+ 首页 > 新闻中心
  • 外贸建站的秘密“攻略”
    外贸站点虽然有着高盈利的诱惑力,而真正能做好外贸建站 并吸引到国外客户的站长并不多。产品种类繁多,且要优化好英文网站,这就是外贸站的基本门槛。小编跟您分享下外贸站长的成功之道。 1.产品 外贸建站的核心便是产品,产品的录入与优化是外贸建站的头等大事。那么多产品怎么去录入呢?总不可能一个个从后台上传吧。这边有两种方法可以解决:用采集软件进行采集,并做相应的修改;用网站自带的批量工具上传文档,然后再批量进行修改。2.外贸seo 产品录入完就以为网站建成了,这是错误的观点。外贸seo是外贸建站的重要一步。首先,需要对网站的框架及代码进行修改。杂乱的代码与臃肿的结构,根本不会吸引到搜索引擎蜘蛛。其次,网站的内容部优化工作也需要去做,比如建立网站地图、优化内容等等。高权重、高排名,都与这些优化因素有着直接的关系。3.外贸推广 网站内部结构完善好了,就需要外贸推广了。如果您无法推广出自己的网站,怎么会有用户去下订单呢?针对产品所处的行业,我们可以找到相关的推广资源。主要从这两个方面着手:(1)搜索引擎:针对搜索引擎,可以引入高质量外链来吸引蜘蛛的抓取,从而提升网站的排名。(2)顾客:打开品牌知名度,做好宣传,把高点击率转为更多的有效客户。4.促销 网站拥有一定的客户资源时,可以定期策划些优惠活动,稳住客户资源的同时也能保持网站的新鲜感。一个有活力的网站才是一个好的站点。如果优化得当,关键词在Google排名靠前,自然也能得到不菲的收获。总之,外贸网站的建设靠的是策略与技巧,运用得当就可以节省时间,早日获得高收益。
    2013-08-21阅读详细
  • 让报价成为外贸营销的软实力
    国际市场鱼龙混杂,竞争激烈,外贸企业想要在这种复杂的环境中脱颖而出,必须关注更多的营销细节。报价是外贸营销中不可或缺的软实力,如何能够给自己的产品和服务制定***合理、***合适并且具有灵活性的价格是很多外贸企业头疼的问题。 制定产品和服务价格的有利途径,就是搜集竞争对手的信息。想要很好的搜集到这方面的情报,外销宝认为,需要你养护养成一种习惯,不断提高自己搜集商业情报的能力,尽可能多的通过互联网、相关行业协会、行业展会等渠道来获得对手的信息。以下是外贸企业可以利用的搜集对手报价等信息的主要渠道。渠道一:互联网 现在的网民越来越多,素质也越来越高,加上他们的可支付手段提高,互联网成为了一块外贸企业攻占的新领地,越来越多的企业展开网络营销和促销活动。因此,通过互联网来搜集情报变得越来越方便。主要的网络情报搜集渠道包括:新闻发布稿:在竞争对手的网站上,***新信息要数他们的发布稿。这些文章中隐藏着竞争对手***为丰富的原始材料,多读这新闻稿可以让你搜集到部分“可操作性的情报”,从而得出可靠结论。购物中心:想要了解竞争对手产品的技术规格、动态以及价格优惠方面的信息,互联网上的购物中心***是***的场所。市场调研:作为一个发展中的外贸企业,采用专业市场调查公司的数据会显得更加理性。这些市场调查者可以从理性的角度来观察你所处的行业领域并且得出合理的结论,不过价格不菲。渠道二:展会 展会的***好处不仅仅在与帮助外贸企业获得外商,还在于你可以在实际场地近距离的观察你的竞争对手。***的方法是拿着相机、记事本,尽可能多的走到对方的展位,从产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价以及目前的营销策略方面来了解自己与对方的差距。当然,这里有一个问题,与自己一样,面对任何同行的价格询问,一定会提高警惕,因为这是商人的职业敏感度。这样一来,你可以通过他的顾客来了解。比如说,当你与外商讨价还价的时候,外商通常会加上一句:谁谁谁的报价比拟低得多。这个时候不顺藤摸瓜,等到何时?渠道三:其它方式 除了以上两种情报搜集的方式之外,还有其它的很多方式。比如说:通过信息系统获得二次信息;通过与竞争对手、供应商、客户交流获得***手情报;通过人际网络中,与销售人员、分析研究人员的直接交流一样可以采集到有价值的情报。通过以上各个手段,把得到的数据进行整合分析,***后制定出***适合企业的产品和服务报价,从而让报价成为交易中的软实力,打败强劲的竞争对手。
