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  • 如此推广外贸网站 消除你的心烦
    刚进入外贸行业的时候我也和其它人一样,对外贸推广心烦不已。大家都用同样的推广方法,竞争者又这么多,怎么才能出奇制胜?上海珍岛外贸推广专家表示,任何一种外贸推广的方法都有它的好处,关键在于推广人员能否掌握其中的技巧。现在以外贸seo、B2B平台和邮件推广为例教外贸人员做有效地推广。外贸seo外贸seo的过程,从外贸建站就得开始了。比如说选择的服务器,必须是海外服务器,同时保证网站的稳定、安全和速度。域名选择.com和.cn更符合欧美人的浏览,因为他们觉得这样的网站更高端大气。外贸seo整个重点在于如何选择关键字,布局关键字。对于这个,外贸推广人员需要充分了解行业、企业、产品和网站的定位,从而结合企业的实际情况,用关键字工具来筛选。确定好关键字之后,网站的结构、内容、外链中都要合理安排关键字,使得它不超过一定的密度。外贸seo还值得注意的一个方面是外链。如果做的是谷歌优化,谷歌对外链的要求很高,但基本上外链可以符合用户的需求就能得到好的收录。外链相关、广泛和多元化是高质量的标准。B2B平台推广通常情况下大家选择的都是知名的B2B平台如阿里巴巴、中国制造等。不是说这些平台不能做推广,而是推广的力度很大,很难有效果。当参与的人越多,竞争压力越大,阿里巴巴的收费越高。与此如此,不如找一些稍微小一些,也有人气的B2B平台做推广。邮件推广外国人很喜欢用邮件沟通,但这不代表他们会喜欢群发的垃圾邮件。外贸推广人员在发邮件之前如果征得用户的同意再发,效果就会好很多。另外,使用海外邮箱能使邮件的打开率更高。在邮件的内容抒写方面,主要就是突出重点,折扣、优惠什么的,让用户眼前一亮,吸引用户浏览网站。这篇文章介绍的3种外贸推广方法,虽然很常用,但如果能用出新意来,效果也就能出来了。外贸推广方式不止这几种,大家在慢慢探索吧。
    2014-02-03阅读详细
  • 社交媒体是外贸营销的大招
    首先我得说,我是一名外贸seo优化人员,但这并不阻碍我对外贸营销的探索。外贸营销中,社交媒体营销的比较新的一种营销方式。让社交媒体称为外贸企业一个“大招”,技巧如下:首先避免负面新闻俗话说得好,好事不出门,坏事传千里。外贸企业开展网络营销***主要是推广产品,但口碑和品牌也不可忽视。在社交媒体如Facebook中,坏消息传播的速度往往可以是好消息的10倍。所以,外贸推广人员谨言慎行,就能够很好地避免负面新闻的传播。特别是对于外贸企业而言,本来打拼就很难了,如果再来个负面新闻那就真的是雪上加霜了。其次是借鉴为什么社交媒体发展得这么快?因为里面的信息如大海,其中不乏新奇的事物。当你无法很好地制定营销计划的时候,可以借鉴一下别人的成功营销方式,比如说如何策划活动,如何撰写标题,都很有用。第三可以利用“围观”在社交媒体中,只要是人,都希望得到关注。如果在别人发布了什么新的热点之后马上去“围观”,将为外贸企业网站赢得一定的流量。你尊重了别人,别人也会给予回馈。第四要注重独特性社交媒体中信息如浩瀚的烟海,如果说外贸企业发布的信息很平庸,营销什么的也不会有什么效果。所以说,推广也好,活动也罢,独特性是很重要的。第五,转场只在自己的场子中发布推广信息是不够的,多去踩踩相关的企业、粉丝主页,名曰“转场”,这是一种变相营销的方式。***后是点赞当外贸企业的推广信息没有什么人气的时候,可以自己多注册几个小号点赞。当点赞的次数多了,粉丝就会慢慢跟着看,如此,变聚集了人气。除了以上说的几点之外,外贸企业做社交媒体营销还要将图片处理好。有时候一张图片顶十篇文章,有图才有真相。图片让产品更加生动起来。
    2014-02-03阅读详细
