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  • 外贸营销新策略之事件营销关键
    ***近轰动全球一个事件营销事件是奥斯开颁奖典礼上主持人和众明星用三星***新版手机的自拍照。事件营销逐渐成为企业网络营销的主流。而上海珍岛外贸营销专家发现,社交网络是事件营销的高发地。外贸企业如何为你的产品制定社会化媒体策略?以上是将事件营销和社会化媒体营销联系起来的重点:1.参与并且与粉丝互动人们对社会化媒体的认识是这样的:传播是自动产生的。然而,新时代的事件营销要求社会化媒体营销的更加注重互动。活动的发起人,即外贸企业,需要参与到活动中去,与粉丝形成有效的互动。一个非常有效的方法是在Facebook的涂鸦墙或者LinkedIn添加活动页面链接,同时转发保留活动发布内容信息(可以包括图片、视频等)。2.事件的传播效应如何让事件营销在社会化媒体平台中得到有效的传播,是吸引更多分析参与进来的关键。采用一系列的策略如在发布活动信息的时候附带活动主题标签,结合时下热点大事件发表相关的内容以吸引更多粉丝的注意力。3.社交网站的“社交”社交网络推广并非那么简单。如果外贸营销者认为只要在发布活动的平台全力推广就行了,no,还不够,在你所有相关联的社交平台中一起推广该活动,群带推广的效应就会更大。如此,无论是通过哪一个渠道,粉丝都将知道你的这个活动,那么他们就会更愿意参与到活动和品牌社会化营销中去。这些是外贸企业事件营销的关键点,与社会化媒体营销交互使用,能让事件营销更成功。先阶段,外贸企业需要与时俱进,很好地利用社会化媒体平台,为企业的未来谋求进一步的发展。
    2014-03-16阅读详细
  • 外贸建站需分清主次
    很多事情都有个主次和轻重缓急。分清楚重点和次要的内容更能保证质量和效率。外贸建站也是一样的。有的人认为内容是外贸建站的重点,而另外的人认为网站设计更为重要。在网站建设过程中,外贸企业操作者如何把握其中的重点?内容和网站设计和有效地融合起来吗?想要抓住外贸网站建设的重点,珍岛外贸建站专家认为可以这么考虑:1、明了化的网站主题在真正动手建设外贸网站之前,建站者必须明确网站的主题。即,用来销售什么产品,如何将企业文化、价值、理念在网站的产品中体现出来?网站是为了提高销售额还是提升网站的知名度?什么样的网站设计能够让自己达到目的?网站的主题适合什么样的色调?好好研究这些问题,就能制定出一个既明确又能吸引用户的网站。2、合理化的站内结构外贸建站者在制定计划的时候需要更多地考虑网站的内部结构。从实践中我们知道,大型的企业更适合树形结构,而中小型外贸企业可以使用扁平化的结构,如此,搜索引擎在爬行网站的时候就没有那么大的压力。另外,网站的层级也是建站时需要考虑的,层级不能过深,这一样是从搜索引擎的角度考虑的。搜索引擎蜘蛛很难抓取到四级以上的网站内容。3、高质量的信息价值网站内容的质量直接决定着外贸网站的质量。这里说的内容,不仅仅是新闻内容或者是文字的内容,企业简介、产品介绍、网站结构、导航等等都影响着转化率的提升。编辑的内容***清晰、明确且专业,保证用户可以在***短的时间内找到想要的信息。4、网站符合优化要求外贸建站和外贸seo其实是息息相关的,比如说选择服务器、网站域名,构建网站的结构等等。建设出来的外贸网站***符合优化的需求。就拿域名选择来说,简单、易记、包含关键词的域名让seo优化变得更容易。外贸建站是一项大工程,分清主次能够让网站的质量更高,后期在做外贸推广营销的时候也就更加简便。以上是网站建设的一点思路和建议,希望对各位有用。
    2014-03-16阅读详细
  • yandex代理知识:外贸推广中的知识盲点
