+ 首页 > 新闻中心
  • EC对外贸产生的影响
    现代人越来越离不开互联网。互联网使得信息化、网络化的浪潮一波高过一波。电子商务应运而生。在信息技术对贸易领域的积极作用下,电子商务更具规模,正一点一滴渗透与外贸行业中。电商对外贸营销的推动作用,可以从以下EC对外贸的影响看出。【电商在外贸中的应用】电子商务的活动包括信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟联盟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等,总的来说,电子商务就是贸易活动电子化,交易双方不需要见面就可以进行商业贸易。电子商务的生命力体现在交易便捷、成本低廉、速度快捷等优势上,因此,电商国际化是必然,它已经被越来越多的企业所接受。电子商务在外贸中的应用已经开始渐渐铺陈开来。据2003年广交会上的调查数据显示,使用电子上商务的外贸企业占80%以上,多数魔术为B2B。不过电商在外贸中的应用层次不深,多用为发布服务信息和产品,很少应用在开展商务洽谈、合同签订、网上结算等较深层次活动上。不过随着时光的推移,电商成为外贸主要营销手段是必然。【电商时代外贸竞争新特点】外销宝称,我国的外贸企业在一定程度上存在不对称性和信息的不确定性,电商介入外贸之后,外贸行业在竞争上的有了新的优势,主要体现在以下几个方面:1、贸易机会更多传统的贸易方式限制了外贸企业的发展,无论是对卖方还是买房来说,想要促成交易,寻求合作的伙伴,必须要付出很高的代价。当电子商务降临,双方交易再也不用受到时间和地点的限制,从而节省了大量的人力、物力投入。所以,电商给外贸创造了更多的贸易机会。电子商务拥有全球性和国际性,因此商品信息更加透明。外贸企业做电子商务,可以建立自己的网站,也可以借助已有的国际贸易电商平台;来推广品牌和产品,同时,外贸也可以在互联网上主动寻找理想的贸易伙伴。2、显著降低交易成本在传统的外贸交易中,中间环节非常繁琐,一件交易的进行必须经过供货商、经销商、零售商等各种环节,大大增加了处理费用。而电子商务可以凭借不受时间和空间的限制缩短交单、结算、汇款的时间,从而加快资金的周转,同时节省利息开支。3、大大提高交易效率在传统的国际贸易中,全部都过程,包括签约、洽谈、报关、租船订仓、保险以及支付结算等都必须由人工参与,不用说,这些繁文缛节浪费了多少的时间和资金,中间的错误率还很高。而电子化的贸易使得贸易双方在合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等方面获得更大的便利,并且避免了人工的错误。这样一来,效率也可以得到很大的提高。4、改变传统的经营管理方式传统的外贸交易以单向物流为主,而电商则是以物流为依据,以信息流为中心,以商流为主体。这种全新的战略概念了外贸传统的管理经营方式,使得管理起来更加信息化、科技化,更加方便快捷,***主要的是节省了开支,提高了员工的整体素质。总之,电商给外贸行业的发展带来了很多积极因素。如果想要抓住电商带来的商机,外贸企业需要积极调整对策,提高竞争优势。
    2013-09-21阅读详细
  • 外贸针对不同搜索引擎需做出不同优化方案