  • 外贸邮件营销如何消除用户的抗拒感
    外贸企业也算是电商企业的一种,因为大部分都是通过在线贸易实现盈利。由此,用邮件沟通也是正常且频繁的。在外贸推广中,狂轰滥炸式的邮件营销引起了海外用户的强烈反感。而消除用户的疑虑,让他们不再抗拒我们的邮件营销,要注意这几点细节:1、相信干得好不如“嫁”的好:论邮件标题的吸引力女子再能干,也不如嫁一户好人家。这里讲的是结果比执行的过程更重要。部分外贸企业推广人员在在做邮件营销的时候只注重邮件给网站带来了多少流量,忽视了实际的效果。为什么我们要发邮件?不就是想让更多的人购买产品吗?那是当然的,而吸引用户打开邮件,必须有一个好的邮件标题。什么样的标题才是好的标题?有吸引力、与网站产品主题相关,就是一个好的标题。比如说,言简意赅地将产品名字、促销、日期标注出来,更能吸引用户的眼球。2、邮件的编写格式要讲究外贸推广者发出的邮件不见得都能被目标用户收到,因为有些邮件因为广告过多而被定义为垃圾邮件。由此,邮件内容的正为一不要太多的冗长广告,二不要有太多的图片,三推送邮件和回复邮件保持一致。***重要的是,外贸邮件的编写格式要清晰,点到即止,不要太多的客套话,用户可没那么多的时间仔细阅读。3、距离产生美中国人经常说距离产生美,这句话也同样适用于外贸邮件营销。保持一定频率的邮件推送,而不是天天发邮件催人交易。用户不喜欢无节操的推广公司,***后忍无可忍也只有将这些邮件放入垃圾箱并屏蔽。这样做太得不偿失了。所以外贸推广人员发布邮件的时候需要间隔一定的时间。如果外贸企业坚持有邮件推广产品,一定要照顾用户的感受。邮件的标题、正文,然后是定期追踪,一定要符合用户的习惯和兴趣,否则也只有白忙活一场。
    2014-02-03阅读详细
  • 外贸营销者如何做企业口碑?
    一旦说到外贸营销推广,大家讨论的必然是外贸产品的推广,而非品牌的推广。现在很多外贸企业都还在生存的当口,所以更多关注的是产品而非品牌。当外贸企业规模发展到一定程度之后就得做品牌了。所以说,口碑是无论何时都要做起来的。现在上海珍岛外贸营销专家为各位分享外贸口碑营销的几个要点。1.给人新奇感人都有好奇心。当别的外贸企业都淹没在平庸中的时候,如果你的企业可以为用户提供新奇的服务,或者是产品,即使是推广手法新奇,也能很快的吸引到用户的注意力。现在的外贸企业多半把重心放在外贸产品推广上,所以创意什么的也很缺乏。要获得成功,外贸营销者应该多费点脑筋做创新。2.产生快乐感没有人喜欢愁眉苦脸。如果产品的推广性质太强,很容易引起用户的反感,特别是讲究隐私和空间的海外用户。如果产品或者是推广可以给他们带去快乐,用户想不接受都难。3.创造故事性比起生硬的营销推广,要做口碑,创造出故事更能吸引用户。比如说你的产品经过怎样的过程才有今天。故事性的传播更有利于产品的推广。谁都喜欢听故事,外贸企业做口碑营销,创造有趣的、易于传播的故事是非常好的手段。4.给用户关怀用户购物只不过是想要顺利完成交易,但如果外贸企业可以给他们提供额外的服务,给予人文的关怀,通过在购买、购买过程、送货方式、付款方式、售后服务过程给予***的帮助,那么用户就会觉得很温暖,自动变成回头客的同时帮助你的产品向他的朋友宣传。5.感恩互惠感恩这个话题***不衰,外贸营销者需要需要如何有效地帮助用户解决实际的问题,如此,用户自然会用良好的口碑回馈。经常性高促销,也是一种感恩回馈的方式。6.利益诱惑这个不用多说,一般就是促销、打折活动,直接让利用户,而非为了促销而做促销。用户在收益的情况下就会为产品做推广。7.产生共鸣有共同点的两个人更容易走到一起,而产品让用户产生共鸣之感更能让用户做出交易的决定,形成口碑效应。外贸企业做口碑营销先要制定一套完整的解决方案再执行,而现在这些都是制定口碑营销方案的要点,各位可受益了?
