太多的前做推广,但是,适当的时候把自己的网站添加到当地的网商导航站中去,会增加网站的曝光率,并且也有人根据这些信息去找产品。既然是付费的推广,所以效果也会好很多。虽然说,不要钱的推广很辛苦,但是创业谁不辛苦?正因为资金紧缺,才要尽可能的想办法拓宽推广的路子,让外贸网站尽快实现盈利。
    2013-08-01阅读详细
  • 外贸站推广技巧中的精华
    中国强大起来的证明之一就是很多企业走出了国门,开始赚起了外国人的银子。赚钱是其一,让老外了解中国的企业,进而了解中国文化,也是众多外贸企业肩负的重任之一。很多外贸站点在建设完成之后,却不做宣传。虽然中国有句名言叫做酒香不怕巷子深,但是就算再香,外国人的大鼻子也一样闻不到,太远。所以,外贸推广是获得订单的必要手段。认识到外贸推广的重要性之后接下来就要寻找推广的有效途径。外销宝认为,与其自己胡打乱撞,还不如先学习别人分享出来的精华。***、利用google搜索 对于外贸企业来说,流量主要有三个入口,一个是搜索引擎,一个是直接访问,还有一个则是现在兴起的社交媒体。在这三个入口中,搜索占的份额***。所以,利用google搜索可以让用户很快的找到你的网站,并产生转化率。假如你的网站与用户搜索的关键词匹配度很高,流量自然就高。所以现在主要的就是做google优化。第二、google付费点击 做google竞价推广,效果非常好。见效很快,而且推广方法简单。缺点就是需要付费,承担对手恶意点击的风险。第三、搜索引擎优化 也就是google优化。对于刚起步的公司,建议选择seo外包公司,这样更加省钱、效果也好。当然,如果团队中有专业的seo人才,也可以自己优化外贸公司企业网站。做seo的前提是遵守搜索引擎算法。第四、多关注国外贸易网站链接 也就是通常我们说的友情链接。一家好的贸易公司,友情链接地址也不会差到哪里去,所以,如果可以充分利用其这些links,那么就可以找到很多对外贸企业网站有用的东西。第五、充分利用所有的免费平台 既然是免费的推广平台,所消耗的也不过仅仅是企业的人力,所以,一切可以进行宣传的地方,比如电子商务平台,免费社区、论坛、博客、MSN等等,都要用心利用起来,引入流量,然后才会带来订单。第六、投放google adwords广告 Adwords广告是google***的盈利手段之一,所以各大广告主,包括外国的企业都在沿用这种推广方法,如果外贸企业的经营资本富足,可以考虑这种比较有效的方法。在本文开头就说过,不要再迷信“酒香不怕巷子深”,巷子太深,只能自己做营销推广,才能实现企业的盈利。
    2013-08-01阅读详细