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  • 细数外贸营销的各种整合形式
    现阶段,外贸营销衍生出了各种手段。外贸企业本身或许会精通其中一种,但***不是全部。对于外贸推广公司而言,将这些营销手段整合起来,能够获得更好的效果。那么,在外贸整合营销中,主要有哪几种营销方式? 搜索引擎营销 外贸营销分为线上营销和线下营销。线下营销我们暂且不说,主要的线上营销一定包括了搜索引擎营销,即sem。外贸企业要盈利,要解决两个问题,一个是如何获得客户,一个是如何筛选专业的客户。搜索引擎营销能够通过各种细节化的手段,比如说seo,竞价来达到这个目的。展会营销 展会营销在这些年已经不再那么流行,原因之一就是费用越来越高,效果还不明显。但是,如果能够注重展会营销中的技巧,比如说宣传册的制定、展台的设计等等,将能够为外贸企业带来不少的订单。邮件营销 相信邮件营销是很多外贸人员非常熟悉的一种方式,所以没有必要做太过详细的介绍。主要注意一点,在开展邮件营销之前,***能够在用户允许的情况下发送,这样转化率会高一些。数据库营销 这是一个数据时代,谁掌握了主流数据,谁就能占尽先机。数据包括搜索引擎数据、社交网络数据、国外采购商的数据等等。外贸企业应该掌握从建站到营销的一站式数据,让营销活动更加事半功倍。社会化媒体营销 社会化媒体在时下非常流行,比如说Facebook、twitter、微博、博客等等。即使是只掌握了Facebook这一个平台,能够为企业带来的流量也不在少数。当然,这几个是外贸整合营销中的几个部分,但却是时下外贸营销中的主流。如果外贸企业无法自己完成整合营销,借助专业的外贸网络营销公司是一种很不错的做法。
    2013-11-27阅读详细
  • 外贸企业如何选择营销公司?
    术业有专攻,说明不同的人有不同的资质,不同的人适合做不同的专业。上海珍岛外销宝专家经常倡导“将专业的事情交给专业的人去做”,只有这样才能达到事半功倍的效果。如果让不专业的人做专业的事,就只有是“事倍功半”了。这里说的是外贸营销。 与其自己做营销,还不如交给专业的外贸网络营销公司去做。那么,外贸企业如何选择网络营销公司?具体的参考标准是什么?标准一:拥有主流营销资源平台 做外贸,***主要的是抢占资源,拥有国外主流的资源平台,比如说搜索引擎google、俄罗斯yandex、搜索服务提供商aol seach、***的社交网络facebook等。如果海外网络营销公司能够有这样资源,基本上可以做进一步的考虑。标准二、专业的外贸网络营销团队 专业的外贸运营团队,对外贸建站、seo、营销、推广都必然具有很丰富的经验。专业的团队能够通过各种途径让外贸网站得到***程度的信息曝光。标准三、拥有足够的外贸网络营销经验 经验就是财富,这是其它外贸营销企业所无法代替的。丰富的经验可以让团队更熟悉海外用户的搜索习惯、语言习惯、文化习惯等。掌握了这些方面的信息,外贸营销公司可以将企业的网站经营得更具有用户体验。标准四、拥有庞大的数据库 外贸营销,目的是获得更多的订单。如果外贸网络公司本身已经拥有庞大的关键词数据库和全球采购商数据,做起营销来必定事半功倍,更加精准、高效。标准五、拥有一站式网络营销方案 一站式网络营销方案,包括网站建设、海外推广、移动营销、网络营销培训、行业工具软件及APP开发等,只有这样,营销过程才能够更加连贯,从而节省更多的时间,让营销更高效,更低成本。综合上述几点理由,外贸企业在选择网络营销公司的时候需要更加谨慎,多参考几家公司,以寻找到***适合自己的网络营销公司。希望这些意见可以帮助到各位。
