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  • 发展中的困境:外贸电商越做越迷茫
    2013年已经走过了差不多四分之三,笔者看到很多外贸企业在电商方面都遇到了困境。之前很多企业都是利用电商来获得订单,但***近电商带来的订单越来越少,外贸seo越来越难做,搜索引擎投放google的广告成本在增加,而类似facebook、twitter的社交平台营销也在摸索当中。做的人多,竞争激烈,但没有见什么企业做得特别出色。可以说,外贸电商的发展前景走入了低迷期。是什么让外贸电商在2013年失去了活力?这得从外贸电商的发展历程上去说。在早些年,搜索引擎优化刚开始崛起的时候,国内企业兴起了利用外贸seo推广做电商的热潮。刚开始做的时候很好做,建站、更新内容,拼命做外链,这样就可以获得好的排名,订单哗哗地来。有人获利,自然很多人跟风。一时间利用seo做电商的人多得不能再多,互联网上产生了很多垃圾信息,搜索引擎不得不更需算法,打击垃圾网站。而其后则是在b2b网站做推广。***的b2b推广要数阿里巴巴、中国制造。那个时候这些平台发信息也能获得很好的转化率,后来大家都一哄而上,资源通道变窄,之后全部平台沦陷。2007年,大家在迷茫中又找到了一条出路:搜索引擎竞价。霎时间利用seo和竞价做推广的企业又多了起来,从07年到2012年一直如此,这个阶段是“搜索引擎的外贸电商”阶段。直到后来,竞价也越来越难做,大企业觉得竞价还有些效果,所以支持下去,而中小企业因为无力负担高额的推广成本而败北,苟延残喘。2013年,部分企业开始尝试做跨境电商,竟然小有盈利,开始跟风做的人越来越多。不过这次不同,国家商务部开始出台政策支持跨境电商的发展。无论这次跟风的人有多少,都不会像前几年那样一哄而散。总结这些年来外贸的发展,失败的原因多半是没有找到自己合适的道路,总是墙头草,一边倒,人说什么赚钱就做什么,所以,在以后的道路中,抓住国家利好政策这个大好机遇,好好发展自己。
    2013-10-09阅读详细
  • 新时代外贸建站如何choose主机
    在中国经济高速发展的这几年,越来越多的人加入到外贸行业当中。这些年,网络成为了外贸发展不可或缺的关键。十一国庆长假过后,国家商务部更是出台跨境电商利好政策,鼓励外贸行业积极发展。在这样的大时代下,外贸建站就显得举足轻重。因为只有把网站建设好一切推广和营销才有成功的可能。外贸建站中主机的选择很重要,可以说是重中之重。新时代建站主机的选择就要有新的标准。速度很关键 让用户访问网站的时候有***的网速才是做好用户体验的***步,特别是对于无法见面做有效沟通的外贸企业来说,这一点显得更加重要。在互联网普及的今天,外国人的网站浏览速度那叫一个快,如果让人家在访问的你网站的时候,你的网站不给力,慢得像蜗牛,那么他一定会关闭网页的。在主机的选择上,外贸专业人士***不推荐国内主机,因为我们中国人自己上网已经够慢了,如果还提供给外国人上网,那网上更慢。主要是我国的出口带宽太窄,无法满足外贸企业的需求。***的选择是购买美国或者是香港的主机。速度方面肯定没有得说,价格也不会太贵。性价比要高 既然是企业建站,一定要选择好质量的主机,但对于中小型外贸企业来说,选择独立服务器没有必要,因为需要的空间不大,虚拟主机就够用,这样不但可以节约成本,还能就通过托管实现网站高速运转。在价格方面,多比较几家。外国虚拟主机一般都有优惠码,看准了才下手。通常说来,价格在300元左右就已经符合中小型企业的需求。客服支持要到位 千万不要贪便宜,因为便宜没好货。我们中国人的古训是“一分钱一分货”,好的、正规的服务商一定可以支持好的客服、和售后服务。因为如果是不值得信任的主机商,早在运营的时候就把钱花了,那有成本提供售后服务?总之,在国家提供如此好的政策支持下,建设好网站,做好推广营销才对起国家对外贸企业的期望,否则空错过这个好时代。
    2013-10-09阅读详细
  • SEO需要更多加分的工作而不是大量垃圾内容和链接的累积
