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  • 柳暗花明:有询盘无转化率解决方案
    做外贸推广的人无论如何都会在论坛中发帖。或者是向人推广产品,或者是求助推广的经验。笔者经常遇到这两类帖子,一是就询盘发起翻译求助,二是如何更好开发海外的客户。这两个问题,恰好反映了当前外贸行业普遍存在的问题。当你接到询盘的时候应该是很高兴,但如果语言能力不过关,那么接到询盘也无力得到转化。从帖子中我们可以看到,面对这种情况,大部分的人都直接放弃掉与客户的合作,或者是向网友求助,再者是直接使用在线翻译工具。这样的得出的翻译往往前言不搭后语,连自己都理解透彻,又如何让客户理解?因此,为解决这个问题,笔者经过前前后后的努力,结合自己的经验以及网络上专业人士的经验分享,总结出了如下解决方案:***步:多开发“主动上门”的客户 外贸企业经常鼓励员工主动寻找客户,但这样的客户往往需要很大一番功夫去经营才能获得转化率。如果是经过外贸推广方案,引导客户主动找上门,那么转化率就会主动提高。比如说,网站中会出现一些小语种客户,如果外贸企业可以提供小语种网站版本,当客户通过登录页进入自己的母语页面,好感也会哗哗上升。在他看得懂网站产品的时候,在加以适当的引导。第二步:多制造与客户“相遇”的机会 我们还是拿小语种客户来举例。假如说外贸企业已经做好了小语种的网站版本,但客户在选择产品的时候往往只会选择排名靠前的几个网站。这里,我们需要通过外贸seo或者是PPC竞价来提高网站的排名,增加与客户“相遇”的机会。第三步:多支持小语种的网站建设 小语种网站有了,搜索引擎优化也有了,这并不代表你的网站就能有很好的转化率。提高销量的渠道还有,尽可能多地建设小语种网站。全世界不止一个地方有小语种,当然是广撒网获得越多订单越好。第四步:尽可能地缩减海外运营推广成本 也许有些人认为大量建设小语种网站不切实际,因为光建站和优化的成本就已经很高,还要很多人去经营维护。其实,市面上已经存在将这些因素结合起来降低成本的业务。外贸企业可以与这些公司合作,尽可能所见海外运营的推广成本。这仅仅是以小语种网站的建设和推广来说外贸询盘转化率的提升,如果还有人有疑问,可以和笔者沟通。当然,聪明的推广人员可以举一反三,那么祝你的外贸业务蒸蒸日上!
    2013-10-07阅读详细
  • 高人指点外贸站点的推广策略
    拥有了好的网站、好的设计以及好的产品,还差一步,就能够为外贸公司带来高销量,那就是外贸推广。关于推广方式,我们自己慢慢摸索不如学习高人的推广技巧,让推广工作更加事半功倍。这里介绍国内外贸企业高手常用的几点推广策略。1、逛国外的论坛或者外贸论坛 在论坛中你可以了解到老外的想法,而且论坛中会有很多需要交换友情链接的,他们大都会提出一些条件,如果你觉得合适,就跟他们进行交换一些链接,当然,你也可以逛逛国内的外贸论坛,这类论坛中有不少的老手,它们会不时的风险经验给大家,这一步是交流,也非常重要,要学会如何在英文环境下交流。2、关注国外网站中的链接 网站类别的选择,关乎着你网站推广的成功,欧美这些国家很多协会的网址都是以.org结尾的,所以,你可以使用site:usa .org来查找这类站点,在这样的网址里,会有很多会员详细信息,包括名称,公司网址链接,联系人、甚至邮箱,有时候,你找到了一个好的协会,它上面的会员信息,足够你发一个月的邮件了。3、充分利用免费资源 这个就包含很多东西了,电子商务平台,免费社区、论坛、博客、msn、rss订阅、维基、网摘都可以成为你宣传的阵地,国外一些相关的论坛博客去发贴留言推广,如果是针对某个国家客户,你可以去它们国家的一些社区发贴推广,这是***直接、***有效的方法。上面的三种方法都是有效的免费推广策略,合理有效的利用免费资源推广网站,相信这是很多企业所希望的,除了免费的之外,还有付费的推广方式,当然,付费的推广效果可能来得更直接,更快速。4、做谷歌google付费点击 谷歌关键词付费,它却是速度***快的、效果***明显的,只要你有足够的资金,就可以做这个,不过,有弊端的是,如果竞争对手恶意点击的话,那么,你的广告成本会急剧上升的,而且谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的,所以做仿品的话,建议做seo。