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  • 外贸推广需要根据计划方案来实行
    外贸企业运营有很多个环节,在确定了产品、物流、货源这些细节之后,剩下的就是外贸建站、外贸推广,只要把产品推广出去,别人才知道你的“酒香”。这些个年头已经不适合把酒藏在很深的巷子里,要推广。推广不简单的事情,需要制定详细的推广方案。 一个网站推广方案大致有以下几个步骤:1)确定目标 我们都晓得,目标是指引行动的***航标,但制定目标不能太过广泛,比如说实现销售额增长,那增长多少?什么时候增长?制定目标需要确定目标客户群、推广进行后一年内每天要获得多少用户访问量、排名到第几页第几位、链接数量如何、注册用户数量等等。这些信息都要有特定的时间和数字限制。2)阶段性策略 因为互联网上的信息瞬息万变,所以推广策略不能一成不变,也要对目标进行细分,不同阶段使用不同的网站推广方法。每一个阶段的具体操作步骤都要详细写出来,比如需要登录多少个搜索引擎网站、选用什么媒体推广、做什么广告、投入多少费用、如果分配合理等等。3)效果可检测 有计划必要行动,有行动必有执行,有执行必有结果,有结果必有反馈,有反馈必要修正。外贸网站推广的过程中,一定保证每个阶段的结果可以检测。如控制阶段推广目标、制定推广评价指标等等。如果在推广一段时间后没有太大的访问量,必须要重新调整外贸企业的推广方案。一.确定受众群体 对于外贸企业来说,精准确定目标群体非常重要,是推广人员必须首先考虑的问题。只有了解目标人群的风俗习惯、思维习惯、购物习惯,才能针对他们的需求制定出合理的、可行的推广方案,这就叫做按图索骥。二、确定推广方式、方法 确定好目标客户之后就可以根据他们的需求来明确推广方式。网上的推广方式很多,竞价、seo、广告投放等等都是推广的方式方法。不同外贸企业实际情况不同,需要因人而异。三、推广策略及具体方法选择 根据第二步精准渠道的选择,确定具体的推广策略,详细到每一个人每一天的操作方式。通常可以采用blog、twitter、facebook、youtube等做软文和视频的宣传。如果企业资金充足,投放广告的推广方式效果更佳。关乎交易的推广方案必须详细可行,不能盲目,也不能“想当然”,在这个豺狼虎豹聚集的外贸行业,不机灵点如何搵食。
    2013-09-02阅读详细
  • 外销宝分享有创意的网站推广法
    外销宝曾经多次向企业输出很棒的外贸推广方法,但***后还是有绝招还没使出来,那就是外贸推广的创意法。创意是进步的源泉,所以,即使这些创意推广法不能照搬,也可以让网站运营者有一定的启发。***,春节是中国人***的节日。可以借用免费为市民写对联来做外贸网站推广。有时候外国人也会赶时髦,所以,这个spring festival完全可以吸引客户的好奇心。在对联摊子上,可以挂一个横幅,横幅上印上企业的名字和网址。当然,对联也要盖印,印自然是公司的名字。第二,无论春夏秋冬,是人都得喝水。可以与卖水的公司合作,把公司的网址、logo等印在桶装水上,当商品送达目的地的时候就能起到宣传的作用。第三,就像校服一样,企业也一样可以有这样的衣服。在工作日,让员工穿着印有公司logo的员工服上班。经过人流密集的地点时就能宣传公司。第四,公司有需要招兼职的话可以让兼职人员穿上员工服去工作,这样可以很好的宣传自己的网站。第五,新年或者节日的时候可以在公司门口或者马路上挂上“某某网站祝广大市民新年快乐”的标语。第六,招一定人数的人员来为公司做善事,到养老院、孤儿院的等地方去,当然,主要还是要穿上印有你网站LOGO和名称及网址的T恤。第七,与当地的民营医院合作,因为他们喜欢发免费杂志,以免费给他们建立网站来换取在杂志上推广公司软文的结果。第八,利用宠物做宣传。如果让团队里的每个成员养狗,然后在平时的活动中让狗狗穿上印有自己网站的网址和LOGO的衣服,一定可以引起注意。第九,利用网络红歌。现在的网络歌曲就像是快餐,即使只能轰动一时,也已经起到了不错的宣传作用。找枪手为公司写歌,然后大力推广。这些都是非常实用而且有新意的推广方法。对于外贸企业而言,存在着地域的差异,有些方法不能耐实用。但是,如果在目标地区设立了分公司,大可以利用这种方法为自己的网站做出更好的宣传。