    尽管互联网已经普及这么久了,但是部分外贸企业在外贸推广中依然存在盲点。现在跨境电商的势头旺过传统外贸,足以证明他们在推广的过程中可能走入误区。现在珍岛yandex代理专家带各位认识下面几种较为常见的外贸推广误区。建站就是网络推广互联网刚刚兴起的时候,外贸企业以为建设了属于自己的网站,就相当于已经是做了推广。其实建站和推广之间有很大的差距。外贸建站仅仅是网络推广成功的***步。网站是一个窗口,是企业将产品推广给目标用户的一个平台。推广是将网站中的产品介绍给目标用户并让他们喜欢上这些产品的行为。盲目求量不求质直到现在依然有外贸推广人员在推广的过程中只注重数量而不是数量,就那邮件推广来说。很多推广人员不懂得如何去寻找有效的邮箱地址,所以在发推广邮件的时候只是一味地发垃圾邮件,或者是群发邮件,结果当然是没有好结果,效率低,浪费人力和资源。招了推广人员 就不需要推广外包很多人认为,企业自己找网络推广人员之后就不需要找网络公司***外包推广了。其实这是一个误区,这两者之间并不冲突。就好比是你招了一个厨师,还得付买菜的费用,因为厨师仅仅是付出手艺。推广人员能做的事情有限,而像广告资源、媒体资源等只有外包公司能够提供。当然,如果外贸企业找的外包公司提供的服务很全面,就不需要在自己招推广人员了。一定要算出个投入产出比外贸企业做网络推广一定是在追求回报,而在这个过程中评估结果是非常有必要的。但是,对每个产出数据都将投入产出比算出来是不能实现的,因为像口碑、品牌、公关类的推广并不能很好地捕捉数据。请了推广公司 自己什么都不用管将外贸推广工作交给推广公司就万事大吉,什么都不用管了?有的企业可能会这么“大胆”,或者说掉以轻心。毕竟不是自己手下的人做事,所以即使是外包推广,也一定要定时监测结果,教推广公司定时汇报结果,好不让你自己的投入枉费。网络推广是一门了不得的学问,无论是外贸企业自己做推广还是将业务外包给网络公司,都要摒除在推广过程中的一些盲点。只要更具专业性,效果才会更好。
    2014-03-15阅读详细
  • 跨境电商为传统外贸注入新血液
    上海珍岛外贸营销专家了解到,目前来说,国家商务部非常重视跨境电商的发展,并在出台利好政策的基础上进一步完善相关的政策制度。yandex推广专家称,我国跨境电商的发展相当迅速,它为传统外贸企业的发展提供了新的机遇,可以说是为曾经一蹶不振的传统企业注入了新鲜的血液。究竟什么是跨境电子商务?外贸营销专家称,它是一种企业或者是个人通过电子商务平台进行交易、支付结算的活动,需要通过跨境物流将产品送达,完成交易。现在劳动力成本如此之高,人民币汇率浮动,中国众多企业将焦点聚集到跨境电商中来。国务院总理李克强在3月5日的工作报告中指出,在2014年,出口政策需要稳定以及完善,通过便利化改革也需要加快,以实现跨境电商试点。同时,鼓励进口政策,增加国内短缺产品进口。跨境电商在2013年中表现不凡。数据显示,中国电子商务在2013年的交易规模达到9.9万亿元人民币,同比增长21.3%。商务部数据显示,目前中国境内开展跨境电商的平台已经超过20万家,并且还在持续增长。在过去的五年时间内,中国的出口年均增速不到10%。与此同时,中国传统外贸行业面临困境,比如说海外订单日趋零散、企业资金紧缺、服务配对脱节等等。商务部相关人士表示,将电子商务思维嫁接到传统外贸行业中后,可以更好地整合资源,进一步提高外贸行业的服务水平,完善配套设施,提高产品下单率。专家建议,为了让跨境电商有更好的发展,必须积极推进电子商务交易服务平台、技术平台、中介服务平台等的发展。商务部表示,为了解决跨境电商融资难的问题,政府方面将会提供相应的扶持。
    2014-03-15阅读详细
  • yandex推广观点:外贸口碑营销 让用户为你做宣传