5、网站的搜索引擎优化(seo) 搜索引擎优化时长久之计,对于很多网站来说这也是必选之路,你可以找专业的网络公司帮你做seo,也可以自己进行seo的优化,网上有很多的教程,只要不是违法搜索引擎法则的,都可以进行的操作,那么,你就可以试试,毕竟,seo是***实用的宣传推广手段。当你考虑到seo优化的时候,也要考虑网站的速度问题,由于国内出口带宽严重不够,导致了网站国外打开非常慢现在购买国外主机也越来越方便了,很多国外主机商都支持支付宝付款了,而ixwebhosting还设立了中文网站,价格、参数一目了然,它们的空间是否是很贵,你到它们中文站上一看便知,也免得被人人忽悠。适当的推广策略,稳定的主机空间,加上有效的seo优化,那么,相信会为你的企业带来不错的收获,也一定会让你的外贸订单“柳暗花明”。
    2013-10-07阅读详细
  • 外贸建站不得不遵循的主要线索
    随着互联网的告诉发展,我们与外国人的联系越来越紧密,而趁着这个机会而崛起的外贸企业也越来越多。那么多的外贸网站,可以获得外国人青睐的并不多,这到底是为什么?笔者想,这关乎到外贸建站的核心问题。在建站初期,专业的网络公司称,外贸企业要遵循两大主线,一是坚持高质量原创内容,二是主题高度相关。这篇文章将会详细解释为什么高质量的文章和高度相关主题可以提高外贸建站的质量。○高质量的原创内容作用不言自明。做了这么久的外贸seo,笔者深谙此道。Google对于网站内容质量的要求比百度的星火计划严格得多。笔者经历了从抄袭、伪原创到原创的过程,只有原创的数量越多,网站权重提升得就越快。○外国人对于知识版权的保护意识非常严重。笔者在刚入外贸行业的时候,非常不适应,觉得原创文章实在太难写,就稍微参考了一下国外同行网站,注意,这里仅仅是参考而已,经过一定的伪原创,没想到不久之后居然收到了头数,使得公司遭受了损失。○我们在采集别人网站内容的时候可曾想过,己所不欲勿施于人?假如你自己辛辛苦苦写出了原创文章,被别人无耻偷取,而且收录得比较自己的网站还快,那种痛苦真是相当于要扁人。所以,自己的网站不想被采集,也不要去采集别人的劳动成果。尊重知识产权,就是尊重自己。○互联网需要创新。每天都是旧的信息互相传来传去,连我们都觉得无用,更何况是你的目标客户?互联网需要新鲜血液的补充,只有这样,用户才会对你的网站感兴趣并且浏览你的网站,***后获得转化率。○作为外贸企业***常用的搜索引擎,google在它的算法中也很明确的标注了原创对于搜索引擎排名的重要性。不遵守算法的网站很快就会被淘汰。○文章与网站主题高度相关:一个萝卜一个坑,是什么就要放在什么样的网站上。IT文章应发表在IT相关的网站上;体育相关的新闻应该发表在体育栏目网站上;钢铁行业文章应发表与钢铁行业相关网站上,这样才会吸引来自IT、体育和钢铁方面的客户。俗语有云,是金子总会发光的。但这颗金子一定要是金子,否则就不会有发光的机会,更不会被人们发现并采集。外贸网站要脱离了高质量原创和主题相关两条主线,也就不再是金子。
    2013-10-07阅读详细
  • 如何守住外贸排名这片江山
    如果站长既做百度优化,又做google优化,会不会因为百度算法的不断调整而动摇google优化策略?对于外贸建站来说,google算法是排名大敌。在不明白算法的时候去做优化,犹如在深海中一点点试探。外销宝称,无论搜索引擎算法如何调整,排名的江山依然可以打下来。外贸网站优化人员不能够心浮气躁、急功近利。一定要排除消极的情绪,按照算法的指示,一步一个脚印,***终登上google首页的宝座。然而打江山容易守住江山就难。排名进入首页,如何做外贸seo才能保住稳定?搜索引擎随时可能更新算法、网站中也会存在死链、服务器崩溃、写不出原创文章、外链被判断为作弊,其中任何一种因素都有可能把排名拉下来。我们要利用正确的策略,减少影响排名的因素,提高转化率。笔者从事外贸优化也有一段时间,总结出了两个方面稳定排名的方法。方法一:坚持白帽seo要知道,google对于黑帽seo的惩罚远比百度严重。既然前面已经靠努力把排名提升上去,就不会再有什么大的问题,***主要的是坚持,不做链接买卖、不要伪原创等等。玩的google优化中的游戏,就要按照它的规矩来办事。如果不是做仿品外贸,就不需要短期的排名获利。稳定的排名有利于品牌的建设和流量的提升。当外国客户可以常常看到你的品牌,就会产生信任感。方法二:竞价与seo齐头并进有些外贸企业认为,做了seo就没有必要做竞价。竞价见效虽快但成本较高。但站长需要明白,seo优化上去的关键词都是竞争不那么激烈的关键词。部分白热化的关键词要靠PPC才能获得流量。当企业把所有的关键词都用上之后,企业的销量和品牌都会好,到时候排名自然就不会不稳定。当然,这是笔者总结的方法,或许意见略微粗陋,但是肺腑之言,也在实际中操作过,获得很不错的效果。志同道合者可以根据这些思路做自己的优化策略。