    2013-09-01阅读详细
  • 外贸营销五招制胜
    在一个游戏当中,对游戏规则有一个很清楚的了解有助于升级。对于外贸营销而言,掌握其中的营销要素则是制胜的关键。虽然外贸企业有很多营销方式,但是目前为止,还没有能娶到网络营销的渠道。因此,今天外销宝主要谈论的就是外贸网络营销的五个要素。要素一、市场分析 营销成功的基础是了解市场,了解用户。对于市场分析,要了解五个W。1、who,目标客户是谁,哪些人会对你的网站有兴趣。2、where,你的目标客户分布在哪里,包括国家和地区。3、why,为什么他要选择你的产品。4、what,什么样的产品和服务符合客户需求。5、how,客户通过什么的渠道购买和支付。对于用户行为,必须了解当地的用户购物习惯、风俗;编码需要用国际编码;客户使用什么浏览器;客户喜欢什么样的论坛等。要素二、网站建设 在了解完5个w之后就可以根据这些数据进行网站建设。网站建设需要考虑当地人的浏览习惯、网页设计风格、以及服务器的选用。另外,因为是外贸生意,所以不能面对面交谈,所以在网站上需要添加一些让用户信任的因素,比如联系方式、公司信息、工厂图片等等。***后一个,网站建设还要考虑后期搜素引擎优化方面的因素,否则后来再改版网站就容易造成排名受到影响。要素三、海外推广 网络推广的方式也很多,竞价、优化、联盟,都可以是强有力的推广手段。而促成这些推广的却是推广的资源。只有资源充足才有推广的后备。资源可以靠自己收集,当然这样效果会比较慢,而如果通过购买资源则可以获得更加专业有效的推广渠道和方案。要素四、网络营销工具 外贸网络营销是一门很大的学问,想要做好,不单是靠知识,还要靠策略,靠网络营销工具。互联网上的营销工具一应俱全,包括搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、 B2B 平台营销等等。要熟掌握这些营销工具也需要一定的时日。要素五、营销人才 不要忘了,这一切的操作都需要人才来执行。人才的培养可以通过外贸公司自身努力,虽然投入的成本很高,但是对长期有利。对于刚起步的外贸公司,可以利用外包服务给专业的网络营销公司去做。这样不失为一种好的营销方案。这里仅仅是列出了外贸营销的5个要素,要如何灵活运用,介绍起来又将是另一个篇章。如果朋友门有兴趣,可以随着找外销宝沟通联系。
    2013-09-01阅读详细
  • 外销宝:提高网页信噪比的技巧
    外销宝透露,网站中的信噪可以影响它在搜索引擎中的排名。信噪比就是网页中文本内容与生产这些内容产生的html标签内容的比率。信噪比越高,说明外贸网站的内容越好。从外贸seo角度分析,可以解释这个结论。搜索引擎蜘蛛在抓取网站内容的时候会抓取网站的有用内容,去除网站噪声。在这个过程中,搜索引擎蜘蛛只会抓取去除html标签后的文本内容,而自然而然地,html标签内容被认为是噪声。信噪比对seo的影响 想要知道信噪比对seo的影响,需要快速度过“内容为王,外链为皇”的喊口号阶段,从以下两个方面着手优化网站。一、代码去噪 代码优化是很多站长的硬伤,其实没有想象中那么难。优化代码就是要尽量低减少网站空间的负担,释放空间内容,让搜索引擎蜘蛛尽可能抓取纯文本内容。1、少用搜索引擎读取困难的代码,比如图片、JS、iframe,flash等。2、采用DIV+CSS样式布局网页。Table代码冗余度高,不适合分布到网页中;CSS代码需分装,尽量少将CSS直接写到网页中去;DIV减少层级,去除不必要的冗余代码。二、内容去噪 网页中的噪声除了代码之外还有内容。