    做外贸的人都知道,网站推广无非就两种大的方式,一种是借助大的B2B平台做推广,比如说阿里巴巴,中国织制网,慧聪网,环球资源网等,这种方式成本较高,不过见效比较快;另外一种方式就是自建网站,然后通过外贸seo推广自身产品。对于习惯了国内***的搜索引擎百度的推广人员来说,一下子从百度转换到外国人推重的google、yahoo上会有些无所适从。但是,选择外贸行业就必须要了解这两大搜索引擎的优化方案。下面我们就来讨论一下google和yahoo的优化方案。***, google看重原创而yahoo看重内容的相关性我们先说google。作为搜索引擎,它相较于yahoo要更注重文章的原创。因此,文章中的文章原创度越高越容易被google收录。另外,在文章中,关键词不能出现堆积的现象,***的关键词密度应该控制在2%至3%之间。对于yahoo,它在关键词密度的方面要求没有那么严格,大概在在4%至5%就是关键词布局的***状态。而且yahoo对于网站原创要求不是特别高,但网站文章一定要有相关性。因此,针对不同的搜索引擎,外贸站长需要制作出不同的优化方案,***是满足google算法的同时又满足yahoo算法。第二,Yahoo和Google排名算法一些区别△在链接的广度方面,google比yahoo更为重视,所以很多做事google优化的人都非常热衷于做链接交换,而做yahoo优化会相对轻松一些。△在以前,只要是做搜索引擎优化都必须注重meta标签,而随着互联网的发展,google在meta标签方面的要求放宽,占的比重变小,但是yahoo仍然非常重视meta标签的作用。△域名对于搜索引擎排名一直起着举足轻重的作用,而现在google对于域名的相关性和域名中出现的关键词作用在渐渐淡化,而yahoo却仍然重视域名中关键词的作用。△Google注重词义的分析和链接的广度,而Yahoo则注重title,h1,h2,h3。△上面说过,google在对关键词密度方面要求更严格,所以不能有出现关键词堆积的情况,但yahoo却可以。因此,站长在做yahoo优化的时候可以通过关键词的密度来增加网站排名。△也许是因为google的用户数量更大,因此它更新的频率会大些,yahoo的更新周期会相对缓慢。因此,站长做yahoo优化要稍微有些耐心。一个萝卜一个坑,对待不同的搜索引擎就需要不同的优化方案。只有这样才能防止一刀切。只有勤劳且细心的外贸站长才能够获得所有搜索引擎的好排名。
    2013-09-21阅读详细
  • 论外贸站seo中的诊断工作
    在众多外贸网站中,无论是小规模,甚至是谈不上规模是小网站,还是大规模的外贸企业网站,都离不开外贸seo。只有做好搜索引擎优化才能做好排名,提高网站的曝光率,从而拉动销售额。而在外贸seo中,所有的站长都要掌握的一项技巧为外贸网站诊断。也就是说,当外贸网站出现问题时你需要把这些问题找出来并解决掉。***,外贸网站页面是否利于蜘蛛爬行从搜索引擎的角度考虑,利于蜘蛛爬行的页面***是:使用DIV+CSS代码而非JS代码;H标签需要合理使用;URL不能过长;提供了网站sitemap;网站没有死链接;没有关键词堆砌。诸如此类。这些虽然是老生常谈的问题,但是都属于细节,部分站长未必可以注意到。所以说,一旦遇上什么程序上的问题,你虽然不会修改代码,但你可以看出这些问题并向程序员反映,这是站长该有的职责,也是网站诊断的必然要求。第二,适当调整优化方式我们都知道,外贸优化中,关键词密度越大越有利于排名。但是google对于关键词密度有明确的限制,所以提醒站长在优化中不要过分依赖同一种优化方式,否则就会容易出现问题。在做网站诊断的时候多检查平时的优化方法,看是不是凡是外链中的关键词都链接到了首页。