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  • 要想提升转化率 必须做好外贸seo
    说句实话,外贸站建立的***终目的不就是为了吸引更多国外的用户,好提高转化率达成更多的交易。也就是说,外贸建站是企业挣钱的网络工具。如何让这一挣钱工具发挥它的营销作用,不断提高流量转化率呢?让小编来告诉您答案。 1.网站本身 不管是外贸站还是内贸站,都离不开优化。没了优化的网站,如何去提升用户体验?外贸seo主要体现在以下几个方面:(1)清晰的导航结构、网站地图 人都是懒惰的高级动物,摆着这么方便的高科技,当然不会亲自挖掘所需要的东西。如果您的站点能够提供清晰的导航结构,或是有网站地图的指引,肯定在用户心中升起一个大大的“赞”。如果您还是不放心,可以优化站内的搜索功能,比如在搜索框下面提供一些热门关键词。(2)新颖、独特的标题 一般情况下,用户在浏览文章时,基本处于扫描状态,而非通读全文。如果您有一个非常吸引人的标题,就会让用户产生阅读整篇文章的兴趣。因此,对于标题的制定,要突出特色与新颖。(3)较快的网页打开速度 对于国内的站点,基本可以不用担心这一问题。而对于外贸站来说,一旦您选择了国内的服务器,肯定会影响到国外用户打开站点的速度,从而有了不好的用户体验。所以,做好选择国外的服务器,才不会影响到用户打开网站的速度。2.产品本身 从产品的内容来看,***采用问答的形式。如果您只是单纯地写一篇产品介绍文,会让用户感觉非常枯燥、乏味。一问一答的形式能够捕捉用户的潜在需求。从产品的图片来看,在保证图片清晰度的前提下,适当调整图片的大小,便于搜索引擎蜘蛛的抓取。以上内容基本都是围绕seo优化来讲,一定程度上可以看出,想要发挥推广效果,必定要做好外贸站的优化工作。
    2013-09-29阅读详细
  • 寻找外贸站需要优化的地方
    不同于国内的电商,外贸营销网站面对的是国外用户,网站的建设与推广都在使用英语,且国内外用户的思维方式、消费习惯等都存在着较大差异。不管是在建站还是推广时,您是否也遇到以下几个细节问题? 1.页面打开较慢 通常情况下,网页的打开速度不会超过10秒。在外贸建站时,肯定会避免一些大图与flash动画的出现,而放置产品的相关信息。因此,***对网站的打开速度进行实时监测,一出现让用户等待较长的页面,一定要及时做出调整。要知道,煮熟的鸭子立马飞了是很痛苦的感觉,一定要把握住来到站点上的用户。2.产品信息不全 倘若您能在自己的外贸站上放置较为全面的产品信息,将会大大提高销售额。其实,潜在用户不仅仅需要了解产品的大小、质量、色彩等本质属性,也需要一些消费者的评价信息等。如果您能通过生动、有趣的方式,把握住消费者想要深入了解的产品信息,一定会起到增加销售额的作用。3.网站过于绚丽 根据国内用户的普遍心理,不论是电子商务网站还是新闻站,国内的站点基本都会采用绚丽的设计与密集的信息布局。由于审美、消费习惯等方面的差异,国外用户更喜欢大气、简洁的网站。对于信息堆积的站点,只会被认为“没品”。因此,需要在建站初期就这一问题。4.图片效果欠佳 作为电子商务网站的重要部分,照片承担着吸引、刺激买家的作用。***采用些原创的图片,切勿盗取别人的产品图。另外,要保证图片的清晰度,没人愿意看模糊不清的图片。外贸电商***喜欢把转化率挂在嘴边。既然想要提高产品的销售业绩,肯定不能再犯上面的错误,赶紧开展外贸seo吧!