内容的噪声主要是相关度问题。如果要达到内容优化的目的,必须提高相关内容和不相关内容的比例。优质的内容可以显示出网站的风格和质量,更多的是展现出网站的文本内容。一个网站信噪比高低很大程度上决定于网站内容的布局。而内容的布局与关键词相关性有关。外链建设技巧相关文章推荐 除上面提到的两点,与信噪比相关的因素还有外链建设。外链的质量,包括相关性和质量,都将影响搜索引擎的爬行和抓取情况。总结:***理想的状况就是把这些噪点优化掉,但这里又会产生另外的问题:优化过度。如果关键词密度过高,很容易被搜索引擎发现并降权。所以很多时候不能过度,信噪比可以作为权衡优化结果的标准,让网站可以健康成长。
    2013-09-01阅读详细
  • 让人赞不绝口的外贸优化方法
    由于中小型的企业站都没有很高的流量,要想获得更多的盈利,一定要增强流量的转化率。网站优化好了,用户粘度高了,订单自然而然就会变多。也就说,外贸seo是关键。 1.外链 虽然泛滥的外链随着算法的调整有所减少,但还是有站长愿意铤而走险,狂发垃圾外链。既然没有什么实际价值,为什么要去做呢?去国外比较有名的论坛,认真回答别人的问题,使用签名来增加高质量外链,才是***可靠的办法。2.关键词优化 对于中小型企业的外贸站来说,选好核心关键词非常重要。一般控制在5个以内,且选得一定要专业。关键词的选取包括企业建成、产品名称、行业名这三大块内容,且主要优化那些与产品有关却比较冷门的关键词。另外,长尾关键词的优化也关系到网站的流量与转化率。3.内容优化 想要网站保持“新鲜度”,可以适当添加些有价值的新闻内容。如果站长的英文水平较好,也可以适当地进行原创内容的撰写。需要指出的是,千万不要把中文直译成英文,弄得老外看也看不懂。***是请专人翻译,保证用户的良好体验。4.减少图片与flash 为了吸引更多用户的注意,很多外贸站都会在首页放置很多精美的图片或是flash动画。搜素引擎蜘蛛一般只会抓取文字,对于首页文字较少的网站,基本不会关注太多。为了提高收录量,必须减少图片、flash等的使用,确实要添加图片的一定要配上文字描述。做了这么长时间的优化,您有没有发现,并不是所有的优化手段都能带来好的效果,只有认真遵守白帽技术,才能起到提高排名,增加流量转化率的作用。
    2013-08-31阅读详细
  • 想让用户更粘网站的三大优化手段
    现在很少会看到为了兴趣而做公益性网站的站长,很多站长基本都是为了挣钱而运营网站的,尤其是“油水”较多的外贸网站。实际上,现在的外贸站不温不火,只能维持一般的销售水平。要想回到以前的风光时刻,就需要不断提升用户的忠诚度,增强用户的粘性。 1.目标用户 网站的粘性,只是针对目标用户,而非所有的用户。只有目标用户才有可能转为有效用户,对于只是误打误撞进了网站的用户,很难提高这批用户对网站的粘度。无论是广告投放还是其他的外贸推广方式,都要有针对性地展开,才能真正让用户粘度发挥作用。2.网站设计 决定网站是否具有吸引力的因素有很多,比如网站是不是有别与他人的宣传内容、网站是不是有自己独特的风格等等。要想让用户对网站具有较高的粘度,非常关键的一步就是要树立好***印象。很多企业制作宣传片、专门请人设计形象等,都是为了突出企业的个性,让消费者尽快记住这个企业。网站的设计也同企业形象一样,突出个人风格的同时也要注重整体的搭配,切忌杂乱无章、华而不实。3.网站内容 留得住人的内容才是提高用户粘性的好方法。到底什么样的内容才能留得住人呢?不管是原创还是伪原创,只要能满足目标用户的需求,都算是留得住人的内容。当然,伪原创并不是网站运营的长久之计。大量的采集只会被搜索引擎一脚踢开,更别谈满足用户需要了。需要说明的好似,***不要出现“标题党”,会造成较高的跳出率。把这些方法熟练应用到您的外贸站中,通过反复实践,一定能增强用户对网站的粘度,提升网站的盈利能力。
    2013-08-31阅读详细