    2013-10-06阅读详细
  • 纠正外贸对阿里巴巴的错误认知
    笔者从事外贸seo推广工作,主要帮助外贸电商通过互联网入口获取订单和商业机会。在从业这段过程中,笔者越来越发觉,很多人对阿里巴巴有错误的认知,因为他们认为,阿里巴巴≠外贸电子商务≠B2B平台。从专业的角度看,这个等式不成立。其实有这样的认知情有可原,在B2B行业中发展得***的就是阿里巴巴,几乎占了电子商务中的大半边天。但请大家醒一醒,即使阿里巴巴再好,也不能造成行业垄断。除了阿里巴巴之外,还有很多其它的渠道和媒介去推广外贸产品。或许这些渠道会比阿里巴巴平台推广获得更意想不到的效果。阿里巴巴长成了参天大树,并不代表它可以遮盖整片天空。部分外贸企业为了避免和阿里巴巴竞争,采用自我营销推广方式。他们采用的方式通常包括搜索引擎优化、竞价、B2B平台推广、邮件营销、论坛营销等等。除此之外,还有部分外贸企业人员很少接触但效果却很不错的推广方法。1、Yahoo!answer以及Ask and Answer、Wiki Answers、Askpedia等类似网站。我们很熟悉国内百度知道、新浪爱问、腾讯搜搜等问答平台推广,而上面提到的网站起着一样的作用。2、社会化书签(social Bookmarking)。社会化书签是近年来才发展起来的,外贸网站可以借由这些平台做推广营销,提交公司产品发布页面。3、Facebook、myspace等SNS网站。国外***火的SNS社交网站facebook用户粉丝数超过google,所以注册账号、上传产品和公司信息可以做选择性营销。4、图片视频的营销。Youtube的火热几乎相当于国内的天涯,只不过一个是做视频,一个是做论坛。正因为有这样的人气,所以企业通过视频制作来做营销也能很快推广产品。5、博客营销。博客营销***用独立的博客系统,全程用专业的英语去记载公司信息,包括案例、产品、企业文化等。通过掌握别样的推广技巧来让卖家通过博客来找到订单。6、Twitter。它的作用就像是国内的新浪微博。互动性强、范围广、时间快捷。瞧,这仅仅是随机提出来的外贸推广渠道,操作性强,效果好。不要去挤阿里巴巴平台这座独木桥,竞争对手越多你得到的订单就越少。另辟蹊径说不定可以盈利更大。
    2013-10-06阅读详细
  • 外贸网站如何让外链打造成利剑
    如果你不幸成为外贸企业优化中的外链专员,苦命的日子即将到来。没完没了逛论坛,发外链,既要求质量又要求数量,好似这样的日子没个头。别着急,如果生活欺骗了你,不要悲伤,不要心急,快乐的日子一定会来临。是的,外贸seo推广外链建设中,我们可以不那么循规蹈矩,不按照普通人的优化方式来做。创新是命脉,是优化的重点。利用seo外链建设五把利剑,让网站排名一飞冲天。***剑:购买外部链接这里有点打擦边球的意味。Google***不允许买卖链接的行为存在,所以操作的时候需要小心谨慎。可以偶尔购买高质量单向链接,但不要经常。间或做些剑走偏锋的事情,可以给网站排名带来很好的流量和排名。第二剑:软文投稿外贸网站软文投稿需要很高质量的软文。权重高的平台只吸收精华作品。如果优化人员本身有能力***,如果写不出来符合要求的文章,可以找外国写手帮忙,精诚合作。要注意在软文中加入含有关键词的锚文本,否则外链起不了多大的作用。第三剑:友情链接和老外交换链接不是那么容易,注重沟通和联系才能打动他们。当然,可以利用工具来搜索相关度较高的英文站点友链,然后主动添加他们的链接,后期再和他们好好沟通添加上你的链接。第四剑:博客外链博客外链发挥作用主要是把博客的权重培养出来。在注册好一些第三方博客之后,花费较大的精力去维护。如果坚持下来,博客权重提高之后它将成为你做外链的长期财富。第五剑:论坛签名或者profile外链专员可以发现,在国外论坛发帖、回帖都很专业,很少出现顶贴的情况。如果制造垃圾外链则很容易被封号,所以优化人员一定要注重帖子的质量,不过可以做做pfofile里面的链接。关于外贸网站外链建设,今天就分析到这里。下次笔者将会就每一种具体的外链优化方式做分析。欢迎各位交换意见,及时捧场。
    2013-10-06阅读详细