如果是,请及早调整。第三,看网站中图片是否太多我们知道,外贸网站多以销售产品为主,而图片是展现图片的主要方式。部分站长在做优化的时候会特别注重加上图片,因为大量的高清图片容易带来转化率。对于用户来说,大量的图片有利于他们的体验,但是搜索引擎现在不能识别图片,即使的加上了alt属性也比不上高质量的文字更容易被蜘蛛抓取。所以,如果你的外贸网站排名不好,看看是不是这个方面的原因。这里仅仅是发表一些个人的意见和看法,***稳妥的方法是利用工具进行去全面的网站排查诊断和分析,只有这样才知道网站中出了什么毛病。不过以上言论也是经验之谈,希望对各位有用。
    2013-09-21阅读详细
  • 任何事情都不及网站转化率重要
    如今的外贸网站真真是多如牛毛。因为外贸行业赚钱,所以很多人都扎堆去做外贸,造成外贸行业竞争非常激烈。不过很多人还是沿用国内电商的建站和推广技巧。很明显,外贸建站、推广和营销必须有自己的一套方法,否则就会造成转化率的流失。今天要谈的是如何外贸网站如何迎合目标客户的口味,提高转化率。 1、羊群效应 如果你曾经在国内的电商平台淘宝购物过,那么你一定有过按“人气”“销量”筛选的产品的行为,这就是羊群效应。网络购物如此简单,只要动动鼠标就可以实现,但是因为没有实体试验,所以很多人并不放心,更何况是跨越海洋的国际贸易。如果利用羊群效应,让网站中有很多好品,即使是外国人也逃不出这个圈子。在外国电子商务中,这叫做“Social Proof”,是提高转化率的好方法。因此,做外贸网站,记住下面的四个排名要素:畅销商品 (most popular );购买此商品的顾客同时也购买了XXX(customers who bought this also bought XXX);全站热卖商品 (top seller);客户评价***商品 (testimonials)。我们不用看别的网站,就拿大家都熟悉的国际化B2C贸易平台亚马逊来说事。以上几个因素它几乎都有,尽管是在做中国的市场,但是也保留了国外电子商务的些许特色。因此,提高转化率可以利用大家都熟知的羊群效应。2、关注用户评价 虽然网络购物没有实体店的试验经验,但是数量庞大的好品却是随处可见,这就给外贸企业的网站优化提供了帮助。如果外贸网站中除了少量的产品描述之外,把大部分的面积留给“customer review”,那么当客户去搜索产品的时候自然会去参考这些数据,一劳永逸。3、增加产品的稀缺性 人类有共性,那就是认为“物以稀为贵”。电视购物中“仅限前100名打进电话的观众”的促销我们耳熟能详,而在网站的促销中同样可以龙此道。比如:For one day only (仅限一天);Discount ends this day (只优惠到今天);如果你的网站产品够质量,这些挑逗性的字眼肯定可以激起用户的购买欲,更何况中国外贸网站的产品好便宜的呀!4、多搞捆绑销售 捆绑销售是很多电商都在使用的方法。有些客户发现,在购物过程中总会超出预算,如果卖家为他们打算好,使用捆绑销售,把超出预算的A产品和B产品捆绑在一起,总的价格比A高不了多少,这个时候消费者就会觉得购买A+B会比单独购买A要划算。这就是一次成功的捆绑销售。不过,笔者要提醒一句,即使是为了提高销售额也不能乱捆绑。查看你的历史清单,找出那些***受欢迎的产品,做出有价值的捆绑,这样才能够真正提高转化率。
    2013-09-20阅读详细
  • 怎样让你的外贸网站more excellent?