    因为有地域的阻隔,yandex推广专家发现外贸企业开展口碑营销要比国内的网络营销更难一些。口碑营销的魔力在于让小部分用户感受产品的质量,让他们为产品折服并自发地为企业做宣传。外贸营销中很倚仗口碑,5种方法可以为外贸企业挣得口碑。1.促进线下口碑宣传有些外贸企业具有自己的实体店,甚至是生产产品的工厂。部分海外用户可以到中国进行实地考察,然后再呈批进货。外贸企业口碑营销不单单要从网络渠道,还要考虑线下的产品。好的企业形象、工厂生产质量、吸引人的价格,能给外贸商家留下不错的印象。线下口碑的培养不仅有利于培养外贸企业回头客,还能让这些客户为你做自发宣传。2.培养品牌忠实用户就消费者本身而言,他们更希望在购买某种产品的时候输入品牌,而不是产品的关键词。品牌能够做大,说明品牌旗下的产品值得信赖。如此,只要直接到品牌企业官网购买产品就可以了。因此,品牌的力量能帮助外贸企业培养更多忠实的用户,前提是外贸企业在前期的营销中多注入品牌因素。3.鼓励消费者写出产品体验的过程购物网站必定会有消费者评论,如果单是对产品生硬的描述,即使的好评,吸引力也远远不够。如果外贸营销者通过奖励等方式鼓励消费者将产品的体验过程细细写出来,网站就可以吸引更多的用户。这些精妙绝伦的产品体验可以作为外贸企业宣传推广的引言。4.开设网页,方便消费者提交产品体验故事我们常常在外贸营销过程当中谈论到“用户体验”,真正采取了行动的并不多。假设,外贸企业为消费者专门开设了一个粉丝展示页并精心安排一些令人满意的感受、评价和反馈,粉丝就会觉得被重视而对外贸企业更加忠诚。5.金杯银杯不如消费者的口碑,借用社交网络打造口碑社交网络时代,用户希望随时将身边发生的事情通过智能手机发布出去。如果这些消息是对产品的好评如何?外贸营销者切不可错过社交网络营销班车。Facebook、Twitter等等是营销推广的绝佳平台。金杯银杯不如消费者的口碑,借用社交网络打造口碑是现代外贸企业的大趋势。并不是说只有这五步就可以为外贸企业打造良好的口碑,但至少它们可以为企业增加更多忠实的粉丝,提高销售额指日可待。从长远的角度考虑,外贸企业口碑,是非常值得去塑造的。
    2014-03-14阅读详细
  • 服装外贸企业如何开展网络营销
    外贸行业中有各种各样的产品品类,服装是其中的大类。正因为很多外贸企业都卖服装,所以竞争才更加激烈。在如此激烈的竞争中,外贸营销者如何通过互联网销售更多的产品?上海珍岛外贸营销专家认为:让你的服装品牌化老外喜欢从中国买衣服是因为这边的产品物美价廉,但他们并没有太多的品牌概念。调查显示,国外用户购买服装的时候喜欢货比三家,哪家服装的性价比更高就买哪家,所以他们并没有实际的店铺喜好。这就要求外贸企业将品牌因素注入服装产品中去。长此以往,海外用户即使不用输入网址,就可以直接通过品牌词搜索到你的网站。不妨考虑将网站做得更有特色外贸企业网站很多都是让网络公司建设的,所以在模板、内容、风格等方面都没有太多的差异,这对于用户体验和搜索引擎来说都不是好事。要么外贸企业自己花更多钱做个性化网站,要么就是自己成立外贸建站团队。总之,拥有一个与众不同的网站能够更好地吸引用户。想办法彰显你的产品特色让产品印上品牌特色的前提是外贸企业有自己的专属产品,即有专门的服装设计师,将中外因素结合起来,让你的服装更具特色。产品和服务是保证销售额的两大因素。而特色能够确保成交量。善用热门社交工具与中国相比,国外的社交网络和智能手机更为发达。Facebook和Twitter都是用户非常喜爱的社交工具,所以无论是购买广告也好,做seo优化也罢,社交网络工具一定要好好利用起来,它能为你的网站带来更多的流量。总的来说,服装外贸企业成功开展网络营销需要注入品牌因素,将产品和服务做好,突出网站的个性,同时充分将社交工具利用起来。
    2014-03-14阅读详细