    2013-11-27阅读详细
  • 为您揭秘外贸建站公司的种种
    为什么要做外贸?因为要赚钱。但是,要赚钱,企业必须拥有一个属于自己的网站。在网站运营后期,为什么网站的排名迟迟上不去?为什么外贸建站的费用越来越高?这种种事情的背后,都是因为外贸建站公司。今天,上海珍岛外销宝专家将为您揭开外贸建站公司背后的谜团。 外贸建站谜团之一 外贸建站公司必须明确外贸企业所在行业、产品、客户、销售渠道、建筑的类型、销售对象等。如果建站公司紧紧是凭借自己多年的经验而没有去做调查,建出来的网站恐怕让人无法恭维。外贸建站谜团之二 建站公司虽然只负责网站建设这一块,但建站牵涉到的东西很多,所以必然要了解外贸企业的目标客户,是属于个体消费者还是企业、他们在哪里、文化程度如何、使用什么语言、有什么样的文化习俗、上网时习惯使用什么浏览器。这些细节都要一一了解清楚。外贸建站谜团之三 明确外贸企业的优势在哪里,竞争对手有哪些,对手的优势能否借鉴过来,要避开对方哪些缺点。与竞争对手相比,企业在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等方面有什么优势。外贸建站谜团之四 建站时需要考虑的另一个因素是外贸网站如何向消费者提供信息。是通过网站编辑更新,还是由各部门自行更新发布?集中发布当然会更有条理,但专业性够不够?是否影响外贸网站拿到订单?外贸建站谜团之五 外贸也算是电子商务的一种,所以物流和支付也是影响其销售额的主要因素之一。外贸建站公司需要考虑将网站建设成为销售型网站还是其它网站?采用什么样的付款方式?如何配送等。外贸建站谜团之六 如何通过网站评估转化率?通过哪些步骤能够带来不错的转化率?以上总结的六个谜团,不仅是外贸企业关心的,也是外贸建站公司需要注意的。如果不解决好这些方面的问题,想要得到好的排名,促进订单,几率就会非常小。
    2013-11-26阅读详细
  • 外贸seo之内容优化技巧
    外贸seo专家认为,在优化的过程中,坚持“内容为王”是没有错的。既然内容那么重要,站长需要注意减少网站中的内容的重复度,以提升谷歌对网站的青睐程度。 很多时候,因为语言的障碍,外贸企业站长在更新内容的时候会显得比较吃力,所以宁愿选择采集内容也不编写。这样的站长并不符合外贸企业的要求。要继续留在企业中,***提高自身的软文编写能力,杜绝由以下方式造成网站内容的重复:1.文章转载。 转载文章是在获得了版权所有者的同意后进行的行为。转载的内容可以同时发布在多个网站中,从而能够填充网站的内容,吸引搜索引擎的注意。与中国seo优化不同,经过创作者同意的情况下转载文章是没有太大坏处的。但是,转载的文章可能会被谷歌放在重复内容中,被其它搜索结果所掩盖。2.网站镜像。 我们在照镜子的时候,镜子里面反映出来的影像,与现实生活中的一模一样。因此,网站镜像,顾名思义,就是外贸站长在没有经过原作者的同意下,直接拷贝内容,将这些内容放在自己的网站中。这是谷歌***为反感的行为,所以网站经常会被K站或者降权。3.内容剽窃。 什么是内容剽窃?就是站长到别人的网站中,将他的内容毫不修改地复制到自己的网站中去。这是中国互联网中经常会遇到的情况,很多站长也带到了外贸网站优化中去。4.站内重复。 站内重复是指同样的内容在网站中反复出现,这样的情况也很容易被搜索引擎惩罚。一般情况下,站内重复经常在博客中出现,因为同一篇文章可能会出现在首页,同时又出现在文章页和栏目页。以上所总结的四种内容重复情况,属内容剽窃和网站镜像***为严重。一旦被谷歌发现,就会遭受谷歌的惩罚。虽然站内重复和转载本身没有什么大的危害,但仍然不利于外贸seo优化排名。
