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  • 中小企业海外市场营销中面临的问题
    外贸营销工作是一项跨越国界的市场营销行为,它与国内营销有很多的相同之处,但由于它是在两个以上国家或地区范围内进行,而各国的政治制度、法律法规、经济体制、经济发展水平、竞争环境等各不相同,它相比国内营销有很大的复杂性和多样性。虽然我国中小企业已经开始进入国际市场,但也遇到了一些问题。(1)缺乏海外市场信息和相关服务 美国RogerEAxten的著作《国际贸易:小企业初级读本》中所记载的一项对5000家独立的美国企业的调查发现,在开拓和扩大出口时企业家们感到困难的主要是以下4个方面:(l)获得充分的有关出口的初级知识(72%);(2)确认国外同行的销售前景(61%);(3)弄清其他国家的商业规则(57%);(4)在掌握情报信息的基础上选择合适的目标市场(57%)。(4)企业在国际市场上成功的关键就是选择恰当的市场并使用合适的策略,这需要大量的市场调查与信息分析。 可见缺乏海外市场信息和出口贸易相关知识是中小企业在拓展海外市场时面临的一个重大问题。(2)资金短缺 企业要进入国际市场,需要投人大量的费用进行市场调研和市场开拓,这对既没有太多的国际市场经验又没有形成雄厚的资金积累的中小企业是很困难的,导致许多企业对跨国经营望而却步。(3)经营管理水平较低,文化适应能力较差 企业进行跨国经营,对其管理的要求会比仅在国内经营更为复杂,要求经营者具有较高的正规教育背景和更好的外语应用能力,还要求能够很好地对东道国的文化及时适应和进行文化渗透,要求经营者必须具有更为广泛的文化知识和沟通能力。这些对一般中小企业现有人员的素质来说是一个重要的障碍。(4)产品营销策略单一 在国际市场上,产品的质量是重要的,但产品的营销则更为关键。中小企业尽管规模较小,可不乏一流的产品。但如果没有一流的营销策略与之相匹配,仍旧无法吸引顾客。以产品的包装为例,包装也是营销手段的一种,好的包装对产品的销售有很大的帮助,在国际市场上也一样。一些中小企业不重视产品营销策略,致使产品销路难以打开。(5)产品品种少,档次低,缺乏竞争力 当前国际贸易中,随着关税壁垒的降低,一些国家转而依靠技术壁垒、绿色壁垒等非关税壁垒来达到贸易保护的目的,这些非关税壁垒数量繁多,要求十分严格苛刻,并且执行起来灵活多变,程度复杂,使我国产品更明显地暴露出在质量、生产工艺、包装和标签等方面的劣势。据统计,我国每年约有400亿美元的出口商品受到国外各种形式的技术贸易壁垒的限制。每月被美国扣留的各国进口商品平均高达3500批左右。当然,中小企业实施国际化营销中遇到的困难和障碍远不止这些,中小企业应该从自身所处的行业和实际情况出发,认真分析,找出切实可行的对策。
    2013-11-07阅读详细
  • 外贸企业怎么查找有效email地址?