    2013-08-21阅读详细
  • 外贸实战技巧:如何中止沟通
    如果人有朋友,那么一定也会有敌人。但是,在外贸交易中,多个朋友总比多个敌人要好百倍。有时候交易进行到一半,发现对方不适合发展成为买卖的关系,又或者,对方在交谈中出现让沟通受阻的情况,必须要适度中止沟通。外销宝认为,沟通是一门技术,必须要讲究一定的技巧。 外销宝提示,无论你使用什么样的方法,脸上也不要露出不悦或者是不屑的神色,这样会令对方误解且感觉到不舒服。在肢体语言上,不要做出往外挥手等等不礼貌的动作,请记住,我们是要中止谈话,不是伤害他人的自尊或者是树立商业敌人。当然,凡事都有例外。如果遇到以下的六种人,那么必须要适度的采取手段来中止沟通,因为只有这样才算是明智的举动。语无伦次者 如果碰到那种语无伦次的沟通者,说话没有一点条路,总是反反复复,啰啰嗦嗦,那么,有头脑的沟通者需要用“你的意思是”“你的结论是”类似的句子来打断他的讲述。语言乏味者 对于某种不擅长找新话题的沟通者,他们总是反复围绕着同一个话题来讲,这类人可以使用“引导提问法”来让他说出新的东西,比如说“你聊些***近的新鲜事如何?”喋喋不休者 有些人话很多,一旦打开话匣子就停不下来,好比连珠炮弹一般,丝毫不给对方说话的机会。这个时候中止沟通的技巧是“瞬间沉默”,停止我们脸上的表情或者是言词的响应。对方察觉到你的这种变化就会识趣地停下来。唾沫横飞者 有些人天生就是大嗓门,说起话来,口沫横飞,兴高采烈之处根本就不可能顾及到他人的表情变化。那么,这个时候,适当地转移地点就可以防止被口沫溅到,比如说:我们换个地方坐下来?需要喝杯水等等。搬弄是非者 如果遇到对方正在炮轰某人,为了表示清者自清,你可以委婉的转移话题,把对方拉回交易沟通的正轨。如果还不行,就直接了当的说:“对不起,我不想讨论别人的是非,还是谈正事吧。”这样一来,对方必然适可而止。话不投机者 所谓话不投机半句多,对这类人,先简明扼要的把要陈述的观点理清,然后以迅雷不及掩耳的速度用“总之、“无论如何”等词头来结束谈话,避免双方尴尬。以上几种就是外贸交易沟通中中止谈话的技巧。如果很不幸地,六种方式都不奏效,***简单的方法就是找个借口暂时离开会话场地,这样一来,谈话自然就会停止。
    2013-08-21阅读详细
  • 如何实现网站的“赢销全球”之梦?
    越来越多的企业通过网络把自己的产品远销海外,不做网络营销的企业已经落后了。而有些企业把海外市场作为重点培养对象,更是加剧了外贸建站的速度。外贸营销到底做到什么样的程度才算是真正的成功呢?小编跟您分享企业赢销全球的秘诀。 秘诀一:语言选择 客户用这种语言,企业就需要提供母语版的产品说明。在一个陌生的国家,老乡见面往往“泪眼汪汪”。如果现在有一个泰国人想要购买一款产品,首先会选择使用泰语进行搜索。对于企业来说,能偶提供泰语的产品说明肯定有较大的优势。秘诀二:产品信息选择 客户在那边,就把产品信息落实到那边。客户在购买一种产品的时候,脑海中往往会浮现某个品牌的名字,只有发挥产品的品牌效应,才能吸引到客户。可以通过手机网站、应用软件等平台发布广告,只要客户看得见的地方就需要留下产品的信息。秘诀三:渠道选择 在国外的客户,肯定有跟国内客户不一样的信息渠道。企业需要分析目标客户信息获取的渠道,再对所有的渠道进行布局,让外贸营销无死角。也可以了解到目标客户的兴趣爱好,在一些社区平台上发起共同话题。增加与客户交流的同时,推出企业的***新产品来吸引客户的注意。秘诀四:搜索引擎选择 每个客户都有自己喜爱的、经常使用的搜索引擎,了解到这一块对外贸营销也是非常有帮助的。企业优化好外贸网站后,一旦被客户喜爱的搜索引擎收录,便能让客户更容易找到您的网站。也可以把广告放到这些搜索引擎上,展现产品优势的同时加深客户的印象。其实,细心的站长会发现,这些秘诀都是从客户角度考虑的。被动的等待只会被对手制造机会,只有紧紧围绕着这一角度,才能更好地进行外贸推广。