    2013-09-29阅读详细
  • 外贸建站:最容易掉坑的外链误区
    虽然搜索引算法不断地在打击网站的外链建设,但只是针对一些垃圾外链。发挥外链的价值,还能对网站建设产生有利影响。不管是普通站还是外贸站,在外贸建站过程中,都不应该误入以下几个外链建设的陷阱。 误区一:数量为王,质量次之。 在外链建设中,数量并不是操作的***终达成目标,基于一定数量上的高质量外链,才能发挥传递权重的作用。但网上的很多文章都在一味强调外链的质量,不怎么在乎数量。小编只想说,数量并不是浮云,是比质量次之的目标。建立在数量上的外链,还能拥有高质量,算是外链建设的***境界了。误区二:可以在任何平台发布外链。 其实,并不是所有的平台都适合您去发外链的。如果是与网站主题相关的平台,不仅会被搜索引擎收录,还能够把相关平台的权重传递到自己的站点上。倘若您把链接发布在完全不想干的平台上,肯定会被搜索引擎认为是垃圾链接或是作弊链接。误区三:带有nofollow标签的外链一定有用。 当您在发布外链时,一定要牢记:提高权重、蜘蛛进入网站的入口这两项外链作用。对于外贸站站长来说,nofollow标签是不传递权重的,所以这类型的外链只能充当蜘蛛进入网站的通道。小编认为,外链的入口作用比提高权重来得重要些,即使网站的权重非常高,外链无法充当蜘蛛爬行到网站的通道,一切都是枉然。需要提醒的是,站长们在发外链时,一定要牢记外链的作用,而非为了眼前的利益而发外链。对于外链建设来说,只有质量才是“王”。
    2013-09-29阅读详细
  • Check!你的外贸推广存在这些问题?
    如果你不能保证和土豪做朋友,那么在外贸企业中做推广的你就一定会遇到这样或者那样的问题。你犯的错或许前辈们已经犯过而且也已经总结出了解决的方案,***为推广员,你只要学习并运用这些方法即可。以下是外销宝总结的关于目前外贸推广中常见的主要症结:***,过度依赖单一推广渠道就好比是找到了救命稻草,部分外贸企业在做推广的时候会过分依赖单一的推广渠道,特别是B2B平台的渠道推广。过度依赖某种渠道等于是把鸡蛋放在一个篮子里,风险大,而且会使得企业的推广效果受到很大的限制。造成这种现象的主要原因有:1、外贸推广人员的时间和精力非常有限;2、推广人员对于营销知识掌握得不够透彻,而且操作力度也不够。这样一来,外贸企业对于单一渠道的依赖性便有据可循。而这种依赖性将会导致外贸公司专门寻找B2B网站注册、登陆,发布信息,甚至是批量注册和发布产品,另外也有企业会把业务承包给B2B或其他外贸中介,然后坐等客户上门。事实上,这种做法是作茧自缚,与其说是不知道如何做推广,不如说是根本就没有尽力。可以寻找产品必定会选择多种渠道,而限定某种渠道做推广只会让外贸企业自己走上绝路。第二,过度依赖免费和低层次的推广外国人很精明,如果外贸企业过度依赖那种免费而低层次的推广方式,比如在各种免费平台上不断发布信息,注册产品,甚至是利用群发软件来操作,根本就不会有任何客户找上门来。信息是发了出去,但是这样笼统的报价、寄样品,即使你把信息发布到了n个平台、目录好邮箱,也不会有任何效果,相当于是石沉大海。在信息化时代,粗放型推广已经不再适合外贸企业,想要有收获,必须要精耕细作,投入更多的资金做高层级的推广。第三,只推广不检测任何的推广工作,并不是收到了询盘、获得了成交量就完事,这样根本不能发挥推广的***效用。真正的外贸推广需要有很好的后期跟踪和监测,根据推广的效果做出反馈和修正。没有结果的监测的外贸推广就是做一天和尚撞一天钟的做法。外贸企业做推广需要尽量避免以上的推广错误,不要重蹈前任的覆辙。前车之鉴,不要明知道是坑也要往里跳。做生意就应该多学习,多总结,做思考,这样才会获得真正的收益。
    2013-09-28阅读详细
  • 外贸疑问:为何订单不爱我?