    无论是直接从事外贸业务还是开展海外营销部,企业都必须给这部分巨大潜在的客户提供一个***的外贸网站。如果在浩如烟海的外贸厂商资料中你的网站更就爱***,那么你的企业将会获得不可估量的销售额。但,从外贸建站到设计、推广、营销的过程并不简单,要做到让网站良好已经艰难,如果要达到excellent的境界更需要技巧。不过,为了盈利,企业总能想出解决的方法。外贸企业走好国际营销的***步将是投资于网页设计,获得一个有针对性的、贴切的、合适自己产品和品牌的网站。在网页设计公司的选择上,您必需更加小心谨慎。如果这个设计公司一味只会让交出一些带有flash、华丽色彩主格调的网页,那么显然它不够专业。外国客户喜欢的网站趋于简单、美观、使用。只有专注于商业策略、网站营销的网页公司才能为你打造这样一个符合外国人浏览的***网站。针对一个好的网页设计,外销宝建议朝向:讲究效率的人喜欢界面简洁;客户访问的时候不喜欢碰到乱码,因为那会使人感到心情烦躁,而且也会显示这个网站不够专业;客户使用任何浏览器都能浏览你的网站;清楚的导航可以被简易且一眼理解的商品、商业技术、企业优势,客人快速、方便地找到他要的信息;选择合适的网站空间可以提高目标客户的浏览速度,同时,尽可能地提高网页下载速度;网站设计需要人性化,所以摒弃那些中国式的花哨功能;网站设计利于网站优化,并且可以被google、yahoo的等搜素引擎收录,不花费任何费用就能获得好的排名。创意 VS 平实我们可以想象这样一个场景。两个陌生人同时向你推销产品,一个衣着华丽,长相美丽,另一个长相平时且素雅,那么你会选择那个人来购买产品?根据实验结果,大多数的人都选择了素雅者,原因就是干净的人更能给人真实的安全感。如果把这个道理套用在网站设计上也是一样。总结:想要获得***的外贸网站,抛弃华而不实的创意设计方能返璞归真。有的网站格调低,但是非常实用。只拼它打开网站的速度只要3秒,客户也户选择这样的网站。
    2013-09-20阅读详细
  • 整合营销助外贸企业扬帆
    传统的外贸推广和营销方式已经渐渐不符合外贸企业的需求。想要在竞争激烈的外贸行业中生存,获得一己之利,外贸企业必须结合自身的特点开展外贸整合营销。 外贸整合营销是一门大学门,外销宝从多年的经验中整理出了几条经验,现在拿出来和大家一起分享。一、反向链接 从外贸seo的角度考虑,反向链接将会为网站排名助力。现在国际三大搜索引擎引擎为google、yahoo、MSN,这几个搜索引擎都规定反向链接是获得良好排名的重要因素。因此,营销人员如果可以让网站链接放在质量很不错的网站上,那么网站就能够加一分。同时,在不断的优化操作中,两个网站还能互相导权重。当然,高权重的反向链接并那么容易获得,但是作为站长,你不能够放低标准,去购买链接或者是和质量一般的网站交换建立,宁缺毋滥才能得到好的反向链接。质量是***位的,而数量才是第二位。获得高质量反向链接的方法是不断向权重高的网站站长发信,申请交换链接,同时加强自身网站优化工作,让对方看到你的成绩。二、文章 说到文章,***主要是涉及到编辑自身的撰稿能力。如果可以写出一些曼妙的文章,那么被转载的机会也就大大增加,***主要的是被媒体和杂志采用发表,外贸网站的推广效应就能够持久且广泛。当然了,获得发表的前提是你必然能够妙笔生花。随便给出一个题目都能写出让人拍案叫好的文章来。这样你在发表文章的时候通过率也会上升,而网站的权威性也能得到提升。三、博客 除了facebook和twitter之外,blog是外国人***喜欢用的沟通平台。所以,外贸企业建立博客***推广是一种明智之举。博客的内容需要风趣,因为这是外国人一向的风格和习惯。通过妙趣横生的博文获得影响力的扩散,同时增加外链的发布平台。注意博客文章不同于一般文章,可以时刻将SEO记在心头,多做些关键词。博客的热度不能一朝就炒起来,除了使用邮件之外,还可以主动到客户博客上留言回复,引导对方回访。四、社交网站 社交网站包括facebook、LinkedIn之流可以为你的网站带来可观的流量。据外国媒体报道,facebook的流量已经超过了google,因此,在社交网站上做推广营销可以增加产品的曝光度,建立良好的口碑。外贸整合营销是一个很大的概念,包括的领域非常之多,并不是说做好这四点就能带来好的流量。不过这是非常中肯的建议,如果你可以采用,相信会奏效。
    2013-09-20阅读详细