    做加分,不要垃圾!Google发展到现在,SEO的成本越来越大。咖啡因、熊猫、企鹅、蜂鸟等算法的陆续推出,google一直在对内容的质量提出要求,并不断通过算法更新来实现对网站质量度的判断,加上谷歌算法6月21日更新,对新闻站进行了打击,要求新闻媒体报道一定要加上sponsor字眼,这更加加重了外贸站的SEO难度。不可能通过欺骗Google来达成SEO了,想想他们都是IT界的精英去不停地改变算法,我们就比他们聪明?哪怕短期抓到漏洞,也不能长久,从***初的XRUMER的profile签名,SENUK的SNS、BLOG、WEB2.0,LINKFARMER链接工厂,到LINKEXCHANGER链接购买等,曾几何时这些做法都起到了非常好的效果,SEMRUSH上曾分享过一篇文章,重点介绍中国仿品,光靠XRUMER就能做到全部排在首位,但现在随着Google算法的不断改进,这些都不可能实现,那么我们如何去做好外贸SEO呢?现在互联网上垃圾信息泛滥,我们必须回归本源。大家都知道搜索引擎的核心是为搜索者提供有价值的信息,既然我们不能试图改变搜索引擎的算法,那么就只能在它既定的框架下面做好SEO,无论搜索引擎如何改变算法,扶持优质网站对搜索引擎来讲一直没有变过,支持原创、尊重知识产权及著作权,无论在线上还是在线下都是永远不会变的。换句话说,从满足搜索引擎用户的体验度上去做,即你的站点客户通过搜索引擎来找到,必须是他所想要找到的内容。下面围绕这些中心思想我把我的想法跟大家探讨一下:关于网站构建:1.选择可靠的主机空间,独立IP,这对搜索引擎来讲是非常重要的,只有稳定的空间才是排名的基本保障。2.网站程序搭建需要更多考虑SEO元素,并且不能停留在一成不变的站点。算法的调整和用户体验度的要求,都是SEO的基础。3.网站内容要专业,能够吸引客户停留和深入访问,并且要带来转化,这个可以通过专业的编辑实现。网站内容更新这一块是重中之重,任何事情首先都要把内功基础打好,采集是无论如何也要不得的(除非综合性门户网站)。我们只有把一个主题做到细致,对选定的主题细化,比如做婚纱这一块,我们可以从明星和名人的着装样式谈流行趋势、从个人的高矮胖瘦讲选择的款式、,从肤色天气场合谈颜色的选择、从面料加工及成本谈如何对比等等。每一篇文章更新时均需做好SEO优化,注意细节,比如标题关键词的选定、密度、加重、描述的可读性和关键词的重复。文章内容我们不仅要注意关键词的合理重复,还要注意关键词的密度不能太刻意,不能为了关键词而添加关键词,要适可而止。关键是阅读者对内容的肯定。文章字数不能太少,一定要大于300个字,***在500字以上。每天定时更新(如果做不到,***少一个星期更新一篇),内容可以适当加上图片(图片alt属性一定要加上关键词)和视频、动画等,这样在搜索引擎看来权利更高。外链建设可以适当增加一些友情链接,搜索引擎虽然禁止链接买卖,但对站长真心推荐的链接还是很受欢迎的,在此链接的相关性就显得比较重要了,不相关网站的链接能不交换***。软文外链的建设就显得比较重要了,虽然Google对非锚文本的链接不是很看重(百度站长后台链接查询可以看出百度比谷歌更加看重文本外链),但软文的发布会对网站的推广产生很好的效果,虽然谷歌现在打击软文,但一篇有价值而不是刻意宣传企业或网站的软文,能为读者提供价值的软文,你认为谷歌会屏蔽吗?在文章外链上我们可以选择Ezinearticle,Goarticle等,新闻软文可以选择pr.com,prweb.com等站点,这部分可以自己操作也可以外包。当然外链还可做博客Guest Blog投稿(相当于A5,中国站长站,月光博客等),Yahoo answer,Slidershare,Youtube视频等可以发布外链又可以宣传网站的地方。一些大型平台的企业主页,特别注意不要信息泛滥,可以选定几个大的平台,阿里、全球、中国制造等,做好主页和主页分享等综合操作。另外关于外链建设上考虑培养资源站点,做站群的方式。就是建立50个以上的独立网站,内容采用外包或分配运营的方式,外链建设组建团队,定期发布一些外链(无需像主站一样那么做),做一些社会化媒体等。