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  • 外贸建站技巧:如何处理网站与用户的关系
    当跨境电商日渐受宠,传统外贸行业的竞争压力变得更大了。在这种尔虞我诈的竞争氛围中,拥有一个完美的外贸网站是多么重要的事情。好的网站不仅可以吸引更多的用户,还能吸引竞争对手的客户。今天珍岛外贸建站专家从网站建设方面谈如何让网站获得用户的青睐。做好着陆页面外贸企业***终的目的是转化率,成就转化率的***步是带领用户进入网站中。此时着陆页面就能发挥大作用。个性化、简洁的、带有指引性的着陆页面更容易让用户进入到网站中去。给用户看什么?这里牵涉到的是外贸建站中的内容问题。网站的内容不单只有文字,还有图片、视频、视频、网站栏目设计等等。给用户看什么,怎么能让他们***方便找到这些东西,是外贸建站者需要考虑的。互动产生忠诚度外贸网站不能单纯地“给予”,而要通过互动的功能设计增加用户粘度。用户投稿、邮箱、评论、留言、点赞、分享等等一系列的互动功能设计可以增加用户在网站上的停留时间。网站风格大方舒适中国网站多半华丽高端,外国人更倾向于简单、朴实、大方、实用的网站。在建设网站之前***了解一下具体的情况,再根据目标用户的搜索习惯和阅读习惯设计舒适的网站风格。网站信息要全面详尽用户到网站中是想买东西,如果产品的信息不全面,他很有可能不打算在这样看似不正规的网站购买,因为外贸网站没有赢得他的信任。让网站的信息尽量全面详尽能够让用户深入了解产品和企业。网站功能要实用不虚浮该有的购物网站功能都得有,比如搜索,比如购物车等等。外贸网站更应该注重实用的功能而不是虚浮的设计。用户往往更青睐那些功能和内容都丰富的网站。现在外贸不好混,所以每一个细节都要抠清楚,特别是网站建设。调节好用户和网站的关系,让网站全方位为目标用户服务,就能得到更好的销售结果。
    2014-03-14阅读详细
  • 如何做好内容优化?外贸建站之内容为王策略
    一直以来,“内容为王”一直是外贸seo中的上等策略,很少被应用到外贸建站中去。事实上,外贸seo其实从网站建设期间就已经开始了。当外贸企业建设起自己的网站时,发现内容是吸引用户的***主要因素,此时再重视内容的作用就有点晚了。今天,上海外贸建站专家带大家理解理解真正的“内容为王”。一、文字内容是外贸建站的一部分首先,外贸建站者必须明白,网站的内容是建站的一个重要部分,可以说是建站的主体。网站的内容,难道只有文本?这是一般建站人员的想法。事实上,网站的内容包括了文字、图片、动画以及其它的一些因素。从seo优化的角度可以只考虑文字内容,而网站建设者需要将其它方面的因素结合起来,包括网站的结构、代码、导航等等组织构架好。即使部分内容搜索引擎无法识别,它也是网站建设很重要的一部分。二、网站内容围绕网站核心主题展开网站上线的时候只要有内容填充就可以了吗?当然不够,因为建设网站的目的就是为了尽早地盈利,所以无论是在数量上还是质量上,网站的内容都得胜任。外贸建站者不能在一天的时间内准备很多的内容,但可以慢慢地积累。等到网站上线的时候该有的内容也就有了。不要复制和做伪原创,想要搜索引擎尽早接受你的网站,就该认认真真做原创,并且结合当前的时事发布独特的观点。三、永远铭记网站内容必须忠于用户为什么外贸企业要建设一个网站?有的说是为了宣传公司的品牌形象,有的说是提高用户的认知度,有的是说是为了提高产品的销售额。其实这三个目的并不矛盾,可以选择其中一个作为主要的建站目的,其它的作为辅助。***主要的是,无论是哪个目的,都得以用户为中心。如果外贸网站自己认为在网站设计或者是内容中很不错,但用户却有很不好的体验,那么以上所提到的目标也很难实现。外贸建站的关键不是你能给用户什么,而是用户需要什么,你提供的是否契合用户的需求点。所以说,外贸建站并不是只有技术、代码方面的东西,内容也是建站者需要认真考虑的。外贸seo、建站、网络营销推广等等都是相互联系着的,所以前瞻后顾能取得更好的效果。