    2013-11-26阅读详细
  • 分享外贸博客营销技巧
    当国家出台了外贸电商的利好政策之后,更多的人加入到了外贸行业中去。在这样激烈的竞争环境下,如何能够在外贸营销中比竞争对手更胜一筹?上海珍岛外销宝专家认为,做好细节营销的关键因素。今天要分享的是外贸营销中博客营销的技巧。 外贸企业如何做好博客营销? 目的明确,构思为先 不得不说,很多外贸企业博客营销失败的原因不是因为管理不明确,而是目标不够清晰。外贸营销专家称,外贸博客营销的目的主要分为三类,一是推广公司或个人观点,作为知识分享平台;二是营销产品;三是营销外贸品牌文化。一般情况下,外贸企业博客营销目的是产品营销。“内容为王”的博客营销 与中国消费者不同,国外的客户更加注重内容和产品的质量。又因为隔着千山万水,不100%确定好产品的质量他们是不会下单的。所以,外贸企业在进行博客营销的时候一定要在内容中拔得头筹。定位权威性,争夺行业话语权 刚刚说过,外贸博客营销的主要目的是营销产品,想要更多的人流量,必然要定位权威性。增加博客内容的权威性包括增加博文的原创性,另外需要行业专家来评论、撰写内容。知识是媒介,营销才是目的 虽然说要注意博客内容的原创性,增加知识分享的专业度,但知识仅仅是媒介,***终还是要达到营销的目的。在每一篇博文的后面,***加上企业主业或者是产品的链接,为企业引入更大的流量。除了上述分析的几个博客营销技巧之外,还要注意博客的数据库功能以及数据库引导,有针对性地提高博客营销的效率,达到***的营销效果。
    2013-11-26阅读详细
  • 中小企业海外目标市场选择与定位分析
    中小企业在进军海外市场前,应进行目标市场选择与定位分析,这是开展海外市场活动的***步,也是非常重要的一步,关系到整个拓展海外市场的业务。 企业在进入海外市场时应对该市场的宏观环境进行深入分析,以便选择有利于企业发展的目标市场。在进行目标市场分析时我们可选择PEST分析法。PEST分析方法是美国安德鲁斯提出的,主要是对一国的宏观环境进行分析。首先需要对该国的政治法律环境进行分析。需要分析一国的社会制度,执政党的性质,政府的方针、政策、法令等。如近年中日两国关系的改善,日本首相福田康夫的访华与我国领导人的暖春之旅,对中日两国的贸易交流有着重要的影响,它对我国中小企业进入日本市场是一次很好的环境机遇。所以,中小企业在进行海外扩张时要注意东道国的政治法律环境,做到趋利避弊。其次需要对其经济环境进行分析。中小企业进入新的海外市场也要透彻分析该国的经济环境,预测赢利潜力。中小企业拓展海外市场目的就是为了赢利。若一国经济持续稳定地增长,则意味着该国经济发展良好,若选择适当行业,则中小企业会获得可观的赢利。当前中国处于经济持续发展的状态,许多国外中小企业都选择进入中国市场,而现实情况也显示它们的选择是正确的。再次要对当地社会文化环境进行分析。不同的社会文化环境意味着不同的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。中小企业在进行海外市场活动时,要力求融入当地的社会文化,才能满足其需求,使产品得到消费者的认可,从而得到获利的可能。***后可以对目标市场的技术环境进行分析。中小企业对东道国科技开发的投资和支持重点、该领域技术发展动态和研究开发费用总额、技术转移和技术商品化速度、专利及其保护等情况进行分析,可以更好的规划本企业的发展计划,利用有利的技术环境提升企业的技术创新能力。企业选择目标市场时,除了分析当地的宏观环境,还必须考虑企业、产品、市场、竞争者等一系列微观条件和因素,权衡利弊,以便做出***选择。
    2013-11-25阅读详细