社会化分享搜索引擎越来越重视网络互动,像FACEBOOK,TWITTER,GOOGLE PLUS的权重越来越高,我们可以开设专门帐户,作为外贸公司可以设专人管理推广。社会化分享也需象对主站一样认真对待,这部分来的流量是非常大的。SEO的下一步我们应该重点放在哪里?综上所述,我认为优质内容、优质外链、社会化分享位列前三位。远离垃圾外链群发,远离软件,真正做到白帽SEO,远离黑帽。坚持下去,你会离成功不远,等你网站权重不断增高,拓展增值模式根本不是问题。每天做加分的事情,不做垃圾制造者,用心努力,不做欺骗自己堆量耗时间的人。
    2013-10-08阅读详细
  • 众里寻他千百度 暮然回首网络营销是外贸之路
    2013年走过三分之二的时间,国内的外贸公司也在自己的交易领域忙得不可开交。外贸建站是主要特征之一。把营销渠道搬到互联网上是大势所趋。这是好现象,但是,这些外贸网站营销的方式很简单,多半发发邮件或者是做些零散的优化工作。如此微薄的收入,如何能够真正带来客户?究其原因,主要有三个方面:外贸公司有自己固定的客户,做网络营销不过是用辅助手段,因为这些客户就能够喂饱他们;刚开始接到的网络询盘不多,没有动力去做;缺乏专业的互联网影响团队。既然外贸公司建立网站,既不能客观看待互联网,也不能有效实施网络营销,要么就丢弃这种营销手段,要么就掌握做网络营销的技巧。技巧1、搜索引擎推广 也就是做搜索引擎优化。如果外贸公司还没有自己seo团队,可以利用seo外包服务,简单、方便、快捷。如果决心自己做,需要寻找人气***旺的搜索引擎,比如Google、Yahoo等,其次是要选择合适的网站关键词,通过关键词、站内优化和站外优化来提高网站排名,从而获得流量。技巧2、email推广 外国人很喜欢用电子邮件交流,所以邮件推广是外贸企业推广中比较主动性的方式。电邮推广需要尊重客户,不能滥发邮件,以下几点需要注意:A.发送的对象必须是有兴趣(行业相关)的公司或人;B.把握发送的频率;C.认真仔细编写邮件的内容,要简短有说服力;D.必须将宣传对象引到网站来,因为网站才能提供详尽的信息,才更有说服力。技巧3、交换链接/广告互换 从搜索引擎优化的角度来看,交换链接可以互相导权重,提高网站排名;而交换旗帜广告可以帮助双方访问量的提升。不过,在交换之前必须要擦亮眼睛,宁缺毋滥,否则外贸企业就是搬石头砸自己的脚,搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人。技巧4、其他网站推广方式 其它的推广方式一般来说推广成本高,或者是影响力有限,比如说在B2B网站中发布信息,或者是做网络广告、制造事件(比方开展有奖活动)、提供免费资源等其他推广手段。当然,如果外贸公司的资金雄厚,这些推广不成问题。总结:外贸企业要从积极方面思考问题,因为只要换个思维就能看到另外一条路。外贸营销是必然,你不做好,资源就会被被人抢过去。
    2013-10-08阅读详细
  • 不为人知的外贸展会解决方案
    除了网络营销之外,外贸企业非常喜欢通过会展做线下营销。既然外贸营销是个普遍关注的问题,那么当展会的销售额不如计划中那么理想的时候,一般的外贸企业就会采取以下措施:1、加大广告宣传力度。通过广告宣传力度的增加来吸引参展商的兴趣,扩大潜在的市场规模;2、开始通过降低成本和规模来吸引更多有效购买者,主要的方式是降低展会产品的报价;3、对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;4、想要获得展会市场中更大的份额而制定更加有竞争力的营销组合方案。以上几条措施是外贸企业常规性采取的方案,也许可以发挥短时间的促销作用,但却不利于长期的企业品牌营销:1)广告并不是多多益善,也不是所有的人都喜欢广告。加大广告的宣传力度相当于加大了营销的成本,但在这方面需要做深入的考虑,因为不同的广告投入可以吸引不同层次的人群,有的可以吸引学术界关注、有的是吸引行业协会,有的则是靠政府部门的扶持。