    你可能会听过这样一句话:“如果你失去互联网,你可能会失去一半的市场”。不说你,那些做外贸的中小企业***能体会这句话的分量。这些年来,政策支持,外部环境开放,肥厚的利润促使众多企业纷纷把触角伸向海外营销。霎时间,中国出口景象异常繁荣,但同时也带来了另外一个问题:竞争越来越激烈,利润越来越薄。如果还想通过简单的展会、杂志广告来获得真实的买家,难。如此这般的原因,外贸企业开始转战网络营销。集体沉默的传统外贸企业网站转战网络营销后的传统外贸企业却没有获得想象中的销售业绩,相反,这些企业开始出现集体沉默的状态。能够真正通过网站带来订单的寥寥无几。总结起来,主要有以下几个原因造成:***,外贸企业逃不脱的“中国思维”在外贸建站初期,很多外贸企业总是逃不开中国思维,几乎把整个英文网站做成了中文站的翻版。外贸精英们一边鄙视着中式英语,一边却把这些他们鄙视的英语内容放在网站中。更搞笑的是,甚至是所谓的专业网络公司都只会用翻译工具来做站。因此,我们看到大批的外贸网站沾着中文logo英文介绍;页面中中英文相互夹杂。面对这样的网站,试问有哪个客户有兴趣和你做生意?第二,企业网站不具备可营销性别以为这是赤裸裸的恐吓,不对,这是事实。海外营销***讲究的是用户体验,如果网站一上线就充斥着华丽的设计、花哨的flash,甚至是采用国内的服务器,我们远在大洋彼岸的友邦人士打开网站只能呆看着那个loading界面,购物兴致顿时全无。这种索然无味的网站,一放上去就已经被判了死刑,何来外贸营销可言?第三,企业网站没有针对搜索引擎做推广在建站初期,由于各方面的原因,外贸网站没有针对搜索引擎做推广,因此,做出来的东西推广起来特别难。再花一笔钱?没事,如果你愿意这样烧钱推广。搜索引擎是外国人***喜欢的搜索之一,因此,网站搜索引擎优化推广显得格外重要,成本低,效果大。第四,网站管理和升级困难很多外贸网站常常抱怨没有流量,没有订单,但可曾想过,你的网站都由谁来更新?更新的频率如何?内容如何?网站可曾及时更新?如果都没有做到,没有订单是情理之中的事情。网站管理和升级难是普遍存在的现象。外贸企业网站需要突破什么?停止抱怨,要么停止你的业务,要么开始分析市场,改善网站。以下是一些关于外贸网站突破的参考标准。·遵循英文网站用户体验和使用习惯,突出网站实用性;·简便的网站管理模式,让外贸人员当家作主;·第二代外贸企业网站以规范的英文网站为起点,与国际标准同步;·获得持续不断的免费升级与维护;·英文搜索引擎优化,为网站带来有效客户。做好这些,然后坐得你下一笔,下下一笔生意的到来。灵不灵,实践结果便知。
    2013-09-28阅读详细
  • 请重视你的第一次EDM营销
    现在的外贸营销方式多种多样,不过对于注重隐私的外国人来说,邮件营销会更加实用。不过很多人在做邮件营销的时候常常不知道如何开始写好***封邮件。常言道,好的开始等于成功的一半,因此,为了让这些green hands有一个好的开始,笔者分享以下的邮件营销经验。首先,我们要写好一个标题。在用户还没打开邮件之前,看到的信息必然是发件人、标题以及部分的正文内容。标题是用户***先看到的内容,因此必须重视,好的标题决定用户会不会打开邮件。对于外贸邮件的标题,我们如果自己想不出来特别新鲜独特的写法,可以参考google、yahoo中推广中的内容,那种***是精华。不过不能照搬,必须修改一下再使用。其次,标题必须要简单。***是短,但能完整表达邮件的内容。太冗长用户不会有耐心再看下去。标题中突出重点,比如公司名、产品名、品牌、折扣等。***段:***是一句话,把标题拓展开来,把整个邮件内容做个总结。简明扼要告诉用户他需要的内容。如果是促销,可以把折扣、数字加粗,用另外的颜色做出标识。第二段:还是要注重简明扼要一词。该段内容可以介绍产品的大致性能、提供商、生产商,价格、质量上乘,销量非常好。不要超过两句话。第三段:详细地描述所推荐产品,越全面越好。如果用户有兴趣,就会往下读。这里继可以尽情发挥文采,把产品的性能、材料、FOB/CIF价格,产品规格,包装规格,技术参数,付款方式,生产时间的一一详述,不要漏掉任何的环节,不过不能赘述。第四段:加上一些客套寒暄,并表示可以得到客户的评论或是恢复。如果用户有兴趣可以***时间联系你们,外贸企业保证会在***快的时间内给予回复。第五段:既然给出了***时间回复的承诺,肯定要留下联系方式,一般会留下固定电话、移动电话、邮件、在线联系账号等等。这些联系方式一定要权威可信,可以在互联网中查得到。不过按照常理来说,一般客户会以邮件的方式来询问居多。现在的互联网邮件程序相当智能,很多都是在用户还没收到邮件的时候就已经被判断为spam,因此,在做***封邮件营销的时候必须要研究这方面的知识,如何避免成为垃圾邮件。不要在邮件内容中大肆渲染公司背景,请记住,用户感兴趣的永远只有实惠的产品。
    2013-09-28阅读详细