    2014-03-13阅读详细
  • 外贸企业饥饿营销莫饿过度
    在外贸营销中,play hard to get是一种非常有效的方式。说到饥饿营销,中国小米手机可以算是典型的成功案例。但不是谁都能够把握住消费者心理的。外贸饥饿营销可以做,但要把握住一个度,否则据容易将用户饿昏了。饥饿营销能够很好地迎合消费者的心理,无论是销售数码产品还是服装,饥饿营销在外贸行业中随处可见。饥饿营销之初必定是为产品造势,当消费者认识、了解并喜欢上产品的时候,产品的呼声就越来越高,此时,外贸企业会选择合适的时间节点推出限量产品,***终引发抢购热潮,让产品在短时间内被抢购一空。上海珍岛外贸营销专家表示,这是一种心理战术,饥饿营销的本质是将销售模式打造成为“供不应求”的局面,***终让产品变得火爆起来。在网络营销竞争越来越激烈的今天,外贸营销成功的关键在于前期的造势。造势越成功,后期的销售也就越火。除了普通的网络营销手段为,明星代言、电影宣传等手段如果可以用的话就一定要用上。不过,饥饿营销这种营销方式造势的时候需要掌握一个度,如果造势过度而仍未在合适的时机满足用户的需求,恐怕就会将用户饿昏。外贸营销者需要掌握一个合适的时机,这方面可以多向小米和三星营销学习。饥饿营销至今虽然沿用较为广泛,但真正能够做得成功的没有几个,特别的对外贸企业来说。因为无法进行实地探查,也就无法真正掌握用户的需求。为了获得网络营销的成功,前期的准备工作要做得更充分一些。
    2014-03-13阅读详细
  • 外贸seo中的营销策略
    经常有人问我,外贸seo重要,还是外贸营销重要。对于这种问题,我们没有办法分出个所以然来,因为这两个领域本来就有交集。外贸seo隶属于搜索引擎营销,而搜索引擎营销是网络营销其中一种手段。因此,在外贸seo中,操作人员可以使用网络营销策略。那么,外贸seo常用的网络营销措施有哪些呢?yandex推广专家具体分析。1、用户引导愚蠢的外贸营销者要求用户购买产品,而聪明的外贸seo优化者引导用户购买产品。在用户不完全了解产品详情的情况下,他是不可能付账的。因此,通过使用清晰的网站图片、在描述中引用评论、合理优化标题关键词等等都可以有效地引导用户购物。这些是seo优化的手段,却是网络营销的思维。2、情感营销外贸营销中,严肃的销售因素会更多一些,但,从seo优化的角度来分析,在软文中增加情感的因素,让用户产生感情上的共鸣,营销的效果会更好。这就要求外贸seo编辑人员懂得抓住目标用户感情的盲点,充分分析用户的需求。当然,情感诉求可以在软文中体现,也可以在图片中体现。3、免费营销一时免费,永世贵。当马云做淘宝平台的时候就是凭借“免费”得到了今天的成绩,“免费才是***贵的”。外贸营销中多采用免费的方式可以获得更多的用户和更好的用户粘度。无论是免邮费也好,借节日做“买N送N”的活动也罢,只要讨得用户欢心,免费就是***的营销策略。4、二次消费这就得用到外贸seo优化中的数据分析。平时做好CRM,二次消费的几率会更大。分析用户进入网站的搜索关键词、分析网站中的优势和缺点,分析什么样的产品和内容会更吸引用户,这些都需要用到seo优化中的数据。引导客户二次消费,除了有特别优质的产品,还得有特别优质的营销手段。总结:其实很多时候,外贸seo和网络营销是不分家的,在seo优化中使用网络营销手段,效果会更好。以上建议,各位听进去了吗?
    2014-03-13阅读详细
  • 如何让用户无法抗拒外贸邮件营销的魔力?