不过从效果方面考虑,靠权威机构扶持会更好。2)展会的价格不能说改就改。一是随意更改价格将会扰乱市场秩序;二是更改价格很容易造成企业亏本;三是以低价吸引来的顾客也不一定是优质的客户,不利于长期维护。3)降低参展商的资格更是不可取。虽然这种方法可以吸引更多的原不符合参展资格的客户,但对于那些符合参展资格的参展商来说不公平,让他们产生被骗的感觉,从而失去更多的优质客户。4)制订更有竞争力的营销组合随时可用,也是***的策略。利用企业自身的优势来做营销,降低成本,改善服务,提高市场份额,是***优的展会营销方案。针对外贸企业做展会营销,外贸营销相关专家给出了以下建议:1.会员制 会员制的好处在于可以和客户随后联系。展会的性质就是在结束后和原先的参展商失去联系,所以,可以通过会员制来绑定这些优质商家。会展业会员制也同其他行业会员制一样,存在一定的风险,如品牌管理,成本负担,推广周期等。2.用“会前会”和“会后会”促进展会营销 “会前会”是指会展前的筹备会,通过个“会前会”可以未雨绸缪,安排一个完美而技术性强的展会,确保万无一失;“会后会”是展会后的各种后继服务,让外贸企业可以及时联系和维护原先的优质参展商。总结:对于参展的外贸企业来说,不要一味通过打广告或者是降低报价来提高销售业绩,通过上述分析可以看出,***的营销组合方案就是低成本和服务创新。
    2013-10-08阅读详细
  • Attention!不要让外贸营销成为败笔
    如果把外贸营销比作是一件艺术品,那么我们下笔的时候就要更加细心谨慎。当然,有时候缺个机遇或者其它的东西,这件艺术品也可能会产生败笔,***终导致营销的失败。现在外销宝就来盘点一下外贸网络营销中存在的败笔。1、网络营销不经计划马上开始 因为是传统外贸企业,所以一开始可能不会有网络营销的意识,是偶尔的一个触动,比如朋友的介绍、推销员的鼓动,或者是报纸电视的宣传,外贸企业意识到要开始做网络营销。但是,因为没有相关的经验,所以不经过详实周密的计划,不从网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职销售、客服等步骤出发,就盲目在网络上做推广,发布信息。等做了三个月之后才发现原理没有效果。2、网站建设重设计轻应用 前期的外贸营销必须为后期的网络营销服务。外贸网络营销中的一大败笔就是在网站建设初期只注重网站外在的设计而不是内部的应用。大量花哨的美工、图片、flash动画,统统带着浓重的中国色彩。不过,这种建设对搜索引擎不友好,也会增加网站建设的费用,对后期的营销推广起到阻碍的作用。3、营销活动盲目 部分外贸企业开始做营销的时候会感到无所适从,别人说可以发邮件、到博客论坛中发帖留言他们就这么做。但是利用工具群发会制造大量的垃圾邮件或者是垃圾信息。短时间内可以获得部分流量,但不利于企业口碑的建设。4、跟风购买网络营销产品 在现今的社会,即使是网络营销也会有各种各样的产品。如果推销员口齿伶俐,外贸企业就会更加困惑。然后我们就会看到一种现象,如果几家企业一起使用了某款网络营销产品,你的企业就会迎头跟上去。网络营销服务商就是抓住外贸企业的这种心理,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目购买。其实***终适合自己的产品才是***的产品。5、没有把网上和线下营销结合 外贸营销分为线上和线下营销,这两种营销需要结合起来,否则难以实现借营销达到销售的目的。很多营销者会把线上和线下的营销割裂开来,认为只要完成了网络营销就能够提升企业品牌。事实上这是一种不完成的状态。6、轻信外贸seo 搜索引擎优化自然是好,但是竞争也很激烈。做得好久能够提升外贸网站的排名,但是,部分企业轻信且盲目追求seo,使得企业推广有所偏颇,***终影响企业的销售业绩。这是外销宝总结出来的几大外贸网络营销败笔。只有意识到错误才能够良好的避免。要完成一幅作品,需要艺术家的细心雕琢,一个差错也不能出,外贸网络营销便是如此。
    2013-10-08阅读详细