    2014-02-01阅读详细
  • 如何找到提升网站权重的外贸seo武器
    外贸seo不好做,不单单是因为语言不通,连搜索引擎都不同。无论在seo中叫做什么,权重也好,PR也罢,反正都是要提高的,都是外贸seo人员要操心的。当中国外贸行业发展重新抬头,seo人员更需要加把劲走在前沿。废话不多说,我们直接揭示外贸seo提升权重的武器有哪些。朱雀武器:稳定服务器稳定的服务器是保证网站良好运行的基本条件。如果服务器不稳定,非但海外用户浏览网站的时候不顺畅,搜索引擎蜘蛛抓取网站内容也会受阻,如此,网站被降权是一定的。因此,在外贸建站之初就要选择质量好的服务器,保证网站的稳定、安全和速度。还需要珍岛外贸seo人员提醒的一点是服务器选择国外的,对外贸seo更有利,这样至少能保证海外用户可以打开网站。青龙武器:原创内容搜索引擎要竞争,尽管谷歌已经成为世界上***的搜索引擎,但是它也要不停地进步,每天要补充新鲜的血液。这些血液由外贸网站提供一部分。所以,外贸seo中原创内容是提升网站权重的又一重点。如果说不会做原创,可以在国内的网站中找相关的内容,翻译过来就是原创。另外,外贸seo人员需要多看书学习,总之要将原创的东西交给搜索引擎以保证网站权重的提升。白虎武器:更新频率除了要保证网站的原创内容之外,文章也要保持定时更新。搜索引擎蜘蛛比较喜欢有规律的网站。如果外贸网站规律性更新,搜索引擎蜘蛛也会规律性抓取,从而提高收录量,***终提高权重。这里值得提醒的是在更新完之后***向搜索引擎提交网址。麒麟武器:收录数目外贸网站被搜索引擎收录的数目越多,权重也就越高。提高网站收录除了保证服务器稳定、提供原创内容外,还要经常清除死链接、让网站的结构更加清晰,同时不要出现语法或者拼写上的错误。玄武武器:优质外链内容为王,外链为皇,尽管现在外链没有以前那么大的作用,但如果外贸seo优化人员可以按照规矩做好优质外链,网站的权重也可以提高。提高外贸网站权重不是件容易的事情,以上介绍的是外贸seo的思路,仅供参考。希望这可以成为外贸seo优化人员有利的启示。
    2014-02-01阅读详细
  • 外贸网站外链形式需多样化
    在上一篇文章中我们分析了外贸建站的一些注意事项,今天要说的外贸seo。外贸seo分为站内优化和站外优化,今天重点讲的是站外优化中的外链建设。外链建设的重要性不用多说,对于站长来说,充分认识外链的多种形式比较明朗。外贸seo人员可以建设哪些形式的外链?1. 锚文本形式的外链锚文本形式的外链是指在外链软文中加上关键词,在关键词中加入链接,链接到首页或者是相关的页面。海外用户在独到这个锚文本的时候可以点击进去看相关的内容。对于谷歌来说,锚文本外链是***重要的外链形式。甚至有人说,外贸seo外链建设拼的就是锚文本。建设外贸网站外链的时候锚文本需要多样化,锚文字不能一样,另外链接不能只链向首页,否则会被搜索引擎判断为作弊。一条外链中***多3个锚文本。2. 超链接形式外链超链接是指可以点击进去的链接,这种形式的外链对于提高关键词排名和网站的权重都有帮助,可以算得上是优质的外部链接。当外链平台不允许发锚文本的时候可以试一下超链接。3. 纯文本形式的外链纯文本外链是指那种只有单纯文本链接的外链,这种形式的外链有的外贸seo优化人员说有用,有的说没有效果。不过我认为,当外链资源平台既不能发锚文本,也过滤超链接的时候,发布纯文本外链效果就很好。4. 被跳转的外部链接被跳转的链接指的是在外链中加上跳转,这样的外链形式现在很少人做,但如果做了之后被收录了,那么在搜索引擎中domain也可以表现出一定的相关域。只有充分了解外链的各种形式,才能更好地做好外贸网站seo。在下一个篇章中,我将介绍如何提高外链建设的效率,欢迎关注。
    2014-02-01阅读详细