    电子邮件中包含链接,并让用户点击这个链接才是外贸邮件营销的成功。自邮件营销发展以来,其中的技巧、手段一直在变,但用户对用邮件交流还是很依赖的,这也是为什么到了2014年外贸企业依然追求邮件营销点击率的原因。说到这里,在新的一年中,外贸营销人员如何做到提高邮件的点击率?1、促进用户打开邮件如果想要用户点击邮件中的链接,***步必须是他会打开邮件。什么样的邮件能够保证用户一定会打开?其实是包含了促销活动或者是品牌名称的邮件。作为消费者,谁都喜欢物美价廉,所以促销打折很大程度上可以引诱用户打开邮件。2、邮件主题行动号召明确外贸电子邮件营销的关键在于标题和内容的设置。标题是让用户打开的,而内容是让用户点击链接的。邮件的标题一定要简洁、明了、突出卖点,如促销的折扣等等。内容方面是对标题的进一步补充,保持标题的行动号召力,并一针见血地契合用户的需求。联系我们、现在申请、现在注册、立即购买等标语要少出现,它们可以留到放在外贸网站中去。3、与ESP分享邮件收入和转化数据大部分外贸营销人员的营销目的是为了***限度地提高产品的转化率,所以在以打开和点击作为考察邮件营销成功标准的时候可能会有误差,因为他们没有将邮件营销收入数据反馈回自己的ESP。上海外贸营销专家建议将自己的ESP分享邮件营销收入数据,以求得ESP真正获知邮件营销的效果。4、提供确认退订功能其实很多时候邮件点击率不高是因为用户并不需要这样的产品,或者是邮件的广告意味太强。提供确认退订功能不但能够增加用户体验,还能够收集用户关于退订方面的反馈信息,从而改善外贸邮件营销中存在的不足。5、跟踪与测试邮件在发送之后利用工具进行跟踪反馈非常重要。外贸营销想要获得成功,光凭自己的感觉是不够的,如果能够跟踪数据,分析数据,就能根据数据改善计划,获得***的邮件营销结果。总结:我们总结分享过如何有效地寻找目标用户的邮箱地址,这篇文章更是从技术方面探讨如何更好地开展邮件营销,希望这些知识对外贸营销人员有很好的启示。
    2014-03-12阅读详细
  • 如何做好外贸营销?分步骤做好最基础
    即使是营销出身,也未必能够将外贸营销做得好。网络是虚拟的,数据什么的也难以捉摸,只是根据市场调查公司的数据来制定外贸营销计划未免有些不太好,如果能够实地考察就更好了。如果不能实现,做好外贸营销还可以从这个几个方面入手:招兵买马-人才是营销的关键尽管网络是虚拟的,而营销又是需要技术的,但这一切都是人这个主体来主导的。招兵买马,得到专业的网络营销人才,外贸营销盈利的结果就近在咫尺了。对于外贸企业人员,能够招聘当地市场的营销人才再好不过,不仅在语言方面没有障碍,在营销经验方面也是绰绰有余。因此,网络营销成功的***步就是组建属于自己的营销团队。集中思想-领导者需要学习和掌握上层建筑决定物质基础,这一上一下倒是有了很多的道理。在外贸营销当中,领导的决策将影响着直接的效果。即使外贸团队中有多少经营,如果是不懂得个中真理的老板来领导,很容易坏事。上海外贸营销专家建议,至少保证营销团队的头也是营销出身,知根知底的人更好展开手脚制定策略。老生再谈-建立营销型网站既然做网络营销,外贸企业必须有网站。网站有很多种类型,而***适合外贸企业的其实是营销型网站。这类网站有完备的功能和更好的用户体验,如果外贸建站者不懂得什么样的营销网站***,可以参考同行业的***网站。不过,可以参考但不要模仿。蛛丝马迹-收集渠道分析数据营销型的网站建立之后就得找到***合适的推广渠道。除了常用的外贸seo、竞价推广之外,还有邮件营销、博客营销、社交网络营销、B2B平台营销等等。外贸营销方式越多越好,不要在一棵树上吊死。要说营销方式,三星在这上面可以算是鼻祖,能者,它运用得***多的就是事件营销。外贸营销人员可以适当参考一下名企业的营销方式,好好完善自己的营销计划。
    2014-03-12阅读详细