    如何提高外贸营销的效率,是每个外贸生意人极力追求的。在众多外贸营销手段中,电子邮件营销非常快捷,能够很好地促进成单率。因此,邮件营销成为了***常用的外贸营销手段之一。问题在于,如何获得有效的用户邮箱地址? 一、从行业网站获取信息 ***直接快速的方法就是根据企业的名称、用户所在行业等相关的信息查找到行网站,从行业网站中获得生产商的邮件地址。当然了,并不是所有的生产商都会留下邮件信息,但这是一个不错的渠道,毋庸置疑。另外,很多企业会通过b2b网站做推广,并且留下准确的电子邮件地址,我们可以根据关键词在b2b网站中查收相关企业,记下他们的邮箱地址。***后的方法是企业知道进口商的名称,直接在搜索引擎中查找潜在客户的email地址。二、注意收集“海关数据” 据介绍,海关方面为了赚钱,会和相应的商家合作,为他们提供资料。不过这种方法成本较高,如果企业可以承受,利用海关数据获得潜在客户的邮箱,做的推广会更加精准些。三、有效开发黄页 国外企业和中国不同,他们习惯用企业黄页,并在黄页中留下自己的联系方式。外贸企业可以利用这一点,从中筛选出适合自己的邮箱地址信息。四、搜索引擎***有效的邮箱寻找工具 国外的搜索引擎可以给用户提供非常准确的搜索结果,所以外贸企业在确定了搜索关键词之后就能够在搜索引擎中获得自己想要的邮箱信息。所有的关键点都在于确定精准地搜索关键词。五、公司后缀搜索方法 外贸企业可以把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。总结:这里介绍的是普遍的搜索潜在客户邮箱的方法。在下一个章节中,外销宝将会提到如何在经过客户同意的情况下发送推广邮件,有兴趣的朋友可以关注。
    2013-11-06阅读详细
  • 外贸建站中不得触碰的领域
    无论是外贸推广、外贸营销还是外贸建站,都有一些操作人员不得不注意的雷区。今天要分享的就是外贸建站中的注意事项,希望各位从事外贸的人员有些许启发。 1、东拉西抄 如果外贸建站人员可以在放下手头的工作,研究一下几个排名不错的大站,就会发现这些网站无论是从结构上、设计上还是内容上都大同小异。我们再来看外贸小站,哎,居然和刚刚研究的几个网站非常雷同!难道是抄抄更健康?这种风气或许在外贸行业中比较盛行。但是,如果各位想要得到谷歌的认同,得到外国客户的认同,还是尽量不要动拉西抄得好。2、恶意炒作 炒作本来就不是什么好的事情,如果是恶意炒作,事态的严重性更甚。要么说网站被黑,一会又说没事;要么又说被盗版,炒来炒去不过是自己在那里唱独角戏。如果有媒体加入进来或许会吸引一些眼球,但是,这非常伤害用户体验,是网站建设中比较忌讳的行为。3、盲目链接 由于这样或者那样的原因,部分外贸网站做友链的时候比较盲目,不管相关不相关,先加上链接再说。也许你在国外没有什么朋友,但这种盲目链接的方式对于网站排名没有一点好处,何必去做?不是在浪费时间吗?4、垃圾广告 外贸网站刚刚建设的时候很少有流量,所以很多企业会通过广告来盈利。这些广告不是优质广告,而是垃圾广告。要么很多弹窗,要么系统自动给用户发送很多推广邮件,几乎让用户爆箱,不得已将你加入黑名单。总结:虽然我们建站的目的是为了盈利,但是,作为外贸企业,不遵循建站的基本原则,尊重用户体验,如何把企业品牌推广出去?如何提高产品的销售额?以上所提到的雷区,希望各位不要触碰。
    2013-11-06阅读详细
  • 外贸建站口诀:化繁为简
    打开几个中国网站,你会发现,里面华丽的东西还真多;打开一个国外网站,你会发现,简简单单,但却很实用。这给我们外贸建站人员一个启示:无论是为了以后的seo还是营销,网站建设的时候都要遵循化繁为简的原则。 外贸建站化繁为简要注意哪些方面的问题?1、标题简单 标题只要简明扼要,表达出重点,包含了关键词,这样就可以了。如果太长,网站容不下;太短,不能将意思表达完整。太长或者太短的标题无论是对于用户还是搜索引擎都是没有什么好处的。2、代码简单 简单的代码有三大好处:利于蜘蛛爬行;减少空间的缓存,提高网站网速;便于站长管理。懂代码的站长自然可以清除冗余的代码,但如果遇上个技术小白呢?不是出了什么代码的问题都要来问建站的程序员?所以为了方便大家,还是把代码弄得简单点。3、网站设计简单 在网站设计中,该有的功能要有,该不沾边的功能,不能多碰。比如说,文章的评论、分享功能要有吧?有些内容没有必要让用注册之后才能看到,除非你的网站权重很高,很大牌。某些动态图片、flash并不适合外贸网站,因为对搜索引擎不友好。4、满足用户需求 很简单,如果用户想要查找什么信息,找不到搜索框,他会不会立刻关闭网站?一定会。如果用户觉得某篇文章特别好想要收藏或者分享,却没有这样的功能,他会不会很烦躁?当然会。所以,在外贸建站时起码要满足用户***简单的需求,而不是刻意追求华丽。外贸建站化繁为简,并不是像本文说的那么简单,要操作起来,要难上许多。做好了这一点,外贸网站就能提高用户体验,并且对搜索引擎更友好。