    2013-08-20阅读详细
  • 外贸网站的“果”与“因”
    为了顺应市场发展的潮流,很多企业想要通过外贸建站来分得互联网世界的“一杯羹”。不少企业因难以突破经营难题而走向倒闭时,又有大批新的网站如雨后春笋般涌现。如此竞争激烈的今天,企业的外贸营销之路也面临着各种残酷: 1.前浪死在沙滩上 现在的行业,尤其是移动设备,不仅产品更新快,企业的营销模式也频频变换。行业的竞争不会削弱,只会与日俱增。如果企业无法创下自己独特而新颖的品牌,便会被大量涌现的新供应商给吞没,这就是前浪死在沙滩上的“果”。2.订单零散 由于产品种类繁多,订单也比较零散。如果客户下了100个产品的订单,企业也需要制作这个100个产品来满足客户的需求,而其中的成本比较高昂。虽然有些企业会因量少而去找采购商提供,也会因盈亏问题而倒闭。3.客户“不忠诚” 网络在提供给外贸网站大批量客户的同时,也“培养”出一些比较精明的客户。由于供应商的激烈竞争,客户喜欢货比三家或是压低价格来找到***实惠的产品。而且,“回头客”的用户少之又少,即使是同一款产品,客户也会在合作期满后找下一家。4.B2B平台量少 虽然B2B平台给不少企业带来了大批量客户,但越来越多的企业加入到这个平台后,导致平台的供应量远低于企业的需求量。许多企业遭遇订单越来越少的尴尬。面对以上这些“果”,外贸网站不得不需求其他出路。上海seo认为,要想让外贸网站能在互联网世界立足,就需要找找其中的原因来对症下药,比如可以把外贸营销转到小语种市场。其实,***根本的还是要优化好自己的网站,争取网站在搜索引擎中的曝光率。
    2013-08-20阅读详细
  • 外贸是场持久战 做好细节是关键
    外贸像一场马拉松比赛,持久,而坚挺。近些年来,外贸行业中的人,来了又去,却始终没有过稳定。像极了比赛中的坚持与放弃。想到达明天,现在就要启程,做足一切的准备。对于新人来说,常常会感到迷茫,也找不到事情来做。外销宝提示,外贸推广中,做好这些,将让你迅速获得订单。 邮件 外贸中,很多客户询盘不会在***次就打电话,多半是用在线工具或者是邮件,而邮件是用得***多的一种方式。如果客户来询盘,我们可以发邮件详细介绍公司情况、报价、产品等信息。如果客户不回有机,也许是没有收到,可以发第二甚至第三封,确认用户收到你的信息。在第二天就可以进行客户跟踪,等到他完全信任你,就可以直接打电话。样品 关于样品,我们要做到的是:把产品摆放整齐、贴上清晰的标签、拍下照片并且跟踪样品。发货后安装预定的时间询问客户是否收到货。签完合同 不要以为签完合同就万事大吉,以为还有很多后续工作要做,到时忙起来连爹都会忘记,所以***在签完合同后***时间向客户索取邮箱、电话、聊天工具账号。订舱和单证 在客户下单后,***时间向客户发邮件确认收货人,通知方,货物描述,单证要求,以求一切都准确无误。如果是***次合作的客户,可以申请14天免柜期。发货时所有的过程***自己亲自检装,多拍照片,以后遇到同样的客户时就能出示这些案例。寄单证 当单子所有的事情都做完之后,无论客户是否需要,都把出来的单据寄给用户要求的地址。在寄出之前,拍下照片给客户确认。寄完单据 发货后作为卖家,也需要定时查询快递,发邮件或者是电话确认客户收到单据。别忘了在邮件中注明“如果收到可忽略邮件”。货物快到港一周 当或货物到港一周之后发邮件或者打电话提醒客户收货,及时准备好清关文件。这么做的原因是有些客户很马虎,出差或者是旅游就会忘了收货。跟踪 做完订单还没完事,还要进行定时维护,把产品、邮费等变动的信息及时同时客户,同时发节假日祝福。从上面的叙述来看,外贸真是一项极为细致的活。慢工出细活正好来形容这个行业。如果说,你想要在这个行业持久的发展,不培养的细心和耐力根本就不行。好赚的钱不过是你只看到了他人的结果,而看不到他人辛苦的过程。
    2013-08-20阅读详细