    2013-11-05阅读详细
  • 外贸网站keywords优化全攻略
    外贸建站完成后,需要通过搜索引擎优化的方式将网站推送到客户的面前。外贸seo已经越来越被广大企业所接受。然而,随着谷歌蜂鸟算法的推出,越来越多的seoer开始渐渐看不懂它。 其实只要掌握了技巧,外贸seo并不是那么难。今天就拿外贸网站关键词优化来说。1、关键词位置、密度及处理 关键词出现的位置***在首尾段,容易被搜索引擎蜘蛛辨识;密度在8%左右***,太低没效果,太高会被认为是关键词堆砌;关键词可加粗处理。2、url中出现关键词(英文) 在url中出现英文关键词能够加强关键词的密度,同时便于搜索引擎识别网站的主题。3、网页标题中出现关键词(1-3个) 写文章的时候标题要出现关键词,***是1-3个,不要生硬地把关键词安插进去,要适当进行拆分。4、标签中出现关键词(1-3个) 标签的权重高于内页而低于首页。谷歌给予标签的权重不小,不信可以搜索,***页有三个是标签的链接。既然标签这么重要,出现关键词也是理所当然的。5、描述标签中出现关键词(主关键词重复2次) 描述是什么?如果你在搜索引擎中输入关键词,比如“外贸seo”,搜索引擎显示的结果一定是标题+描述。所以描述中出现关键词可以帮助用户了解网站的主要内容。6、内容中自然出现关键词 外贸seo***的境界是为了seo而seo,而***的境界则在于看不出网站中做了seo。这就要求站长在写文章的时候安排关键词安排得自然些。这个很考功力,大家慢慢练习。7、h1,h2标签中出现关键词 搜索引擎给予h1,h2标签较高的权重,因为它们是有语义的标签,所以h标签中的关键词很重要!8、导入链接锚文本中包含关键词 这或者是外贸关键词seo中***核心的方法了,因为导入链接关键词起着决定性的作用。站长找到的导入链接如果权重够高,对网站的排名提升有很不错的作用。9、图片的title或者文件名包含关键词 图片标题、文件名包含关键词,加入alt属性。10、对关键词加粗或斜体 加粗或者斜体,能强调关键词。11、内容质量、更新频率、相关性 这是人所共知的关键词优化方式,所以没有太多东西要说。总结:以上所讲到的,基本上涵盖了外贸网站关键词优化的所有方面,如果你是一个没资源,不知道如何优化关键词的站长,可以好好参考这些手段。
    2013-11-05阅读详细
  • 怎么给外贸站定位 才能走上营销的“康庄大道”
    每个外贸站站长心中,都有一个“远销海外”之梦。如何才能让海外用户看到我们的产品?当然需要外贸营销了。有人选择了展会,因高价成本落败而归;有人选择了外贸b2b平台推广,收效甚微。那么,您想过没有,问题或许不在营销方式,而在***初的网站定位。 1.目标用户定位 不同国家的用户,有着不同的产品需求。我们肯定要事先调查这个国家或地区的相关市场、用户需求,才能挑选出***匹配的目标用户。不仅仅在文化背景、思维习惯等方面存在差异,他们的浏览、购物习惯也与我国存在着较大的差异,我们必须把这些都摸清楚了,才可以根据目标用户的母语来建立相同语言的网站,便于他们快速了解企业信息。2.营销目的定位 既然目标用户已经定位好了,接下来就需要明确自己的营销目的了。是为了提升订单量?还是为了企业品牌的建设?甚至是两个目的都希望达到?不管您选哪个,企业在建站前都需要考虑好,这也是我们外贸建站的依据。3.差异化定位 在这互联网世界,***不缺的就是仿制,看到N个相同的站点都不足为奇。只有找准差异化优势,才能摆脱这种同质化倾向,给海外用户留下深刻印象,否则,只会被吞噬在这茫茫网络世界中。4.制定建站计划 把以上几点定位好后,就需要根据上述三种情况,对网站进行详细布局。说白了,就是制定一份详细的建站计划。当然了,前提是您比较了解自己的用户,能够有针对性地设计网站功能,从而提高他们的上网体验。其实,什么样的产品,什么样的用户,就决定了外贸站的定位。有了这总目标,我们的外贸营销之路还会走得这么艰难吗?
    2013-11-04阅读详细